PROYECTO “APOYO A LA ARTICULACIÓN

PRODUCTIVA Y LA INTERNACIONALIZACIÓN DE LA MIPYME EN EL MERCADO

REGIONAL” Programa de Apoyo al Acceso de la MIPYME al Mercado Regional

Informe Final Honduras

2 Con el apoyo de:

Contenido

I. Antecedentes……………………………………………………………………………………………………………………………3

II. Resultados por eje temático………………………………………………………………………………………………………4

1. Fortalecimiento de encadenamiento y planes de exportación…………………………………………….....4

1.1. Diagnóstico del Potencial Exportador……………………………………………………………………………….6

1.2. Plan de Mejora……………………………………………………………………………………………………............10

1.3. Planes de Exportaciones………………………………………………………………………………………………….11

1.4. Línea Base………………………………………………………………………………………………………………………13

2. Fondo de Apoyo de Promoción Comercial y Asistencia Técnicas Específicas ………………………….15

2.1.Casos de éxito de empresas beneficiadas…………………………………………………………………........22

3. Promoción de alianza Público-Privada entre instituciones de fomento a la exportación…………23

III. Indicadores y Aspectos Relevantes……………………………………………………………………………………………..23

IV. Conclusiones….……………………………………………………………………………………………………………………………24

V. Recomendaciones……………………………………………………………………………………………………………………….25

VI. Presupuesto y ejecución………………………………………………………………………………………………………………25

VII. Anexos……………………………………………………………………………………………………………………………………27

3 Con el apoyo de:

I. Antecedentes

A través del Proyecto “Apoyo a la Articulación Productiva y la Internacionalización de la MIPYME en el mercado regional” se busca articular cadenas productivas que fomenten el involucramiento de la MIPYME en el comercio intrarregional por medio de exportaciones directas o indirectas para satisfacer demandas de grandes empresas regionales o nacionales, así como de sus distribuidores.

El proyecto busca obtener los resultados siguientes:

Elaboración de al menos 40 planes de negocio en MIPYME beneficiadas en la región.

Beneficiar cuando menos 160 empresas con la articulación productiva orientada a la exportación directa o indirecta.

Generar nuevas ventas en la región por US$1,000.000.00 en las MIPYME beneficiadas.

Las cadenas productivas que se busca articular son:

1. Servicios turísticos – hoteleros. 2. Productos de consumo masivo de venta al detalle. 3. Insumos para restaurantes.

El Proyecto es una iniciativa de la Secretaría General del Sistema de Integración Centroamericana-SG-SICA, la Cooperación Española-AECID y la Federación de Cámaras del Istmo Centroamericano-FECAMCO, su objetivo articular cadenas productivas que fomenten el involucramiento de la MIPYME en el comercio intrarregional por medio de exportaciones directas o indirectas para satisfacer demandas de

grandes empresas regionales o nacionales, así como de sus distribuidores. El mismo se está ejecutando a través de un convenio con FECAMCO, por medio de cinco cámaras de comercio:

Cámara de Comercio de Guatemala.

Cámara de Comercio e Industria de El Salvador.

Cámara de Comercio e Industria de Tegucigalpa, Honduras.

Cámara de Comercio e Industria de Cortés, Honduras.

Cámara de Comercio de Nicaragua.

El alcance de este proyecto considera tres componentes principales:

Fortalecimiento de encadenamiento y planes de exportación Fondo de apoyo a promoción comercial y asistencias técnicas específicas Promover alianza Público-Privada entre instituciones de fomento a la exportación

La ejecución de este proyecto también contempla la interacción de una red de referentes técnicos que pertenecen a las Cámaras de Comercio de cada país listado anteriormente, así como el acompañamiento de equipos de consultores en temas comerciales. Esto ha permitido generar información comercial relacionada a las empresas participantes así como la evaluación de generar negocios entre las mismas empresas beneficiarias.

4 Con el apoyo de:

En Honduras, la Cámara de Comercio e Industria de Tegucigalpa (CCIT) y la Cámara de Comercio e Industrias de Cortes (CCIC) son las instituciones responsables del proyecto y su objetivo es facilitar la participación de las empresas MIPYME hondureñas en el mercado regional, mediante una asistencia técnica integral que brinde a los empresarios, los conocimientos necesarios para aumentar o desarrollar el potencial exportador de las empresas. A continuación se detallan los principales logros que se han alcanzado durante el período del proyecto de acuerdo a los componentes principales:

II. Resultados por eje temático

1. Fortalecimiento de encadenamiento y planes de exportación El Proyecto Piloto “Apoyo a la Articulación Productiva y la Internacionalización de la MIPYME en el mercado regional” con las Cámaras de Tegucigalpa y San Pedro Sula, Cortés, buscan establecer estrategias con un enfoque de crecimiento como herramienta para potenciar y desarrollar las capacidades productivas, y el fortalecimiento de las relaciones comerciales regionales, nacionales e internacionales de las empresas hondureñas beneficiadas. Así mismo, con el fin de alcanzar un crecimiento económico sostenido en el largo plazo que contribuya a mejorar los niveles de ingresos y la calidad de vida de los empresarios beneficiados, se busca establecer una estrategia de exportación que tenga como objetivo identificar los bienes que las empresas hondureñas producen o podrían producir y encontrar nichos reales de mercado, para ello fue preciso crear alianzas entre las instituciones que apoyan las exportaciones a fin de que identifiquen y asistan empresas para que puedan desarrollar esos productos y se incorporen al negocio exportador.

Es por ello, que se impulsa y apoya el crecimiento del comercio exterior de las empresas beneficiadas, mediante la promoción de exportaciones superando las deficiencias organizacionales y gerenciales de las mismas.

En este sentido, y en el marco del proyecto se identificó la oferta de empresas MIPYME de acuerdo a las bases de datos de afiliados de la Cámara de Comercio e Industrias de Tegucigalpa (CCIT) y la Cámara de Comercio e Industrias de Cortes (CCIC), invitándoles mediante una convocatoria abierta por medios escritos e Internet. El Lanzamiento se realizó en San Pedro Sula el 27 de agosto, presentándose 35 empresas y en Tegucigalpa el 26 de agosto del presente año concurriendo 60 empresas, en total aplicaron 95 empresas. Para la elección de las empresas se invitó a conformar un comité de selección integrado por parte de FECAMCO, María Eugenia Pacas, Directora Ejecutiva, Secretaría de Industria y Comercio, Oscar Narváez, Director de la MIPYME, CCIT, Rolando Alvarenga Director designado para el Proyecto, Desiré García, referente técnico del proyecto, CCIC, Carlos Emilio Mejía, referente técnico del proyecto, CENPROMYPE, Marco Tulio Recinos, que tenía entre sus objetivos: evaluar las empresas MIPYME interesadas en participar en el proyecto y calificar si éstas podían o no ser sujetas de apoyo a través del fondo de cofinanciamiento.

