Revista Orientar

ORIENTAR - AGOSTO DE 2011 - 1

Cómo hacer negocios en China

Año 1 - Nro 1 - Agosto de 2011 - Precio del ejemplar $11,90 - Recargo envío al interior: $0,50

La revista de Comercio Exterior para China

iNfoRmE EsPECiAL

La reproducción de ganado, un nuevo punto de contacto

La influencia china en las provincias argentinas

El español, un idioma que atrae a los estudiantes chinos

ExPoRtACióN dE gENétiCA ACuERdos ComERCiALEs uN víNCuLo CuLtuRAL

Yin Hengmin, embajador de China en laArgentina

ENtREvistA

Las claves para aprovechar las oportunidades comerciales que ofrece su mercado. A qué rubros apuntar y la importancia de

conocer el protocolo de negocios en el gigante asiático.

2 - AGOSTO DE 2011 - ORIENTAR

Price


editorial

Cuando me disponía a escribir el Editorial para este primer núme-ro que marca la reaparición de la

revista Orientar, no pude dejar de pensar en el impresionante cambio que ha mos-trado nuestra Cámara Argentino China a partir de la asunción de las nuevas autori-dades, ocurrido en Noviembre 2010.

Todavía recuerdo palabras textuales de cada uno de los presidentes de las diferentes Comisiones de Trabajo que brindaron un informe de la actividad de las Comisiones bajo su cargo du-rante la reunión mensual de la Comisión Directiva de la entidad el pasado 14 de junio. Reunión que por otra parte fue de asistencia prácticamen-te perfecta, con el 90% de sus miembros titulares presentes, cosa que no sucedía en etapas anteriores de la entidad.

Los informes brindados por los presidentes de las Comisiones fueron brillantes y mostraron el torbellino de ideas y proyectos que están llevando adelante. Es realmente notable observar el interés y el involucramiento de todos los directivos de la entidad con el objetivo de posicionar a la Cámara en un primer plano de la relación entre nuestro país y la República Popular China.

El éxito alcanzado con la organización

del almuerzo en agasajo al Ministro de Comercio de China, Sr. Chen Deming, y posterior Ronda de Negocios, con la pre-sencia de 290 y 600 personas respectiva-mente, es otra señal que confirma que es-tamos avanzando en el camino correcto.

La reaparición de la revista OrientAr, única publicación argentina dedicada ín-tegramente a la relación entre la Argenti-

na y China, con nuevo diseño, más páginas y más notas que abarcan todos los aspectos de la relación bilateral, sumado al inicio del programa de te-levisión Orientar TV, que se difunde por canal Metro se-manalmente, marcan el rum-bo que la nueva conducción de la Cámara está dando a la entidad.

Hoy la Cámara luce una administración prolija, con cuentas saneadas y con una adecuada asignación de los

recursos. Como Presidente de la Cámara Argentino China doy la bienvenida a los lectores de esta primera edición de la nue-va etapa de Orientar y los invito a acom-pañarnos en este derrotero ya sea como lectores de OrientAr, como espectadores de Orientar TV, como visitantes de nues-tra página web www.argenchina.org y, como sería nuestro deseo, como asocia-dos a nuestra Institución.

La reaparición de esta revista, única publicación argentina dedicada íntegramente a la relación entre nuestro país y la República Popular China, con nuevo diseño y mayor cantidad de páginas, marca el rumbo que la conducción de la Cámara Argentino-China busca darle a la entidad.

EscribeCarlos Pedro

SpadonePresidente

En el camino correcto


staff sumario

Director General: Carlos Pedro Spadone

CámARA dE LA PROduCCIóN, LA INduSTRIA y EL COmERCIO ARgENTINO-ChINA

COmISIóN dIRECTIvA

Presidente: Carlos Pedro Spadone

Vicepresidente: Claudio Roberto Fernández

Secretario: maría Cristina Tapia Sasot

Pro-Secretario: Norberto Luis Feldman

Tesorero: miguel ángel Calvete

Pro-Tesorero: Roberto Burgwardt

Vocales Titulares: marcelo Basilotta, Alfredo J. L. dávèrede, Roberto Jorge Laperche, victoria monín, Rómulo gabriel Nazar, Julián Peña, Agustín O’Reilly, mario Leonardo Turzi

Gerente: Ernesto Fernandez Taboada

Viamonte 1145 – 7ª piso Ofic. “A”(C1053ABW) CABAWeb: www.argenchina.orgSuscripciones: (54 011) 4373 3890

CoNtENidos EditoRiALEs

Scanner Editorial S. A.

Directores Generales: héctor mauro, Néstor Ocampos, Sebastián Sthepens

Director de Contenidos: Santiago Tuñez

Director Comercial: Néstor Ocampos

Editor: gabriel Tuñez

Traducción: Nancy Chantada, Cristina Jiang

Correción: maría victoria heiderscheid

Arte y Diseño Gráfico: Juan Pablo millano, Fernando montero, Pablo Prieto

Colaboraron en esta edición: Carlos melconian, Sergio Spadone, Bernardino Avila

Scanner Editorial S. A.www.scannereditorial.com.arTel: 54011 4962 8228administració[email protected]

La Cámara de la Producción, la Industria Y el Comercio Argentino-China, es propietaria y editora de la Revista Orientar. ISSN 1852–186X

Prohibida la reproducción totalo parcial de sus contenidos

Impresióngráfica Pinter SA.México 1352/55 (C1097ABB) Buenos Aires | ArgentinaTel: (54 11 4381-1466)

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distribuidor en Interiordistribuidora Austral SA.Isabel La Católica 1371 – (1152ABN) CABATel: 4301-0701

NotA dE tAPACómo mirar el mercado chino y aprovechar las oportunidades que genera.

BusiNEssLa importancia de conocer la cultura local y el protocolo a la hora de realizar negocios.

ENtREvistAsEl embajador chino en Argentina, Yin Hengmin, pide más agresividad a los empresarios de nuestro país.

maría del Carmen Alarcón, secretaria de Integración Nacional de la Jefatura de Gabinete, opina que “Argentina tiene que aprender a producir para exportar”.

ComERCio ExtERioRArgentina exportará a China embriones y semen congelados de ganado para reproducción.

La apertura del mercado chino almaíz argentino es una noticia histórica para el país.

El Banco Nación abre una oficina de representación en Beijing. Habla su presidente, Juan Carlos fábrega.

PRoviNCiAsLos lazos comerciales con China también repercuten a nivel provincial en Argentina.

san Juan, una tierra de oportunidades de negocios. El potencial de esta provincia argentina y sus vínculos comerciales con China.

iNfoRmEChina, un socio indispensable y un jugador clave para el futuro.

PoLitiCAEl balance del último viaje del ministro de Comercio chino, Chen deming, a nuestro país.

iNstituCioNALLa Cámara Argentino-China y las actividades de los últimos dos meses. La agenda de agosto.

