ACTIVIDAD AJOVE

AJOVE asiste a la entrega del

X Premio Nacional Joven Empresario

Página 06

TU NEGOCIO

La ciudad

visitable

Página 16

LÍDERES

Carlos Barrabés, presidente

de Barrabés Internet

Página 24

INSTITUCIÓN

Confederación de

Empresarios de Castellón

Página 32

i NI C I A REVISTA DE LA ASOCIACIÓN DE

JÓVENES EMPRESARIOS DE CASTELLÓNNÚM. 04 · MARZO 2007

LA TIRANÍADEL MERCADOY Vendrán. Así titula Sami Naïr, catedrático de la Uni-

versidad de París, su último libro sobre la inmigración.

El problema está de moda. El problema, sí, porque por

mucho que quiera plantearse de otra manera, el mun-

do desarrollado lo vive como un problema que antes no

tenía. Pero ¿por qué vienen? En uno y otro lado se es-

cuchan opiniones de todos los tipos. P á g . 1 2

DÍA DEL EMPRENDEDOR 2007El pasado 5 de marzo el Palacio de Congresos de Va-

lencia acogió la II edición del Día del Emprendedor de la

Comunidad Valenciana. Una macrojornada que congre-

gó a más de 2.000 personas y en la que se realizaron

128 actividades. P á g . 0 6

Este último viernes de marzo, día 30,

celebramos la X Asamblea General

Ordinaria de la Asociación.

A su vez, tal y como reza la convocatoria,

se invita a formar parte de la Junta

Directiva, a todo aquel asociado que

desee participar más activamente en

AJOVE, situación que afortunadamente

ya se ha dado en alguna ocasión durante

el pasado año y esperamos que se repita

en este año 2007.

En esta ocasión resulta imprescindible

la asistencia de todos los asociados, ya

que es el momento en el que se expone,

entre otras cosas, las actividades

efectuadas durante el periodo anterior.

Las tareas que hemos realizado son

muchas y variadas, y seguimos

trabajando para que sean más, y

mejores cada año.

Estas actividades llevan aparejado un

intenso trabajo, realizado por el

escaso personal de la asociación, y

gracias a la perseverancia y al apoyo

de quien las ejecutan, desembocan

siempre de forma satisfactoria.

Sin extendernos y a modo de

enunciado caben destacar numerosas

actividades, como pueden ser Cursos,

Jornadas Empresariales, Proyectos de

Calidad y Cooperación, asistencia a

Premios Empresariales y Congresos,

acuerdos con Diputación y Ay u n t a m i e n t o s

y la presente Revista, entre otras.

Todo esto queremos seguir haciéndolo y

seguir mejorando, tenemos que apoyarnos

siempre en nuevas ideas y con nuevas

personas que hagan que nuestra

Asociación sea dinámica y, como no, joven.

P o s t e r i o r mente a la Asamblea nos

reuniremos en una cena de carácter

informal para poder conocernos tanto en

el ámbito personal como profesional.

El lugar, el Hotel Doña Lola, junto a la

antigua estación, entrañable sitio que ya

nos ha acogido en numerosas ocasiones.

Os esperamos a todos.

iNICIA 03

06 Día del Emprendedor 2007El pasado 5 de marzo el Palacio de Congresos de Valencia acogió la

II edición del Día del Emprendedor de la Comunidad Valenciana. Una

macrojornada que congregó a más de 2.000 personas y en la que se

realizaron 128 actividades. > >

12 La tiranía del mercadoY Vendrán. Así titula Sami Naïr, catedrático de la

Universidad de París, su último libro sobre la in-

migración. El problema está de moda. El proble-

ma, sí, porque por mucho que quiera plantearse

de otra manera, el mundo desarrollado lo vive

como un problema que antes no tenía. Pero ¿por

qué vienen? En uno y otro lado se escuchan opi-

niones de todos los tipos. >>

SECCIONES04 NOTICIAS SECTORES

06 ACTIVIDAD AJOVE

10 NOTICIAS EMPRENDEDORES

12 A FONDO

16 TU NEGOCIO

18 GESTIÓN

20 LOS RETOS

24 LÍDERES

26 TECNOLOGÍA

30 ENTREVISTA ASOCIADO

32 INSTITUCIÓN

34 AGENDA

editorialMIGUEL VIDAL, PRESIDENTE DE AJOVE

iNICIA N.04MARZO DE 2007

04 iNICIA

NOTICIAS SECTORES

El textil se integra con la

construcción de viviendasLa Conselleria de Empresa, Universidad y Ciencia ha apoyado con una inversión de

35.200 euros un proyecto impulsado desde la Asociación de Empresarios Textiles de

la Comunidad Valenciana ( ATEVAL) para abrir nuevos canales de distribución del sec-

tor textil mediante la integración de los puntos de venta en grandes obras de urbani-

zación. Este proyecto, presentado bajo el título “ A pie de hogar”, pretende acercar

los puntos de venta textil y de decoración a los puntos de venta de viviendas, con la

finalidad de facilitar al consumidor las numerosas decisiones de compra que tiene

que realizar tras adquirir su vivienda. Con este proyecto se consigue abaratar las re-

des comerciales,y sobre todo, permite que las empresas del sector textil definan sus

estrategias de comercialización a través de sus propios canales de distribución. Por

su parte, el interés para el sector de la construcción reside en que reduce sus costes

de comercialización a la vez que aporta un valor añadido a la vivienda.

Más de 17.000 nuevasempresas en la Comunitat

La Comunitat Valenciana registró a

lo largo de 2006 un total de 17.183

nuevas empresas, 828 más que el

año anterior, según los últimos datos del

Instituto Nacional de Estadística (INE).

Este volumen de nuevas firmas supone

un aumento de un 5% con respecto al año

anterior y constituye el mayor incremen-

to de los últimos once años. La creación

de empresas en la Comunitat mantiene

uno de los ritmos de crecimiento más

fuerte, una media de 49 nuevas socieda-

des cada día; en números absolutos fue

la cuarta autonomía más emprendedora.

El primer lugar le corresponde a Catalu-

ña, seguida de Madrid y Andalucía. El nú-

mero de empresas creadas en el conjun-

to de España ascendió a 147.721, lo que

supone un 7’2% más que en el año 2005,

mientras que el capital suscrito para la

constitución de estas sociedades superó

los 10.545 millones de euros. El 12% de

las empresas que surgieron en España

fueron valencianas. De las constituidas

en la Comunitat Valenciana, 181 adapta-

ron la forma jurídica de sociedad anóni-

ma mientras que los restantes negocios

han iniciado su andadura como socieda-

des limitadas. Desembolsaron un capital

de 960 millones de euros para comenzar

su actividad. Además, un total de 4.131

firmas valencianas ampliaron capital por

un valor de 3.154 millones de euros, un

11% más que en 2005.

NUEVAS EMPRESAS

Empresa destina

15,8 millones al

plan de transport e

El nuevo plan de competitividad

del transporte y la logística pre-

tende impulsar las alianzas estra-

tégicas entre las pequeñas em-

presas y los proyectos de áreas

intermodales, una de las mayores

reivindicaciones del sector para

superar las amenazas del aumen-

to de competencia, el encareci-

miento de los costes logísticos y

la gran dependenci a de los secto-

res productivos. El plan, promovi-

do por la Conselleria de Empresa,

Universidad y Ciencia, está dota-

do con 15’8 millones y de él pue-

den beneficiarse unas 22.000 em-

presas de la Comunitat, de las

que más de 5.700 son de Alican-

te, 2.255 de Castellón y 14.357 de

Valencia. Las mercantiles que pre-

tendan acogerse a las ayudas para

mejorar su competitividad pueden

elegir entre 14 líneas de actuación

y 40 iniciativas para mejorar su

posicionamiento en el contexto

nacional e internacional. La inno-

vación y la creación de áreas lo-

gísticas son las herramientas que

ofrece la Conselleria para mejorar

la competitividad.

TRANSPORTE

Tirant, nuevo fondo de capital riesgo para pymes

El Instituto Valenciano de Finanzas (IVF) ha impulsado un nuevo instrumento para

la financiación de los proyectos de crecimiento e internacionalización de las

pymes. El fondo de capital riesgo “Tirant” parte con una dotación inicial de treinta

millones de euros, pero en una segunda fase prevé superar los sesenta. La voca-

ción del fondo pasa por financiar iniciativas empresariales por un montante que os-

cilaría entre el millon y medio y los ocho millones de euros. En su constitución ini-

cial, el IVF ha aportado la mitad del capital. La aportación privada ha llegado de la

mano de Bancaja y la CAM, que han suscrito seis millones de euros cada una,

mientras que el Santander desembolsará otros tres.

NOTICIASSECTORES

iNICIA 05

Las empresas castellonenses del

sector cerámico se han sumado a

la lucha para frenar el cambio cli-

mático. La principal industria de la pro-

vincia ha presentado hasta 28 proyectos

para impulsar actuaciones de eficiencia

y ahorro energéticos, uno de los pilares

sobre los que se sustentará la Estrategia

Española de Cambio Climático, ahora en

fase de desarrollo. Estos proyectos con-

llevan la utilización de tecnologías de alta

eficiencia energética o la mejor tecnolo-

gía disponible para reducir el consumo

de energía y las emisiones de gases con-

taminantes. Estos proyectos supondrán

una inversión de alrededor de 4’9 millo-

nes de euros, de los que la Agencia Va-

lencia de la Energía (AVEN) subvencio-

nará el 22%.Cinco empresas del sector

han presentado proyectos para acome-

ter auditorías en instalaciones de coge-

neración ya existentes y uno para estu-

diar la viabilidad de implantar una insta-

lación de cogeneración. Para realizar es-

tos proyectos, las empresas invertirán

73.000 euros y la AVEN podrá subvencio-

nar hasta el 75% del coste de estos estu-

dios y auditorías. Castellón cuenta con

una gran presencia de instalaciones de

cogeneración, la mayoría de ellas ubica-

das en empresas azulejeras. La provincia

cuenta con 114 plantas de cogeneración

y una potencia instalada de 341 megava-

tios aproximadamente. El sector cerámi-

co es el de mayor participación y poten-

cia, con el 43% de la potencia total insta-

lada.Castellón fue la primera provincia

de España el pasado año en la instalación

de fuentes de energías renovables, en

concreto de la energía eólica. Se instala-

ron un total de 328’5 megavatios de ener-

gía eólica, lo que supone el 18’3% del to-

tal de la potencia eólica que se instaló en

el conjunto de España. La Comunitat Va-

lenciana se situó como la tercera que más

potencia eólica instaló en 2006.

El sector cerámico invertirá en

proyectos de ahorro energético

CAMBIO CLIMÁTICO

Las industrias de Castellón invirtieron una media de 260.000 euros al día durante 2006

Los empresarios del sector industrial de la provincia de Castellón gastaron una media

de 260.000 euros al día en la puesta en funcionamiento de nuevas iniciativas empre-

sariales o en afianzar los proyectos en marcha. La industria de la alimentación, el azu-

lejero y el químico lideraron las inversiones, según un informe de la Conselleria de

Empresa, Universidad y Ciencia, que cifró la inversión empresarial registrada en la pro-

vincia de Castellón durante el pasado ejercicio alcanzó casi la cifra de 100 millones de

euros. Según el destino final de las inversiones, el sector industrial de Castellón regis-

tró durante el ejercicio pasado algo más de 65’5 millones de euros destinados a mate-

rializar nuevos proyectos empresariales. Mientras que el resto, que supone algo más

de 30 millones de euros, se destinaron a mejorar las iniciativas y proyectos industria-

les que ya estaban en funcionamiento durante los años anteriores. Por otra parte, el

tejido empresarial castellonense registró en 2006 un incremento del 60% en la fusión

de empresas. Esta cifra coloca a la provincia de Castellón 14 puntos por encima de la

media de fusiones empresarial de la Comunitat, que se situó en un 46%. En cuanto al

capital invertido por los empresarios, el citado informe indica que los nuevos negocios

que se abrieron en 2006 desembolsaron un total de 950 millones de euros, y comenta

que 4.131 firmas de la Comunitat ampliaron su capital por un valor de 3.154 millones

de euros, lo que representa un 11% más que en 2005.

06 iNICIA

ACTIVIDADES AJOVE

El pasado 5 de marzo el Palacio de

Congresos de Valencia acogió la II

edición del Día del Emprendedor de

la Comunidad Valenciana. Una macrojorna-

da que congregó a más de 2.000 personas y

en la que se realizaron 128 actividades. La

Asociación de Jóvenes Empresarios de Cas-

tellón (AJOVE) no quiso perderse este im-

portante evento y contribuyó al acto cedien-

do su revista Inicia que estuvo presente en

el Quiosco del Emprendedor, un espacio ha-

bilitado para la exposición de diferentes pu-

blicaciones y material publicitario de nue-

vos productos innovadores relacionados

con el emprendedurismo. El Día del Em-

prendedor 2007, al igual que el del año pa-

sado, ha resultado un éxito de participación

y una vez más ha cumplido la misión para la

que fue creado: fortalecer la actividad em-

prendedora en todas sus manifestaciones y

configuar de una manera inequívoca el con-

junto de entidades y empresas relacionadas

e interesadas en el sector.

