¿Qué es el marketing online y cómo lo utilizan las empresas?

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    04-Dec-2014
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    Marketing

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Presentación del webinar de G4 Marketing Online sobre qué es el marketing online, qué elementos lo componen y cómo lo utilizan las empresas para conseguir un máximo beneficio

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  • 1. Qu es el Marketing Online y cmo lo utilizan las empresas? Javier Gmez Consultor de Marketing Online

2. La clave para un marketing efectivo es conseguir que la gente te encuentre, en vez de intentar buscarles tu a ellos -John Ahearn 3. Qu es el Marketing Online? Elementos del Marketing Online Cmo lo utilizan las empresas? Qu es un Plan de Marketing Online? Marketing de Contenidos AGENDA 4. Qu es el Marketing Online? Wikipedia: El conjunto de las tcnicas del uso de Internet para publicitar y vender productos y servicios. 5. Qu es el Marketing Online? 6. Qu es el Marketing Online? Los Principales 3 Retos del Marketing 1. Generacin de posibles clientes a bajo coste 2. Distanciarte de la Competencia 3. Medicin Efectiva 7. Qu es el Marketing Online?ConsumodeMedios Medios InteractivosMedios Tradicionales Hoy Whats left? En 5 aosHace 20 aos 8. Qu es el Marketing Online? Tradicional Analgico Nuevo Digital Prensa CatlogosCorreo DirectoTV Radio Activos de corta vida Activos de larga vida, siempre disponibles VideoBsqueda ForosBlogs Mvil Conocimiento Inters Consideracin Compra 9. Qu es el Marketing Online? Rara vez llegan los usuarios a un sitio web con la intencin de compra de un producto especfico. El reto es conseguir una transicin de los visitantes a travs de las 4 Fases Claves de la conversin: Las 4 fases para una Conversin efectiva 10. Qu es el Marketing Online? Ciclo de compra en Web 11. Elementos del Marketing Online Arquitectura Conversin Web Mobile Marketing Pago por Clic (SEM) Posicionam. en buscadores (SEO) Email Marketing Redes Sociales Analtica Web 12. En qu invierten las empresas? Pregunta: Cmo variarn los presupuestos destinados en tu empresa para las siguientes acciones de marketing en los prximos 12 meses? 13. Qu es un Plan de Marketing Online? 14. Qu es un Plan de Marketing Online? Es la ELABORACIN de una ESTRATEGIA que permita: 15. Qu es un Plan de Marketing Online? 16. Qu es un Plan de Marketing Online? Competencia? 17. Antes de entrar a competir, es importante conocer los recursos de la competencia Con el conocimiento del status de nuestra competencia: Se identifican Fortalezas, Debilidades y las reas de Oportunidad Estrategias utilizadas para generar trfico y fidelizar clientes Se dimensionan los recursos necesarios para poder ganar en internet Es el equivalente a los anlisis clnicos antes de una ciruga! Qu es un Plan de Marketing Online? 18. BSQUEDAS Determinar la visibilidad de bsquedas basado en PPC SEO PAG INDEXADAS LINKS ANLISIS Y ESTRATEGIA IMPACTO SOCIAL Averiguar cmo son de activos en las Redes Sociales GOOGLE+ TWITTER FACEBOOK LINKEDIN TECNOLOGA WEB VALORACIN de las webs basado en ACCESIBILIDAD CONTENIDO MARKETING TECNOLOGIA CONTENT MARKETING Cunto contenido tienen? Es de Calidad? POPULARIDAD KEYWORDS VOLUMEN VISIBILIDAD Qu es un Plan de Marketing Online? 19. Qu es un Plan de Marketing Online? Dnde est nuestra Competencia? Dirigir ms trafico cualificado a la web apoyndose en contenidos de inters para clientes potenciales. Definir estrategia , plan de captacin y plan de contenidos Realizar un anlisis de palabras claves en lnea con la estrategia. Realizar Optimizacin de la web & estrategia de vnculos Mejorar aprovechamiento de contenidos para obtener posicionamiento Llevar a cabo acciones integradas de marketing enfocada a propuestas/ofertas concretas. Alcance Trfico & posicionamiento Captar clientes potenciales con contenidos/propuestas de valor y llevarlos a un contacto directo Definicin objetivos de conversin en la web (desarrollo e implementacin de embudo de conversin en la web) Campaas dirigidas a cualificar y convertir oportunidades generadas en la web. Conversin Captar & monetizar Desarrollar una mayor interlocucin con el marcado objetivo Promocin de contenidos en redes sociales Seguimiento e identificacin de foros relevantes Escucha y participacin Relacin Fidelizar & crecer 20. Qu es un Plan de Marketing Online? 21. Marketing de Contenidos El Instituto del Marketing de Contenidos (CMI) define lo define como: ... una tcnica de marketing de creacin y distribucin de contenido relevante y valioso para atraer, adquirir y comprometer a un pblico objetivo claramente definido, con el objetivo de impulsar una accin del cliente de forma rentable. Por lo tanto, cualquier contenido que se crea para cumplir con este objetivo se puede definir como marketing de contenidos. 22. Marketing de Contenidos 23. Marketing de Contenidos OBJETIVO: conseguir leads para tu negocio, utilizando como herramienta, todos los activos digitales que seamos capaces de generar como empresa, que aporten conocimiento y generen inters entre nuestro pblico potencial Se trata de crear y publicar tus contenidos a travs de tu pgina web, blog, y todos tus canales sociales siguiendo una planificacin. Estudios recientes dicen que el coste por cada lead generado desde Inbound Marketing es un 60% menor que el de los leads captados por Outbound Marketing. 24. Lead Nurturing Procesos automatizados que envan emails peridicos a cada lead con contenido relevante para sus necesidades, proporcionando una va para la comunicacin continua y el "cultivo" de estos leads. En cada email, se ofrecen oportunidades adicionales para aprender ms acerca de nuestros productos y soluciones, y poco a poco se acercan a una venta. Este enfoque gradual puede aumentar las tasas de conversin hasta un 32% en comparacin con la generacin de leads sin campaas de lead nurturing. 25. Lead Nurturing Cul es la principal herramienta para trabajar el Lead Nurturing? El Email Marketing Uso del correo electrnico para realizar campaas publicitarias o envo de contenido informativo. Se trata de Entregar comunicaciones profesionales, en el formato adecuado, a una audiencia Interesada, con contenidos de Valor Es una de las tcticas mas rentables de marketing online para crear reconocimiento de marca e incrementar las ventas. 26. Lead Nurturing Necesitas construir una relacin con tus potenciales clientes para crecer y desarrollar un negocio. 27. Lead Nurturing El Valor de un Cliente Ya pagaste por tus clientes Te cuesta entre 6 y 7 veces ms adquirir un nuevo cliente que mantener a uno existente. Ellos gastan ms Clientes recurrentes invierten un 67% ms Son tu motor de referencias Despus de 10 compras, un cliente ya ha referido a 7 personas. y conseguir que tus clientes continen comprando 28. Lead Nurturing Leads Captados Lead Cualificados Oportunidades de Venta Venta Post- Venta Pblico Objetivo Adquisicin Inters Conversin Fidelizacin Venta 29. De qu se trata al final de todo? 30. PREGUNTAS? Javier Gmez Consultor de Marketing Online [email protected] @jgomezba www.g4marketingonline.com