5 Con el apoyo de:

De las empresas postulantes se seleccionaron 40 empresas, 20 en Tegucigalpa y 20 en San Pedro Sula considerando los siguientes criterios: i) Que el apoyo que requieran no sea de largo plazo; ii) Se enmarquen en el presupuesto disponible; iii) Se ajusten a los temas detallados anteriormente; y, iv) Su efecto redundaría en nuevos negocios para la MIPYME entablando una relación comercial con grandes empresas compradoras identificadas. Así mismo, se tomaron otros criterios como: i) calidad del producto, empaque y etiqueta; ii) empresas legalizadas; iii) cuenten con registros sanitarios; iii) proceso de producción bien definido; iv) higiene, seguridad de trabajo; v) capacidad de producción y vi) actitud del empresario. Las empresas seleccionadas se enlistan a continuación:

No. Nombre Empresa Rubro No. Nombre Empresa Rubro

1.          Aparta Hotel Porta l Loma Linda

S. de R. L. de CV

Servicio de Hotelería 1.    Abeja , S. de R.L. Miel

2.          Burbujas y Esencias S. de R.L. Jabones y Sa les natura les 2.          Almatela Confección de artículos

para el hogar

3.          CERCOM (Capacitación y

Elaboración de Productos

Al imenticios )

Gal letas l ight 3.          Artesanía Hondureña Origina l Artesanía

4.          COPROVA Concentrados de fruta, yogurt 4.          Artesanías Miguel Ángel Al farería

5.          Corporación Celeste S. de R.L. Joyería y Bisutería Ecológica 5.          Avícola Rio Amarri l lo S.A. Huevos

6.          D’Castro,S.A. de C.V. Vinagre Natura l de caña de azúcar 6.          Comercia l i zadora Agroindustria l

S. de R.L. COAGRIN

Dulces de frutas

7.          Daniela´s Leather Productos de Cuero 7.          Industria Chocolatera de

Honduras

Chocolate en polvo y

chocolate en tableta.

9.          El Gran Sabor Fri joles enteros y fri tos 9.          ID Marketing, S. de R.L. Mercadeo y Publ icidad

10.       El izabeth’s Leather Productos de Cuero 10.       Invers iones Sabor y Arte S. de R.L. Chocolate en polvo, trufas

y bombones

11.       Es tándares Internacionales S.

de R.L.

Té zacate de l imón y quema grasa 11.       Invers iones BAZA, S. de R.L. Agregados para Jardín

12.       Fábrica de Al imentos Integra les

SALUVITA

Granola Completa y Granola

Dietética

12.       Invers iones CONY Dulce de leche y obleas

13.       Invers iones Alberleth Productos de Cuero 13.       Maquinsa de Honduras S.A de

C.V.

Asesoría Técnica y Venta

de maquinaria Industria l

14.       Invers iones Ecológicas Papel Natura l 14.       Pegaduro de C.A. Revestimientos de

Paredes

16.       Juguetes Didácticos Mati Al i toys Tablas para picar comida 16.       Premium Dry Clean S.A de C.V. Confección de Uniformes

corporativos

17.       Naturamas S. de. R.L. Jamaica y semi l la mixtas 17.       PROTEINA S.A. Concentrado para

animales18.       Perla ’s Decoración Cortinas y bolsos ecológicos 18.       Representaciones Si rio Suplemento Al imenticio

Moringa

19.       Televentur SA de CV Servicios Turís ticos 19.       Symbiont Technologies S.A. de

C.V.

Desarrol lo de Software

20.       Zocha Agroindustria Sardinas Secas 20.       TRAZAMA Manufactura de Madera

EMPRESAS TEGUCIGALPA EMPRESAS SAN PEDRO SULA

8.          ECOBALANCE Productos Biológicos 8.          Productos elaborados en

Cuero

Industria Marroquinera Eugene’s ,

S. A de C. V.

15.       Invers iones La Fuente Envasados de verduras

Chimichurri , antipasto

15.       Productos de cueros

corporativo

Promos de Honduras

6 Con el apoyo de:

1.1. Diagnóstico del Potencial Exportador

Como la finalidad del proyecto estuvo orientada a apoyar a las empresas con capacidad exportadora, se realizó un levantamiento de información para elaborar el Diagnóstico del Potencial Exportador utilizando primero la metodología grupal, se reunieron las empresas en las oficinas de las Cámaras de Comercio para asesorarlas del proceso que se seguiría en el proyecto, los beneficios que iban a obtener, así mismo se apoyó en el llenado del formulario o cuestionario del diagnóstico, luego se les solicitó vía correo electrónico información más detallada de sus empresas para enriquecer los mismos. Así mismo se efectuaron visitas individuales para conocer las empresas, sus procesos productivos, el estado de los equipos y maquinarias, las normas técnicas que utilizaban y ver la disposición del empresario. A continuación se señalan algunos datos relevantes resultantes del Diagnóstico del Potencial Exportador: Las 40 empresas beneficiadas se clasificaron en MIPYME de acuerdo a la Ley MIPYME, por número de trabajadores de la forma siguiente: el 65% Micro Empresas; 30% Pequeñas Empresas y 5% Medianas Empresas.

Las empresas pertenecen a los rubros de la industria alimenticia (17), cuero (5), servicios turísticos, publicidad y asesorías (5), artesanías (4), textil (3), madera (2), construcción (2), productos biológicos (1) y química (1).

7 Con el apoyo de:

Según la información facilitada por las empresas generan 444 puestos de trabajo en forma directa,

incluyendo al propietario, personal administrativo, producción y ventas, de los cuales 58 % son del sexo

masculino y 42% femenino. El proyecto indirectamente beneficia a aproximadamente a 2,220

(estimando que cada persona que trabaja en la empresa conforma una familia de 5 miembros)

personas. Así mismo, 14 de las 40 son empresas familiares donde el propietario trabaja junto a su

esposo (a), hijos o hermanos (8 de Tegucigalpa y 6 de San Pedro Sula). 178 puestos de trabajo en

Tegucigalpa y 266 en San Pedro Sula. Tegucigalpa 103 hombres y 75 mujeres y San Pedro Sula 154

hombres y 112 mujeres.

8 Con el apoyo de:

En el tema de exportaciones el 88% de las empresas no tienen experiencia exportadora y el resto lo han realizado en forma indirecta a Estados Unidos, no cuentan con un departamento de exportación, pero tienen interés en comercializar sus productos a la región en orden de prioridad a El Salvador, Guatemala, Panamá, Nicaragua, Costa Rica, República Dominicana y Belice.