ANALisisCarlos melconian opina del vínculo económico entre ambos países.

Entrevista con Jorge malena, autor del libro “China, la construcción de un país grande”. Su mirada acerca del desarrollo a futuro del país asiático.

CuLtuRAAlrededor de 450 estudiantes ya pasaron por las aulas de Centro Universitario de Idiomas para aprender español.

dEPoRtEsdarío Conca, ex River, juega en la Liga China y es el quinto jugador mejor pago del mundo.

EmPREsAsEntrevista con daniel Caride, presidente de Vinpac Lines Buenos Aires Sociedad Anónima. Las claves del transporte de mercadería y los servicios que ofrece la empresa.

tRAduCCioNEsLas notas publicadas en este número en inglés y chino mandarín.

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Hacer negociosen el país más

grande del mundo

Cómo mirar el merCado Chino


China desarrolló su economía a partir de un modelo expor-tador traducido en subsidios y reintegros al comercio fue-

ra de sus fronteras, el bajo costo laboral y una alta competitividad en términos de oferta y variedad de productos. Este último aspecto no siempre se reflejó en la calidad de los elementos fabrica-dos en China, lo cual aún repercute en forma negativa en cualquier mercado. Uno de los desafíos más grandes de las empresas que se han lanzado a con-quistar el mundo con una marca pro-pia es revertir aquella imagen asociada al “made in China”.

La población de la República Popu-lar China ronda los 1.300 millones de habitantes. Sin embargo, no son todos potenciales consumidores, como a muchos analistas les gusta presentar-los. Del total, unos 900 millones son campesinos y trabajadores migrantes que viven con lo mínimo indispensa-ble y no consumen productos de ori-gen, diseño o marca extranjera. Por tanto, los restantes 400 millones de chinos pueden estratificarse como en cualquier sociedad de un país desarro-llado: 10 a 15% de ABC1; 50 a 60% de clase media alta y media urbana; 25% de clase media-baja y baja en ascenso.

La experiencia conseguida en estos ocho años que llevo en China me lleva a sugerir que quienes busquen iniciar negocios en este mercado asiático de-ben apuntar al segmento mejor ubica-do de la sociedad, integrado por unas 40 millones de pobladores, en su ma-yoría ricos y de regiones urbanas.

En esta franja podemos localizar a personas que han tenido la posibili-dad de viajar por el mundo, muchos de ellos artistas, escritores y profesio-nales formados en el exterior. Entre las principales características de este sector mencionamos que hablan dos

Las reformas introducidas por el Partido Comunista Chino (PCC) en los últimos 30 años, sumadas al desarrollo de las relaciones

diplomáticas y comerciales con el resto del mundo, favorecieron a la notable expansión de la economía local y a una intensa y

constante inversión extranjera en la República.

por sergio spadone *


idiomas, suelen volcarse por las mar-cas y ciertos gustos internacionales. Además, poseen un altísimo poder ad-quisitivo Hace 30 años no había ricos en China. Recién alcanzaron ese esta-tus en la última década o lustro. Este segmento socioeconómico trabaja, podríamos decir, “de sol a sol” con un solo objetivo: hacer dinero.

También integran esta franja social los jóvenes egresados de las mejores universidades, quienes consiguieron una buena preparación profesional y se ubican en puestos clave de la ad-ministración pública y empresas pri-vadas. Integran la pujante clase media alta urbana, ganan buenos salarios, tienen acceso al crédito y una crecien-te inclinación al consumo. Trabajan, se esfuerzan mucho y, en general, no tie-nen tiempo para entretenerse. Su prin-cipal pasatiempo es ir de compras. Con

seguridad, esta parte de la población es la que impulsará los próximos años de crecimiento económico de China, que serán varios y sostenidos.

El denominador común de este sec-tor social, al que cada vez ingresan más personas, es su patrimonio: muchos son millonarios, y los que aún no lo son quieren vivir como tales. Sin embargo, pocos de ellos deciden en función de la publicidad y siguen a las marcas más conocidas.

¿A qué negocios apuntar?

Los empresarios que buscan iniciar negocios en China no deben involucra-se en proyectos orientados a la venta de productos de consumo masivo. Este sector está reservado para los llamados “grandes jugadores”, que en el caso de las compañías de origen e inversión

argentinas se limitan a cuatro o cinco. Para concretar inversiones es nece-sario contar con un plan a muy largo plazo, estimado en tres años como mí-nimo, mucho dinero y un gran conoci-miento del mercado.

Sin embargo, hay rubros de menor tamaño que brindan grandes oportu-nidades. Al llegar a China busqué en-focarme en el sector vitivinícola, don-de desarrollé la actividad entre 2001 y 2007. Considero que en el gigante asiático les irá mejor a aquellas bode-gas que produzcan y ofrezcan sus vi-nos Premium orientados a nichos muy concretos. La mayoría de las bodegas argentinas, administradas por fami-lias con tradición vitivinícola y presu-puestos ajustados, no deben pelear en China por los segmentos intermedios y bajos del mercado. Por ejemplo, entrar en las enormes cadenas de supermer-

El empresario chino no es pro-clive a pagar por ideas, know-how, creatividad o cualquier otro intangi-ble similar. Si bien en China se han dispuesto reglamentaciones y leyes al respecto, el reconocimiento de la propiedad intelectual y los derechos de autor son aún temas en instancias primarias de desarrollo. Hay mucho por hacer en pos de la educación de quienes hacen uso de la creatividad de otros sin pagar por ello. Esta si-tuación es generada por la falta de confianza en las usinas creativas de Occidente. Quien hoy vaya, confíe y desarrolle, tendrá mayores posibi-lidades en un futuro no muy lejano, porque el gobierno chino se esfuerza en mostrar los pasos positivos que se van dando en el sector. En el media-no plazo las condiciones mejorarán sin lugar a dudas, y allí habrá opor-tunidades para creativos de diseño gráfico y publicitario, industrial, de indumentaria, arquitectos y deco-radores. Será vital para los profesio-nales en este rubro manejar un nivel de inglés alto y buscar alianzas con colegas chinos.

difiCuLtAdEs Y futuRo EN ELRuBRo disEño

Las bodegas que produzcan y ofrezcan vinos Premium tendrán futuro en China.

nota de tapa


cados supone un esfuerzo demasiado grande en términos de inversión que llevará varios años recuperar.

Conviene apuntar a una cadena de vinerías, un hotel de marca interna-cional, una aerolínea o una empresa de catering de alto nivel. No será una tarea fácil, pero sí un proyecto realista, con objetivos posibles.