Además de los plenarios, los talleres, las

cápsulas de conocimiento, etc. la macrojor-

nada también sirvió para reconocer el es-

fuerzo por crear y consolidar una empresa

a través de los premios. Nueve fueron las

categorías de premio a las que optaban em-

presas valencianas de diferentes sectores.

El premio al Mejor Proyecto Empresarial

contó con primero y segundo puesto. El

primer puesto, patrocinado por Bancaja y

dotado con 6.000 euros en efectivo, fue a

parar a la empresa castellonense Alea In-

novaciones Tecnológicas, empresa que,

desde 2005, pone a disposición de la indus-

tria azulejera y de distribución de materia-

les de construcción las tecnologías más

avanzadas de tratamiento y caracteriza-

ción superficial de materiales. El segundo

clasificado, Projectes y Serveis R Més D,

SL se llevó el premio accésit al mejor pro-

yecto empresarial, patrocinado por Te l e-

fónica, dotado con un premio de 3.600 eu-

ros en equipamiento informático. Das Pho-

tonic, S.L fue la ganadora del premio Em-

prendedor XXI a la Empresa Innovadora

con mayor potencial de futuro. El premio

a la Mejor Empresa Cooperativa recayó so-

bre la empresa Menuts i Grans COOP. V.

Por su parte, el premio al Mejor Proyecto

empresarial realizado por jóvenes empren-

dedores fue a parar a la empresa Acierta

Servicios a la Comunidad. El Mejor proyec-

to innovador realizado por Mujeres lo re-

cibió la empresa Leonor Parra Guerrero; el

Mejor Proyecto Emprendedor en el ámbi-

to rural fue para SAT Nº 375 C.V, Hoya de

la Iglesia; el IES la Encantá fue el centro

ganador del premio Centro Educativo Em-

prendedor; el reconocimiento a la empre-

sa solidaria emprendedora fue a parar a In-

tegra2 y, por último, el premio de Simula-

ción Empresarial Emprendedores On-line

fue a parar al equipo The Pancer.

Ajove participó en el Día del Emprendedor con Inicia

ALEA INNOVACIONES TECNOLÓGICAS, MEJOR PROYECTO CONFERENCIA “LAS CLAVES DE LA PROSPERIDAD”El pasado día 6 de febrero, el presi-

dente de la Asociación de Jóvenes

Empresarios de Castellón (AJOVE),

Miguel Vidal, diversos miembros de la

Junta Directiva y asociados asistieron

a la conferencia "Las Claves de la

prosperidad", impartida por Fernando

Trias de Bes y organizada por Grupo

Eulen, empresa asociada a AJOVE.

Por otra parte, la Junta Directiva de

AJOVE se reunió los días 16 y 20 de

enero y febrero, respectivamente,

para tratar diversos temas. Y el 26 de

febrero, Miguel Vidal, se reunió con la

Junta Directiva de la Asociación de

Jóvenes Empresarios de la Comuni-

dad Valenciana.

AJOVE ASISTE A LA ENTREGA DEL X PREMIONACIONAL JOVEN E M P R E S A R I OEugenia Mondragón, gerente de

AJOVE y diversos miembros de la

Asociación asistieron, el pasado 16

de febrero, al acto de entrega del X

Premio Nacional Joven Empresario,

que se celebró en Ciudad Real y que

estuvo presidido por el Príncipe de

A s t u r i a s .

ACTIVIDADESAJOVE

iNICIA 07

Históricamente, en la Comunidad

Valenciana han tenido un gran

peso las asociaciones profesiona-

les. Desde los originarios gremios y pos-

teriores montepíos, los empresarios siem-

pre han buscado una fórmula para orga-

nizarse y obtener servicios mancomuna-

dos. Una variante contemporánea de este

tipo de asociacionismo es el mutualismo

promovido por los empresarios con el ob-

jetivo de conseguir los mejores servicios

para sus trabajadores en los casos de ac-

cidente de trabajo. De esta forma, nume-

rosas mutuas de accidentes de trabajo pa-

saron, en 1967, a colaborar en la gestión

de la Seguridad Social.

En el caso de la Comunidad Valenciana,

es en la década de los años 90 cuando las

24 mutuas de accidentes de trabajo exis-

tentes en nuestro territorio iniciaron un

proceso de concentración. Cuatro mutuas

fueron absorbidas y desaparecieron al in-

tegrarse en mutuas de ámbito nacional;

ocho mutuas constituyeron Muvale y 12

se integraron en Unión de Mutuas, de las

cuales siete eran de la provincia de Va-

lencia y las restantes de Castellón.

Existen países como Alemania donde las

mutuas son sectoriales; por ejemplo las

mutuas de las empresas del metal, quími-

cas..., lo cual reporta un conocimiento es-

pecífico de las necesidades de cada sec-

tor. Sin embargo, en España las mutuas

abarcan todos los sectores de actividad, y

la única especialización posible es la te-

rritorial, como es el caso de la Comunidad

Valenciana donde Unión de Mutuas con-

centra una gran cantidad de recursos ma-

teriales y humanos, por lo que, lógicamen-

te, el servicio ofrecido es magnífico. Al

igual que en otras autonomías, donde se

cuenta con los medios proporcionales

adecuados.

Actualmente las empresas valencianas

necesitan tener, en otras comunidades au-

tónomas, los mismos servicios que tienen

en nuestra comunidad para dar respues-

ta a las necesidades que surjan en sus des-

plazamientos, sus delegaciones, sucursa-

les, etc. Por ello es tan importante el mo-

delo de mutualismo valenciano que repre-

senta Unión de Mutuas, porque recogien-

do nuestra propia historia, ofrecemos ser-

vicios altamente especializados para cada

sector productivo, con gran diversidad de

medios, cumpliendo con los parámetros

de calidad, eficacia y eficiencia en el ser-

vicio, contribuyendo, por tanto, a una

buena gestión de la prevención y al buen

ambiente laboral, lo que en definitiva se

traduce en una mayor competitividad de

nuestras empresas. Además, la presiden-

cia y dirección gerencia de Unión de Mu-

tuas radican en la Comunidad Va l e n c i a-

na, es decir, la capacidad de decisión está

en manos de empresarios valencianos, lo

que nos permite ejercer como mutua va-

lenciana, comprometida con el tejido pro-

ductivo y con el bienestar de la sociedad

valenciana.

Éstos son los principios que nos han im-

pulsado desde siempre a construir una

Mutua grande para nuestra comunidad.

Como resultado de su vocación valencia-

na, y después de muchos años de trabajo,

hoy en día Unión de Mutuas cuenta con

cuatro centros hospitalarios, 33 centros

asistenciales, y con un Servicio de Preven-

ción asistido por los mejores profesiona-

les y los más modernos medios materiales.

Prueba de nuestra eficacia son las acredi-

taciones de AENOR, el Modelo EFQM de

Excelencia empresarial, la aplicación del

Código Ético, etc. Toda esta apuesta por

la profesionalización de la Mutua hace

cada vez más fuerte la vinculación que

Unión de Mutuas tiene con las principa-

les organizaciones empresariales valen-

cianas: CIERVAL, CEV, CEC, COEPA, el

Club de Gerentes de Torrent, las Asocia-

ciones de empresarios del Baix Maestrat,

de la Construcción, de la Madera, del Me-

tal, del Azulejo, del Transporte, de la Ce-

rámica, ... así como las centrales sindica-

les CCOO-PV y UGT- P V. Unión de Mutuas

es la mutua de las pymes valencianas, es

decir, del 90% de las empresas que cons-

tituyen el tejido productivo autonómico.

Y ésta es nuestra fuerza: apostamos por

la especialización valenciana, es decir,

porque seamos nosotros quienes tenga-

mos las responsabilidades ejecutivas y de

gestión.

Es más, nuestro objetivo es seguir cre-

ciendo y, de hecho, a través de la incor-

poración de Gremiat el año pasado, esta-

mos implantados en todo el territorio na-

cional, liderando el proceso de fusión, os-

tentando la Presidencia y la Dirección y

manteniendo nuestra filosofía que tantos

éxitos nos ha proporcionado.

Un modelo de mutualismo

POR JUAN ENRIQUE BLASCO, DIRECTOR GERENTE DE UNIÓN DE MUTUAS

ASOCIADOS VETERANOS

EMPRESA ACTIVIDAD TELÉFONO CONTACTO e-mail

MILENIUM QUIMICA ESPAÑA, SL I m p e r m e a b i l i z a c i ó n 902 227 200 Francisco González i n f o @ m i l e n i u m - g r u p o . c o m

GRUPO CANO LOPERA Extintores/Sist. de Seguridad/Alarmas 964 251 144 Marco Esteve i n f o @ c a n o l o p e r a . c o m

C O N S T. Y FONTANERIA LA PLANA S.L. Reformas y Construcciones 964 239 174 Eva García c o n s t _ y _ f o n t _ l a _ p l a n a @ m s n . c o m

PLAMAIS, SL C o n s t r u c c i ó n 964 722 753 Matias Ibáñez i n f o @ p l a m a i s . c o m

COMPLEJO HOSTELERO SAN LAZARO Salones y Discoteca 964 331 900 José Luis Selma i n f o @ l a s s e l . c o m

R E PARTO MARCO S.L. M e n s a j e r í a 964 256 056/964 253 040 Amparo Cañas

M U LTIMÁTICA DEL MEDITERRÁNEO, SL F o r m a c i ó n / I n f o r m á t i c a 964 260 006 Enrique Garcia a d m i n @ m u l t i m a t i c a . e s

TAX ASESORIA Y GESTIÓN Asesoría de Empresas 964 340 359 Agustín Bartoll c a s t e l l o n @ t a x . e s

C R I S TALERÍA BLÁZQUEZ HNOS. C r i s t a l e r í a 964 550 299 Javier Blazquez López b l a z q u e z @ a l u r e d . e s

N ATURA VILA-REAL, C.B. M a s c o t a s 964 535 471 Juan José Estupiña n a t u r a @ s t a l k e r. e s

ASOCIADOS NUEVOS

EMPRESA ACTIVIDAD TELÉFONO CONTACTO e-mail

PROMOCIONES Y CONST. CASA, SL Promociones y Construcciones 964 201 838 Javier Monferrer j a v i m c 7 1 @ h o t m a i l . c o m

FLEXIPLAN, ETT Trabajo Te m p o r a l 964 724 445 Borja Casado f b c a s a d o . f l e x i p l a n @ e u l e n . c o m

ALDIA GESTION Consultoría Protección de Datos 963 227 627 Pablo Braulio a l d i a g e s t i o n @ g m a i l . c o m

INGEPRO-INGENIERIA Y PROYECTOS Servicios de Ingeniería 964 036 684/625 686 323 Salvador Pons i n g e p r o @ o n o . c o m

LUDOTECA INFANTIL Ludoteca/Centro Psicoeducativo 964 066 686/626 505 100 Begoña Giner m o n l l e d o @ o n o . c o m

ESTIMA, SL Monocapa / Mortero 964 056 930 Alfonso Gallardo c a r m e n @ e n l u c i d o s - g a l l a r d o . c o m

ENLUCIDOS GALLARDO, SL Ye s o 964 056 930 Alfonso Gallardo c a r m e n @ e n l u c i d o s - g a l l a r d o . c o m

EG@ ASSESSORIA D’EMPRESES Asesoría de Empresas 964 577 818 Avel·li Espinós e g a a s s e s s o r i a @ t e l e f o n i c a . n e t

BAZAR CANO Relojería / Joyería 964 489 880 Venancio Casado v e n a n c a n o @ h o t m a i l . c o m

D AVID MARTINEZ BERMUDEZ C o n s t r u c c i ó n 964 360 483 / 637 461 216 David Martínez E S PAY B R A S I @ h o t m a i l . c o m

010 iNICIA

NOTICIAS EMPRENDEDORES

La Caixa ha constituido y registrado

en la CNMV dos nuevas sociedades

de capital riesgo (SCR) para “con-

tinuar e incrementar el apoyo a empresas

jóvenes, innovadoras y con alto potencial

de crecimiento, lideradas por emprende-

dores o jóvenes empresarios”, según la en-

tidad. La gestión de las nuevas SCR esta-

rá a cargo de Caixa Capital Risc, la gesto-

ra de “la Caixa”. Otra novedad en la caja

ha sido la creación de una Caixa Capital

Pyme Innovación (CCPI), que está orien-

tada a empresas que ya han culminado

con éxito su fase de creación y que, una

vez consolidadas, necesitan recursos para

c r e c e r. La SCR invertirá en diferentes sec-

tores, con el común denominador del

componente innovador y del potencial de

crecimiento. La inversión por cada pro-

yecto oscilará entre un millón y tres mi-

llones de euros. Nacida con un capital de

cinco millones de euros, la SCR tiene unos

recursos de 25 millones, aportados ínte-

gramente por “la Caixa”.

