Informe sobre Neuroeconomía

Darío Blanco Iturriaga

Índice

!   Un enfoque antiguo

!   Cambio de mentalidad

!   Definición

!   Juego de confianza

!   Toma de decisiones

! Neuroeconomía aplicada al consumo

! Neuroeconomía e inteligencia emocional

!   Conclusión

!   Opinión propia

Un enfoque antiguo

!   Para alcanzar el éxito y el máximo beneficio: !   Individualismo

!   Feroz competencia

!   Autoritarismo

!   Desconfianza

!   Creencia de que el fuerte sobrevive y el “débil” fracasa

Cambio de mentalidad

!   Deseo de relacionarse y ayudar a otros individuos !   Conlleva un gran riesgo

!   Puede que no reporte beneficios

!   Biológicamente parece que estamos hechos para superar nuestros instintos animales

!   Intercambio de confianza para conseguir los objetivos

!   Surge la neuroeconomía como ciencia

Definición

!   La neuroeconomía trata de explicar las bases biológicas de la confianza y la ayuda desinteresada.

!   Basada en: !   Neurociencia

!   Endocrinología

!   Psicología

!   Teoría económica

!   Economía experimental

Juego de confianza (I)

!   Realizado en 1995 por Joyce Berg, John Dikaut y Kevin McCabe

!   Utilizado por Paul Zak para escenificar la neuroeconomía

! Zak lo realiza de forma repetida en Estados Unidos y en países en vías de desarrollo

Juego de confianza (II)

!   Dos grupos de sujetos aleatorios: DM1 y DM2

!   Colocados en ordenadores en diferentes habitaciones

!   Cada sujeto recibe 10 dólares

!   DM1 puede enviar cualquier parte del dinero a DM2

!   DM2 puede enviar dinero de vuelta a DM1

Juego de confianza (III)

!   Dinero que envía DM1 : ejemplo de confianza

!   Dinero que envía DM2: ejemplo de integridad

!   Un 75% de los miembros de DM1 enviaban dinero

!   Más del 75% de los miembros de DM2 devolvían el dinero

! Zak teoriza: confiamos en los demás porque al hacerlo activamos mecanismos de apego social

Toma de decisiones

!   Es el proceso de evaluar cada una de las decisiones alternativas para elegir una opción en particular

!   Sin incertidumbre en el resultado !   Toma de decisión óptima: opción con el resultado más deseado

!   Con incertidumbre en el resultado !   Toma de decisión óptima: influenciada por la probabilidad de

que se produzca el resultado más esperado

Análisis de la toma de decisiones

!   La neuroeconomía se encarga del análisis del comportamiento a la hora de tomar una elección

!   Estudia las señales neurales relacionadas con los componentes clave del aprendizaje

!   Gran incógnita: !   Por qué el historial de recompensa influye sobre el proceso de

actualizar la elección de opciones alternativas

!   Dos modelos en la toma de decisiones !   Modelo de muestreo secuencial !   Modelo de teoría de juegos y aprendizaje

Neuroeconomía aplicada al consumo (I)

!   Investigación realizada por Knutson, Lowenstein y otros

!   Análisis mediante imágenes cerebrales de personas en situación de compra

!   26 adultos con 20 dólares para gastar en productos concretos

!   Los productos aparecen por pantalla mientras se escanea al sujeto

Neuroeconomía aplicada al consumo (II)

Neuroeconomía aplicada al consumo (III)

!   Al ver las características del producto: activación de la región cerebral asociada al placer

!   Al ver un precio excesivo: activación de la región asociada con actividades injustas o desagradables y la relacionada con pérdidas y ganancias

!   Se podía determinar con antelación si un sujeto iba a comprar o no

Neuroeconomía e inteligencia emocional

!   Piloto de aviación (Melburn McBroom): jefe autoritario y dominante, carente de inteligencia emocional.

!   Su falta de trabajo en equipo conllevó consecuencias dramáticas.

!   Importancia del aspecto emocional en el entorno laboral

!   La neuroeconomía trata de explicar esas emociones

Conclusión

! Neuroeconomía: ciencia de decisiones económicas

!   Trata de explicar de forma científica el comportamiento del cerebro en la toma de decisiones

!   Dificultad a la hora de estudiar las emociones

!   Creciente interés en la neuroeconomía

Opinión propia

!   Las emociones tienen un papel muy importante en el mundo laboral

!   Se puede conseguir llegar a ser un líder respetado sin necesidad de ser autoritario: asertividad

!   Es importante que exista una ciencia seria que se encargue de estudiar el ámbito de las emociones.

Bibliografía

! Glimcher, P. W., Camerer, C., Poldrack, R., & Fehr, E. (2008). Neuroeconomics. Decision Making and the Brain.

!   Goleman, D. (1996). Inteligencia Emocional. (D. González Raga, & F. Mora, Trads.) Barcelona: Kairós.

! Knutson, B., Rick, S., Wimmer, G., Prelec, D., & Loewenstein, G. (2007). Neural Predictors of Purchases. Neuron , 147-156.

! Seidman, D. (2007). How: Why How We Do Anything Means Everything . . . in Business (and in Life). John Wiley & Sons.