Presentacion Rene Jaime

7/22/2019 Presentacion Rene Jaime

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VisiVisin + Accin + Accin = Hacer Posiblen = Hacer PosibleLa experiencia CrediScotiaLa experiencia CrediScotia

Junio 2012


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AgendaAgenda

CrediScotia:Negocio Financiero EspecializadoNegocio Financiero Especializado

Captulo 1:

La Tormenta PerfectaLa Tormenta Perfecta

Captulo 2:

Alineados por la SupervivenciaAlineados por la Supervivencia

Captulo 3:

Construyendo JuntosConstruyendo Juntos

QuQu hemos logrado?hemos logrado?

Lecciones AprendidasLecciones Aprendidas


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AgendaAgenda

CrediScotia:Negocio Financiero EspecializadoNegocio Financiero Especializado

Captulo 1:

La Tormenta PerfectaLa Tormenta Perfecta

Captulo 2:


Captulo 3:





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Negocio Financiero Especializado para los

Emprendedores y Familias Emergentes

Negocio Financiero Especializado para los

Emprendedores y Familias Emergentes

CrediScotia Financiera SACrediScotia Financiera SA


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Scotiabank:Scotiabank: Banco Canadiense con mayor presencia en el mundoBanco Canadiense con mayor presencia en el mundo

Continentes: 5

Aos de Vida:

Pases:

Colaboradores:

Clientes:

Cartera ($Bill):

Utilidades ($MM):

Datos al 2011


6/59


Continentes: 5

Aos de Vida:

Pases:

+ 55

Colaboradores:

Clientes:

Cartera ($Bill):

Utilidades ($MM):

Datos al 2011


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Continentes: 5

Aos de Vida:

Pases: + 55Colaboradores: 77,000Clientes:

Cartera ($Bill):

Utilidades ($MM):

Datos al 2011


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Continentes: 5

Aos de Vida:

Pases: + 55Colaboradores: 77,000

Clientes: 19000,000Cartera ($Bill):

Utilidades ($MM):

Datos al 2011


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Continentes: 5

Aos de Vida:


Clientes: 19000,000Cartera

($Bill):

575.3

Utilidades ($MM): 5,268Datos al 2011


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Continentes: 5

Aos de Vida: 180


Clientes: 19000,000Cartera ($Bill):

575.3

Utilidades ($MM): 5,268

Datos al 2011


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Grupo Scotiabank en el PerGrupo Scotiabank en el Per

100%

OtrosOtros

100%100%

100%100%

100%

97.71%

2.29%

99.99%


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Scotiabank:Scotiabank: 2 Entidades Financieras en Per2 Entidades Financieras en PerEmpresas Personas

Corporativa

Mediana

Pequea

Micro en Desarrollo

Preferente

Personal

Consumo

MicroConsolidada

Banco MBanco Mltipleltiple

Financiera EspecializadaFinanciera Especializadaen microfinanzasen microfinanzas


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CrediScotia:CrediScotia: Brazo especializado en MicrofinanzasBrazo especializado en Microfinanzas

Febrero 2009Febrero 2009

DivisinEspecializada en

Microfinanzas


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CrediScotia:CrediScotia: RazRazn de sern de ser

Hacer posible los proyectosde los Emprendedores y las

Familias Emergentes delPer



Con soluciones financieras Accesibles, Flexibles,Simples y Rpidas.

Con soluciones financierasAccesibles, Flexibles,Simples y Rpidas.


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Negocios: ConsumoMicroempresaCartera (S/.MM): 3,200Cobertura:

Colaboradores:

Clientes:

Utilidades (S/.MM):

CrediScotia en grandes nCrediScotia en grandes nmerosmeros


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Negocios: ConsumoMicroempresaCartera (S/.MM):

3,200

Cobertura: 89 Agencias1,000 Cajeros CorresponsalesColaboradores:

Clientes:

Utilidades (S/.MM):



18/59


3,200

Cobertura: 89 Agencias1,000 Cajeros CorresponsalesColaboradores: 2,800Clientes:

Utilidades (S/.MM):


C diS ti d


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3,200

Cobertura: 89 Agencias1,000 Cajeros CorresponsalesColaboradores: 2,800Clientes: 1200,000(60% con deuda)Utilidades (S/.MM):


C diS ti dC diS ti d


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3,200

Cobertura: 89 Agencias1,000 Cajeros CorresponsalesColaboradores: 2,800Clientes: 1200,000(60% con deuda)Utilidades (S/.MM): 150 1/1/ Dato proyectado a Dic-12