En términos generales las empresas presentan limitantes o necesidades en diferentes áreas de su negocios para mejorar su competitividad tanto a nivel nacional como regional. A continuación se presentan:

9 Con el apoyo de:

La prioridad más urgente para las empresas de alimentos es el cambio de etiquetas porque el Reglamento Técnico Centroamericano-RTCA da un plazo hasta el 31 de diciembre del presente año, para elaborar las nuevas etiquetas de acuerdo a las especificaciones siguientes: El etiquetado nutricional debe proporcionar al consumidor información sobre el tipo y cantidad de nutrientes aportados por el alimento. Dicha información debe ser presentada en forma estandarizada y de acuerdo a este reglamento. El etiquetado nutricional no debe dar a entender deliberadamente que los alimentos presentados con tal etiquetado, tienen necesariamente alguna ventaja nutricional con respecto a otros alimentos que no incluyen etiquetado nutricional. Las finalidades del etiquetado nutricional son: i) proporcionar un medio eficaz y estandarizado para informar sobre el contenido de nutrientes del alimento; ii) dar a conocer al consumidor información válida y útil sobre el contenido nutricional del alimento y que ésta le permita realizar una selección saludable del mismo; iii) asegurar que no se describa un producto, ni se presente información nutricional sobre el mismo, que sea de algún modo falsa, equívoca, engañosa o carente de significado en cualquier aspecto; iv) La información relacionada con las propiedades nutricionales y saludables del alimento se debe presentar en idioma español. Cuando la información nutricional de un producto importado este en otro idioma, ésta se debe traducir al español en una etiqueta complementaria, de manera que cumpla con el presente reglamento.

Area Financiera Area Legal Area Productiva Area de Mercadeo Area de Exportaciones

El 70% de las empresas no presentan

una política de fijación de precios de sus

productos, lo hacen en forma empírica,

utilizan dos variables para calcularlo por

el valor de las materias primas y el

precio de la competencia, sin tomar en

cuenta todos los costos en que incurre

su empresa y la contabilidad las

manejan contadores independientes.

Las empresas necesitan realizar

diferentes trámites legales : todas las

empresas deben tramitar el Registro de

Exportaciones y Certificado de Libre

venta; 58% Registro de Marca; 43% Código

de Barra; 10% Registro Sanitario; 35% el

RTN; y 8% Legalizar sus empresas.

El 90% debe hacer cambio de etiquetado

por el Reglamento Técnico

Centroamericano; 60% necesitan

ordenar y mejorar su proceso productivo

mediante la técnica de las 5´s; 40%

necesitan aplicar las normas técnicas

internacionales como ISO 9000, BPM,

POES y HACCP; 14% ampliar el espacio

del planta de producción; 10% mejorar el

producto; 2% mejorar el empaque; y un

2% adquirir nuevas maquinarias y

equipos.

En esta área las empresas necesitan

en algunos casos diseñar, elaborar,

mejorar o cambiar su material

promocional: 75% fichas técnicas; el

73% brochures y catálogos; 60%

banner; 53% vídeos; 38% páginas web

y el 20% lista de precios.

Investigar los trámites y requisitos

para exportar: 13 empresas a El

Salvador, 10 empresas a Guatemala, 5

empresas a República Dominicana, 4

empresas a Nicaragua; 3 empresas a

Panamá, 1 empresa a Belice, 1

empresa a Costa Rica y 3 empresas no

opinaron al respecto.

10 Con el apoyo de:

Otro aspecto importante que hay que mejorar son las ventas y mercadeo, las empresas en su mayoría no cuentan con un plan de mercadeo que permita mejorar su ventas, el crecimiento y desarrollo sostenido de sus negocios. En el área financiera el 70% de las empresas necesitan apoyo en el cálculo de costos y en el manejo de controles contables para crear una política de fijación de precios adecuado. En el tema de exportaciones las empresas necesitan elaborar un plan de exportaciones y crear el departamento de exportaciones o asignar a una persona que se encargue de los trámites, procesos y requisitos para que las empresas exporten. 1.2. Plan de Mejora

El plan de mejoras es una herramienta que sirve a las empresas en la toma de decisión para realizar cambios en las diferentes áreas con el objeto de mejor el producto o servicio brindado. Este plan, además de servir de base para la detección de mejoras, debe permitir el control y seguimiento de las diferentes acciones a desarrollar, así como la incorporación de acciones correctoras ante posibles imprevistos presentados. A continuación se detalla el plan de mejora de las empresas beneficiadas:

No. Plan de Mejora Impacto Acciones

1 Ampl iar y/o mejorar de la capacidad

insta lada de las empresas , ordenar y

definir el proceso productivo

Mejora y/o incremento en la producción de

bienes y servicios

Brindar asesoría en normas tecnicas de

producción como 5´s

2 Apl icar normas tecnicas de cal idad en la

producción de bienes y servicios

Productos y servicios de ca l idad Brindar asesoria en normas técnicas de cal idad

como ISO 9001, POES, HACCP, BPM

3 Mejorar o incrementar la producción de

bienes y servicios

Mejora y/o aumento de las ventas de bienes o

servicios

Participar en eventos nacionales y regionales

para real izar contactos , pedidos a corto,

mediano y largo plazo

4 Determinar los costos de producción y

mejorar los regis tros contables

Definición de una pol ítica de precios

adecuados y mejora de los controles de la

empresa

Asesorar en el cá lculo de costos para

determinar el precio correcto, el punto de

equi l ibrio y en la toma de decis iones

5 Asesorar en Etiquetado y Empaque Cumpl i r con el Reglamento Técnico

Centroamericano sobre Etiquetado de

Productos Al imenticios

Asesorar en el tema Etiquetado, para que los

productos cumplan con los requis i tos exigidos

por la región

5 Asesorar en nuevos diseños de

productos

Ingresar a nuevos mercados , satis facciendo las

neces idades de los consumidores

Asesorar en nuevos diseños , modelos y

tendencias regionales

6 Asesorar en Legal ización, Regis tros y

Licencias

Cumpl i r con los requis i tos nacionales y

regionales

Asesorar sobre la importancia de tener las

l icencias , regis tros legales que debe cumpl i r la

empresa para ser más competitiva

7 Asesorar en una Estrategia de

Promoción y publ icidad

Mejorar y/o incrementar las ventas Apoyar a las empresas con materia l

promocional , publ ici tario, faci l i tar la

participación en eventos nacionales y

regionales para que incrementen la cartera de

cl ientes

8 Buscar financiamiento para mejorar la

s i tuación de la empresa

Mejorar la producción, las ventas y los ingresos

de la empresa

Identi ficar los programas de financiamiento

para la MIPYME

9 Apoyar o faci l i tar las exportaciones a la

región Centroaméricana y Repúbl ica

Dominicana

Exportar a la región centroamericana, entrar a

nuevos mercados , incrementar las ventas , hacer

contactos con distribuidores y proveedores de

materias primas e insumos

Elaborar planes de exportación que incluye

toda la información como tramites , requis i tos ,

costos para exportar a la región

Centromaericana y Repúbl ica Dominicana

11 Con el apoyo de:

1.3. Planes de Exportación

Un Plan de Exportación es el documento que guía el esfuerzo exportador de la empresa, indica hacia donde debe ir y como llegar al mercado regional e internacional. Es definir adecuadamente una estrategia de entrada a los mercados regionales e internacionales y la forma de operación más aconsejable. El mismo requiere del conocimiento de las capacidades propias de la empresa como de las oportunidades en el mercado regional e internacional; así como se aplica la inteligencia, astucia y audacia para distinguir, aceptar y enfrentar los retos, supone abrir nuevos mercados y aprovechar el potencial del negocio.

