PROGRAMA DE COMERCIALIZACIÓNDE GRANOS

ENTRENAMIENTO ESPECIALIZADOPARA PROFESIONALES ESPECIALIZADOS

ObjetivosBrindar una formación integral con amplios conocimientos teóricos-prácticos que permitan desarrollar una gestión comercial exitosa en empresas que operan en el mercado de granos en sus distintas etapas.Desarrollar competencias en la intermediación dentro de la cadena comercial de granos. Incorporar técnicas de venta, de trading, uso de herramientas del Mercado a Término, análisis fundamen-tal y técnico con el fin de potenciar el desempeño comercial dentro del ámbito del comercio granario.

Dirigido aPersonas que se desempeñan, prestan servicios o están relacionados a: Acopios.Corretajes.Exportadores o industriales procesadores para exportación.Empresas enfocadas en el consumo interno (molinos, feed-lots, formuladores de alimentos balanceados).Todos aquellos que por su actividad estén relacionados con la compra-venta de granos o su intermediación.

ContenidosPLANEAMIENTO ESTRATÉGICO COMERCIAL: ¿Cómo enfocar la política comercial de la empresa?.

CADENA COMERCIAL GRANARIA: ¿Cuáles son los desafíos que los distintos eslabones enfrentan actual-mente?.

TÉCNICAS DE VENTA APLICADAS AL COMERCIO DE GRANOS: ¿Que técnicas de venta concretas pueden incorporarse en la comercialización de granos que permitan potenciar la función comercial de la cadena granaria?.

COBERTURAS EN MERCADOS A TÉRMINO: Cómo utilizar estas herramientas para generar negocios atractivos y que permitan generar condiciones comerciales atractivas y reducir los riesgos de precio.

MARCO IMPOSITIVO DE LA PRODUCCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE GRANOS: Cuestiones a tener en cuenta que pueden implicar riesgos en la comercialización.

HERRAMIENTAS PARA EL ANÁLISIS DE LA TENDENCIA DE PRECIOS DE LOS GRANOS: Cómo enfocar la gestión del riesgo precio desde el análisis fundamental y técnico.

TÉCNICAS DE TRADING APLICADAS AL COMERCIO DE GRANOS: Elementos del trading que al incorporar en la compra venta física de granos permitirán reducir riesgos.

PROGRAMA DE COMERCIALIZACIÓN DE GRANOS

DANTE ROMANOJOSÉ MARÍA AULICINOGABRIELA FACCIANORUBEN ULLUAANALÍA SELVA

Se invitarán personas representativas de la cadena comercial para discutir la problemática actual de sus sectores.

PROFESORES

DIRECTOR ACADÉMICO

DIRECTOR EJECUTIVO

DR. CARLOS STEIGER

ING. FERNANDO PREUMAYR

CONTACTO E INFORMESFacultad de Ciencias Empresariales | Universidad AustralParaguay 1950 | Rosario0054 (0341) 522 3000 Int. 3024 posgrados.rosario@austral.edu.araustral.edu.ar

Inicio: 18 de JunioDuración: 2 meses Dictado: Miércoles de 14:30 a 20:15 hs., cada 15 días