A dA d


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AgendaAgenda

CrediScotia:

Negocio Financiero EspecializadoNegocio Financiero Especializado

Captulo 1:

La Tormenta PerfectaLa Tormenta PerfectaCaptulo 2:


Captulo 3:




CC t l It l I


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CapCaptulo Itulo I

Tormenta PerfectaUna buena estrategia por s sola, no garantiza el xitoTormenta PerfectaUna buena estrategia por s sola, no garantiza el xito

E t t i d d i i iEstrategia de adquisici i t in e integraci d l B d l T b jn del Banco del Trabajo


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Estrategia de adquisiciEstrategia de adquisicin e integracin e integracin del Banco del Trabajon del Banco del Trabajo

Experiencia de Scotiabank en adquisiciones

Prestigio de Scotiabank en la gestin de RRHH

Know how en segmentos emergentes

Capacidad tecnolgica

Plan de comunicacin

Modelo Building Blocks

DDaa DD:: 23 d F b d 200923 d F b d 2009


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DDaa DD:: 23 de Febrero de 200923 de Febrero de 2009

Lanzamientode CrediScotia

Integracin de

Procesos, Productos,Tecnologa y Gente

Gran sucesoen integracintecnolgica

En quEn qu fallamos?fallamos?


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En quEn qu fallamos?fallamos?

Estrategia: Impecable y bien planificada Ejecucin: Encaramos un desafoadaptativo como si fuera un problema tcnico


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La mitad de mis victorias

se las debo a la estrategiay la otra mitad al corazn

de mis hombres

La mitad de mis victorias

se las debo a la estrategiay la otra mitad al corazn

de mis hombresAlejandro Magno

AgendaAgenda


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AgendaAgenda

CrediScotia:


Captulo 1:



Captulo 3:




CapCaptulo IItulo II


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CapCaptulo IItulo II

Alineados por la SupervivenciaSobrevivir no es el ms inspirador de los motivos; pero en unasituacin lmite ayuda a remar en la misma direccin

Alineados por la SupervivenciaSobrevivir no es el ms inspirador de los motivos; pero en unasituacin lmite ayuda a remar en la misma direccin

Como alineamos al equipo durante la crisis?Como alineamos al equipo durante la crisis?


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Como alineamos al equipo durante la crisis?Como alineamos al equipo durante la crisis?

ClaveClave MensajeMensaje MedioMedio

Dar la caraDar la cara1. Reconocer fallas2. Pedir voto de confianza3. Empujar juntos para sobrevivir

1. Reconocer fallas2. Pedir voto de confianza3. Empujar juntos para sobrevivir

1. Visitas de campo1. Visitas de campo

EscucharEscuchar1. Flujo bidireccional de ideas2. Soluciones rpidas y efectivas1. Flujo bidireccional de ideas2. Soluciones rpidas y efectivas

1. Visitas de campo2. Desayunos3. Foros con mandos medios

1. Visitas de campo2. Desayunos3. Foros con mandos medios

ComunicarComunicar1. Metas de corto plazo2. Avance de iniciativas3. Hitos que evidencian primeros xitos

1. Metas de corto plazo2. Avance de iniciativas3. Hitos que evidencian primeros xitos

1. Visitas de campo2. Intranet3. Mails de la Gerencia General

1. Visitas de campo2. Intranet3. Mails de la Gerencia General

AlinearAlinear

1. Visin comn2. Cultura emergente3. Fases y objetivos estratgicos

4. Compromisos

1. Visin comn2. Cultura emergente3. Fases y objetivos estratgicos

4. Compromisos

1. Apstoles del cambio2. Intranet3. Programa de transformacin

cultural

1. Apstoles del cambio2. Intranet3. Programa de transformacin

cultural


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El xito y la felicidad no

estn determinados por lascircunstancias que vivimos,

sino por la forma como lasconfrontamos

El xito y la felicidad no

estn determinados por lascircunstancias que vivimos,

sino por la forma como lasconfrontamos

AgendaAgenda


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AgendaAgenda

CrediScotia:


Captulo 1:



Captulo 3:


QuQu hemos logrado?hemos logrado?Lecciones AprendidasLecciones Aprendidas

CapCaptulo IIItulo III


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CapCaptulo IIItu o

Construyendo JuntosCompromiso es el arma ms poderosa para lograr autoridad sintirana y libertad sin anarqua

Aristteles

Construyendo JuntosCompromiso es el arma ms poderosa para lograr autoridad sintirana y libertad sin anarqua

Aristteles

Modelo de creaciModelo de creacin de valor:n de valor: VALEVALE


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VV

Visi

Visi

nnAAAlineamiento

Alineamiento

LL

Lide

razgo

Lide

razgo

EEEstrategia

Estrategia

Creacin

deValor

Ejecucin

Alineada




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VV

Visi

Visi

nnAAAlineamiento

Alineamiento

LL

Lide

razgo

Lide

razgo

EEEstrategia

Estrategia

Creacin

deValor

Ejecucin

Alineada


CrediScotia:CrediScotia: RazRazn de sern de ser


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Con soluciones financieras Accesibles, Flexibles,Simples y Rpidas.