Para seleccionar las empresas el Petit Comité integrado por representantes de la CCIT y CCIC, el Director de la MIPYME, dependencia de la Secretaría de Industria y Comercio y la Firma Consultora, para la selección se utilizó la información del Diagnóstico del Potencial Exportador que se aplicó a las 40 empresas beneficiadas del proyecto, resultando 10 empresas que cumplían con casi el 100 % de los requisitos para exportar, faltándoles en algunos casos el registro de marca; mientras que otras 10 empresas sus productos cumplían con la calidad, sin embargo, requieren mejorar sus empaques, incrementar la producción, con lo que a través de un buen seguimiento se puede alcanzar su nivel exportable. Cabe mencionar que 5 empresas son de Tegucigalpa y 5 de San Pedro Sula, el Petit Comité realizó la evaluación tomando en consideración varios aspectos de las empresas como su capacidad productiva, el estado de la planta de producción, normas técnicas utilizadas, la aceptación del producto, la voluntad del empresario en realizar los trámites para exportar, su actitud en el momento de compartir la información, en algunos casos las mismas empresas se eliminaron automáticamente al no atender las visitas programadas y no mostrar disposición en atender los requerimientos del proyecto.

En la elaboración de los planes de exportación se brindó acompañamiento personalizado a las empresas, se realizaron investigaciones de mercado de acuerdo al país donde desean exportar, trámites, requisitos, cálculo de costos para determinar el precio de los productos exportables, así mismo se realizaron algunas indagaciones sobre costos reales de exportación, lo cual fue bastante difícil porque las agencias aduaneras y de transporte no quisieron dar costos sin tener bien identificado el distribuidor regional , por lo que los planes de exportación solo llevan estimaciones. Así mismo se calculó la Tasa Interna de Retorno (TIR) y el Valor Actual Neto (VAN) que demuestran la rentabilidad de la inversión del capital de trabajo. A continuación se detallan las 10 empresas con el mayor potencial de exportación y su oferta:

12 Con el apoyo de:

OFERTA EXPORTABLE DE HONDURAS

No. Empresa con Potencial

Exportador

Producto Capacidad Exportadora Imagen del Producto País donde desean

exportar

1. Comercializadora de Productos Varios- COPROVA

Concentrados de frutas naturales y Yogurt, marca Fruvalley

Entre 10,000 a 15,000 cajas mensuales por línea, en diferentes presentaciones, medio galón de 387 gramos, botes plásticos y bolsas metalizadas.

República Dominicana

2. D´Castro, S. A de C. V.

Vinagre natural de caña de azúcar, marca Ajuni

12 mil cajas por mes en presentaciones de botella PET de 240ml, 500ml, 750ml, 2000ml y galón

República Dominicana

3. Estándares Internacionales, s de R. L.

Te de zacate de limón y quema grasa, marca Ópalo.

32,000 bolsas mensuales de 1.5 gramos

Panamá

4. Fábrica de Alimentos Integrales- SALUVITA

Granola Completa, y Granola Dietética

60,000 unidades en tamaños de 454 gramos y 2270 gramos.

El Salvador

5. Naturamas, S de R. L.

Rosa de Jamaica y semilla mixtas marca Del Bosque

60, 000 bolsas mensuales de 250 gramos

El Salvador

6. Avícola Río Amarillo, S. A.

Huevos, marca Nutriyema

120,000 aves en producción, Caja institucional de 360 huevos; Pack de .10, 15, 20, 30, 60 unidades.

Nicaragua

7. Inversiones Baza, S de R. L.

Agregados para Jardín, marca Decogarden

30,000 bolsas mensuales

Guatemala

8. Pegaduro de Centroamérica

Adhesivos y acabados para pared, marca Pegaduro

Depende de la demanda

Nicaragua

9. Proteínas, S. A. Concentrado para animales como ganado, cerdos, gallos de pelea y agua, marca Profosmin Vita

42,000 quintales, 8,800 bolsas al mes

Nicaragua

10. Representaciones Sirio

Moringa, marca Plantas y Hierbas Milagrosas

15 mil frascos de 110 capsulas

Panamá

13 Con el apoyo de:

El 88% de las empresas no han tenido experiencia en exportar, pero con las herramientas desarrolladas en el proyecto 10 empresas tendrán la oportunidad de incursionar en los mercados regionales de El Salvador, Guatemala, Panamá, República Dominicana y Nicaragua.

1.4. Línea Base

El sector MIPYME en Honduras1 se compone de más de 412,000 unidades productivas, relacionadas con aproximadamente 1, 851,091 trabajadores por cuenta propia, de conformidad con los datos del Instituto Nacional de Estadística. Dos tercios de estos establecimientos desarrollan actividades comerciales y existe un claro predominio (74.4%) de autoempleo o de establecimientos con un empleado. Las MIPYME hondureñas canalizan sus productos al mercado interno y solo el 1% de las mismas exporta directamente. Su aportación principal puede definirse en términos de empleo, aunque la productividad es muy baja, la actividad predominante es comercial y el nivel tecnológico tan rudimentario que su aportación a la generación de divisas y la producción nacional es marginal. Tomando en cuenta que las empresas MIPYME son un sector que contribuye en un buen porcentaje a la economía del país y que en la mayoría de los casos surgen por la necesidad de obtener recursos para el sustento de sus familias, debido a la crisis económica del país, a la falta de oportunidades laborales, o siguiendo una tradición familiar, desarrollan o utilizan sus propias habilidades y destrezas dando como resultado una iniciativa empresarial, que no solo los beneficia a ellos sino también a la sociedad en general.

1 Fundemos Consultores S. A, BCIE. Proyecto Cambio. Estudio sobre el Impacto de la Crisis Financiera Mundial en las MIPYMEs AB y el Impacto

de las Medidas Anti-Crisis en C.A. Dic. 2010.