Si el objetivo es promover la comer-cialización de alimentos, la inversión debe tomar en cuenta el gusto de los habitantes locales, coincidir o adap-tarse a esta situación. Definitivamen-te debe inclinarse por desarrollar alta calidad y valor agregado. Al igual que el vino, la puerta de entrada podría ser una cadena de hoteles cinco estrellas o de restaurantes de alto nivel. Esto po-sibilitará concretar ventas e ingresos, y también servirá como una vidriera. “Nuestra carne Premium está en to-dos los Crowne Plaza de China” sería un buen argumento de venta. Un dato para sostener este ejemplo: los hoteles de esta cadena internacional se cuen-

tan en China por docenas, y sólo en Beijing hay cuatro.

Jugar en equipo

En general, y en forma válida para cualquier rubro, una de las posibilida-des es agruparse y pretender el merca-do chino en conjunto. Como ejemplo vale el ejemplo del California Wine Ins-titute, una organización creada por las bodegas establecidas en el oeste esta-dounidense para desarrollar mercados en el exterior. En nuestro país existe una

El rubro lácteo está en pleno desarrollo en el gigante asiático y tiene mucho potencial.

Rubros de menor tamaño,

como el vitivinícola, generan grandes oportunidades de negocios en el país asiático.

Los chinos que cuentan con un buen poder adquisitivo in-vierten en propiedades y gastan su dinero en ropas, joyas y relo-jes, automóviles y viajes. Justa-mente por eso último es que hay una enorme oportunidad para quien desarrolle un programa de turismo de alta gama, enfocado en el viajero chino que come y se divierte de una forma totalmente distinta a cualquier turista occi-dental que visita la Argentina.

Es un nicho muy interesante y lucrativo que el inversor tendrá que desarrollar considerando, primero, que hay ciertas condi-ciones que el ciudadano chino debe cumplir para obtener la visa de turista.

tuRismo



Un sector que ofrece una enor-me posibilidad de negocios es la enseñanza del español. En la ac-tualidad, unos 3 mil estudiantes del idioma egresan cada año de las principales universidades de China. El número parece enorme, pero no lo es si se compara con la demanda de chinos hispano-parlantes que requieren sólo las empresas locales con intereses y negocios en países donde se habla nuestro lenguaje.

Los chinos consideran al es-pañol un idioma muy difícil de aprender y la carrera universitaria tiene una extensión de cinco años. Quizá las posibilidades para quie-nes busquen aprovechar sus cua-lidades lingüísticas se encuentren en el desarrollo de programas de apoyo para egresados, el dictado de clases de conversación o cursos especializados en comercio, turis-mo y traducción simultánea. En esa dirección, hay posibilidades para docentes independientes e institutos privados que tengan la decisión de viajar u orientar una inversión en China. También para escuelas con una fuerte apuesta a la enseñanza de idiomas, univer-sidades nacionales y provinciales por medio de programas de inter-

cambio. Además, hay que tener en cuenta que el aprendizaje

del idioma chino cuenta cada vez con más adeptos en la Ar-

gentina.

ENsEñANzAdE EsPAñoL

organización similar: Wines of Argen-tina, compuesta y financiada por las principales (poco más de un centenar) bodegas nacionales. Wines of Argentina tiene oficinas en un par de capitales del mundo y estudia establecer una base en China. Una estrategia similar podrían afrontar los productores de aceite de oliva organizados bajo un solo color y lema para promocionar tan noble pro-ducto en un país que lo valora enorme-mente por sus connotaciones positivas para la salud de las personas.

El mismo panorama alcanzaría a quienes producen dulces y mermela-das regionales de alta calidad, porque si deciden a embarcarse en una misión con proa hacia China encontrarán un mercado en el que los postres y las con-fituras tienen cada vez más aceptación.

A estos rubros podemos sumarle el de las carnes y derivados de alta ca-lidad, cuero con diseño y valor agre-gado (zapatos y botas, carteras, mon-

unos 3.000 estudiantes chinos egresan cada año de las carreras de español.

nota de tapa

turas y accesorios para equitación y polo), lácteos Premium, leches ma-ternizadas y artículos decorativos de diseño y creatividad.

China es un gran mercado al que debemos analizar por partes. No es po-sible abordarlo en su totalidad; por el contrario, es recomendable elegir una región o apenas una ciudad y avanzar paso a paso.

* El autor de la nota es un empresario argentino radicado en China desde 2003. Entre otras compañías, es director general de BmL Associates, una consultora dedicada a orientar el desarrollo de negocios en China.


La producción de accesorios

en cuero tomó impulso en el

último tiempo.

Hacer negocios en China sig-nifica entrar en contacto en forma frecuente con los empresarios y funcionarios

locales. Es importante, para quienes hacen negocios en el gigante asiático, conocer aspectos culturales, sus rela-ciones, la etiqueta, las cuestiones de protocolo y las técnicas de negociación a fin de maximizar las posibilidades en los encuentros bilaterales.

También es fundamental destacar que lo que sigue es la primera serie de consejos, que ampliaremos en los próximos números, para hacer nego-cios, en donde resulta clave seducir, agradar y no equivocarse. Se tratan és-tos de componentes de la estrategia, el juego o el arte de la negociación. Es recomendable repasarlos, tenerlos en cuenta y, eventualmente, seguirlos o adaptarlos a la propia forma de concre-

tar operaciones. Es que, al fin y al cabo, cada cual utilizará su estrategia. Debe-mos reconocer que más de un empre-sario argentino impuso su estilo, rom-piendo todos los moldes y clichés para hacer negocios con los chinos y no les fue nada mal.

Confucionismo

El equilibrio es la base del Confu-

cionismo. En la cultura china, todo gira en torno al concepto de las relaciones armoniosas. Si existe un comporta-miento adecuado reflejado en el deber, el respeto y la lealtad en las relaciones cotidianas como gobernante y gober-nado, marido y mujer, padre e hijo, en-tre hermanos y entre amigos, la socie-dad funcionará sin problemas. Como a los chinos les gusta decir, todo fluirá suavemente (en inglés, el término que suelen usar es “smoothly”).

Es posible ver cómo el Confucionis-mo influye al hacer negocios en Chi-na: se trata de evitar la confrontación, mantener una conducta adecuada y preservar el prestigio, buena reputa-ción, honor o “cara”. Este último es un concepto que en español no suena muy apropiado; de hecho no existe como tal y, por ende, no lo utilizamos. Pero quien haga negocios en China sin dudas escuchará y aprenderá acerca del importantísimo valor de “do not lose face” o “no perder cara”. Se trata del honor y prestigio personal, ponde-rado y cuidado a todo nivel, no sólo por

el protoColo para haCer negoCios en China

El contacto entre empresarios chinos y argentinos requiere de pautas culturales, cuya aplicación es recomendable cumplir con el objetivo de empezar bien una negociación. Esta es la primera parte de una serie de consejos a tener en cuenta.

