¿Eso de la competitividad tiene algo que ver conmigo?

Como enfocar mi actividad hacia la aportación de valor…o

Contenidos:1. Contexto y alcance2. ¿De qué competitividad hablamos?3. Por qué ser competitivos4. Como ser competitivos

I+D+I – Actividad de factibilidad Punto de vista del empleado No cuestionar el sistema ni sus reglas Permanente inflación en la formación Entorno competitivo Valoración basada en la función

1. Contexto y alcance

1. Contexto y alcance

ObjetivoSensibilizar o generar preocupación por tratar de mejorar permanentemente el perfil profesional competitivo

¿De rivalidad?“Capacidad de competir; Rivalidad para la consecución de un fin”

Real Academia Española

NO

2. De qué competitividad hablamos

Casillas: "Al Madrid le faltan jugadorescompetitivos para jugar en Europa"

¿De capacidadcompetencial?NO

2. De qué competitividad hablamos

Buscamos personas competitivas paraatractivo proyecto profesional

¿De altasprestaciones? NO

2. De qué competitividad hablamos

Alonso confía en tener un cochecompetitivo en Turquía

Ofrecemos incorporación a una empresa en

pleno proceso de expansión y condiciones

económicas muy competitivas

¿De capacidad degenerar valor?

¿De capacidad degenerar valor en relación con los competidores?

Sí

Mejor

2. De qué competitividad hablamos

Inmersión acelerada en los conceptos asociados a competitividad

VALOR PRECIO

MARGEN COSTE

RENTABILIDAD €

¿?

La fórmula del valor

X

VALOR GENERAD0“COMPETITIVIDAD”

RENTABILIDAD

PRECIO COSTE VOLUMEN

INVERSIÓN X RIESGO

EN CONDICIONES DE LIBRE COMPETENCIA (NO DUMPING, MERCADO NO INTERVENIDO, NO CORRUPCIÓN, ETC).

SALVO EN PRODUCTOS CON ESTRATEGIAS ESPECÍFICAS (EXCLUSIVIDAD, ROTACIÓN)

=

Coste

El coste lo ponemos nosotros e incluye la dedicación del cliente

Nuestros costes:

DIRECTOS + INDIRECTOS- Mano de obra - Mano de obra (VALOR AÑADIDO) - Gastos- Gastos

Coste

El precio lo pone el mercado

Valor

El valor es una percepción del

cliente

VALOR ≥ PRECIOASPECTOS TANGIBLES LA COMPETENCIA TIENEASPECTOS INTANGIBLE UNA INFLUENCIA DECISIVA

El mercado paga por el valor, no por el producto

(*) Hay que ayudar al cliente a que identifique todo el valor contenido en un producto o servicio

Flexibilidad de la demanda

(*) Todos los productos o servicios no son igual de sensibles al precio

El sueldo en un entorno competitivo

f(%Valor generado)…en relación con nuestros competidores

Commodity humano

Aquel que realiza una actividad para la que su

VALOR ≈ PRECIO

EFICACIA ↔ EFICIENCIA

Lo importante no es lo que hacemos, sino:

COMO LO HACEMOS COMO LO VALORA EL CLIENTE

2. De qué competitividad hablamos

3. Por qué ser competitivos

PERFILES PROFESIONALES

COMPETITIVO

PROTEGIDO

EXCLUIDO

PRECARIO

PERSONAS EMPRESAS SECTORES PAISES

ÁMBITOS

3. Por qué ser competitivos

REVALORIZACIÓN PROFESIONAL LIBERTAD PROFESIONAL

SATISFACCIÓN PERSONAL

4. Como ser competitivos

1º PROPONIENDONOSLO

ESTRATEGIA EMPRESARIAL

ESTRATEGIA PERSONAL

Garantizar la viabilidad a largo plazo mejorando el perfil competitivo

(*)

(*) No todas las empresas y perfiles profesionales son iguales

4. Como ser competitivos

2º HACIENDO INVENTARIO DE NUESTRASMEJORES CAPACIDADES

CAPACIDADES PROPIAS- Aptitudes (Conocimientos y experiencias)- Actitudes (Forma de ser y trabajar)- Red de relaciones interna y externa