14 Con el apoyo de:

En Honduras el sector MIPYME enfrenta grandes retos para mantenerse activo a nivel nacional y en mayor medida para ingresar al mercado regional, las empresas en estudio presentaban los siguientes indicadores al inicio del proyecto: i) Experiencia Exportadora: En la mayoría de los casos las empresas no tienen experiencia en exportar,

ni cuentan con un departamento o encargado de exportaciones, tampoco conocen la información específica y actualizada de los tramites, requisitos y costos de exportación, que sirva como base para exportar a la región; y en menor cantidad, solo lo han realizado en forma esporádica y no de manera formal.

ii) Participación en los Mercados Regionales: Presentan problemas en el ingreso a los mercados porque los canales de comercialización y mercadeo son elementales, algunos de ellos desean penetrar a otros países mediante ventas directas y no saben lo costoso que podría ser para las empresas; en el caso de las empresas que solicitan distribuidores no tienen información clara y definida sobre los contactos en el país destino;

iii) Financiamiento para las Exportaciones: Las empresas no cuentan con los recursos necesarios para

hacerle frente a la demanda y a los gastos de exportación, por lo que tendrían que buscar diferentes formas para desarrollar las exportaciones;

iv) Herramientas de Comercio Exterior: En general los empresarios no tienen bien claro la las diferentes formas de pago en el exterior y el manejo de las herramientas de comercio exterior como los INCOTERMS.

v) Certificados de Calidad: Desconocen en su mayoría las normas técnicas que deben cumplir, etiquetado, empaque y embalaje para exportar.

vi) Continuidad Exportadora: Una gran cantidad de las empresas tiene baja producción, rotación de

inventarios, porque el escaso poder adquisitivo de la población, en algunos casos tienen suficiente capacidad instalada pero subutilizada, lo que no permite un crecimiento sostenido a largo plazo, ni una participación significativa en mercados nacionales y regionales; por lo que requieren del apoyo del gobierno, la empresa grande y de la cooperación internacional para aumentar y mejorar los ingresos y la calidad de vida de los empresarios y sus familias.

vii) Oferta Exportable: desconocen el potencial exportador que poseen, ya que los productos que elaboran son de muy buena calidad, además cuentan con la capacidad de producción adecuada, pero por falta de orientación, asesoría, visión y en algunos casos por la actitud del empresario no han podido exportar.

15 Con el apoyo de:

2. Fondo de Apoyo de Promoción Comercial y Asistencias Técnicas Específicas

El Fondo tiene como objetivo brindar asistencias en diseño e imagen, desarrollo de herramientas digitales de promoción, estrategias comerciales y actividades de promoción comercial. Así como, capacitaciones y asistencias técnicas de comercio exterior, con el objeto de aumentar la competitividad de las empresas beneficiadas. El monto total fue de US$ 39,600.00, con una aportación no reembolsable por cada empresa participantes de US$ 990.00. A continuación se detallan las acciones que se realizaron para darle respuesta a las necesidades de las empresas, las mismas se llevaron a cabo en conjunto con las Cámaras de Comercio. Es importante mencionar, que debido al corto tiempo del proyecto y a los recursos limitados se priorizó en algunas asistencias técnicas puntuales relacionadas con el tema de exportaciones, en los siguientes aspectos: 2.1. Capacitación en Ruedas de Negocios: El objetivo es brindar los conocimientos básicos para participar

en las ruedas de negocios y cerrar negocios exitosos, realizadas el 25 y 30 de octubre del presente año en las instalaciones de la Cámara de Comercio de Tegucigalpa y Cámara de Comercio de Cortés, respectivamente. Impartido por la Técnica encargada de Misiones y Ferias de la CCIT y una Consultora contratada por la CCIC. Participaron 33 personas, 16 de Tegucigalpa y 17 de San Pedro Sula. (Mujeres 12 y hombres 4 Tegucigalpa), (Mujeres 10 y hombres 7 San Pedro Sula).

2.2. Asistencia Técnica en Etiquetado: El objetivo asesorar a los empresarios sobre el Reglamento Técnico Centroamericano de Etiquetado de alimentos preenvasados, RTCA de etiquetado nutricional, brindándoles asistencia técnica personalizada, revisándoles sus etiquetas y haciendo las observaciones pertinentes para elaborar las nuevas etiquetas, las que se vencen el 31 de diciembre del presente año. Este taller fue impartido por Técnicos del Departamento de Regulación Sanitaria de la Secretaría de Salud, realizándose el 30 de octubre y el 05 de noviembre en Tegucigalpa y San Pedro Sula respectivamente. Participaron 27 empresarios, 16 de Tegucigalpa (12 mujeres y 4 hombres) y 16 en San Pedro Sula ( 12 mujeres y 4 hombres), en total 24 mujeres y 8 hombres.

2.3. Capacitación sobre Herramientas de Comercio Exterior: El objetivo es asesorar a las empresas en las diferentes formas de pago y los INCOTERMS que utilizan los empresarios en el proceso de exportación y para transacciones comerciales en el exterior. En el caso de Tegucigalpa y de acuerdo a un convenio que la CCIT tiene con el Banco Atlántida facilitaron a un grupo de expertos quienes brindaron una asistencia técnica completa desde las diferentes formas de hacer transacciones financieras, así como las herramientas que se usan en las exportaciones y los beneficios que el Programa de la PYME ofrece a las empresas exportadoras, se llevó a cabo el 4 de noviembre del presente año en las oficinas de la CCIT. San Pedro Sula lo realizó el 3 de diciembre impartido por un Consultor experto en el tema. Se capacitaron 27 empresarios, 18 en Tegucigalpa (13 mujeres y 5 hombres) y 18 en San Pedro Sula (12 mujeres y 6 hombres), siendo en total 25 mujeres y 11 hombres.

16 Con el apoyo de:

2.4. Asesoría en Costos y Fijación de Precios: El objetivo es preparar a los empresarios en el cálculo de costos de producción a fin de que puedan determinar sus precios de ventas y el nivel de equilibrio tanto a nivel nacional como regional. Para ello se realizó mediante dos modalidades, primero un taller teórico-práctico y luego asesoría personalizada con cada empresa, obteniéndose los costos de los productos ofertados en el proyecto y las ventas proyectadas. Se realizó del 2 al 6 de diciembre en ambas ciudades, impartido por profesionales expertos en el tema. Es importante mencionar que el consultor de San Pedro Sula, atendió a 4 empresas en sus oficinas porque ellas no podían llegar a la CCIC por los pedidos de la época navideña. Se capacitaron 29 personas en la parte teórica y 26 en la asesoría personalizada, es decir, 13 en Tegucigalpa y 13 en San Pedro Sula, de los cuales 21 mujeres y 5 hombres.

2.5. Capacitación en Contabilidad: el objetivo es capacitar a los empresarios en los controles contables de su empresa, el 50% de las empresas la contabilidad es manejada por un Contador independiente, por lo que es necesario que el empresario tenga conocimientos del desempeño de su empresa para la toma de decisiones. Este curso solamente se desarrolló en San Pedro Sula, fue impartido por una consultora y participaron 7 personas, 4 mujeres y 3 hombres y se desarrolló el 25 de octubre del presente año.

2.6. Asesoría en Trámites de Exportación y Transporte de Mercancías: El objetivo es dar a conocer a los empresarios las diferentes acciones que se desarrollan para exportar. Impartido por la Agencia Aduanera Alianza y la Empresa de Transporte CROPA, se realizó en la CCIT, el 9 de diciembre del presente año participaron 10 personas, 6 mujeres y 4 hombres.