Por otra parte, la entidad ha creado Cai-

xa Capital Semilla con siete millones, aun-

que estará dotada con diez millones de eu-

ros. Este vehículo asume la actividad que

desarrollaba hasta ahora Gestora de Fi-

nanzas para Emprendedores (GFE), filial

que prestaba apoyo financiero desde 2004

a proyectos empresariales en fases inicia-

les de creación y consolidación. La Ges-

tora de Finanzas para emprendedores se

reconvertirá para dedicarse a tareas de di-

fusión del espíritu emprendedor. Caixa

Capital Semilla hereda una cartera de 29

proyectos empresariales con una inver-

sión global comprometida de 5,5 millones

de euros. La inversión media por proyec-

to se acerca a los 200.000 euros. En estos

momentos, la SCR tiene pendientes de

formalizar cuatro operaciones más.

LA CREACIÓN ON LINE DE SOCIEDADES NO DESPEGALa iniciativa del Gobierno para facilitar la creación de empresas a través de medios

telemáticos no ha cumplido con las expectativas de los empleados. Desde 2003,

se han creado 2.586 Sociedades Limitadas Nueva Empresa ( SLNE), que apenas

supone el 2% del total de Sociedades de Responsabilidad Limitadas constituidas

en ese periodo, según datos aportados por la Confederación Española de la Peque-

ña y Mediana Empresa ( CEPYME). En opinión de esta confederación, el Centro de

Información y Red de Creación de Empresas ( Circe) debe tener más protagonismo

y “ser el elemento esencial para la eliminación de las barreras administrativas”.

Cepyme valora positivamente la extensión de la tramitación , aunque puntualizan

que la agilidad del procedimiento no aumenta porque “no se eliminan los proble-

mas existentes de trámites burocráticos y administrativos, además tampoco me-

jora la coordinanción entre las distintas administraciones públicas”.

La Caixa amplía

las ayudas a empresas

Las comunidades autónomas suspendenen I+DNinguna de las comunidades autó-

nomas alcanza el promedio europeo

marcado por la “Estrategia de Lis-

boa” pactada por los miembros de la

UE. Esta es la principal conclusión

del “Informe sobre la coyuntura eco-

nómica” publicado por Caixa Cata-

lunya que afirma que Madrid, Nava-

rra, País Vasco y Barcelona son las

mejores situadas. Estas comunida-

des se sitúan al mismo nivel que Ho-

landa, Reino Unido o Irlanda, aunque

ninguna de ella ha logrado alcanzar la

cifra marcada por la UE en la “Estra-

tegia de Lisboa”, donde se preveía

dedicar el 1’9% del PIB a investiga-

ción y desarrollo para 2005 y situaba

el gasto en I+D igual al 3% del PIB

para 2010.

El informe de Caixa Catalunya expli-

ca las importantes desigualdades

que existen entre las comunidades

autónomas en cuanto a investiga-

ción, ya que, a parte de las cuatro

mencionadas, el resto de comunida-

des se encuentra en los niveles de

avance más bajos de la Unión Euro-

pea, junto con Portugal y Grecia. En

este sentido, Baleares, Castilla la

Mancha y Cantabria son los casos

más extremos del país. Por otro

lado, la “Estrategia de Lisboa” situa-

ba la financiación privada de la inves-

tigación en el 66% del total para el

año 2010 y, con los datos del año

2005, España está ubicada en el va-

gón de cola europeo también en

este aspecto, sólo por delante de

Italia y Grecia. Sin embargo, por co-

munidades, el País Vasco tiene con

un 77’8% de investigación privada,

la cifra más alta de la UE, por encima

de países como Suecia o Finlandia.

El informe concluye que España

debe realizar un esfuerzo común su-

perior y más equitativo para lograr la

convergencia en términos de I+D o,

en caso contrario, se podría aumen-

tar la diferencia de potencial de las

economías y minorar gravemente el

progreso de las comunidades que no

cumplan “la estrategia de Lisboa”.

NUEVOS APOYOS PARA EMPRENDEDORES

NOTICIASEMPRENDEDORES

iNICIA 011

La Confederación Española de Asocia-

ciones de Jóvenes Empresarios (AJE

Confederación) en colaboración con

AJE Castilla La Mancha y AJE Ciudad Real,

ha concedido el X Premio Nacional Joven

Empresario a José Ramón García, de la em-

presa gallega de electrónica de consumo

Blusens Technology S.L. Los galardones se

entregaron el pasado 16 de febrero en Ciu-

dad Real con Repsol YPF y Grupo San-

tander como patronos de AJE Confedera-

ción, el patrocinio de la Junta de Comu-

nidades de Castilla La Mancha, y la cola-

boración del Ayuntamiento de Ciudad

Real, la Diputación Provincial de Ciudad

Real y Caja Castilla La Mancha.

En la presente edición se han otorgado

además tres accésits y el Premio Especial

Fernando de León al Riesgo Empresarial.

Alfonso Jiménez, de la empresa palentina

Industrias Gastronómicas Cascajares, S.L.

obtuvo el accésit a la Responsabilidad So-

cial Corporativa, Ginés Padilla, fundador

de la empresa murciana Puertas Padilla,

ganó el accésit a la Internacionalización, y

Rafael Rodríguez consiguió el accésit a la

Innovación Tecnológica por su empresa

ciudadrealeña Anro. De forma extraordi-

naria y única este año se ha concedido el

Premio Especial a Fernando de León, teso-

rero de AJE Confederación fallecido hace

unos meses, al Riesgo Empresarial, que re-

cayó en Alfonso de Senillosa, de la empre-

sa madrileña Wo r k c e n t e r. Todos ellos tuvie-

ron oportunidad de agradecer el galardón.

Al acto asistieron más de 600 personas, ade-

más del Presidente de las Cortes de Casti-

lla –La Mancha, Fernando López, el delega-

do del Gobierno, Máximo Díaz-Cano, el Pre-

sidente del Senado, Javier Rojo y el Presi-

dente del Congreso, Manuel Marín.

En su intervención, el Príncipe de Asturias,

destacó la aportación de los emprendedo-

res más jóvenes, calificándola de decisiva

para la creación de puestos de trabajo, ri-

queza y bienestar y social. Asimismo subra-

yó las oportunidades que ofrece la interna-

cionalización de nuestra economía como

miembros de la Unión Europea. Por este

motivo, el Príncipe de Asturias pidió a los

jóvenes empresarios que sigan aportando a

la economía española “imaginación, flexibi-

lidad, capacidad de adaptación y anticipa-

ción para adoptar nuevas tecnologías”.

El español facilita a las pymesla creación de patentesEspaña necesita dar un salto tecnológi-

co en la investigación orientada a su

rentabilización vía patentes. Para ello re-

sulta vital generar un marco en el que la

actividad investigadora esté orientada a

aquellas áreas de innovación en las que

la empresa española está preparada

para asumirla, rentabilizarla, y exportarla

a través de la exclusiva de las patentes

por todo el mundo. Se trata de un me-

dio seguro y eficaz para el desarrollo de

nuestro país y el incremento de su pro-

tagonismo en el mundo.

La importancia de que exista un acervo

de documentación científica y técnica en

español que facilite el acceso a la innova-

ción y a la investigación a las pymes, que

son el nervio fundamental de un país

como España, está de alguna manera

vinculado a la utilización del español

como idioma tecnológico.

Madrid y Barcelona se unenpara apoyar a jóvenes empresasLa patronal de la industria biotecnológica,

la Asociación Española de Bioempresas,

Asebio, el Parque Científico de Barcelona

y el Parque Científico de Madrid han fir-

mado un acuerdo para colaborar en el

apoyo a jóvenes empresas biotecnológi-

cas.Las nuevas empresas ubicadas en

estos parques científicos recibirán servi-

cios y participarán en la asociación en

condiciones preferentes. El objetivo es

que los nuevos proyectos empresariales

puedan compartir experiencias con las

compañías más consolidadas, mejorar su

red de contactos y beneficiarse de los

servicios que Asebio ofrece a sus socios.

A partir de esta colaboración, los parques

incrementan cualitativamente los servi-

cios que ya están prestando a sus empre-

sas de biotecnología y biomedicina, ga-

rantizándoles desde su nacimiento un

desarrollo en estrecho contacto con los lí-

deres del sector.

La empresa Blusens Tecnology recibe

el X Premio Nacional Joven Empresario

EL GALARDÓN FUE ENTREGADO POR EL PRÍNCIPE DE ASTURIAS

012 iNICIA

A FONDO COMERCIO

La tiranía del

mercadoY Vendrán. Así titula Sami Naïr, catedrático de la Universidad de París, su último libro sobre la inmigración. El

problema está de moda. El problema, sí, porque por mucho que quiera plantearse de otra manera, el mundo

desarrollado lo vive como un problema que antes no tenía. Pero ¿por qué vienen? En uno y otro lado se

escuchan opiniones y análisis de todos los tipos: que si quieren una vida mejor, que si las condiciones de sus

países no son las adecuadas, que si hay efectos de “llamada”.

VÍCTOR MOLERO AYALA. Editor de ESIC MARKET y Autor de “Generación Marketing”. Ed. ESIC

A FONDO

iNICIA 013

La realidad es simple: vienen porque

no les queda más remedio. Los há-

bitos alimenticios de los países ricos

se caracterizan por un consumo de pro-

teínas tan alto que sus habitantes enfer-

man de ello. La Organización Mundial de

la Salud estima que más de 1.000 millo-

nes de adultos en todo el mundo tienen

un peso excesivo y 300 millones son obe-

sos, convirtiéndolos en el blanco de en-

fermedades como la diabetes, problemas

cardiacos, hipertensión arterial, infarto

cerebral y algunas formas de cáncer.

La epidemia de las “vacas locas” desenca-

denó cautelas en el consumo de produc-

tos cárnicos y disparó la demanda de los

procedentes del mar. Pero el mar no da

para más. El último informe sobre pesca

de la Organización para la Agricultura y la

Alimentación de las Naciones Unidas

(FAO) revela que 95 millones de tonela-

das extraídas al año desde los noventa han

hecho que el 25% de las 600 especies ma-

rinas más consumidas esté al límite de su

supervivencia, y muchas de ellas agota-

das. Como consecuencia, las flotas pes-

queras de los países ricos, una vez agota-

dos los caladeros próximos, migran a otras

aguas para pescar donde solían hacerlo

los países pobres. Éstos ven cómo se em-

pobrecen sus bancos, dejándoles con una

nimiedad en las capturas que no padecen

los competidores del norte. Mientras unos

faenan en pequeñas embarcaciones de

madera sin más guía que la experiencia

de una tripulación mal nutrida, otros, en

sus grandes navíos perfectamente adap-

tados para la tarea, cuentan con tecnolo-

gía avanzada para la localización de ban-

cos y la pesca en profundidades inaccesi-

bles para los autóctonos.

En muchos países del litoral atlántico

africano, la pesca escasea, pero sus po-

blaciones siguen teniendo que comer. Y

los artesanos astilleros locales continú-

an con su labor, aunque si la utilidad de

los barcos para la captura desciende, no

les queda mas remedio que construirlos

adaptados a otro fin: cruzar las millas

que separan a jóvenes desesperados de

sus legítimos sueños de una vida digna,

como la que les muestra la televisión glo-

balizada del siglo XXI. ¿Qué otra cosa

pueden hacer?

Entre tanto, al otro lado de la línea que

divide al mundo, los ciudadanos expre-

san sus demandas, cuentan con los me-

dios económicos y tecnológicos para sa-

tisfacerlas y viven sumidos en el presun-

to bienestar de un consumo inconscien-

te. Y en ello, la alimentación es fundamen-

tal. Vida sana. Mucha proteína. Un espe-

jismo falso, pero verosímil. Un mercado,

en definitiva, que da pingues beneficios

y que, en consecuencia, no puede dejar

de satisfacerse, aunque para ello sea ne-

cesario pescar en aguas de otro. No se

viola la legalidad, se atiende a las necesi-

dades de consumidores con poder adqui-

sitivo y se obtienen beneficios para los ac-

cionistas de muchas empresas, creando

v a l o r, puestos de trabajo y bienestar. El

mundo feliz.

Pero esto sólo sucede en un lado del mun-

do. ¿Qué pasa en el otro? Los de allí son

mercados sin capacidad económica de

adquisición. Si lo que puedan comprar no

es rentable, no se producirá. La vacuna

del Dr. Patarroyo contra la Malaria no en-

COMERCIO

contró respaldo en los laboratorios farma-

céutico. Ahora se dice que es porque no

está clara su eficacia, pero es inevitable

borrar la sombra de la sospecha: expec-

tativas de poca rentabilidad en un produc-

to destinado a la población más pobre del

planeta. Qué distinto es el caso de los ga-

tos hipoalergénicos.