Confucionismo y tradición

El confusionismo ayuda en los negocios.

business


los empresarios que toman decisiones sino por los empleados de todo rango y las personas de la vida cotidiana con los que tendrá contacto un extranjero en China: el conserje del hotel, el tra-ductor y el taxista, por citar algunos ejemplos. Ante una pregunta com-prometida (que al taxista podría ser ¿Está perdido?, ¿No sabe el camino?), el chino preferirá contestar aquello que no lo comprometa, evitando dar la respuesta que, si resultara equivoca-da, le hará perder prestigio. Además, es importante aprender las sutilezas del concepto y entender la influencia que tendrá cuando haga negocios en Chi-na. Tiempo atrás di con un libro sobre entrenamiento inter-cultural orien-tado a empresarios de China y Occi-dente. Allí había una definición muy interesante sobre las cuatro categorías del concepto “cara”: 1) El honor de una persona se ve perjudicado por la par-ticipación en un hecho que no resultó como se esperaba. Pero la pérdida de honor o “cara” se da no por el hecho en sí sino porque éste ha tomado estado público; 2) Cuando se le da “cara” a otra persona a través del elogio y el res-peto; 3) El honor y la buena reputación se construye a través de la edad y la experiencia. Cuando alguien demues-tra sabiduría a través de sus acciones, logrando el éxito, su prestigio y bue-na reputación (cara), aumentan; 4) El

prestigio de una persona se incremen-ta gracias a los comentarios que otros hacen sobre esa persona, a terceros.

Es muy importante que usted “dé cara” (ofrezca elogios sinceros a las per-sonas que con las que trata), “ahorrar cara” (evitar situaciones que lo pongan en riesgo de perder imagen) y “mostrar cara” (desempeñarse con respeto, más allá del rumbo que los negocios y las relaciones vayan tomando). Sobre esto último, es altamente recomendable no cerrar ninguna puerta en China. Aun cuando las cosas no hayan resultado como pensaba, siempre deberá reti-rarse con respeto y dejando abierta la posibilidad de volver en el futuro.

Reuniones y saludos

Hacer negocios implica celebrar reuniones y saludar a sus interlocu-tores. Las reuniones comenzarán con un apretón de manos y una leve in-clinación de la cabeza. El saludo no deberá ser muy intenso, porque po-dría interpretarse como algo agresivo. En general los chinos no prefieren el contacto físico, en especial cuando se trata de hacer negocios. Asegúrese de no palmar a su contraparte en la espal-da o poner su mano en el hombro. Es posible que el chino lo guíe asiéndolo levemente del antebrazo si quiere in-dicarle el camino durante una visita, y

ese será todo el contacto físico que po-siblemente tenga con usted.

Si hay mujeres en las reuniones, por ninguna razón las bese, más allá de los rangos o edades, porque el trato debe ser idéntico al brindado a los hombres.

En términos generales el lenguaje corporal y el movimiento son dos as-pectos a tomar en cuenta cuando se desempeñe frente a empresarios chi-nos. Es aconsejable mantener una acti-tud controlada, simple, sin estridencias. Sosténgase en una postura formal, sea atento y muestre autocontrol.

Las tarjetas personales se inter-cambiarán en la primera reunión. Es aconsejable estén impresas de ambos lados: de uno, con los datos de su tar-jeta habitual, en español. Del otro, la traducción al chino. Es importante asegurarse que la traducción sea al Mandarín puro y en chino simplifica-do, que es el idioma oficial de China, y su forma de escritura la adoptada. El chino tradicional (en escritura) se uti-liza sólo en algunas regiones del sur de China, en Hong Kong y en Taiwán y su uso confundirá al interlocutor chi-no, no sólo en el aspecto formal, sino en las implicaciones relacionadas con el origen y objetivo de su empresa. Cierta vez ocurrió algo con el doblaje de un video: cuando terminó la pro-yección, los distribuidores de vino de la provincia de Shandong no hicieron comentarios sobre lo visto. Pero uno de los empleados argentinos mencio-nó que la locución había sido hecha por una joven taiwanesa. Si bien los entrevistados locales habían enten-dido el contenido, la imagen no había sido la mejor. El error fue contratar la traducción y doblaje en Buenos Aires, sin verificar el estilo y origen de quien lo realizó.

Acerca del intercambio de las tar-jetas, los chinos le entregarán la suya con las dos manos, por lo que cele-brarán que usted lo haga de la misma manera. Como en cualquier otra cul-tura, el conocimiento de términos en Madarín al saludar o agradecer será de gran ayuda para “romper el hielo” y congraciarse.

Es recomendable que el apretón de manos, al saludar, no sea muy fuerte.



El vínculo entre la Argentina y Chi-na superó sin mayores sobresal-tos las consecuencias de la crisis

financiera mundial. Ambas economías se encuentran estables y las previsio-nes de los expertos afirman que los ne-gocios entre naciones continuarán en crecimiento. Pese a esto, todavía restan algunos aspectos clave, entre ellos el co-nocimiento recíproco de los mercados para ampliar y profundizar el intercam-bio comercial. En una entrevista con OrientAr, el embajador de la República Popular China en el país, Yin Hengmin, instó a confluir intereses mutuos en se-minarios, charlas y viajes de negocios, y opinó que a los empresarios argentinos les falta “un poco más de agresividad”.

¿Cómo es actualmente la relación comercial entre China y Argentina?

Las relaciones entre China y Argen-tina van muy bien. Después de la crisis financiera internacional el intercambio comercial entre los dos países se recu-

YiNHENgmiN

embajador de la repúbliCa popular China en la argentina

El representante diplomático asegura que el intercambio entre ambos países seguirá creciendo, pero que las relaciones comerciales están “demasiado concentradas” en soja y aceite. “Precisamos diversificar y aumentar los productos”, considera.

peró y está en aumento. En 2010 el volu-men de negocios fue de casi 13 mil mi-llones de dólares. El comercio está más o menos equilibrado. China tiene un poco de déficit pero no tenemos quejas,

porque lo importante es que el comer-cio va adelante. Yo creo que al final del año vamos a tener un alto porcentaje de incremento.

¿Cuánto afectó la decisión argen-tina de poner restricciones al ingreso de productos de su país?

Hemos notado las medidas, e inclu-so me llegaron quejas de algunos em-presarios chinos y de argentinos que tienen negocios en China. Pero para hacer una evaluación a fondo y ver qué efectos van a tener en el intercambio comercial se necesita algún tiempo.

¿de qué condiciones económicas dependen que la vinculación en ma-teria de comercio entre ambas nacio-nes siga creciendo?