2.7. Participación en la Macro Rueda: El objetivo es articular las empresas hondureñas con las de la región, hacer contactos y cerrar negocios a mediano y largo plazo, se realizó en la ciudad de Guatemala el 7 de diciembre del presente año, en el evento participaron 44 compradores potenciales de la región y 113 empresas oferentes, de las cuales 28 empresas eran hondureñas, 16 de Tegucigalpa y 12 de San Pedro Sula, 25 mujeres y 8 hombres. Se llevaron a cabo 214 citas de negocios, en promedio cada una de las empresas realizó 7 citas, algunas de alimentos realizaron hasta 17 citas.

2.8. Ruedas de Negocios: El objetivo es apoyar a las empresas en la articulación con la gran empresa, distribuidores y proveedores hondureños. Los eventos se llevaron a cabo el 21 y 28 de noviembre en Tegucigalpa y San Pedro Sula respectivamente Participaron 28 empresas, 17 en Tegucigalpa y 11 en San Pedro Sula, se realizaron 121 citas de negocios, 53 en Tegucigalpa y 68 en San Pedro Sula. Mujeres 20 y hombres 9.

2.9. Feria Navideña: el objetivo ayudar a las empresas a mejorar la promoción de su productos y sus ventas, se realizó del 11 al 15 de diciembre del corriente año, en el Mall Las Cascadas, Tegucigalpa, participaron 11 empresas de Tegucigalpa y 8 de San Pedro Sula. 23 mujeres y 7 hombres. (Tegucigalpa 19 mujeres y 3 hombres) (San Pedro Sula 5 mujeres y 4 hombres).

17 Con el apoyo de:

2.10. Asistencia Técnica en Imagen Corporativa: El objetivo es mejorar la imagen empresarial mediante el diseño de material promocional y publicitario. Se contrataron los servicios de publicistas y diseñadores gráficos en Tegucigalpa y San Pedro Sula. Elaborándose los diseños en el caso de Tegucigalpa se diseñaron 3 páginas web, 4 etiquetas, 2 logos, 2 catálogos, y 17 brochures. En San Pedro Sula se diseñaron 2 páginas web, 5 etiquetas, 9 logos 10 catálogos y 1 tarjeta de presentación, esto se decidió dependiendo de las necesidades más urgentes de las empresas

Es importante mencionar que la participación de las empresas de Tegucigalpa en el proyecto total fue del 71% en promedio y en San Pedro Sula el 56%. Algunas de ellas se les presentaron algunos impases personales o por las mismas actividades de sus empresas no pudieron participar en el 100% del mismo.

18 Con el apoyo de:

En cuanto a la participación de las empresas en las capacitaciones y asistencias técnicas específicas que se realizaron de acuerdo a sus necesidades, Tegucigalpa aprovecho el apoyo en un 68% en promedio, mientras que San Pedro Sula en 62%.

19 Con el apoyo de:

El 62% de los 444 Trabajadores de empresas beneficiarias participaron en las diferentes jornadas de capacitación y asistencia técnicas, siendo el 72% mujeres y 28% hombres.

Se espera que para el año 2014 se generen 200 puestos de trabajo, aproximadamente 5 empleos por

cada empresa, esto como resultado del incremento de la producción, resultado del aumento de la

demanda de los productos para la exportación. Para el 2015 se proyecta la generación de 40 plazas

extras, por la apertura de nuevos mercados en la región.

20 Con el apoyo de:

En el tema comercial las empresas recibieron el apoyo, asesoría y acompañamiento en ruedas de

negocios nacionales, regionales y en la feria navideña resultando lo siguiente:

Citas de Negocios: en total se realizaron 335 citas, 214 en la Macro Rueda de Guatemala (Tegucigalpa 135 y San Pedro Sula 79) y 121 en las ruedas de Tegucigalpa (53) y San Pedro Sula (68). Los empresarios les darán seguimiento a los acuerdos.

Clientes Potenciales, se identificaron 1910 empresas distribuidoras y proveedores. Ver Directorio de Distribuidores y Proveedores.

Envió de muestras, de los productos a los distribuidores para su análisis y posible venta.

Envió de cotizaciones de los productos solicitados para cerrar negocios.

Necesidades de los clientes, se identificaron algunas demandas y preferencias de los clientes.

Cambios en el empaque del producto, para que el producto llegue en buen estado al país destino, además para que sea más atractivo para los clientes o en otras presentaciones.

Cambios en la cantidad de ingredientes del producto, como azúcar.

Articularon de negocios o alianzas entre las mismas empresas participantes.

Interés de algunos distribuidores en comprar algunos productos más que otros como jugos naturales, yogurt, galletas light, frijoles, cortinas, cueros, joyas, papel natural y moringa.

Ventas realizadas durante el proyecto ascendieron a US$ 29,024.95 (Tegucigalpa US$ 20,942.75 y San pedro Sula US$ 8,082.20).

21 Con el apoyo de:

Ventas proyectadas a diciembre del 2014 ascenderán a US$ 698,162.05 (Tegucigalpa US$ 74,009.42 y San Pedro Sula US$ 624,152.63) en el proyecto, se espera que se cierren varios negocios durante el año 2014, los empresarios tendrán que darles seguimiento hasta concretizar el negocio.

Se esperan ventas programadas a diciembre de 2015, de US$ 802,786.35, como resultado de la apertura del mercado regional, Tegucigalpa US$ 85,110.83 y San Pedro Sula US$ 717,675.52.

Tramites, requisitos y costos de exportación, al tener potenciales compradores regionales, las empresas se interesaron en conocer los trámites que deben realizar para exportar por lo que se invitaron a empresas aduaneras y de carga para que los asesoraran.

Mejoramiento de imagen corporativa, se apoyó a las empresas a mejorar la presentación de sus empresas y productos con el objeto de que sean más competitivos.

22 Con el apoyo de:

2.1. Casos de éxito de empresas beneficiarias

En el desarrollo del proyecto se identificaron 10 empresas con el mayor potencial exportador, pero al momento de participar en las ruedas de negocios, surgieron otras empresas que llamaron mucho la atención de parte de los clientes, por sus productos, por las relaciones o contactos que lograron realizar, así mismo, por la actitud del empresario con una visión muy clara de lo que quieren para su negocio, es el caso de las siguientes empresas:

1. CERCOM, elabora galletas light para personas con problemas de diabetes o que quieren cuidar su peso, este producto causo satisfacción por la innovación del mismo y porque es una necesidad latente en el mercado ya que existe un gran porcentaje de personas con estos problemas de salud, encontrando gran aceptación y con la posibilidad de encontrar mercado en la región. En la Macro Rueda en Guatemala hizo contacto con tres empresas una de Costa Rica, Guatemala y México, las cuales desean que se les envié un contenedor cada uno de galletas danesas light, con las cuales está en comunicación hasta concretar los negocios.

2. Corporación Celeste, fabrica joyas ecológicas, el producto ha sido bien aceptado, porque es elaborado con varios deshechos de metales, es amigable con el medio ambiente, tiene la apariencia del oro, nunca pierde su brillo y algo muy importante es más económico, durante el proyecto logro vender varias piezas muy hermosas y está en negociaciones con empresas de Nicaragua y con clientes de San Pedro Sula.