La firma biotecnológica Allerca ha comen-

zado a comercializar un tipo de gatos que

no provocan estornudos, asma o reaccio-

nes alérgicas en los seres humanos. El

precio de cada uno de los animales es de

unos 3.000 euros y el mercado es impre-

sionante. Sólo en Estados Unidos, 38 mi-

llones de familias tienen gato, y lo más in-

teresante –empresarialmente hablando-

es que se estima que un 35% de los seres

humanos padece algún tipo de alergia

provocada por éstos. Y ahora ¿dónde se

ponen los recursos? ¿En gatos que son ad-

quiridos por millones de personas pudien-

tes dispuestas a dedicar mucho dinero a

comprarlos, o en vacunas para enfermos

pertinazmente insolventes?

El mercado impone su tiranía. No son per-

versiones inherentes a las técnicas (que

las hay), sino el vacío de reflexión y con-

ciencia de quien las utilizan, así como de

los propósitos por los que las emplean.

Ahí está la cuestión. Visto fríamente, las

poblaciones desfavorecidas del mundo no

saldrán de su infortunio mientras depen-

dan de la compasión y la solidaridad. La

codicia humana parece ser más fuerte.

Pero lo que quizá los esté destruyendo,

puede ser su tabla de salvación. Tal vez su

esperanza resida en sus posibilidades

para constituirse en alguna forma de

“mercado”. Si eso ocurriera, no cabe la

menor duda de que habrá quienes invier-

tan, investiguen y den con soluciones que

contribuyan a su bienestar.

Entre tanto, tendremos que digerir -sin

engañarnos- que el lado rico del mundo le

quita la comida al lado pobre; que le man-

da sus desechos para no contaminar su

territorio; que les prohíbe el paso por sus

fronteras y que, a los que llegan, los con-

dena a salarios inferiores, en trabajaos in-

feriores y con condiciones de vida inferio-

res. Difícilmente podrá convencerse na-

die de que no se los consideran también

seres inferiores.

016 iNICIA

TU NEGOCIO TRANSPORTE

IGNACIO F E R N Á N D E Z - D E L G A D O

En la ciudad de Barcelona, hay una

serie de empresas que están flore-

ciendo al calor de la romántica idea

de visitar la ciudad subido en una moto.

Dirigido a turistas o a viajeros que nece-

sitan desenvolverse por la ciudad de ma-

nera rápida, estas empresas son cada vez

más demandas. Entre estas empresas

destacan: Vanguard Rent, Barcelonamo-

to, Bcnscooters, Rent scooters y Cooltra.

Las tres últimas se dedican en exclusiva

al alquiler de scooters y las dos primeras,

además de las scooters, ofrecen también

motos de mayor cilindrada. El precio por

alquilar una scooter durante un día es si-

milar a todas las empresas y es de 20 eu-

ros. Ayuda a este tipo de empresas el buen

clima de la ciudad.

Este tipo de negocios han tenido siempre

muy buenos réditos en las islas y desde hace

mucho tiempo, y en temporada de verano,

en Formentera o Ibiza, por ejemplo, la de-

manda es muy grande. Normalmente, las

compañías exigen que el depósito esté de

vuelta lleno por lo que el siguiente conduc-

tor lo tiene lleno también. En caso de que

no sea así, se debe pagar una compensación

e c o n ó m i c a

Con respecto al alquiler de vehículos urba-

nos, también, de diez años a esta parte, han

proliferado en las principales ciudades ne-

gocios de alquiler de bicicletas. A las venta-

jas que comparte con el alquiler de la mo-

tocicleta como medio de transporte urba-

no, es decir, facilidad de parking y no verse

involucrado en el tráfico propio de las gran-

des ciudades, a la bicicleta, hay que sumar-

le el hecho de que es menos contaminante

y más saludable. Sólo en la ciudad de Va l e n-

cia, perfecta para la comunicación en bici

por el buen clima y el relieve llano, existen

cuatro empresas de alquiler de bicicletas:

Cyclotour Bike, Douyoubike, Orange Bikes

y Valencia Bikes. Algunas de estas compa-

ñías ofertan dentro de sus servicios la posi-

bilidad de realizar rutas preseleccionadas.

La ciudadv i s i t a b l e

“De diez años a esta parte, han proliferado

en las principales ciudades de España

negocios de alquiler de bicicletas”

Las ciudades tratan de mejorar día a día su oferta lúdica y cultural: museos, eventos, y lugares emblemáticos

son parte de la oferta que se propone a los ciudadanos y a los visitantes. Para poder estar en todas partes es

necesario desenvolverse de una manera rápida y económica. Muchas son las empresas que cubren este

sector de diferentes maneras. A parte del clásico alquiler de coches, poco recomendable en la ciudad por

problemas de tráfico y aparcamiento, se alquilan motos y bicicletas de diferentes maneras.

TU NEGOCIO

iNICIA 017

Los precios por el alquiler de una bicicleta

durante un día oscilan de entre los 9 euros

y los 15 euros.

Sin embargo, las bicicletas en alquiler se

pueden encontrar con un serio competidor

a nivel institucional. Hace un mes, los perió-

dicos se hicieron eco del interés del Ay u n-

tamiento de Valencia en implantar un servi-

cio de alquiler gratuito de bicicletas. En di-

ferentes ciudades europeas existe un servi-

cio de alquiler gratuito de bicicletas ofreci-

do por los Ayuntamientos. Este servicio con-

siste en que los usuarios cogen una bici de

unos puestos similares a los de la ORA en los

que la información del usuario queda regis-

trada y, posteriormente, se puede dejar la

bici en otro de los puestos situados en la ciu-

dad. La bicicleta es controlada por un siste-

ma de GPS que permite saber cuántas están

aparcadas, cuántas circulando y, si en algu-

nos de los puestos, faltan o sobran bicicle-

tas. Este servicio ya existe en ciudades como

Gijón, Córdoba y A Coruña, y en Europa

también existe en Lyon y en Vi e n a .

Precisamente, en la capital austriaca, el ex-

corredor de Fórmula 1 Niki Lauda creó hace

cuatro años una novedosa empresa de al-

quiler de smarts por un euro al día. Los co-

ches llevan anuncios publicitarios. La idea

es ofrecer vehículos a empresas para que

los utilicen como superficie de propaganda.

El cliente, debe alquilar el smart tres días

como mínimo, se compromete a conducir-

lo al menos 30 kilómetros por día y a no ale-

jarse más de 20 kilómetros de los límites de

Viena, cubrir los gastos de gasolina y devol-

verlo limpio. Esto implica, a nivel publicita-

rio unos 15.000 contactos visuales diarios

por vehículo del anuncio publicitario. Esta

empresa tiene previsto, en breve, expandir-

se a ciudades como Barcelona, Madrid, Va-

lencia o Bilbao. Según declaraciones de Niki

Lauda “la idea es tan simple que cuando la

pensé me dije que no era posible que pue-

da funcionar". Dos factores importantes son

el hecho de que se necesitan bastantes co-

ches para que la puesta en escena sea efec-

tiva y que como reconoce el propio Lauda

"en las ciudades hay un interés muy gran-

de porque cada vez hay menos superficie

de edificios que se ofrecen para publicidad".

Quien haya estado en el aeropuerto de Orly

en Paris habrá visto también un modelo de

empresa de transportes diferente: las taxi-

motos. Son motos de 125 centímetros cúbi-

cos o de cilindrada superior conducidas por

alguien. Que funcionen desde el aeropuer-

to tiene un sentido claro y es el hecho de

que, por medio de este servicio, las garan-

tías de llegar a tiempo al vuelo o al hotel son

mucho mayores.

En cualquier caso, resulta evidente que las

fórmulas para el alquiler de transporte ur-

bano siguen desarrollándose y es un sector

con grandes posibilidades de futuro.

018 iNICIA

GESTIÓN CONTRATACIÓN

ÁNGELES SÁNCHEZ PAREJO

Como punto de partida debemos

realizar de una manera objetiva,

dos análisis básicos, uno el del

perfil y otro el del candidato, el segundo

es consecuencia del primero.

A la hora de abordar el primer análisis,

pensemos en absolutamente todo lo que

tenga que ver con el puesto a cubrir, ten-

gamos bien definidas las tareas, los repor-

tes, las relaciones, el entorno tanto físico

como humano, y las peculiaridades a las

que estará sujeta en su día a día la perso-

na que se incorpore. En resumen, qué va

a hacer, dónde, cómo y con quién. En este

ejercicio debe participar el jefe directo al

que reportará dicha persona, por dos mo-

tivos, porque es el que mejor conoce lo

que necesita y porque debemos implicar-

lo en el proceso. De él dependerá en gran

medida el éxito de la incorporación.

Una vez se sabe lo que se quiere, comien-

za la búsqueda de posibles candidatos en

las fuentes de reclutamiento, que hay bas-

tantes, pero eficientes las hay menos. La

fuente fundamental de la que se nutre la

pyme son las referencias. Es válida en el

momento que nos aporta contactos, pero

no olvidemos que tras reclutar hay que

evaluar a la persona referenciada. Depen-

de del tipo de oferta, se puede acudir a

fuentes con una buena relación coste-re-

sultado, por ejemplo, webs, publicaciones

gratuitas que ofertan trabajo, y departa-

mentos de salidas profesionales de insti-

tutos, universidades, escuelas de nego-

cios y colegios profesionales. Si se está

dispuesto a invertir en el proceso, habla-

ríamos de publicación en prensa o revis-

tas especializadas, y de consultoras que

pueden asumir una parte o la totalidad del

proceso de selección.

Existen diferentes tipos de pruebas de las

que se puede sacar información para eva-

luar de una manera más completa, prue-

bas psicotécnicas y profesionales, grafo-

logía, dinámicas de grupo, in basket, ..etc,

y la prueba “madre” , la entrevista de se-

lección. Si podemos dejarnos aconsejar

por un profesional, y pasar por más de

una prueba a los candidatos, más rico será

el conocimiento que tendremos de ellos y

menor será el margen de error a la hora

de decidir. Consideremos en qué medida

debemos pasar a los candidatos preselec-

cionados por todo el itinerario de prue-

bas, para contratar a un directivo quizás

no sea necesaria la aplicación de pruebas

psicotécnicas, ni compense para un repo-

nedor una entrevista en profundidad. Pre-

cisaríamos varios artículos para entrar en

cada tipo de prueba, por priorizar, en este

que nos ocupa, vamos a dedicarnos bre-

vemente a la entrevista personal.

La selección de personal:

una difícil tarea para el empresario

LA ENTREVISTA

Tenemos una vacante que cubrir, y se nos plantean una serie dudas. Por nuestra experiencia somos

conscientes de las consecuencias de hacerlo bien o equivocarnos. En este artículo arrojamos luz a este

proceso tan desconocido y tan frecuente en las empresas de hoy en día.

“Las expectativas no cubiertas son una

clara fuente de insatisfacción, detectemos las

aspiraciones de la persona que tenemos delante

e intentaremos que se cumplan”

GESTIÓNCONTRATACIÓN

iNICIA 019

Ya hemos elegido de entre los currículum

vitae que nos han llegado, a quienes que-

remos conocer, porque cumplen con los

requisitos mínimos que hemos marcado

como indispensables para desempeñar el

puesto ofertado. Tras esta preselección,

les citamos para la entrevista. Mantenga-

mos en nuestra mente o en papel, un guión

de por qué puntos queremos pasar. No

perdamos de vista el objetivo que perse-

guimos. A veces, se desvía la entrevista en

una conversación más o menos informal,

y cuando despedimos al candidato y nos

sentamos a reflexionar sobre la entrevis-

ta, nos percatamos sobre las cosas que he-

mos olvidado preguntar.

Tengamos presente uno de los dos erro-

res más frecuentes; seleccionar a una per-

sona con un perfil por debajo, o por enci-

ma. No nos equivoquemos, alguien con

más formación o con más experiencia, lle-

gará pronto como bien dice Tom Peters “a

su nivel de incompetencia” . El nuevo

puesto debe suponer un cierto reto, es

bueno que haya un recorrido de creci-

miento y desarrollo.

A veces nos centramos en la información

que aparece en el curriculum, es impor-

tante, pero conviene indagar en qué fun-

ciones ha realizado, en qué condiciones,

con qué recursos y por supuesto qué ob-

jetivos o hitos ha logrado alcanzar. Descu-

bramos qué está buscando, sepamos qué

contenido, entorno, crecimiento, retribu-

ción, conciliación de la vida personal y la-

boral, horario, etc. espera. Las expectati-

vas no cubiertas son una clara fuente de

insatisfacción. Detectemos las aspiracio-

nes de la persona que tenemos delante,

vamos a poder ofrecerle que se cumplan,

si esto no ocurre, lo más probable es que

se “queme”, se convierta en una fuente de

conflictos o se vaya.

