Programa de Formación para Microempresarios

8/20/2019 Programa de Formación para Microempresarios

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Programa deFormación paraMicroempresariosFacilitado por: Gianina Chacón

[email protected]


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El espíritu emprendedor es unaforma de pensar, sentir y actuarcentrada en las oportunidades,

planteada con una visión globalenfocada en el desarrollo de

ideas productivas (de negocio ode desarrollo social).

El espíritu emprendedor


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Habilidades necesarias paraemprender

• Creer • Tener visión• Saber Planificar • Auto Confianza•

Creatividad• Optimismo• Entusiasmo

• Capacidad deaprendizaje

• Actitud de superación• Determinación• Compromiso• Perseverancia• Humildad• Relacionarse


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¿Qué es una idea de negocio?

Es la forma inicial que adquierenlas primeras nociones de la organización oempresa que se desea crear, presentando

como características esenciales:la identificación de una

necesidad o tendencia yuna forma de satisfacerla o crearla,

a través de un producto (bien o servicio),a cambio del cual se espera

obtener un beneficio .


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El emprendimiento

Es el resultado del desarrollo deuna idea de negocio(o iniciativa social)vinculada al lanzamiento a la

sociedad o al mercadode nuevos o mejoradosproductos, servicios y/oprocesos.


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Mercado

Personas

Productoo Servicio

Recursos

Modelo Timmons

http://images.google.co.ve/imgres?imgurl=http://www.jardineria.pro/wp-content/uploads/2008/04/plantas-lenosas-cultivo.jpg&imgrefurl=http://www.jardineria.pro/articulos/plantas/arbustos/page/4&h=476&w=405&sz=60&hl=es&start=19&tbnid=BG1jGSlqHGVTeM:&tbnh=129&tbnw=110&prev=/images?q=jovenes+cultivando++flores&gbv=2&hl=es&sa=Ghttp://images.google.co.ve/imgres?imgurl=http://worshiperscurico.files.wordpress.com/2007/08/dinero.gif&imgrefurl=http://worshiperscurico.wordpress.com/2007/08/14/salario-etico/&h=352&w=390&sz=57&hl=es&start=10&tbnid=ylgopEKZvAQdYM:&tbnh=111&tbnw=123&prev=/images?q=dinero+&gbv=2&hl=es&sa=G


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¿Qué es la innovación?

La innovación es el procesde desarrollar nuevos

productos y servicios que spercibidos y aceptados

sus usuarios como tales.


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¿Innovador?

• Se puede ser creativosin ser innovador.

• Se puede ser emprendedor sin ser innovador.

• Se puede ser empresariosin ser innovador.

• Se puede ser un profesionalsin ser un innovador.


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Tipos de innovaciónNuevos

productos omejoras

Betamax,Microondas,

Celulares

Nuevosmétodos deproducción

Línea deproducciónde Henry

Ford, motorde vapor

Nuevasformas de

organización

Franquicias,

joint-ventures,fabricación just-in-time,

Carmelo,Bon Ice

Nuevos usosparaproductosexistentes

Computadoresparaaplicacionesno militares

Nuevosmercados

paraproductosexistentes

Celulares y

productosfinancierospara

poblacionesde bajosrecursos

Nuevade distr

Intpara vlibdi


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Términos de significados diferent

Innovador

Empren

EmpresaTecnólogo

Inventor


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Antes deemprender…Define tus sueños y orienta tu energía


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Atrévete y sal de allí


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Visualiza tu sueño•

Piensa lo que quieres• Visualízalocon todo

detalle• Siéntelo como si ya lo

tuvieses• Afírmalocontinuamente• … y empieza a trabajar

para conseguirlo


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Idea de Negocio (o social)La idea de negocio suele centrarse en unproducto o servicio de interés para un mercado segmento de clientes y que proporcionará losingresos o beneficios a la futura organización.• Definir una idea de negocio de manera breve, conc

si es apoyado con un formato gráfico, mejor.• Se debe tomar en cuenta 3 elementos principales, que

esta idea sea:Humanamente deseable (necesidad)Técnicamente factibleEconómicamente viable


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Claves de éxitoUna vez definida tu idea, antes de lanzarte a la ejecución, es clavedefinir los siguientes elementos para garantizar un emprendimientoviable y de éxito .• ¿Que estás vendiendo?• ¿Cuál es el beneficio que aporta tu producto o servicio a tus

clientes?•

¿Ofreces varios productos o servicios? defínelos correctamente,precio incluido.• ¿Cuál es tu propuesta de valor vs. tus competidores?