3. COAGRIM, produce diferentes dulces de fruta, sus productos ya se encuentran en los Supermercados Paiz, La Colonia de Tegucigalpa y San Pedro Sula, con este proyecto ve la oportunidad de penetrar al mercado regional, durante los eventos comerciales realizados han logrado incrementar sus ventas y hacer contactos con distribuidor en Miami, Estados Unidos

4. Inversiones CONY, elabora dulce de leche y obleas, su producto lo está distribuyendo la Franquicia de Cinnamon, en el proyecto ha mejorado en el cálculo de costos, fijación de precios en comercio exterior, esto le favoreció el envío de las muestras que le solicitó Café Britt de Costa Rica, para una posible negociación.

5. PROTEINA, es una de las empresas seleccionadas dentro de las 10 con mayor potencial exportador, produce concentrado para animales, actualmente está realizando gestiones para entrar a Nicaragua por medio de Wal-Mart.

23 Con el apoyo de:

3. Promoción de alianza Público-Privada entre instituciones de fomento a la exportación

El esquema de colaboración entre los sectores público y privado, nacional e internacional, es una iniciativa muy interesante e importante porque permite unir los esfuerzos y encaminarlos al mismo fin, para este proyecto se conformó un Petit Comité integrado por las CCIT y CCIC, la Secretaría de Industria y Comercio, FECAMCO y CENPROMYPE, los cuales han colaborado para el éxito del proyecto y especialmente para apoyar a las empresas MIPYME. Esta alianza permitió que las empresas MIPYME, participaran con mayor confianza en la sostenibilidad del proyecto. En el mismo, se logró articular a las empresas nacionales con las regionales, la gran empresa, la cooperación entre algunas cámaras de comercio de la región, los consultores contratados para el proyecto formaron una red de apoyo a las empresas en cada país. En general, esta forma de trabajo es muy interesante porque agiliza procesos, tramites, ahorra tiempo y recursos. Las autoridades públicas como privadas permanecieron muy de cerca de los avances y también de los obstáculos que se presentaron para buscar soluciones oportunas, ya que por el poco tiempo del proyecto se necesitó del apoyo político, del poder de convocatoria de las cámaras y de algunas gestiones que solo los altos ejecutivos y autoridades tienen la posibilidad de lograrlos a corto plazo. Así mismo, se logró que el proyecto fuera conocido en el país, a través de las declaraciones que las autoridades realizaron en los medios de comunicación y hay varias empresas interesadas en que se desarrollen otras etapas del mismo para participar.

III. Indicadores y Aspectos relevantes

3.1 Conocimiento Exportador: las empresas han adquirido los conocimientos necesarios para exportar como los trámites administrativos, requisitos y el proceso a seguir para exportar con éxito, además cuentan con clientes potenciales prospectados.

3.2. Participación en los Mercados Regionales: ya cuentan con la experiencia de participar en un evento

regional la Macro Rueda realizada en Guatemala, lo que provocó gran entusiasmo de continuar con el proyecto.

3.3. Financiamiento para Exportaciones: Los Programas PYME del Banco Atlántida y Banco Popular, les

brindaron información sobre el financiamiento para exportaciones, ofreciéndoles montos de L. 6,000 hasta L. 3.0 millones, esto dependerá de la decisión de cada empresario y de las negociaciones que realice.

24 Con el apoyo de:

3.4. Herramientas de Comercio Exterior: ya tienen conocimiento sobre las diferentes formas de pago en el exterior y los INCOTERMS. Además ellos mismos pueden decidir cuál es la forma más adecuada para su empresa.

3.5. Certificados de Calidad, las empresas saben que para ser competitivas a nivel nacional y regional

deben certificarse de acuerdo a las normas técnicas internacionales, para cumplir con los requisitos que se exigen en la región

3.6. Continuidad Exportadora: los empresarios expresaron su interés de que el proyecto les siga

apoyando hasta que tengan la experiencia necesaria para afrontar las exportaciones a corto, mediano y largo plazo.

3.7. Oferta Exportable: el proyecto identifico la oferta exportable de las empresas participantes, lo que es un elemento importante para promover los productos en la región y buscar potenciales distribuidores.

3.8. Cambio en la Cultura Exportadora: un logró bastante importante es que los empresarios, ya no ven el tema de exportaciones como algo imposible, fuera de su alcance y están dispuesto en la mayoría de los casos asumir este reto.

IV. Conclusiones

4.1. El Proyecto Articulación Productiva y Apoyo a la Internacionalización de la MIPYME de la región fue una iniciativa muy importante, para el país, el gobierno, las cámaras de comercio y especialmente para las empresas MIPYME beneficiadas, ya que fue el inicio para que las empresas comenzaran a desarrollar el proceso de exportación.

4.2. El proyecto motivó a las empresas beneficiadas a fomentar la cultura de exportaciones, promoviendo la mejora continua de sus empresas para hacerle frente a la demanda regional y buscar el apoyo de la cooperación internacional y de la gran empresa.

4.3. Esta iniciativa es el resultado de la alianza pública, privada y la cooperación internacional, logrando la articulación entre las cámaras regionales y apoyando la asociatividad entre las empresas MIPYME. En el caso de San Pedro Sula ya solicitaron crear los núcleos sectoriales para tener un mayor apoyo de la cooperación.

4.4. La metodología que se utilizó en el desarrollo del proyecto fue bastante efectiva ya que permitió seleccionar y conocer el potencial exportador de cada una de las empresas, en muy corto plazo, e identificar el FODA de las empresas.

4.5. Los empresarios que participaron en el proyecto consideran que este tipo de proyecto deben realizarse constantemente en el país para sacar adelante al sector MIPYME, así mismo expresaron

25 Con el apoyo de:

sus satisfacción porque nunca había recibido una asistencia técnica integral, con el apoyo directo, el acompañamiento y la capacitación necesaria.

V. Recomendaciones

5.1. Que las Cámaras de Comercio de la región le den continuidad a la metodología del proyecto, para seguir apoyando al sector MIPYME.

5.2. Institucionalizar la mesa o el Petit Comité de exportaciones en cada país para que le dén

seguimiento a las iniciativas de las MIPYME Exportadoras.

5.3. Que las Cámaras de Comercio de cada país le den seguimiento a los acuerdos a mediano y largo plazo de las empresas MIPYME beneficiadas con el objeto de conocer el impacto del proyecto.

5.4. Para futuras fases del proyecto se recomienda brindar un margen de tiempo adecuado con el objeto de obtener mejores resultados y concretizar las exportaciones, porque los tramites de exportación llevan varios meses para gestionarlos.

5.5. Diseñar estrategias que comprometan al empresario a apoyar todas las acciones planificadas y

brindar la información necesaria para medir los resultados obtenidos, siempre con la salvedad que la información es confidencial. (Acuerdo de Compromiso).