Intentemos equilibrar la información que

obtenemos y que estudiamos de cada en-

trevista. Por un lado la parte más perso-

nal, las actitudes, el tipo de persona qué

es, y por otro, la parte profesional, que

sabe hacer y que puede llegar a hacer, fi-

jarnos únicamente en un aspecto u otro,

descompensará la decisión. Hagamos un

esfuerzo y seamos lo más objetivos posi-

ble. Evitemos estereotipos, comparacio-

nes, prejuicios, y en definitiva, aspectos

que resten fiabilidad y validez predicti-

va a la entrevista.

Cuando ya tengamos a la persona que que-

remos que se incorpore a nuestra empre-

sa, nos ponemos en contacto con ella, le

damos la enhorabuena y le hacemos la

oferta. Es recomendable, sobretodo si sos-

pechamos que va a intentar obtener un au-

mento en las condiciones, guardarnos un

margen de maniobra que nos permita ne-

gociar. No perdamos de vista el actual es-

cenario del mercado laboral, la selección

es por ambas partes fundamental.

Y para finalizar, una reflexión importante,

tras todos estos pasos viene una fase de-

cisiva, es decir, que si realizamos una se-

lección impecable y dejamos a su suerte

los primeros días de incorporación, esta-

remos empezando a descuidar el siguien-

te paso de la gestión de nuestros recursos

humanos: la integración.

>> Los dos errores más frecuentes en la

selección de personal es contratar a una

persona con un perfil por debajo, o por

encima, no nos equivoquemos alguien con

más formación o con más experiencia,

llegará pronto como bien dice Tom Peters

“a su nivel de incompetencia” .

020 iNICIA

RETOS BANCA

EUGENIO MALLOL

El tema de fondo de este espectacu-

lar vaivén de participaciones em-

presariales es un cambio de para-

digma en el modelo de competencia de las

cajas de ahorro españolas. Metrovacesa

es ahora una anécdota, cuando pudo ser

un accidente para Bancaja. La entidad que

preside Olivas consiguió un doble objeti-

vo con esa operación: Sacar máxima ren-

tabilidad a su participación empresarial,

algo en lo que el tiempo le ha dado la ra-

zón, y conseguir que las cuentas del ejer-

cicio 2006, gracias a ese ingreso inusual,

proyecten un nuevo esquema en el sector

de las cajas de ahorro. Bancaja, por decir-

lo de la forma más expresiva posible, se

sale del pelotón en el que se encontraba,

dejando atrás a entidades como la CAM o

Caixa Catalunya con las que se la ha equi-

parado tradicionalmente. Aunque simbó-

lica, quizás sea justamente esta impre-

sión, esta sensación de cambio de página,

la que más vaya a perdurar en el tiempo.

Hasta la Administración ha empezado a

mover ficha. La Comisión Europea ha

anunciado que estudiará detenidamente

qué sucede en España con esas entidades

financieras que no son exactamente como

las cajas alemanas, y son capaces de com-

partir plataformas tecnológicas -como en

el caso de la Confederación Española de

Cajas de Ahorro (CECA)- y de utilizar

otras fórmulas de cooperación suscepti-

bles de distorsionar la competencia. El go-

bernador del Banco de España, Miguel

Ángel Fernández Ordóñez, por su parte,

apoya la expansión territorial de las cajas

de ahorro y su implantación internacio-

nal, e incluso está abierto a que se fusio-

nen entidades de distintas comunidades

autónomas, siempre que no se produzca

un solapamiento geográfico o nacional.

El último año ha estado marcado por un

proceso de desinversión y de venta de

participaciones no estratégicas por parte

de las entidades de ahorro. Esa dinámica

se ha visto favorecida por una histórica

sobreabundancia de liquidez en el merca-

do, atribuible a diversos factores. De

modo que no han faltado compradores.

Las advertencias de la Comisión Europea

y del Banco de España tienen mucha re-

lación con todo esto.

Para las entidades de ahorro prima el ne-

gocio típico, ahí se va a definir la grande-

za de una caja, y para ello hace falta liqui-

El cambio de modelo de lascajas de ahorro españolasEs normal que Lara se quedara con cara de no entender nada cuando el 21 de enero Rivero y Soler vendían el

3% de Metrovacesa a la cordobesa Prasa por 90 euros la acción. El dueño del Grupo Planeta había pagado a

finales del pasado año, apenas unos meses antes, 120 euros por acción a Bancaja por el 5% de la compañía

inmobiliaria. En total, 632 millones de euros. Pero lo que entonces parecía una maniobra genial del entorno de

los Sanahuja para hacerse con el control de Metrovacesa -con el apoyo de otra familia catalana de pro y con

berrinche del valenciano Bautista Soler incluido- ahora se interpreta de otro modo. Los más cercanos al

presidente del Grupo Bancaja, José Luis Olivas, hablan de movimiento estratégico, capacidad de anticipación,

vista de lince para evitar tormentas. Quizás algo de esto haya. Si el deseo de la caja valenciana era obtener

liquidez, como así se ha demostrado, lo cierto es que actuó en el mejor momento posible. Lara no fue tan

perspicaz, dicen. Desde la CAM se riza el rizo y se objeta que su 2,44% se vendió todavía a 124 euros. Pero

las circunstancias, aunque también extraordinarias, no son las mismas.

Los grandes retos actuales del sector son

incrementar la eficiencia sin que decaiga el

ritmo de expansión de la red, en un contexto

mantenido de estrechamiento de márgenes

RETOS

dez. Los grandes retos actuales del sec-

tor, presentes en sus planes estratégicos

más recientes, son incrementar la eficien-

cia sin que decaiga el ritmo de expansión

de la red, en un contexto mantenido de

estrechamiento de márgenes y de desace-

leración del negocio hipotecario, auténti-

ca caldera del sector en los últimos años.

Cuando la vivienda empiece a decaer, la

única forma de mantener el volumen de

negocio, por mucho que se trate de expri-

mir otros nichos hasta ahora curiosamen-

te arrinconados como el de las pymes o el

de los depósitos a plazo, consistirá en ser

grande, en tener muchas más oficinas que

antes de que la construcción se subiera al

globo. Y en que éstas sean rentables.

La clave está en que en esta nueva eta-

pa, en la que cotiza el músculo, a cada

caja le conviene estar en su sitio y saber

a qué juega. Los sindicatos creen que

una hipotética ampliación de la jornada

laboral, de forma que los trabajadores

tuvieran que ir a la oficina por las tardes,

provocaría una selección severa en el

s e c t o r. Sólo las más eficientes y de ma-

yor tamaño podrían soportar el incre-

mento de costes, mientras que las más

pequeñas, que resisten heroicamente en

la actualidad el endurecimiento de la

competencia financiera, podrían encon-

trarse ante un muro infranqueable. Aun-

que no llegue a producirse nunca, esa

'amenaza' sirve de orientación a la hora

de calcular el peso relativo de cada en-

tidad. Qué significa eficiencia y cuál es

el tamaño ideal. La respuesta no es la

misma en todos los casos.

Las hay que luchan por sobrevivir y otras

por seguir liderando sus respectivos terri-

torios. En un extremo, La Caixa y Caja Ma-

drid necesitan dar el salto internacional y

han trasladado al Banco de España sus

planes de compra de entidades en otros

países. La batalla en la que se encuentran

Bancaja y la CAM es la de luchar por el li-

derazgo del mercado en su nuevo segmen-

to: El de las grandes entidades naciona-

les, con independencia del salto interna-

cional. Las cajas de la Comunidad Va l e n-

ciana no se deben medir en relación con

los dos gigantes del sector, sino con las en-

tidades que van más allá de sus fronteras

autonómicas porque su vocación es nacio-

nal. Ese es el sentido de los movimientos

que han protagonizado en los últimos

años, desde que se dio por descartada la

fusión. Para sus equipos directivos hitos

como la apertura de la oficina número 100

en Cataluña o la presencia en todas las ca-

pitales de provincia son mucho más cru-

ciales que el inicio de operaciones en

Shanghai. El nuevo mapa de las cajas de

ahorro exige una mirada nueva y ambición

para ser líderes nacionales.

>> Las cajas de la Comunidad Valenciana no

se deben medir en relación con los dos

gigantes del sector, sino con las entidades

que van más allá de sus fronteras

autonómicas porque su vocación es nacional.

Ese es el sentido de los movimientos que

han protagonizado en los últimos años, desde

que se dio por descartada la fusión.

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022 iNICIA

FRANQUICIAS HOSTELERÍA

CRISTINA NOGUERA

El nuevo concepto de la tapa de mar-

ca está cada vez más en auge. Este

sector, incluido dentro de la hoste-

lería, ofrece interesantes opciones a la

hora de abrir un local. Además, hoy en día

se cuenta con una gran ventaja; la posibi-

lidad de aprovechar la experiencia de los

expertos que guíen en todo momento al

nuevo empresario.

Una de las franquicias líderes en este sec-

tor es Lizarrán, que desde su creación ha

recibido numerosos premios y tiene una

gran presencia internacional.

Se podría decir que Lizarrán es el ejem-

plo del éxito que surge a raíz de una idea

sencilla. En este caso, la idea se basa en

comercializar el tradicional pincho.

La primera taberna se abrió en la locali-

dad de Sitges en 1988. Su creador, el leo-

nés Mateo Ferrero, se inspiró en la gas-

tronomía típica del norte de España, y por

ese motivo eligió una decoración rústica

en la que se combinan madera y piedra.

Entre sus especialidades, Lizarrán desta-

ca por su variedad, ya que presume de dis-

poner de una extensa carta con más de

350 tipos de platos y tapas.

Las personas que estén interesadas en

unirse al grupo Lizarrán mediante una

franquicia deben aportar un local con un

tamaño mínimo de 100 metros cuadrados

(80 en el caso de disponer de terraza). Li-

zarrán, por su parte, se encarga de aseso-

rar y formar a los nuevos empresarios. Las

compras del género también se realizan a

través de la central, con la ventaja de ob-

tener así los mejores precios y condicio-

nes de calidad.

El primer paso, tras la aprobación del lo-

cal, es la firma del contrato, lo que supo-

ne un abono de 33.000 euros. Si por el con-

trario el futuro franquiciado todavía no

dispone de local, puede reservar una zona

geográfica durante tres meses mediante

un depósito de 10.000 euros. Una vez

puesta en marcha la taberna, se deberán

abonar otros gastos que corresponden al

royalty y a la publicidad. El royalty está es-

tablecido en un 6%, y la publicidad en un

2%, ambos valores sobre las ventas netas.

En el año 2003, la cadena contaba con 142

franquiciados, hecho que avala el éxito de

la empresa. Actualmente existen taber-

nas Lizarrán en numerosos países de Eu-

ropa y América.

Otra opción que ha obtenido una gran

aceptación nacional e internacional es Ta-

pasbar, que nació en Barcelona en 1993 y

se define como un restaurante de tapas

especializado en cocina mediterránea.

Tras su éxito empresarial, este local se

convirtió en franquicia y actualmente

existen 35 establecimientos repartidos

por la geografía española y otros dos si-

tuados en Alemania y México.

Cualquier emprendedor que desee abrir

una franquicia de Tapasbar deberá apor-

tar un local de 130 metros cuadrados y un

canon de entrada de 24.000 euros. La in-

Las tapas una atractiva tendencia para el sector

La cultura del “tapeo” no es sólo un placer para el paladar. Desde hace años también es un negocio rentable

que ha sabido adaptarse a las nuevas demandas del mercado. Nunca antes se sacó tanto partido al pincho de

tortilla y al chato de vino. Desde la taberna tradicional hasta el bar de diseño, los locales especializados en

tapas han reclamado su hueco en el sector de las franquicias. Entre la extensa variedad de propuestas, las

opciones que se presentan a continuación se especializan en tres versiones de esta corriente gastronómica; el

pincho del norte, la cocina mediterránea y el mundo taurino.

FRANQUICIASHOSTELERÍA

versión inicial se calcula en unos 1.000 eu-

ros por metro cuadrado, teniendo en

cuenta que eso supondrá las llaves en

mano. Otros gastos que incluye el mante-

nimiento de la franquicia son el royalty,

del 3%, y una publicidad del 2%. La dura-

ción del contrato entre ambas partes es de

5 a 10 años. La empresa franquiciadora de

Tapasbar se compromete a aportar con

una amplia experiencia en el sector de la

hostelería. También ofrecen asistencia

integral, apoyo del equipo de márketing

y publicidad.

Se estima que la facturación media del lo-

cal es de 600.000 euros anuales.

Tapas y ambiente taurino

La Monumental fue puesta en marcha en

1970 en Sevilla y, como su propio nombre

indica, esta franquicia está ambientada en

el mundo taurino.

Desde sus comienzos contó con gran acep-

tación entre la clientela. Lo que diferen-

cia a La Monumental de cualquier otro ne-

gocio de tapas es su esencia taurina, refle-

jada en la decoración, el ambiente del lo-

cal e incluso la carta, en la que las tapas

estrella reciben nombres como taleguillas,

estoques o chicuelinas.