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Define el lienzode tu ideaLean Canvas – Ash Maurya

2 PROBLEMAS 4 SOLUCIÓN 3 PROPUESTA ÚNICA 9 VENTAJA 1 SEGM


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2. PROBLEMASAverigua cuales son los3 principalesproblemas de esecolectivo (idealmenterelacionados con tuactividad), ydescubre cuales sonlas soluciones

alternativas a tuproducto que usanpara resolverlos.

4. SOLUCIÓNEstablece cuales sonlas 3características másimportantes de tuproducto/servicio queles va a ayudar a tusclientes a resolver suproblema (te debes

centrar en ellas y nopierdas el tiempo enfuncionalidadessecundarias).

3. PROPUESTA ÚNICADE VALORDefine (clara, simple,sencilla) en una frasequé te hace especial ycómo vas aayudar a tus clientes aresolver su problema.

9. VENTAJADIFERENCIALEse algo que te haceespecial y diferente, loque causa que losclientes sigan viniendopor más.

1. SEGMCLIENTIdentificsegmentsobre losy sobre ten averigquienes pearly ado

usuarioslos que ctrabajar.

8. MÉTRICAS CLAVE:Qué actividadesqueremos medir ycómo. Generar unconjunto muy reducido

y accionable deindicadores que luegonos ayuden a tomardecisiones.

5. CANALESCómo vas a hacerllegar tu solución a lossegmentos de clientes:¿con una fuerza

comercial? ¿medianteuna web?. Nosólo pensando en lafase de la venta sinoen toda la experienciade cliente.

7. ESTRUCTURA DE COSTOSTodos aquellos elementos que nos cuestan dinero, y que enla práctica indican el gasto aproximado que tendremos

mensualmente.

6. FLUJOS DE INGRESOCómo vamos a ganar dinero, lo que no sólo incluyen los diversos flujos, sino en el margen, valor de

modelo de recurrencia.


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Define el Modelo deNegociosLienzo del Modelo de Negocios – Alexander Ostelwalder


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Un modelo de negocio describede forma lógica cómo unaorganización intenta ganar

dinero, creando y entregandovalor a través de sus productos

o servicios.

Modelo de Negocio


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MERCADO (SEGMENTOS DE CLIEN


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PROPUESTA DE VALOR(PRODUCTOS Y SERVICIOS)


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CANALES DE DISTRIBUCIÓNY COMUNICACIÓN


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RELACIÓN CON CLIENTES


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FUENTES DE INGRESOS


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RECURSOS CLAVES


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ACTIVIDADES CLAVES


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ALIANZAS


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ESTRUCTURA DE COSTOS


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MODELO DE NEGOCIO

8. ALIANZAS CLAVES 7. ACTIVIDADESCLAVES

2. PROPUESTA DEVALOR

4. RELACIÓN CONCLIENTES

1. SEGMCLIENT


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CLAVES VALOR CLIENTES CLIENT

6. RECURSOS CLAVES 3. CANALES DEDISTRIBUCIÓN YCOMUNICACIÓN

9. ESTRUCTURA DE COSTOS 5. FLUJO DE INGRESOS


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Plan de Negocios• Portada• Resumen Ejecutivo• Propuesta de valor • Mercado Objetivo• Mercado Potencial• Ventajas Competitivas• Sistema de Negocio• Equipo de Trabajo• Recursos Requeridos

Resumen de la Idea deNegocios

• Portada• Resumen Ejecutivo• Propuesta de valor • Equipo de trabajo• Marketing• Sistema de Negocio y organizació• Calendario de realización• Riesgos• Financiamiento

