PABLOSKYCASO PRÁCTICO 3 MARKETING INTERNACIONAL Elia Acitores

Rocío Palomar

GRUPO 8-A

Marina Peña

Alberto Martínez

1. Estructura del plan de marketing internacional

Fortalezas Debilidades

-Empresa líder en calzado infantil-Pablosky system

- Presencia internacional en 30 países

-Amplia diversidad de modelos

-Ausencia de venta online con su propia marca

-Escasa presencia en grandes mercados europeos

-Desaprovechamiento de redes sociales y marketing digital

 Amenazas Oportunidades

-Descenso de consumo en España-Descenso continuado de

natalidad española-Aumento del uso de calzado

deportivo- Creciente presencia

internacional de zapatos de niño fabricados en China y Brasil

 

-Venta online- Made in Spain

- Zapatos de colegio en Latinoamérica

-Depreciación del euro respecto al dólar

  

1. Estructura del plan de marketing internacional

SELECCIÓN DE MERCADOS EXTERIORES

 

Criterios de selección 

-Tamaño del mercado-Fase de crecimiento del país-Precio-Ventaja competitiva

Mercados objetivo -Asia: Hong Kong-Sudamérica: Perú, Colombia y Chile

1. Estructura del plan de marketing internacional

 MARKETING MIX INTERNACIONALPolítica de producto

-Diseños más coloridos para Pises como Fracia e Italia y colores oscuros para Alemania o España.-Zapatos negros para países musulmanes (Ramadán).-Tallaje diferente en Reino Unido-Variedad: Catálogo con más de 1000 modelos

Política de precios

-Precio más alto (20%) para países desarrollados (Francia, Alemania)-Precio más alto (50%) para países emergentes (Emiratos Árabes o Kazajistán)

Política distribución

-Zapaterías multimarca (42%)-Zapaterías de calzado infantil (26%)-Corners en grandes almacenes (21%)-Franquicias (9%)

Política comunicación

-Componente emocional: Zapatos de calidad a un precio medio-alto-Componente orientado a las características específicas del zapato y necesidades del segmento-Elemento importante: Made in Spain-Medios: Revistas, Ferias o anuncios exteriores en vallas

FORMA DE ENTRADA AL MERCADO  

Exportación Directa-Venta directa al Grupo Landmark

(cadena de zapaterías Shoe Mart) en Arabia Saudí, Emiratos Árabes y

Kuwait.

Exportación Indirecta-Agentes comerciales con exclusividad

territorial (Italia)-Distribuidores exclusivos (México,

Rusia)Acuerdos Cooperación -Franquicias (Israel, Chipre)

Implantación No hay filiales comerciales en ningún país

1. Estructura del plan de marketing internacional

2. Beneficio previstoVENTAS TOTALES 35.500.000

VENTAS EXPORTACIÓN 15.975.000

MARGEN COMERCIAL 2.875.500

- DESCUENTOS 783.750

- COMISIONES 335.475

- GASTOS VIAJES INTERNACIONALES 35.000- GASTOS COMUNICACIÓN

INTERNACIONAL 130.000

BENEFICIO EXPORTACIÓN 1.591.275