Al terminar la crisis financiera tanto China como Argentina tienen una eco-nomía en crecimiento. Esto es una con-dición muy importante para tener un mayor volumen comercial entre los paí-

“Necesitamos un poco más de agresividad de parte de los empresarios argentinos”

Yin Hengmin es embajador Ex-traordinario y Plenipotenciario de China en la Argentina desde enero pasado. Antes, se desem-peñó al frente de las represen-taciones diplomáticas en Perú y México. Además, fue consejero de la embajada en España, y di-rector General de América Latina y el Caribe de la Cancillería china. Nació en julio de 1953 en la pro-vincia de Jiangsu e ingresó al ser-vicio diplomático en 1979.

BiogRAfíA

entrevista


El embajador yin hengmin se mostró confiado en incrementar el comercio entre Argentina y China.


ses. Sin desarrollo económico no habría incremento, y naturalmente hay que ver las circunstancias internacionales. Pero me parece que ahora la situación tam-bién favorece un intercambio mayor.

¿Cuáles son los rubros que le inte-resaría desarrollar y ampliar a China en la Argentina?

Creo que en la actualidad las ex-portaciones de Argentina hacia China están demasiado concentradas en soja y aceite. Necesitaríamos diversificar y aumentar los productos porque en Argentina hay una gran potencialidad para vender más a nuestro país. Por ejemplo en el sector agropecuario, en lácteos, cuero, tabaco y en vino. El vino de Argentina es excelente.

¿Qué estrategia deben utilizar los empresarios argentinos para incre-mentar el flujo comercial con China?

Los empresarios argentinos necesi-tan conocer más el mercado chino. Yo sugeriría que vayan a China a participar en seminarios y ferias, a tener reuniones con empresarios chinos. De este tipo de actividades saldrán oportunidades. El mercado chino está abierto, pero lo que

necesita es un poco más de agresividad de parte de los empresarios argentinos.

¿hacia qué tipo de mercados y re-giones deberían apuntar?

Pueden visitar la costa de China, que es una zona desarrollada. Pero también el interior de país, porque las regiones

atrasadas económicamente también dan buenas oportunidades. Esto de-pende del producto y de la demanda de China. Nosotros construimos una pla-taforma y facilitamos un intercambio entre las delegaciones empresariales, viajes y reuniones entre empresarios, que es algo muy importante.

¿Qué otros ámbitos pueden abrir-se para los empresarios argentinos?

Hacer negocio es una iniciativa pri-vada. El gobierno chino no puede dar órdenes a los empresarios chinos para importar algún tipo de producto espe-cial, sólo construimos la plataforma, ofrecemos oportunidades y luego ellos deciden. Es economía de mercado.

¿hay entre las empresas la verda-dera dimensión de la influencia eco-nómica que China logró en el mundo en los últimos años?

Yo creo que en Argentina falta co-nocimiento sobre China y viceversa. Nosotros, como diplomáticos, necesita-mos hacer esfuerzos para que se amplíe y profundice el conocimiento recíproco entre chinos y argentinos. Sobre el de-sarrollo de China, por ejemplo, en los

El intercambio bilateral entre Ar-gentina y China fue de 2.159 millo-nes de dólares durante el primer trimestre de 2011. La exportación china hacia territorio argentino lle-gó a 1.684 millones de dólares, un 66,9 % más que en el mismo perío-do de 2009. Por su parte, las ventas nacionales hacia China totalizaron 505 millones de dólares, una cifra 22,2% superior en comparación con el mismo lapso del año pasado.

NúmERos dEL PRimER tRimEstRE ComERCiAL

”Creo que a los empresarios argentinos les falta más conocimiento sobre China”, aseguró el diplomático del país asiático.

entrevista


Los empresarios argenti-nos tienen conciencia del potencial mercado que sig-

nifica China, al que yo considero un jugador muy importante con el que es clave ser socio.

Pero hay razones culturales, de distancias, de geografía que hacen que no sea lo mismo que vender en Latinoamérica o en regiones occidentales, donde los patrones y las reglas de juego son más conocidas. Es muy importante la participación de los gobiernos con países de las características de China. El acercamiento del comercio, para que exceda el muro de un commoditie, va a requerir una participación mixta a futuro entre el sector privado, que es el que pone la energía y da rienda suelta a la inversión, y el público de cada país, porque en situaciones tan disímiles pueden acercar a las partes quebrando los temores a los desconocido.

En esta situación, el volumen de comercio no es lo que más me preocupa por ahora en términos de una relación entre países. Me gustaría tener un nivel de diversificación del producto para enviar a China que exceda el producto primario (el grano, la soja y el aceite de soja), que hoy ocupa prácticamente el 90 por ciento de lo que Argentina vende. Sería bueno que el país pudiera aumentar cualitativamente sus ventas. No tengo el interés de que la relación comercial sea superavitaria para Argentina, sino que prefiero el equilibrio.

En cuanto a la inversión, que en la jerga tradicional significa “enterrar un fierro en donde se produce”, es un tema central que se demuestra con compromiso. Una cosa es una inversión de carácter financiero pero otra es la de carácter real, porque muestra un compromiso mucho más firme. Diría que es saludable, como parte de un proceso de aumento de la relación entre ambos países, que en el caso de China las inversiones estén concentradas en el sector real. Y sueño con que algún día, aunque estamos en el camino de ida, las empresas argentinas puedan poner un pie en China, no sólo en términos de exportación sino enterrar un fierro en ese territorio. Por este panorama es que le veo a la relación comercial un futuro promisorio. El mercado chino, con la inteligencia argentina, puede ser una fórmula muy potente. En una relación en la que haya un trato recíproco, Argentina tiene más para ganar.

Argentina-China: la apuesta a una fórmula potente

medios de comunicación se habla muy poco. Hay que conocer el desarrollo de China en los últimos 30 años, su in-fluencia y las oportunidades que da este crecimiento. Desde este marco, bajo es-tas circunstancias, un empresario haría mejor sus negocios con China. Hoy el conocimiento es insuficiente para ha-cer un buen negocio e invertir.

¿de qué modo la estrecha relación entre China y Brasil puede beneficiar a la región sudamericana?

China tiene con Brasil un volumen comercial cinco veces mayor que con la Argentina. Logramos en el último año un intercambio comercial por 62,5 mil millones de dólares, pero el tamaño de Brasil es distinto al de Argentina. Yo creo que podríamos hacer dos canales de ne-gocios: uno bilateral entre Argentina y China y entre Brasil y China, y otro entre China y el MERCOSUR como un grupo de países con el que hoy en día tenemos una muy buena relación. China otorga una gran importancia a la Argentina y también a otros países del MERCOSUR. Queremos desarrollar no solamente las relaciones comerciales sino también políticas. Políticamente tenemos len-guajes similares en foros internaciona-les porque somos países en vías de de-sarrollo. Tenemos situaciones similares e intereses comunes, por ejemplo, sobre el cambio climático, la crisis financiera internacional y sobre cómo construir las nuevas reglas de juego dentro del G-20. Queremos hacer esfuerzos para que se estrechen las relaciones.