CAPACIDADES EXTERNAS- Fuentes de información- Equipos y medios- Acceso a clientes y facilitadores

4. Como ser competitivos

3º ANALIZANDO TU FUNCIÓN Y LAS OPORTUNIDADES QUE OFRECE LA EMPRESA

MODELIZAR EL PROCESO DE CREACIÓN DE VALOR DE LA EMPRESA MODELIZAR EL PROCESO DE CREACIÓN DE VALOR DE TU FUNCIÓN Y/O RESPONSABILIDADES INTEGRAR TUS MEJORES CAPACIDADES INTEGRAR LAS PREFERENCIAS VITALES, PEROSNALES, FAMILIARES, ETC. EXPERIMENTAR A PEQUEÑA ESCALA PLANTEAR TUS PREFERENCIAS

4. Como ser competitivosContribución de las capacidades humanas a la creación de valor en la empresa (*)

PASIÓN 35%CREATIVIDAD 25%INICIATIVA 20%INTELECTO 15%DILIGENCIA 5%OBEDIENCIA 0%

(*) “El futuro del Management” de Gary HamelThe Wall Street Journal recently ranked Gary Hamel as the world's most influential business thinker, and Fortune magazine has called him "the world's leading expert on business strategy."

VALOR

COMPETITIVIDAD

EFICACIÓN, EFICIENCIA, EXCELENCIA

GESTIÓNESTRATEGÍA

PROCESOS

4. Como ser competitivos

4. Como ser competitivos

DECIDIR A QUÉ DEDICAR LA PARTE PRINCIPAL DE LOS RECURSOS (Horas) DECIDIR COMO HACER LO QUE HAY QUE HACER (Convertir conocimientos en procedimientos estandarizados de aplicación masiva)

TANGIBLE ↔ INTANGIBLEA. DIRECTA ↔ A. INDIRECTA

3. Como ser competitivos Conceptos de valor

PRESTACIONES

COSTE

- I+D

- DESARROLLO DE PRODUCTO

- REINGENIERÍA DE PRODUCTO Y PROCESOS

- HOMOLOGACIONES

- PRESUPUESTACIÓN / OFERTA

- CALIDAD

- MEJORA CONTINUAACTIVIDADES TÉCNICAS EN LA INDUSTRIA

∼VALOR PRECIO∼

Inversiones en equip. y utillaje

Certificación y homologación

Procesos pre y post procesos

Materiales y otras comprasVerificación

Materiales y despieceConcepto de montaje

COMPETITIVIDADINDUSTRIAL C

OST

E

VOLUMEN

PRECIO

BARRERA

S ENTRA

DA

Co

noc

imie

nto, e

tc.

DEMANDA

COMPETENCIA

PRESTACIONESPRODUCTO

IMAGEN DE MARCA

GLOBALIZACIÓN

INTERNACIONALIZACIÓN

INTE

NSI

DA

DC

OM

ERC

IAL

CAPACID

AD

PRO

DUCTIVA

DEM

AN

DA

ACTIVIDAD COMERCIAL

CALIDAD INTERNA

ECONOMÍAS

DE ESCALALO

GÍST

ICA

Y

TRA

NSP

ORT

E

RECURSO

S

Energía

, cap

ital, etc.

MA

NO

DE

OBR

A

FISC

ALI

DA

D

DESARROLLODE PRODUCTOREPERCUSIÓN

ACTIVIDAD INDIRECTA

CONCEPTO DE

DISEÑO PRODUCTO

CONCEPTODE PROCESO

Factores para los que la tecnología y/o conocimiento técnico tienen una influencia decisiva

ASPECTOS ORGANIZACIONALES(Gestión)

PROCESO DE INGENIERÍADE PRODUCTO (Experimentación, Simulación, Documentación técnicaI+D+i

INGENIERÍADE PROCESOSI+D+iCALIDAD

INGENIERÍADE PRODUCTOI+D+i

INGENIERÍADE PROCESOS

I+D+i

INGENIERÍADE PRODUCTO

I+D+i

INGENIERÍA DE PRODUCTOINGENIERÍA DE PROCESOS

GESTIÓNI+D+i

OTROS FACTORES NO TECNOLÓGICOS

3. Como ser competitivos Conceptos de valor