Para abrir un establecimiento de La Mo-

numental se requiere un local con una su-

perficie aproximada de 150 metros cua-

drados, situado preferentemente en cen-

tros históricos y zonas de confluencia tu-

rística. La inversión inicial aproximada es

de 1.650 euros por metro cuadrado, en la

que se incluye el canon de entrada y la de-

coración del establecimiento. Otros gas-

tos que se han de pagar una vez que el lo-

cal ya se ha puesto en funcionamiento son

el royalty (el 4% de las ventas) y un 2% de

facturación para publicidad. El contrato

de franquicia es de 10 años. Además de

asesoramiento y gestión para la decora-

ción, esta empresa franquiciadora se com-

promete a ofrecer facilidades a la hora de

afrontar la inversión.

En cifrasCOMPARACIÓN

FRANQUICIA INVERSIÓN INICIAL METROS ROYALTY

L i z a r r á n 3 3 . 0 0 0 100 m2 6%

Ta p a s b a r 2 4 . 0 0 0 130 m2 3%

La Monumental 1.650 euros/m2 150 m2 4%

024 iNICIA

LÍDERES ENTREVISTA

Carlos Barrabés dirige desde hace más de diez años Barrabés Esquí Montaña, una tienda especializada en

material deportivo de montaña en Benasque (Huesca) y desde 1996 se dedica también a los negocios en

Internet. Su trayectoria como emprendedor es lo que ha atraído a la revista Inicia a mantener una conversación

con él y descubrir que además de que en su empresa trabajan más de 70 personas, se lo pasa bien haciendo

su trabajo y que hace lo que realmente le pide el cuerpo.

DESIRÉE T O R N E R O

¿Cómo se inició en el mundo empresa-

rial y cuál ha sido su trayectoria?

Realmente no me inicié ya que cuando yo

nací mis padres regentaban un bazar y

como sabes, en el comercio se confunde

la vida profesional y la personal de una

manera definitiva. La primera empresa

que monté fue con mi hermano, yo tenía

entonces 20 años, y fue una tienda de al-

pinismo. Antes ya había realizado proyec-

tos de venta de calzado por Europa. To d o

ello lo hice mientras estudiaba turismo.

Yo lo que quería era hacer muchas cosas

y que fueran bonitas. Más que tener un

proyecto vital elaborado lo que sí tenía

era ganas de hacer cosas.

¿Cuál es su dedicación actualmente y

que actividad desarrolla Barrabés?

Barrabés es en estos momentos una em-

presa multidisciplinar en la que trabajan

alrededor de 70 personas. Nos dedicamos

a ofrecer servicio de consultoría de pymes

a grandes empresas y también trabajamos

para multinacionales y algunos bancos.

Aunque seguimos trabajando en nuestro

negocio de siempre que es el alpinismo y

también tenemos una editorial.

¿Es importante que las empresas se

CARLOS BARRABÉS, Presidente de Barrabés Internet S.L.

“El gran valor nuestro es la

gente, al final el talento es

lo que te hace diferente”

LÍDERESENTREVISTA

iNICIA 025

adapten a hacer negocios por internet?

En el momento actual las empresas pe-

queñas tienen el problema de la comple-

jidad que tiene el mundo y realmente,

para subsistir, tienen que aportar algo

nuevo. Hoy en día no es difícil crecer, lo

que sí es difícil es encontrar una razón

para hacerlo. Barrabés en su momento la

encontró y su razón para crecer fue Inter-

net. Ahora tenemos otra, Barrabés Mobi-

le, con la que ofrecemos servicios a través

de móvil y está funcionando muy bien.

¿Cuáles son las claves de Barrabés? ¿Y

su principal valor?

El gran valor nuestro siempre ha sido la

gente, al final el talento es lo que te hace

diferente. Nosotros siempre hemos teni-

do la suerte de tener modelos que atraen

a las personas, y tanto nuestros trabaja-

dores como los clientes nos han aporta-

do mucho, incluso nuestros proveedores.

Barrabés ha acabado siendo un punto de

encuentro de talentos.

¿Esta es la principal satisfacción para

un empresario, el verse rodeado de un

buen equipo?

No solo para un empresario. Es la princi-

pal satisfacción de un ser humano, ver

que colaborando con otras personas o en-

tidades se puede llegar a ser mejor.

¿Cuáles fueron los principales obstácu-

los con los que se encontró a la hora de

poner en marcha la empresa?

Bueno, pero los obstáculos normales que

pueda tener cualquiera. Vivimos en una

sociedad en la que existen muchas cosas

muy fáciles, pero en la vida surgen mu-

chos problemas, en cualquier ámbito de

la persona. Los problemas empresariales

son un problema más. Cada día, las per-

sonas que forman parte de tu empresa ge-

neran muchas oportunidades de negocio

que a su vez generan un tanto por ciento

de problemas. Esto entra dentro de la di-

námica razonable, si no tienes problemas

no hay negocio. Muchas veces tendemos

a mitificar la idea del emprendedor y creo

que no debemos hacerlo. Pienso que es

importante que haya emprendedores

porque la sociedad es más justa y más

sana y porque una sociedad sin empren-

dedores carece de innovación y de una

menor capacidad de respuesta. Además

los emprendedores no hacemos las cosas

por los demás, las hacemos por nosotros

mismos, porque nos gustan.

¿Cree que en la sociedad actual se fo-

menta el espíritu empresarial?

En la sociedad actual el poder lo tiene el

ciudadano y esto es muy bueno ya que

uno tiende a vivir bien y cualquier cosa

que signifique un esfuerzo pasa a un se-

gundo lugar. Entonces cada vez, a conse-

cuencia de esta dinámica social, va a ser

más difícil encontrar a personas que quie-

ran esforzarse. Si pese a ello, alguien de-

cide hacerse emprendedor, va a signifi-

car una oportunidad para él de desarro-

llarse y es una vía que yo recomiendo ya

que es muy satisfactoria. Sí es verdad que

la sociedad está llevando a cabo iniciati-

vas para fomentar la iniciativa empren-

dedora. Pero tampoco hay que conven-

cer a todo el mundo para que se haga em-

p r e n d e d o r, lo importante es realizar una

buena labor de información.

¿Qué consejos daría a una persona que

tiene una idea de negocio y quiere lle-

varla a la práctica.?

Que la haga ya que al final lo más impor-

tante es ponerse a ello. Esto que puede

parecer una tontería, no lo es. Yo hablo

con mucha gente que le da vueltas a las

ideas durante mucho tiempo y nunca se

decide. Conozco a personas que tienen

grandes ideas y una excelente formación

pero no se lanzan. Lo importante es ha-

cerlo, porque el cómo se puede encontrar

en multitud de libros.

¿El empresario nace o se hace?

No creo que el empresario sea un perfil

genético especial. Pero tampoco creo que

el empresario sea uniforme. Hay algunos

que no aportan nada a la sociedad, sin

embargo hay otros que tienen mucho que

d e c i r. Vuelvo a repetir que no hay que mi-

tificar al empresario, sino que lo que uno

tiene que hacer es lo que le pide el cuer-

po. Hay a personas a las que les pide el

cuerpo emprender proyectos y tiene mu-

chas ideas.

“Cada día, las personas que forman parte de tu

empresa generan muchas oportunidades que a su

vez generan un tanto por ciento de problemas”

Innovador y nadaconvencional

Lo que uno debe hacer es lo que le

pide el cuerpo. Esta es la filosofía de

vida de una persona que nació ya en el

seno de una familia de comerciantes y

que su objetivo en la vida es divertirse

y hacer muchas cosas. Y eso es lo que

ha demostrado hasta la fecha. Carlos

Barrabés es un emprendedor nato,

siempre tiene en la cabeza proyectos

o ideas innovadoras y lo que lo diferen-

cia de otros muchos es que las pone

en marcha. No es un empresario al

uso, de hecho asegura que en esta so-

ciedad se mitifica mucho al emprende-

dor y dice que es algo que no le gusta.

Tiene claro que los emprendedores no

hacen las cosas por los demás, sino

porque les gustan.

perfilperfil

026 iNICIA

TECNOLOGÍA INFORMÁTICA

Nokia presentó hace unas semanas

la segunda ola de su gama de pro-

ductos Nokia Eseries, con tres dis-

positivos que cuentan con una gran can-

tidad de prestaciones y un diseño cuida-

do: el potente Nokia E90 Communicator,

el estilizado Nokia E65, y el Nokia E61i,

de tamaño reducido y optimizado para el

correo electrónico. Cada uno de estos dis-

positivos de la gama Nokia Eseries es una

combinación de tecnologías avanzadas

creadas para mejorar el trabajo de los pro-

fesionales en un entorno móvil, permitien-

do un acceso más rápido a la información

relevante para incrementar la colabora-

ción y la productividad.

Los modelos Nokia E90 Communica-

tor, Nokia E65, y Nokia E61i son com-

patibles con las principales soluciones

empresariales para voz y co-

rreo electrónico, así como

con otras soluciones de

productividad y ocio. Per-

miten su empleo en todo el

mundo -gracias a la tecnología cua-

tribanda GSM y a las frecuencias de las re-

des 3G- y proporcionan acceso de banda

ancha de alta velocidad con 3G WCDMA

y WLAN. Además el Nokia E90 Commu-

nicator cuenta con HSDPA (High Speed

Download Packet Access), lo que le per-

mite alcanzar velocidades de transferen-

cia de datos comparables a las normillas

que tradicionalmente sólo se alcanzaban

en la oficina. Velocidad, potencia de pro-

cesamiento, y unas pantallas más gran-

des, junto con la flexibilidad del software

S60, proporcionan nuevas oportunidades

para contar con unas experiencias móvi-

les totalmente innovadoras dentro y fue-

ra de la oficina.

GAMA ESERIES

SONY LANZA EL MEMORY STICK PRO DUO DE 8GBLa División Recording Media & Energy (RME) de Sony Europe

lanza el Memory Stick PRO Duo de 8 GB – la mayor capacidad de

almacenamiento disponible en este formato. Sony ha alcanzado

un nuevo nivel en capacidad de almacenamiento, doblando de

nuevo el espacio de grabación disponible en los dispositivos com-

pactos Memory Stick y respondiendo así a las crecientes necesi-

dades de almacenamiento de los fotógrafos digitales y los usua-

rios en general. Posicionado en la gama alta de la línea Memory

Stick PRO Duo de Sony, el nuevo Memory Stick PRO Duo de

8GB cumple con las necesidades más urgentes de los consumi-

dores. Fiel a sus credenciales multimedia, el Memory Stick puede

almacenar una amplia gama de archivos de entretenimiento.

Nokia presenta los nuevos

dispositivos empresarialesMÁS ALCANCE

Apple lanza el

nuevo Airport

extreme 802.11n

Apple ha lanzado la nueva AirPort

Extreme, una sencilla y elegante

solución de red inalámbrica que

ofrece hasta cinco veces el rendi-

miento y dos veces el alcance de

la anterior AirPort Extreme. Basa-

da en la especificación 802.11n*,

la nueva AirPort Extreme extien-

de una red inalámbrica a más zo-

nas de la oficina y hace que la di-

fusión o streaming inalámbrico de

contenido digital y la transferencia

de grandes archivos sea más rápi-

da y fácil. La nueva Estación Base

AirPort Extreme se caracteriza

por un nuevo y estilizado diseño

con conexiones para ordenadores

en red, impresoras y un disco

duro USB para compartir archivos

de manera rápida.

RECURSOS

iNICIA 027

webs lecturas

Es la historia de una perso-

na que consiguió alcanzar

la independencia financiera

primero y hacerse rico más

tarde, todo ello en el plazo

de 12 años.El rico (Roberto

Santa Rita) recibe la “visi-

ta” (como si fuese el lec-

tor) de una persona (Javier

Martos) que quiere cono-

cer, recibir la enseñanza,

qué hizo y cómo lo consi-

guió con la intención de se-

guir su camino. Roberto

utiliza una caja de marfil

(llena de tarjetas, cada una

con un tema) para enseñar

a la “visita” las diferentes

relaciones que todo el

mundo tiene con el dinero

y qué hay que hacer y qué

no (hábitos a modificar)

para conseguir la indepen-

dencia financiera.

La “visita” irá sacando una

a una las tarjetas y en cada

una de ellas le formulará

una pregunta que servirá

de hilo conductor para ir

conociendo cómo funciona

el mundo del dinero (total-

mente diferente de cómo

nos han enseñado y cómo

las entidades financieras y

medios de comunicación

nos quieren hacer creer).