La minería y los hidrocarburos son rubros del país que interesan a China. ¿Tiene previsto aumentar las inver-siones?

No necesariamente tiene que ser en los sectores energéticos y mineral. Las inversiones no se limitan a estos dos rubros. También podríamos hacer en otros aspectos, por ejemplo en infraes-tructura. Siempre que haya buenos pro-yectos, China puede invertir.

¿El gobierno chino mantiene toda-vía interés en involucrarse en yPF?

Depende de los intereses de ambas partes. Ni el interés de China ni el inte-rés de Argentina se limitan a un aspecto o a un terreno, no es así. Los dos gobier-nos queremos estrechar, ampliar, forta-lecer y profundizar las relaciones entre los dos países.

AN

AL

isis

Debido a las diferencias entre los países, es necesario la participación de ambos gobiernos para concretar negocios.

EscribeCarlos melconian

Licenciado en Economía y director de M&S

Consultores


La funcionaria destacó que el

resultado de su último viaje a

China fue muy favorable.

entrevista


El crecimiento de las exportacio-nes y el avance de las negocia-ciones para ampliar el comer-

cio con China obligan a la Argentina a reformular varios conceptos en mu-chos de sus sectores productivos, mu-chos de los cuales ubicaron al país, históricamente, entre los mercados más atractivos.

“Argentina tiene que aprender a sa-lir del casette de lo que produce y pro-ducir para vender. Necesitamos cam-biar nuestra producción en la gama alimentaria para satisfacer a un merca-do que tiene otros gustos” como China, consideró María de Carmen Alarcón, secretaria de Integración Nacional de la Jefatura de Gabinete de Ministros.

La funcionaria encaró en las últi-mas semanas su cuarto viaje al país asiático como parte de una misión comercial encarada en forma conjun-ta con la Cancillería y empresarios de diferentes rubros. En declaraciones a OrientAr, Alarcón destacó que el re-sultado del periplo fue “favorable” en

la búsqueda de “nichos de mercados para casi 60 empresas argentinas”.

- ¿Qué panorama encontró para la Argentina en su último viaje a China?

- Creo que tenemos una oportuni-dad enorme en el Cono Sur de poder insertarnos en naciones con muchí-simo volumen y con la posibilidad de tener una oferta de ambos lados. Esta misión tuvo un buen resultado. Argentina tiene que ser amiga de los chinos, estar permanentemente con ellos, conversar y compartir, porque eso después redunda en un impac-to social. Todo eso después lleva a la concreción de una misión comercial, luego a otras y más tarde al resulta-do económico. En esa instancia sur-ge concluimos en más mano de obra para el país, más educación, salud y seguridad, porque de allí salen los re-cursos financieros.

- ¿Qué propuesta llevó la comisión argentina a las autoridades chinas?

-Llevamos una agenda de algu-nas provincias como La Rioja, por ejemplo, que quiere empezar a apli-car nuevas tecnologías para activar algunas minas de granito negro, que es una industria desactivada en la Argentina y que tiene muchas po-sibilidades de mano de obra. China posee una tecnología muy avanzada en cuanto a maquinaria para estas inversiones. También avanzamos en el comercio de aceite de oliva, que no es un producto menor. Y planteamos una situación que afecta a Tucumán y Santiago del Estero, y es la utilización del bagazo, que resulta del último proceso de la caña de azúcar y que ha contaminado la cuenca del río Salí. China también tiene tecnología para la reconversión ambiental del bagazo y es algo que queremos aplicar.

- ¿de qué modo se resolvió la si-tuación generada por la demora en el comercio a China de aceite de soja?

- El aceite de soja es uno de los pro-

La funcionaria participó de una misión comercial a China, en la que planteó aumentar los niveles de inversiones y concretar negocios que excedan al sector agroalimentario. “Hay que satisfacer a un mercado que tiene otros gustos”.

“Nuestro país debe aprendera producir para exportar”

mARíA dEL CARmEN

ALARCóNseCretaria de integraCión naCional de la jefatura de gabinete de la naCión


ductos, pero se ha mediatizado el pro-blema. El sector de alimentos de China es mucho más grande y Argentina aún no está preparada para atender esa de-manda. Cuando hablo de demanda me refiero a una franja de esa demanda de China, no de darle de comer a todos los habitantes porque eso sería imposible. Sólo con abastecer a una pequeña par-te de la demanda, Argentina sería un país sin techo de producción. China está ávida de gramos de proteína, no importa si eso va en las garras de pollo que les exportamos, y que se comen en la mesa de cualquier restaurante chi-no, o en ojo de bife.

- ¿Cómo es la situación comercial en el caso de los productos lácteos?

- China está esperando desde le-che larga vida hasta cualquier va-riedad de yogurt y queso. En cada viaje que hacemos los chinos nos preguntan cuándo vamos a llevar al sector lácteo. Una empresa argentina debe estar preparada para llevar, por ejemplo, el polvo sobre el que luego los empresarios chinos produzcan el elemento agregado para hacer yogurt o la leche saborizada que tanto les gusta. Argentina tiene que aprender a salir del casette de lo que produce y producir para vender. Necesitamos cambiar nuestra producción en la gama alimentaria para satisfacer a un mercado que tiene otros gustos, que

come poco azúcar, que no come dul-ce de leche ni postre. El sector lácteo, como todo el agropecuario, a veces no es conciente de la magnitud que tiene China. Todavía tenemos muchísimo que trabajar en la difusión de lo que es la cultura de un país que tiene 1.400 millones de habitantes.

- ¿de qué modo va a influir en la relación con China su apertura al mercado de la carne nacional y la exportación de genética?

- Considero que es importante por-

que Argentina tiene una alta idoneidad y calidad en materia cinética. Todos sa-bemos cómo es el trabajo de los cientí-ficos nacionales en genética de carnes de alta gama. Sin embargo, en nuestro sector privado muchos cuestionaron la exportación de genes y embriones con-gelados porque piensan que si transfe-rimos esa tecnología China va a obtener tantas vacas que no nos va a comprar más carne. Ellos también importan ge-nética de otros países, no van a esperar a la Argentina. Van por el mundo bus-cando resultados. Y, por el otro lado, los chinos necesitan hacerse de un sector ganadero importante. No son consumi-dores de carne bovina porque no la tie-nen. Así que exportar genética a China tiene como objetivo ayudarlos a gene-rar sus propios rodeos. Argentina tiene como objetivo producir un millón de toneladas de carne de exportación. Su-poniendo que lleguemos a esa cifra, es una cantidad que no mueve la aguja de la comercialización del mundo, menos de un mercado como el chino.

maría del Carmen Alarcón se incorporó al gobierno nacional en agosto de 2009. Su paso a la función pública fue cuestionado por varios sectores agrarios, a los que había representado desde la creación, dos años antes, del Mo-vimiento Pampa Sur. “Nunca pedí un cargo público, es una mentira. Yo no cambié”, argumentó al su-marse al gobierno nacional. “Le llevé un papel con propuestas a Aníbal Fernández, lo conversó con la Presidenta y dieron forma-to a esta Secretaría, que en Brasil es un ministerio”, puntualizó la funcionaria nacional.

