MERCHANDISING

MEZCLA DE MERCADOTECNIA

KAREN MICHELLE VARGAS OROZCO

QUE ES MERCHANDISING

• Es una herramienta de la mezcla promocional conformada por técnicas, características o actividades que se dan en un punto de venta. Su objetivo es estimular la afluencia de publico o aumentar las ventas en dicho establecimiento

TIPOS DE MERCHANDISING

• Merchandising VisualEs la manera de presentar los artículos de modo que el acto de compra sea de lo mas fácil para el cliente y lo mas rentable posible para el comerciante.Pretende guiar al consumidor e influir en su comportamiento a la hora de la compra basándose en un ambiente agradable, una buena distribución y un surtido adecuado en cantidad.

TIPOS DE MERCHANDISING

• Merchandising de GestiónConsiste en gestionar el espacio para obtener el máximo rendimiento posible del lineal. Trata de optimizar el lineal determinando su tamaño, marcas y artículos que lo forman, teniendo en cuenta la rotación de productos para satisfacer a la clientela clave.

TIPOS DE MERCHANDISING

• Merchandising de SeducciónConsiste en la denominada “tienda espectacular”, y pasa por la concepción de mobiliario especifico la decoración, la información con el objetivo de dar un aspecto seductor al lineal para promover la imagen del propio distribuidor.

EN QUE CONSISTE EL SURTIDO

• El surtido se define como el conjunto de referencias que ofrece un establecimiento comercial a su clientela clave para satisfacer unas determinadas necesidades o deseos permitiendo al detallista obtener beneficios que rentabilicen su inversión.

ESTRUCTURA DEL SURTIDO

• Es la distribución del surtido en una serie de grupos o niveles con el fin de clasificar, identificar y gestionar estratégicamente la oferta comercial

Departamentos

Secciones

Categoría de Productos

Familias

Subfamilias

Referencia

ARQUITECTURA EXTERIOR

• Los elementos que están en el exterior del establecimiento, representan la identidad y personalidad de la tienda o supermercado; es decir, reflejan en el consumidor una imagen corporativa. Hay tres elementos de la arquitectura externa, que transmiten la información, para atraer al consumidor al establecimiento y generar un sentimiento, creencia, actitud, una opinión, etc.

TÉCNICAS SENSORIALES

• Toma en cuenta el resto de los sentidos en base a la utilización de los factores ambientales (música, olores, colores, sensaciones táctiles y gustativas) con el fin de provocar sensaciones favorables al acto de compra