5.6. Que las Cámaras regionales conformen una red de inteligencia de mercado que brinde la

información necesaria para facilitar la introducción de las empresas exportadoras a sus países.

VI. Presupuesto y ejecución

El presupuesto del proyecto asignado por la Cooperación Española a la Cámara de Comercio e Industria de Tegucigalpa y la Cámara de Comercio de Cortés, mediante FECAMCO y CENPROMYPE, ascendió a US$ 99,637.50. Las Cámaras de Comercio, también aportaron al proyecto los servicios profesionales de personal técnico que sirvió de enlace y apoyo con el objeto que realizaran las actividades del proyecto junto con la firma consultora, así mismo facilitaron salones, equipos, material de oficina, gestionaron instructores para desarrollar las capacitaciones y asistencias técnicas a las empresas. En el caso de las empresas aportaron algunos recursos para su alimentación.

26 Con el apoyo de:

Presupuesto del Proyecto según Contrapartes

Cámaras de

Comercio

Aportación

de la

Cooperación

Contraparte

Cámaras de

Comercio

Contraparte

Empresarios

CCIT 49,818.75 10,484.00 2,248.00

CCIC 49,818.75 11,047.00 1,705.00

TOTAL 99,637.50 21,531.00 3,953.00

% 80% 17% 3%

27 Con el apoyo de:

VII. Anexos 5.1. Fotografías de los diferentes eventos de capacitación y asistencias técnicas

Lanzamiento del Proyecto, Instalaciones de la CCIT, 26 de agosto de 2013

Diagnóstico de Potencial Exportador, Oficinas de la CCIT, 04 de septiembre de 2013

Selección de las Empresas con Potencial Exportadora, 30 de septiembre de 2013

28 Con el apoyo de:

Capacitación en Ruedas de Negocios, 30 de octubre de 2013

Etiquetado, Instalaciones de la CCIT, 30 de noviembre de 2013

Etiquetado, Instalaciones de CCIC, 05 de diciembre de 2013

Rueda de Negocios, Instalaciones CCIT, 21 de noviembre de 2013

|

29 Con el apoyo de:

Rueda de Negocios, Instalaciones CCIC, 28 de noviembre de 2013

Capacitación en Costos y Fijación de Precios, Instalaciones CCIT, 2 al 6 de diciembre de 2013

30 Con el apoyo de:

Macro Rueda, Guatemala, 07 de noviembre de 2013

Feria Navideña, Mall Las Cascadas, 11 al 15 de diciembre de 2013

31 Con el apoyo de:

5.2. Cuadro resumen de las capacitaciones y asistencias técnicas por empresa

EMPRESAS BENEFICIADAS DE TEGUCIGALPA Y SAN PEDRO SULA PROYECTO ARTICULACION PRODUCTIVA Y APOYO A LA INTERNACIONALIZACION DE LA MIPYME

No. Nombre Empresa Di

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Logo

Cata

logo

Broc

hure

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TEGUCIGALPA

1 Aparta Hotel Portal Loma Linda

SI SI NO SI SI - NO SI SI NO SI

2 Burbujas y Esencias S. de R.L.

SI NO NO NO NO - NO NO NO NO SI

3 CERCOM SI SI SI SI SI - NO SI SI SI SI SI SI

4 COPROVA SI SI SI SI SI - SI SI SI SI SI SI SI SI

5 Corporación Celeste S. de R.L.

SI SI SI SI SI - SI SI SI SI SI

6 D’Castro,S.A. de C.V. SI SI SI SI NO - NO SI NO NO SI SI

7 Danielas Leather SI SI NO NO NO - NO NO SI NO SI

8 ECOBALANCE SI SI SI SI SI - NO SI SI SI SI

9 El Gran Sabor SI SI SI SI SI - NO SI SI SI SI SI SI

10 Elizabeth’s Leather SI SI NO SI SI - NO SI SI NO SI

11 Estándares Internacionales.

SI SI SI SI SI - SI SI SI NO SI SI

12 Inversiones Alberleth SI SI NO NO SI - NO NO SI NO SI

13 Inversiones Ecológicas SI SI NO SI SI - NO SI SI SI SI

14 Inversiones La Fuente SI SI SI SI SI - NO SI NO SI SI SI

15 Juguetes Didácticos Mati Alitoys

SI SI NO SI SI - NO SI NO NO SI

16 Naturamas S. de. R.L. SI SI NO SI SI - SI SI SI NO SI SI

17 Perla’s Decoración SI NO NO NO SI - NO NO SI SI SI

18 SALUVITA SI SI SI SI NO - SI SI SI NO SI SI

19 Televentur SA de CV SI NO NO NO SI - NO SI NO NO SI

20 Zocha Agroindustrias SI SI SI SI SI - SI SI SI SI SI

SAN PEDRO SULA

21 Abeja, S. de R.L. SI SI NO NO NO NO - SI NO SI SI SI

22 Almatela SI SI SI SI NO SI - SI SI NO SI SI

23 Artesanía Hondureña Original

SI SI NO NO NO SI - NO NO NO SI SI

24 Artesanías Miguel Ángel

SI SI SI SI SI SI - SI SI SI SI SI

25 Avícola Rio Amarrillo S.A.

SI SI SI SI NO NO - SI SI NO SI

26 COAGRIN SI SI SI SI SI NO - SI SI SI SI SI

27 ID MARKETING S. DE R.L.

SI NO SI SI NO NO - SI SI SI

28 Industria Chocolatera Hondureña

SI SI SI SI SI SI - SI SI SI SI SI

29 Industria Marroquinera Eugene’s

SI NO NO NO NO NO - NO SI NO SI SI

30 Inversiones BAZA, S. de R.L.

SI SI SI SI SI NO - SI SI SI SI SI

31 Inversiones CONY SI SI SI SI SI SI - SI SI SI

32 Inversiones Sabor y Arte

SI NO NO NO SI NO - SI NO SI SI SI

33 Maquinsa de Honduras

SI NO NO NO NO NO - NO NO NO

34 Pegaduro de C.A. SI SI NO NO NO NO - NO NO NO SI SI

35 Premium Dry Clean S.A de C.V.

SI NO NO NO NO NO - NO NO NO SI

36 Promos de Honduras SI SI NO NO NO NO - NO NO NO SI

37 PROTEINA S.A. SI NO NO NO SI NO - NO NO NO SI SI

38 Representaciones Sirio SI NO NO NO NO NO - SI NO NO SI SI

39 Symbiont Technologies SI NO NO NO NO NO - NO NO NO

40 TRAMAZA SI SI NO NO NO SI - SI SI NO SI SI

32 Con el apoyo de:

5.3. Imagen Corporativa de diferentes empresas de Tegucigalpa

Trifolio Empresa Ecobalance

Logo Empresa CERCOM

Logo Inversiones Alberth

Logo Juguetes Mati Akitoys

33 Con el apoyo de:

Trifolio Inversiones La Fuente

Trifolio Burbujas y Esencias

Trifolio Naturamas