BiogRAfíA

Según Alarcón, el mercado chino espera la llegada de los quesos argentinos.

Necesitamos cambiar nuestra

matriz en alimentos para satisfacer un mercado como el chino, que tiene otras costumbres.

entrevista


Luego de una extensa negociación, que incluyó viajes y conversacio-nes a nivel presidencial, la Argenti-

na concretó la exportación a la Repúbli-ca Popular China de embriones y semen congelados de ganado para la reproduc-ción de animales lecheros y bovinos des-tinados a la obtención de carne.

El acuerdo bilateral tomó impulso hace un año, durante una visita oficial que la presidenta Cristina Fernández realizó al país asiático y que incluyó un encuentro con su par Hu Jintao. Sin em-bargo, el convenio quedó a punto de ser sellado recién el mes pasado, luego de que Argentina cumplió con las medidas sanitarias exigidas por China para per-mitir la exportación. “Hemos superado el protocolo sanitario y vamos a firmar

un aCuerdo que impulsa la relaCion bilateral

próximamente” el acuerdo, dijo a Orien-tAr la secretaria de Integración Nacional de la Jefatura de Gabinete nacional, Ma-ría del Carmen Alarcón.

La funcionaria realizó un viaje a Beijing en el que, acompañada por empresarios de los sectores ganadero y científico, avanzó en las conversa-ciones. “Argentina no tiene techo en lo que puede comercializar con países que posee volúmenes como China”, destacó Alarcón.

Semanas atrás, el ministro de Agri-cultura, Ganadería y Pesca de la Na-ción, Julián Domínguez, recibió al viceministro de Agricultura de China, Tiangeng Liang, y en ese ámbito sostu-vo que la exportación de embriones y semen congelados “abre una posibili-

Argentina cumplió con las exigencias sanitarias y el convenio para la venta de semen y embriones congelados de bovinos será firmado en el país asiático.

China abre la puerta a la reproducción del ganado

Marcos Firpo y Alfredo Guzmán, directores de la Asociación Ar-gentina de Angus, destacaron las características de esta raza para formar parte de la exportación de embriones y semen congelados de ganado a China. “Ellos nece-sitan carne y consideran que la raza Aberdeen Angus es la que más se adapta a sus provincias. Argentina tiene una de las reser-vas más grandes”, coincidieron.

EL vALoR dE LA RAzA ABERdEEN ANgus

comercio exterior


dad extraordinaria para el sector” agrí-cola y biotecnológico argentino.

Para Tiangeng Liang, en tanto, las oportunidades de cooperación entre Ar-gentina y China en materia agropecuaria “son muy grandes”, por lo que su objetivo es “profundizar el trabajo conjunto”, ex-presó a los periodistas.

Voceros del Ministerio de Agricultu-ra detallaron que la comercialización de semen y embriones congelados de bovinos tiene varias ventajas con re-lación a la venta directa de animales. Entre algunos beneficios mencionaron que las crías que resulten del proceso de inseminación se adaptan y aclima-tan rápido a su hábitat. Además, se re-ducen los riesgos sanitarios y los costos del transporte -que en el caso del gana-do en pie son mayores-, y aumentan las posibilidades de hallar varias líneas ge-néticas y hasta combinarlas.

China, por ejemplo, tiene una alta

demanda de animales lecheros, tanto en embriones como en animales en pie, y también de bovinos para la obtención de carne, destacaron las fuentes del Minis-terio de Agricultura.

En Buenos Aires, las autoridades del país asiático reiteraron su demanda en materia de alimentos, como también que la vinculación entre ambas nacio-nes debe exceder a las inversiones en energía e infraestructura. “Necesitamos

que nuestros empresarios se animen a encarar este joint venture para producir más de lo que China demanda”, señaló Alarcón. Las primeras conversaciones de cara a la comercialización de semen y embriones congelados de bovinos se habían iniciado a mediados de la pasa-da década y constaron de varias etapas, entre ellas la visita oficial de Cristina Fernández y los viajes encarados por el ministro Domínguez. “Nosotros hemos definido a China como de interés estra-tégico en el plan agroalimentario de la Argentina 2010-2016”, indicó el titular de Agricultura a la prensa.

A partir del acuerdo, el mercado chi-no se sumará a otros destinos a los cuales Argentina exporta semen y embriones de bovinos, entre ellos Colombia, Vene-zuela, Perú, Nicaragua, Nigeria, los paí-ses miembros del MERCOSUR (Brasil, Uruguay y Paraguay) y algunas naciones de la Unión Europea.

Hemos definido a la República

Popular China como un socio estratégico para consolidar el plan alimentario de la Argentina.

La exportación de genética bovi-na representó para la Argentina, en 2009, un ingreso de 4,5 millo-nes de dólares, según cifras di-fundidas por el Servicio Nacional de Sanidad Animal (SENASA). En la región, Brasil y Uruguay se encuentran entre los principales importadores de semen y em-briones al resto del mundo.

uN RuBRo quE CRECE A NivEL CoNtiNENtAL

El ministro domínguez con su par chino.


La primera e histórica partida de maíz argentino rumbo a China será confirmada en las próximas

semanas. Con ese objetivo viajó hacia Beijing el ministro de Agricultura, Julián Domínguez, acompañado por el subse-cretario del área, Oscar Solís. La apertura del mercado del gigante asiático es una noticia esperada en el gobierno de Cris-tina Fernández, tanto que una vez con-solidado el intercambio espera enviar entre una y dos millones de toneladas de cereal al año. Sin embargo, en un primer momento sólo se concretarían operacio-nes “simbólicas” para, luego, intensificar la relación comercial, dijeron fuentes de la cartera agraria. La Argentina es el se-gundo productor mundial de maíz des-pués de los Estados Unidos, que hasta el momento es el único abastecedor de China en ese grano.

A la espera de la confirmación del convenio, funcionarios y analistas obser-varon atentos que el panorama actual de operaciones trae beneficios para el país:

Argentina concreta la primera partida de maíz al gigante asiático

en marzo, la Corporación de Reservas de Granos de China (Sinograin) reportó que faltará maíz para el consumo interno de los 1.400 millones de habitantes.

Esta situación parece provechosa para la Argentina, que espera para el ci-clo 2010-2011 una cosecha récord del cereal que rondaría los 20 millones de toneladas, de las cuales destinaría más de la mitad para la exportación.