Joan Elias es director ge-

neral del Instituto de Aten-

ción al Cliente. En su nue-

vo libro “En busca del Lo-

vework” explica las pautas

necesarias para crear un

espacio laboral en el que

todos se sientan con fuer-

zas para ir a trabajar cada

día. A éstas hay que añadir

lo que sus autores, Joan

Elías y David Elías denomi-

nan como las “cuatro ma-

letas para afrontar los re-

tos de la nueva econo-

mía”: centrar la gestión en

el cliente, basar la política

laboral en la compensa-

ción total, conciliar vida la-

boral y familia e innovar. El

argumento se basa en un

gerente cansado de lidiar

todos los días con los mis-

mos problemas en el tra-

bajo decide proponer un

cambio revolucionario. En

una reunión conjunta con

todos sus empleados les

presenta su deseo de en-

contrar un sistema nuevo

de relaciones -más allá de

la clásica motivación y el

insistentemente buscado

liderazgo- para que todos

vayan motivados a trabajar

cada día.

www.soyempresaria.com

El Instituto de la Mujer ha creado SO-

YEMPRESARIA.COM como una herra-

mienta para promocionar y consolidar, a

través de las nuevas tecnologías, la acti-

vidad emprendedora y empresarial de

las mujeres. En la actualidad, el desarro-

llo de la actividad económica en general,

y empresarial, en particular, está asenta-

do, en gran medida, en el conocimiento

y uso de las nuevas tecnologías de la

comunicación, por eso, desde el Institu-

to de la Mujer se ha puesto en marcha

este proyecto, de tal forma que em-

prendedoras y empresarias cuenten con

un espacio propio en la Red.

Cambio de vida. Cómo

me hice riso

Aitor Zárate

ESIC Editorial

En busca del

L o v e w o r k

Joan Elías y David Elías

Empresa Activa

Los 100 errores del

C R M

Pedro Reinares

ESIC Editorial

www.icex.es

El Instituto Español de Comercio Exte-

rior (ICEX) presta sus servicios a las em-

presas españolas con la finalidad de im-

pulsar y facilitar su proyección interna-

cional. Dispone para ello de sus propios

recursos financieros, materiales y hu-

manos.El Instituto despliega su activi-

dad en: diseña y ejecuta programas de

promoción comercial en mercados exte-

riores; elabora y difunde información so-

bre la oferta de productos españoles;

promueve la capacitación técnica de los

cuadros de la empresa, y la formación

de profesionales en comercio exterior e

impulsa los proyectos de inversión.

Sobre marketing relacio-

nal, CRM y fidelización de

clientes ya se ha escrito lo

suficiente para entender

sus bases teóricas; sin em-

bargo esta obra, intencio-

nadamente divulgativa, es

la primera que introduce

una critica constructiva

centrada en las dificulta-

des operativas habituales

en la aplicación de la estra-

tegia relacional y sus ele-

mentos tecnológicos co-

nocidos como CRM. No

hay porque ocultar que las

empresas se equivocan; al

contrario, los errores y ca-

rencias reflejados en los

100 errores evidencian la

voluntad innovadora y loa-

ble de empresas que abor-

dan procesos, que por su

novedad, suponen asumir

riesgos. Los primeros lec-

tores de esta obra ya han

valorado positivamente

esta visión realista.

” ¡Que se equivoquen

otros! Una excelente se-

lección de los principales

problemas que las organi-

zaciones se encuentran en

la implementación de las

soluciones CRM tratados

con humor y rigor.

028 iNICIA

AYUDAS MARZO A MAYO 2007

LÍNEA ICO PYME 2007

Con la Línea ICO PYME 2007, el

Instituto de Crédito Oficial apo-

ya y financia, en condiciones

preferentes, el desarrollo de

proyectos de inversión de las

pequeñas y medianas empre-

sas españolas.

Recursos disponibles: Esta lí-

nea pone a disposición de las

PYME 7.000 millones de euros.

Vigencia: Hasta el 31 de diciem-

bre de 2007 o hasta la finaliza-

ción de fondos.

Beneficiarios Finales: Pequeñas

y medianas empresas, que se-

gún definición adoptada por la

Comisión Europea en mayo de

2003, cumplan los siguientes

requisitos:

MICROEMPRESAS:

• menos de 10 empleados

• volumen de negocio anual y/o

cifra de balance general no su-

perior a 2 millones de euros

• no estar participada en un 25%

o más por empresa o conjunto

de empresas que no cumplan los

criterios antes citados.

P Y M E :

• menos de 250 empleados

• volumen de negocio anual no

superior a 50 millones de euros

y/o cifra de balance general no

superior a 43 millones de euros

• no estar participada en un

25% o más por empresa o con-

junto de empresa que no cum-

plan los criterios antes citados.

LÍNEA ICO

EMPRENDEDORES 2007

Con la Línea ICO Emprendedo-

res 2007, el Instituto de Crédito

Oficial apoya y financia, en con-

diciones preferentes, la creación

de nuevas empresas o de nue-

vas actividades profesionales.

Recursos Disponibles: Esta Lí-

nea tiene una dotación econó-

mica de 50 millones de euros

para emprendedores.

Vigencia: Desde la fecha de fir-

ma hasta el 31 de diciembre de

2007 o antes si se produce el

agotamiento de fondos.

Prestatario final: A efectos de lo

previsto en esta línea de financia-

ción, se considerará empresa nue-

va, o nueva actividad en el caso

de profesionales, aquélla que

cumpla los requisitos siguientes:

• Haber sido constituida a partir

del 1 de julio de 2006.

• No tener más de 49 trabajado-

res a 31 de diciembre de 2006,

cumpliendo el resto de requisitos

de Pyme establecidos por la defi-

nición de la U.E., en cuanto a fac-

turación (no superior a 50 millo-

nes de euros) y/ó balance (no su-

perior a 43 millones de euros).

• No pertenecer a un grupo em-

presarial ó económico, ni conso-

lidar cuentas anuales.

LÍNEA ICO CRECIMIENTO

EMPRESARIAL 2007

Con la Línea ICO Crecimiento

Empresarial 2006, el Instituto

de Crédito Oficial apoya a las

empresas que quieren poner en

marcha proyectos de inversión

más ambiciosos, con una finan-

ciación a su medida.

Recursos disponibles: Esta Lí-

nea pone a disposición de las

empresas españolas 100 millo-

nes de euros.

Vigencia: Desde la fecha de fir-

ma hasta el 31 de diciembre de

2007 o hasta la finalización de

los fondos disponibles.

Beneficiarios: Empresas de 50

trabajadores ó más, con un vo-

lumen de negocio no superior a

50 millones de euros y/ó balan-

ce general anual no superior a

43 millones de euros, que lle-

ven a cabo inversiones por im-

porte superior a los límites esta-

blecidos en la Línea ICO-PYME.

No estar participada en un

25% ó más por empresa o con-

junto de empresas, que no

cumplan de forma agregada,

los límites establecidos en el

párrafo anterior.

Inversiones financiables: Acti-

vos fijos nuevos. Entre los re-

quisitos previos para considerar

financiable un proyecto de in-

versión que afecte al inmoviliza-

do, deberán cumplirse los si-

guientes límites:

• Las partidas de activo material

no están sujetas a limitación.

• Si el proyecto incluye inversión

en activos inmateriales “tecnoló-

gicos”, destinados a la innova-

ción o modernización tecnológi-

ca de las PYME, tales como re-

des de uso local, programas in-

formáticos o páginas web, no

estará sujeta a limitación.

• Si el proyecto presentado in-

cluye inversión en activos inma-

teriales “no tecnológicos”, ta-

les como concesiones, licen-

cias, franquicias, traspasos y

otros similares contemplados

por el Plan General Contable,

no será superior al 50% de la

inversión total a financiar.

• Si el proyecto presentado inclu-

ye inversión inmobiliaria, esta no

será superior al 80% del importe

de la inversión total a financiar.

En todo caso no se financian:

Las reestructuraciones de pasi-

vo o refinanciaciones, circulan-

te, IVA y otros impuestos liga-

dos a la inversión.

Inversión máxima

El importe máximo financiable

será del 70% del proyecto de

inversión neto.

LÍNEA ICO

INTERNACIONALIZACIÓN

Con la Línea ICO para la Inter-

nacionalización de la Empresa

Española 2007, el Instituto de

Crédito Oficial apoya a las em-

presas españolas financiando

las inversiones que lleven a

cabo para potenciar su presen-

cia en el exterior.

Vigencia: Hasta el 31 de diciem-

bre de 2007 o hasta la finaliza-

ción de los fondos disponibles.

Recursos disponibles: Esta lí-

nea pone a disposición de las

empresas españolas 150 millo-

nes de euros.

BENEFICIARIOS: Empresas

españolas bajo la denomina-

ción jurídica de sociedad mer-

cantil o sociedad cooperat iva,

y entendiendo como incluidas

tanto las domiciliadas en Espa-

ña, como aquéllas que, estan-

do domiciliadas en el extranje-

ro, cuenten con mayoría de ca-

pital español.

030 iNICIA

ENTREVISTA JAVIER ROCAGERENTE DE GRUPO TORINI

¿Cuál es la actividad que desarrolla el Gru-

po To r i n i ?

Grupo Torini está formado por el conjun-

to de tres empresas dedicadas al sector

textil, siendo una Indauco, que diseña y fa-

brica las prendas de vestir y complemen-

tos, otra Torini S.L. formada por una ca-

dena de tiendas propias que vende el pro-

ducto con la marca Paco Roca Grupo To r i-

ni, y Entorno PR, de reciente creación, que

comercializa la apertura de nuevos puntos

de venta Paco Roca Grupo Torini en régi-

men de franquicia a nivel nacional.

La estructura vertical de las tres empresas

frente a la situación actual del sector tex-

til resulta ventajosa ya que se tiene una re-

acción ágil y directa frente a las demandas

del mercado y permite diseñar y fabricar

prácticamente en temporada. Hace de hilo

conductor que permite diseñar prendas y

tomarles el pulso comercial antes de fabri-

carlo en cadena o incluso fabricar sobre pe-

dido mediante nuestra sección de sastre-

ría a medida en un plazo de 15 días.

Nuestra condición de fabricantes, junto

con el apoyo de tener puntos de venta en

diferentes ciudades, nos da la oportunidad

de poder vestir a colectivos como bandas

de música, organismos oficiales, equipos

deportivos o vestuario corporativo para

empresas, dando vida a un departamento

comercial que coordina producción con los

puntos de venta. Esto crea una visión co-

mercial que hace atractiva y esperanzado-

ra nuestra enseña de franquicia que, aun-

que formalmente cuenta con apenas dos

meses de vida, tiene a corto plazo el obje-

tivo de aumentar los puntos de venta, bus-

cando una economía de escala.

¿Cuándo y por qué surge Grupo To r i n i ?

Es difícil contestar a esta pregunta. Mi bis-

abuelo ya era sastre, también lo fue mi

abuelo y también lo es mi padre, digamos

que de alguna u otra manera siempre he-

mos hecho trajes. Fue mi padre quien in-

dustrializó el proceso productivo, siempre

con una base artesanal. Al principio con una

estructura comercial mediante represen-

tantes, que luego evolucionó a la apertura

de tiendas propias con el fin de poder ha-

cer llegar más directamente sus propues-

tas y forma de entender la moda. Mi incor-

poración fue en la primera fase de la aper-

tura de tiendas, lo que me ha dado la opor-

tunidad de poder participar en un creci-

miento sostenido entre producción y ven-

tas, adaptándonos en cada momento a las

tendencias no sólo en moda, sino también

“El mayor problema para

el emprendedor es la

sensación de soledad”Paco Roca-Grupo Torini es una empresa castellonense especializada en el diseño, fabricación y venta de ropa

para el hombre, que opera en todo el territorio español. Su gerente, Javier Roca, cuenta en esta entrevista

cómo va a expandirse la compañía a través de Entorno PR de reciente creación, que va a comercializar la

apertura de nuevos puntos de venta Paco Roca Grupo Torini en régimen de franquicia a nivel nacional.

“El proyecto a corto plazo es aumentar los

puntos de venta, con el fin de tener mayor

presencia en el mercado y poder consolidarnos

como marca nacional”

ENTREVISTA

en estructura necesaria para agilizar los

procesos productivos y logísticos con el fin

de afianzarnos en el mercado mediante una

marca que fusiona una forma de crear pro-

ducto de forma artesanal con una visión ac-

tualizada comercialmente hablando.

¿Cuáles han sido los principales obstácu-

los con los que se encontró en los inicios?

En el sector textil no hay momentos para

aburrirse, cada temporada es un nuevo

reto. Todos aquellos sectores que van uni-

dos a unas tendencias son cambiantes con

un ciclo de seis meses, son doblemente

dinámicos y cada temporada es un pulso

al mercado. En mis principios quizá lo que

más me costó fue adaptarme a esa flexi-

bilidad y visión comercial que ha de te-

ner un empresario textil, coordinando la

creación de los dibujos, modelos y esca-

lado de los mismos para crear una nueva

colección, teniendo que buscar y comprar,

entre los diferentes proveedores, tejidos

y fornituras para su posterior producción

y sacar al mercado a tiempo y dentro del

ciclo de vida de la tendencia.

¿Qué consejos daría a una persona que

tiene una idea de negocio y quiere llevar-

la a la práctica?