Con soluciones financierasAccesibles, Flexibles,Simples y Rpidas.


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Rol estratRol estratgicogico


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g

Ser el brazo especializado

en microfinanzas delGrupo Scotiabank en el

Per, poniendo nfasis enlos segmentos de

personas y empresasemergentes

Ser el brazo especializado

en microfinanzas delGrupo Scotiabank en el

Per, poniendo nfasis enlos segmentos de

personas y empresasemergentes



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VV

Visi

V

isinn

AAAlineamiento

Alineamiento

LL

Lide

razgo

Lide

razgo

EEEstrategia

Estrategia

Creacin

deValor

Ejecucin

Alineada

Programa de transformaciPrograma de transformacin cultural:n cultural: Hilo conductorHilo conductor


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Un grupo de colaboradoresentusiastas

Un equipo de profesionalescomprometidos

DeDe AA

Un grupo de colaboradoresdisciplinados

Un equipo de lderes de clasemundial con la fuerza paraimpulsar a su empresa a un mejor

destino

Un grupo de colaboradores quecumplen con su trabajoeficientemente

Un equipo de profesionales queentregan un valor superior en cadaresponsabilidad que asumen

Un grupo de colaboradores queadministran con solvencia lasituacin actual

Un equipo de profesionales quetransforman e innovan en valorpara sus clientes

Otras prOtras prcticas para alinear la ejecucicticas para alinear la ejecucin a la estrategian a la estrategia


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Talleres de Planeamiento

Programas de Coaching

Tableros de Control

Evaluacin de Desempeo

Plan de Desarrollo

Encuesta Punto de Vista

Premio a la Excelencia del Hacedor

Escuela de Negocios



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Tableros de Control


Plan de Desarrollo



Escuela de Negocios



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Tableros de Control


Plan de Desarrollo



Escuela de Negocios



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Tableros de Control


Plan de Desarrollo



Escuela de Negocios



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Tableros de Control


Plan de Desarrollo



Escuela de Negocios



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Tableros de Control


Plan de Desarrollo



Escuela de Negocios



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Tableros de Control


Plan de Desarrollo



Escuela de Negocios



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Tableros de Control


Plan de Desarrollo



Escuela de Negocios



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VVVis

iVis

innAAAlineamiento

Alineamie

nto

LL

Lide

razgo

Lidera

zgoEEEstrategia

Estrategia

Creacinde

Valor

Ejecucin

Alineada


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Proyecto VictoriaProyecto Victoria


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Programa de Liderazgo de clase mundial

Desarrollo de competencias y filosofa para ejercerel liderazgo

Balance de actividades de impacto emocional yreflexin estratgica

Abrir la mente y encender el corazn de los lderes


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Una visin sin accin no

pasa de un sueo,una accin sin visin es slo

un pasatiempo,pero una visin con accin

puede cambiar tu destinoJoel Barker

Una visin sin accin no

pasa de un sueo,una accin sin visin es slo

un pasatiempo,pero una visin con accin

puede cambiar tu destinoJoel Barker

AgendaAgenda


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CrediScotia:


Captulo 1:



Captulo 3:



06 Meses para estabilizar e iniciar el despegue06 Meses para estabilizar e iniciar el despegue


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Feb

09

Mar09

Abr09

May09

Jun09

Jul09

Ago09

Sep09

Oct09

Nov09

Dic

09

Ene10

Feb

10

Mar10

Abr10

May10

Jun10

Jul10

Ago10

Sep10

Oct10

Nov10

Dic

10

Ene11

Feb

11

Mar11

Abr11

May11

Jun11

Jul11

Ago11

Sep11

Oct11

Nov11

Dic

11

Ene12

Feb

12

Mar12

25

20

15

10

5

0

-5

-10

-15

-20

Crecimientos muy superiores a la industriaCrecimientos muy superiores a la industria


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Cartera Total (Vigente)Cartera Total (Vigente)

Mar-09Mar-09 Mar-12Mar-12

S/.971MM

S/.3,159MM

CSF:

+225%

Sistema:

+51%

UtilidadesUtilidades

20102010 2012 1/2012 1/

1/ Proyectado2/Anualizado

S/.85MM

S/.150MM

CSF:

+76%

Sistema:

+32%

ROAROA

20102010 2012 2/2012 2/

4.22%

4.25%

CSF:

+0.02%

Sistema:

-0.05%

ROEROE

20102010 2012 2/2012 2/

32.4%

33.4%

CSF:

+0.97%

Sistema:

-0.16%

Escalamos en el ranking del sistema financiero peruanoEscalamos en el ranking del sistema financiero peruano


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Ranking entre Abr-09 y Mar-12

Abr-09 Mar-12

BCP 1 1 BBVA 2 2 Scotiabank 3 3 Interbank 4 4 MiBanco 6 5 BANBIF 5 6 Crediscotia 9 7 Financiero 8 8 HSBC 10 9 CMAC Arequipa 11 10 Citibank 7 11 Falabella 12 12 Edyficar 18 13 CMAC Piura 14 14 Santander 21 15 Comercio 15 16 CMAC Trujillo 13 17 CMAC Sullana 17 18 Ripley 16 19 CMAC Cusco 19 20 CMAC Huancayo 20 21

Abr-09 Mar-12

BCP 1 1 BBVA 2 2 Scotiabank 3 3 Interbank 4 4 Crediscotia 21 5 Citibank 14 6 MiBanco 5 7 Falabella 6 8 CMAC Arequipa 8 9 Edyficar 11 10 BanBif 7 11 Financiero 17 12 CMAC Trujillo 9 13 Ripley 12 14 CMAC Cusco 10 15 CMAC Piura 13 16 CMAC Sullana 15 17 CMAC Huancayo 16 18 Santander 19 19 Comercio 18 20 HSBC 20 21

CarteraCartera UtilidadesUtilidades ROAROA ROEROE2009 20121/

Edyficar 3 1 Crediscotia 21 2 Falabella 1 3 CMAC Arequipa 4 4 Ripley 9 5 CMAC Cusco 2 6 Interbank 13 7 CMAC Trujillo 6 8 BBVA 7 9 Scotiabank 11 10 BCP 12 11 CMAC Sullana 10 12 CMAC Huancayo 5 13 Citibank 18 14 Mibanco 8 15 CMAC Piura 14 16 BanBif 15 17 Financiero 17 18 Santander 19 19 Comercio 16 20 HSBC 20 21

2009 20121/

Edyficar 5 1 Crediscotia 21 2 BBVA 1 3 CMAC Arequipa 7 4 Interbank 2 5 BCP 6 6 Falabella 4 7 Scotiabank 10 8 Citibank 18 9 CMAC Trujillo 9 10 CMAC Sullana 13 11 BanBif 11 12 CMAC Cusco 8 13 MiBanco 3 14 Ripley 15 15 CMAC Piura 14 16 Financiero 17 17 Santander 19 18 CMAC Huancayo 12 19 Comercio 16 20 HSBC 20 21

1/ ProyectadoNota: Ranking con las empresas cuyos saldos superan los US$300M

AgendaAgenda


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CrediScotia:


Captulo 1:



Captulo 3:



Lecciones aprendidasLecciones aprendidas


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Captulo I:

La Tormenta Perfecta

Una buena estrategia por s sola, no garantiza el xito debeestar acompaada de una ejecucin alineada

Captulo I:

La Tormenta Perfecta

Una buena estrategia por s sola, no garantiza el xito debeestar acompaada de una ejecucin alineada

Captulo II: Alineados por la SupervivenciaSi bien la supervivencia no es el ms inspirador de los motivos, enel lmite, puede ayuda a remar en la misma direccin

Captulo II: Alineados por la SupervivenciaSi bien la supervivencia no es el ms inspirador de los motivos, enel lmite, puede ayuda a remar en la misma direccin

Captulo III: Construyendo JuntosCuando las mentes y corazones de un equipo humano se alineandetrs de una visin noble y comn, se pueden alcanzar logros

sorprendentes

Captulo III: Construyendo JuntosCuando las mentes y corazones de un equipo humano se alineandetrs de una visin noble y comn, se pueden alcanzar logros

sorprendentes

QuQu sigue?...sigue?...


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Los xitos del pasado no son suficientes paraconstruir los xitos del futuro

Captulo IV: Punto de QuiebreCaptulo IV: Punto de Quiebre

Pero esta ser una nueva historia Pero esta ser una nueva historia


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Presentacion Rene Jaime

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