Plan de Negocios

El t t t


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Elementos a tomar en cuenta parael éxito del negocio

•

Planificación estratégicaMisión, visión, objetivos, procesos claves y de apoyo, esdel negocio, perfiles de roles

• Planificación de la operación• Registro de las operaciones (caja, cuentas por cobrar,• Optimización de los recursos• Cumplimiento de deberes formales• Aprecio por el Talento• Liderazgo y estrategia• Capacitación continua•

Manejo inteligente de las finanzas


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Manejando las Finanzas básicas• Costos variables: esfuerzo económico a realizar para producir o

vender.Ej. Materia prima, envases y empaques, mercancía para vender,

salarios a destajo.

• Costos fijos:esfuerzo económico que se realiza para mantener laempresa abierta (venda o no).

Ej. Servicios, salarios (aportes y deducciones de ley), alquiler,mantenimiento, publicidad.


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Manejando las Finanzas básicas• Margen de contribución: es la ganancia que queda luego de

cubrir el costo fijo de producir/vender una unidad(ventas-costos variables).

• Punto de Equilibrio:permite determinar el momento en que lasventas cubren los costos.


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•

Inversión:adquisición de bienes o servicios para cumplir con su objetosocial.Capital de trabajoActivos fijoGastos pre-operativosInversión mixta

Las inversiones son realizadas a través de:ganancias que ha generado la empresa,préstamos a inversionistas (bancos, inversionistas ángeles, crowfounding

Manejando las Finanzas básicas

Entorno emprendedor en


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Entorno emprendedor enVenezuela• Ene Venezuela• Emprered• Universidades• Parques Tecnológicos e Incubadoras• Banesco• Banca pública y privada• Crowfounding (Eposak.org,

Patrocinarte.net)• Empresas privadas con compromiso

social• Organizaciones gubernamentales

• Impact Hub Caracas• Concurso Ideas• Wayra• Reto Mantra• Venezuela sin límites


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Enlaces recomendados• www.ideas.com.ve • javiermegias.com• www.emprendedores.es• www.altonivel.com.mx• www.grandespymes.com.ar • the jazzmusician-xavier.blogspot.com• proemprendimiento.com• www.emprered.org• www.emprendovenezuela.net• http://www.0800flor.net/financiamiento-2/convierte-tu-proyecto-en-una-realidad-con-

estas-plataformas-de-crowdfunding/
http://javiermegias.com/http://javiermegias.com/http://javiermegias.com/http://javiermegias.com/http://www.emprendedores.es/http://www.emprendedores.es/http://www.altonivel.com.mx/http://www.altonivel.com.mx/http://www.grandespymes.com.ar/http://www.grandespymes.com.ar/http://thejazzmusician-xavier.blogspot.com/http://thejazzmusician-xavier.blogspot.com/http://thejazzmusician-xavier.blogspot.com/http://proemprendimiento.com/http://proemprendimiento.com/http://www.emprered.org/http://www.emprered.org/http://www.emprendovenezuela.net/http://www.0800flor.net/financiamiento-2/convierte-tu-proyecto-en-una-realidad-con-estas-plataformas-de-crowdfunding/http://www.0800flor.net/financiamiento-2/convierte-tu-proyecto-en-una-realidad-con-estas-plataformas-de-crowdfunding/http://www.0800flor.net/financiamiento-2/convierte-tu-proyecto-en-una-realidad-con-estas-plataformas-de-crowdfunding/http://www.0800flor.net/financiamiento-2/convierte-tu-proyecto-en-una-realidad-con-estas-plataformas-de-crowdfunding/http://www.0800flor.net/financiamiento-2/convierte-tu-proyecto-en-una-realidad-con-estas-plataformas-de-crowdfunding/http://www.emprendovenezuela.net/http://www.emprered.org/http://proemprendimiento.com/http://thejazzmusician-xavier.blogspot.com/http://www.grandespymes.com.ar/http://www.altonivel.com.mx/http://www.emprendedores.es/http://javiermegias.com/http://javiermegias.com/

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