Todas las ideas deberían llevarse a la prac-

tica, si bien después de hacerlas pasar por

diferentes pruebas de viabilidad, para no

encontrarnos con sorpresas desagradables

irreversibles porque sorpresas de otro tipo

seguro que saldrán. La mejor prueba para

mí es hacer de abogado del diablo y plan-

tearte las situaciones más adversas para si-

mular una salida. Hoy en día y gracias a la

extensión y pluralidad sectorial de las fran-

quicias existe la posibilidad de ser empre-

sario con una fórmula ya experimentada lo

que asegura en gran parte el éxito de la mis-

ma, uniéndote a una cadena que es, en es-

tos momentos y a mi entender la fórmula

más apropiada. Claro esta que hay que es-

tudiar muy a fondo las diferentes enseñas

dentro del mismo sector y decantarse por

la que más se acerque a nuestra visión co-

mercial y filosofía personal.

¿Cuál cree que es el principal problema al

que se enfrenta el emprendedor?

El principal problema al que se puede en-

frentar el emprendedor es la sensación de

soledad y la falta de experiencia en situa-

ciones concretas. Para paliar esta situa-

ción, existen asociaciones como la nuestra

de Jóvenes Empresarios en la que hay tan-

tas experiencias como asociados, en las

que poder apoyarse.

En la asociación realizamos jornadas tan-

to formativas como lúdicas, que dan pie a

conocer y comentar los diferentes proble-

mas con los que el emprendedor se en-

cuentra en el camino y de alguna manera

poder sentirse arropado por gente que si

no iguales, ya ha pasado por situaciones

parecidas, sin olvidar que al unirte a la aso-

ciación cuentas con una cartera de 240 em-

presas asociadas a las que poder ofrecer

tus servicios y productos.

¿Cuáles son los proyectos de futuro?

El proyecto a corto plazo es aumentar los

puntos de venta, con el fin de tener mayor

presencia en el mercado y poder consoli-

darnos como marca nacional. Por otro lado

estamos trabajando en un sistema de ven-

ta on-line para clientes por mediación de

un portal en Internet www.misastre.es de

creación propia que lanzaremos mediante

una presentación a finales del mes de mar-

zo, y a la que estarán invitados todos los

asociados de Ajove. Con ello buscamos un

punto diferenciador por lo novedoso del

sistema, y dar una herramienta más a nues-

tras tiendas y franquicias con base en la

atención al cliente y servicio post venta.

032 iNICIA

INSTITUCIÓN CEC

DESIRÉE TORNERO

¿Qué es la Confederación de Empresarios

de Castellón?

Es una organización provincial-inter-

sectorial que bajo la ley de asociaciones

de 1977 se constituyó con el fin de de-

fender los intereses de las empresas que

están confederadas, al resto de las em-

presas y a la sociedad en general. La

Confederación de Empresarios de Cas-

tellón (CEC) nació en 1979.

¿Cuáles son los servicios que ofrece?

Ofrecemos todos los servicios que la em-

presa necesita pero de una forma gené-

rica. Es decir, la CEC no cuenta con un

asesoramiento directo dirigido a las em-

presas ya que consideramos que esta ta-

rea la cubren las federaciones en la ma-

yoría de los casos. Lo que sí que canali-

zamos es todo el tema de relaciones la-

borales. Los convenios colectivos se re-

alizan todos a través de la CEC, con la

comisión de relaciones laborales que

d i s p o n e m o s .

Estamos siempre al servicio de las em-

presas y, particularmente, de las asocia-

ciones y federaciones que son las que

conforman la confederación, en todo

aquello que nos piden que hagamos.

¿Cuántas asociaciones o federaciones

conforman la CEC?

Actualmente más de 40. Es más, me atre-

vería a decir que más del 90% del mun-

do empresarial asociado en la provincia

de Castellón está en esta confederación.

Sectores como el transporte, construc-

ción, cítricos, agricultura, pesca, farma-

cia, etc. Las asociaciones, federaciones y

empresas singulares están en la CEC.

¿Qué ventajas tienen las empresas

asociadas a la CEC, por qué es impor-

tante pertenecer a ella?

Es importante porque alguien tiene que

hacer lo que hacemos nosotros. Hay te-

mas que serían muy difíciles de resolver

si los empresarios fueran por su cuenta.

Desde la CEC tratamos distintos temas

muy relevantes para el tejido empresa-

rial como es el de las infraestructuras o

la formación. Además, somos una orga-

nización democrática que ha contribui-

do a fortalecer nuestra economía. Tam-

bién hemos conseguido tener una buena

relación con los sindicatos, lo que nos ha

llevado a un entendimiento total entre

trabajadores y empresarios. Es muy im-

portante que exista un clima de estabili-

dad. Otro de los temas importantes que

ha hecho la confederación es demostrar

que los empresarios somos eficaces y que

estamos creando y manteniendo puestos

de trabajo. Hoy la sociedad nos recono-

ce esta filosofía que hemos llevado a cabo

desde hace años.

¿Por qué momento empresarial está

atravesando la provincia de Castellón?

En Castellón hemos tenido suerte de te-

ner unos empresarios muy competen-

tes y muy serios. En momentos difíciles

han tomado medidas para resolver los

problemas que teníamos y en los mo-

mentos de bonanza han hecho mejor sus

labores. El número de empresas de Cas-

tellón que son ponderadas por su di-

mensión y por su profesionalidad son

muchas. En Castellón desde hace mu-

chos años se ha hecho una transforma-

ción de la industria y tenemos el tejido

empresarial muy diversificado. Es ver-

“Hay temas difíciles de resolver

si el empresario va por su cuenta”

JOSÉ ROCA, PRESIDENTE DE LA CONFEDERACIÓN DE EMPRESARIOS DE CASTELLÓN

“La esperanza está en la juventud y

AJOVE es el presente pero también el futuro

de las organizaciones empresariales”

INSTITUCIÓN

iNICIA 033

dad que el sector de la construcción tie-

ne un peso muy importante pero tam-

bién contamos con buenos sectores

como el mueble y el turístico.

Castellón ha pasado de una población de

40 millones a otra de 450 y nuestra for-

ma de hacer las cosas ha hecho que ten-

gamos una costa muy apetecible para to-

das aquellas personas que decidan venir

al Mediterráneo.

¿Es Castellón una provincia empren-

d e d o r a ?

Muy emprendedora. El problema es que

la revolución industrial llegó muy tarde.

Sobre los años 60 y 70 es cuando realmen-

te arranca la transformación de la indus-

tria cerámica, que es la más importante de

España y una de las más importantes de

Europa. También tenemos un sector del

transporte que es muy potente. Hay unos

grandes empresarios que hoy en día com-

piten a nivel internacional.

Desde hace muchos años Castellón

arroja una cifras de paro muy positivas.

Esta situación es consecuencia de todos

los temas que estamos tratando. Caste-

llón tiene en estos momentos paro técni-

co. Estamos alrededor del 5% y eso prác-

ticamente se considera paro cero. Y tam-

bién es consecuencia de las transforma-

ciones que se realizaron en las industrias

y desde luego del auge de los sectores tu-

rístico y construcción. Además, Castellón

ha crecido proporcionalmente muchísi-

mo más que ninguna provincia de Espa-

ña. Era muy pequeña y ha crecido muchí-

simo. También ha sido capaz de absorber

a la segunda colonia de rumanos que exis-

te en España y los ha integrado en el te-

jido empresarial.

¿Cómo es la relación de la CEC con la

Asociación de Jóvenes Empresarios de

Castellón (AJOVE)?

Es muy fluida. Además la esperanza está

en la juventud y AJOVE es el presente

pero también el futuro de las organizacio-

nes empresariales. Es una asociación que

está funcionando muy bien y por ello tie-

ne el apoyo de la Confederación.

INVOLUCRADO CON LOS EMPRESARIOS

José Roca Vallés nació en Buñol en

1938 aunque ha desarrollado su acti-

vidad profesional en Castellón. Casa-

do y con cuatro hijos, ha presidido

multitud de asociaciones y confede-

raciones. Actualmente ostenta, en-

tre otros, la presidencia de la Confe-

deración de Empresarios de Caste-

llón, es vicepresidente de la Confe-

deración de Empresarios de la Co-

munidad Valenciana (CIERVAL), pre-

sidente de la Sociedad de Garantía

Recíproca de la Comunidad Va l e n c i a-

na, vocal de la Junta Directiva y de la

Comisión de Infraestructuras de la

CEOE, presidente de honor de la

Asociación Provincial de Empresas

de la Construcción de Castellón

(APECC), consejero del Instituto Va-

lenciano de Finanzas, miembro del

pleno de la Cámara de Industria, Co-

mercio y Navegación de Castellón,

miembro del Patronato de la Funda-

ción Universidad i Empresa Jaume I

de Castellón, vocal del Consejo de

Castellón Cultural, vocal del Consejo

Valenciano para el Debate sobre el

futuro de Europa y vocal del Consor-

cio Empresarial para la Defensa del

Trasvase del Ebro hacia Castellón,

Valencia. Su interés por el asociacio-

nismo también le llevó a ser presi-

dente de la Asociación Provincial de

la Construcción, de la Unión Provin-

cial de la Construcción, del Círculo

Mercantil de Castellón, de la Confe-

deración de Empresarios de la Cons-

trucción de la Comunidad Va l e n c i a-

na, tesorero de la Cámara de Comer-

cio, Industria y Navegación de Caste-

llón y vocal de la Comisión Provincial

de Urbanismo de Castellón.

perfil

AGENDA MARZO A MAYO 2007

F E R I A S

DEL 30 DE MARZO

AL 1 DE ABRIL

TCV

La Feria Internacional de Turis-

mo de la Comunidad Valencia-

na, TCV 07, celebrará su 3ª edi-

ción del 30 de marzo al 1 de

abril. Especial protagonismo

tendrá en TCV el stand de la

Comunidad Valenciana. En él

estará representada su espec-

tacular oferta de turismo de sol

y playa y el tan demandado tu-

rismo de interior con la presen-

cia de una nutrida representa-

ción de municipios de Alicante,

Castellón y Valencia.

A todo ello habrá que sumar la

presencia de agencias y touro-

peradores, empresas de trans-

porte, hostelería, organizadores

de eventos, empresas de servi-

cios como aseguradoras y par-

ques temáticos, turismo activo

y formación, etc.

DEL 18 AL 20 DE ABRIL

VINOÉLITE

La Comunidad Valenciana, y en

concreto la ciudad de Valencia,

será la anfitriona de una de las

citas más importantes con los

grandes vinos del mundo, Vino-

élite. La primera edición se ce-

lebrará del 18 al 20 de abril de

2007 en Feria Valencia.

Vinoélite pretende ser un en-

cuentro bienal con las mejores

bodegas del mundo, donde el

entorno y las condiciones de

cata sean los adecuados para

que especialistas y profesiona-

les disfruten plenamente de los

vinos. Las protagonistas de Vi-

noélite son pequeñas bodegas

comprometidas con la calidad,

que respetan su entorno, invo-

lucradas con la difusión de la

cultura del vino, y que además,

son capaces de transmitir sabi-

duría, honestidad y placer.

DEL 18 AL 21 DE ABRIL

EUROAGRO.FRUITS

La nueva feria referente para

el sector hortofrutícola: Euroa-

gro.Fruits se celebra del 18 al

21 de abril. Un espacio pensa-

do para el desarrollo de las re-

laciones entre empresas y la

creación de nuevos negocios.

Completamente renovada, la

nueva Euroagro.Fruits evolu-

ciona desde la producción agrí-

cola hacia la convergencia en-

tre la producción y la distribu-

ción, buscando la unión perfec-

ta del pasado con el futuro, de

la producción con la comercia-

lización, de la compra con la

venta y de la tecnología con la

fruta. De este modo, se des-

arrollan nuevos puntos de en-

cuentro entre los profesionales

del sector con un enfoque cla-

ramente innovador.

DEL 19 AL 22 DE ABRIL

RESTALIMED

Feria Valencia acogerá del 19 al

22 de abril de 2007 la I Feria de

Restauración, Hostelería, Ali-

mentación y Comercio Minoris-

ta. Un certamen que nace con

el objetivo de dirigirse a los

profesionales de la alimenta-

ción y, especialmente a la res-

tauración, hostelería y comer-

cio minorista.

15 DE MAYO

HOY ES MARKETINGPALACIO DE CONGRESOS DE VALENCIA

La Escuela de Negocios ESIC reunirá en el Palacio de Congre-

sos de Valencia, el próximo 15 de mayo, a profesionales de dis-

tintos ámbitos para intercambiar sus opiniones, ideas y, por qué

no, hacer negocios. Durante la jornada se podrá participar de los

mejores casos empresariales, los mejores ponentes y la mejor

audiencia, contando con la presencia de desde directores gene-

rales hasta directores de marketing, el target más selecto del

mercado español. El encuentro sobre todo servirá para dejar cla-

ro que en España se sabe hacer marketing.