China confirmó en los últimos días que en total importará por lo menos 5 millones de toneladas de maíz duran-te 2011, y que según resulte la próxima cosecha repetiría la demanda para el

próximo año. Sin embargo, durante la Cumbre de Inversión en Agricultura, realizada en Londres, aseveró que man-tiene la intención de lograr la autosufi-ciencia en cereales alimentarios en la década que viene.

Por su parte, Argentina concretó en 2010 ventas de maíz al exterior por 17.7 millones de toneladas, un número 125% superior a 2009; los principales destinos fueron Irán, Colombia, Argelia y España.

Buenos Aires suma socios

Casi en forma simultánea, el gobierno bonaerense anunció un convenio con la provincia china de Fujián, una de las más importantes a nivel económico, para fo-mentar el desarrollo y el intercambio en materia de agricultura.

“Este acuerdo de amistad y coope-ración no sólo permitirá dar a conocer nuestro potencial agrícola y producti-vo sino también acercarnos al sudeste asiático”, resaltó el ministro de la Pro-

el ConVenio fue susCripto en un Viaje ofiCial

Argentina es el segundo productor mundial de maíz, después de EE.uu, hasta ahora el único vendedor a China.

comercio exterior


El embarque de cereal superaría el millón de toneladas y llegaría a los puertos chinos antes de finalizar el año. El gigante asiático también abrió la posibilidad de lograr negocios y diversas inversiones en el sector ictícola.

ducción de la provincia de Buenos Ai-res. El funcionario de la administración de Daniel Scioli explicó que Fujian “es una región que necesita muchos ali-mentos”, y que sus representantes “vie-ron en la Provincia la potencialidad que tiene este sector”.

Como parte del acuerdo, ambas pro-vincias propiciarán la cooperación en materia de proyectos y tecnología agrí-cola vinculados con el cultivo de granos y procesamiento de alimentos. Al res-pecto, el ministro de Agricultura bonae-rense, Ariel Franetovich, destacó que los funcionarios chinos “plantearon la necesidad de comprar trigo, maíz y soja”, en tanto que Buenos Aires propuso con-cretar inversiones en técnicas y meca-nismos de riego para potenciar nuevos negocios en el sector.

Las autoridades bonaerenses rela-taron a sus pares chinas la experien-cia del consorcio Corfo Río Colorado, un ente autárquico provincial que ga-rantiza el riego de 150 mil hectáreas

situadas en el sudoeste del distrito. China es para Buenos Aires uno de los mercados más importantes: en 2010 representó el segundo destino de los productos vendidos al mundo.

Fujian, asimismo, tiene una exten-sión de 121 mil kilómetros cuadrados y posee una población de 35 millones de habitantes. Es una provincia próxima a Taiwán y una de las más prósperas del gigante asiático. En sus costas, por ejem-plo, está ubicado el puerto de Xiamen, que fue el primero de la República Popu-lar China en conseguir el estatus de zona económica especial.

El tiempo del pescado

Junto al posible primer envío de maíz a China también surgió la posibilidad de que la Argentina incremente sus expor-taciones de pescado y desarrolle inver-siones en el sector.

Según fuentes de la Subsecretaría de Pesca, funcionarios de la provincia china de Shadong manifestaron su deseo de promover la apertura de plantas y hasta adquirir empresas pesqueras argentinas.

El país obtuvo en el primer trimestre, por la venta de pescado al mundo, 11 mi-llones de dólares más que en el mismo período de 2010.

Un informe difundido por el Ser-vicio Nacional de Sanidad y Calidad Agroalimentaria (SENASA) destacó que en los primeros tres meses de este año se enviaron 39 mil toneladas de pescados por un valor de 93,3 millones de dólares, siendo China el tercer país de destino con 2.103 toneladas por 3,1 millones.

El gigante asiático necesitará importar 10 mil millones de toneladas del cereal hasta fines del próximo año.


“Podemos darle al exportador un soporte financiero muy alto”La entidad bancaria más importante del país abrirá en los próximos meses una oficina de representación en Beijing, con el objetivo de brindar asesoramiento y asistencia financiera a quienes comercializan con empresarios chinos.

JuAN CARLos fáBREgApresidente del banCo de la naCión argentina

comercio exterior


Las permanentes consultas que recibían por parte de los empre-sarios que comercian con China,

o buscaban hacerlo, convencieron a las autoridades del Banco de la Nación Ar-gentina (BNA) de la necesidad de abrir una sucursal en el país asiático. Beijing fue la ciudad elegida para instalarse con el objetivo de brindar una asistencia fi-nanciera a los exportadores. La apertura de la representación en la capital china está prevista para antes que finalice el año. “Creemos que los exportadores merecen que les demos un soporte”, ex-presó el presidente de la entidad banca-ria, Juan Carlos Fábrega.

-¿Qué lugar busca ocupar el Banco de la Nación Argentina en este vínculo que existe entre el país y China?

-Hemos entendido que el futuro co-mercial con China tiene características relevantes e importantes. Juzgamos im-prescindible y necesario abrir una repre-sentación que tiene como objetivo prin-cipal brindar soporte para los que hacen el comercio bilateral, pero fundamental-mente para los exportadores argentinos, que es lo que hacemos también en otras partes del mundo. Tenemos 16 sucursa-les en el resto del mundo.

-¿Qué herramientas brindará la oficina en Beijing para los exportado-res interesados en hacer negocios con China?

-Lo fundamental es el soporte opera-tivo para llevar a cabo una operación, y luego, aunque no menos importante, es poder brindarles herramientas de finan-ciamiento. Tenemos mecanismos de financiamiento a los exportadores, en particular a aquellos que se dedican al rubro bienes de capital, que permite que el que vende en el exterior pueda dar-le financiamiento al comprador hasta cinco años de plazo con tasas de interés muy atractivas. Por otro lado, el sopor-te que le podemos dar a un exportador es muy alto por el conocimiento que el Banco tiene del comercio exterior y por lo que representa el Banco en un medio como el que pude ser Beijing o Shangai.

-¿ya recibieron consultas de expor-tadores por esta apertura de la oficina en Beijing?

-Nosotros tomamos esta decisión de abrir la oficina a partir de las permanen-tes consultas que recibimos de exporta-dores que tienen la necesidad de encon-

trar un nicho en China. Creemos que merecen que les demos dicho soporte.

-A diferencia de los demás países en los que el Banco tiene sucursales, ¿qué potencial le ofrece China?

-La principal es que es un mercado

de un tamaño que hoy no tenemos en el exterior. La demanda de lo que pueda requerir China está en directa relación con lo que puede exportar Argentina. Además, se presentan alternativas de exportación vinculadas a lo que es la ali-mentación que pasan a ser un tema muy importante. Y entendemos que el futuro de las exportaciones argentinas a China es verdaderamente más que interesante.

-¿Qué sectores imagina que pue-den tener un fuerte crecimiento?

-Creo que en el sector alimentario es en el que, sin lugar a dudas, mejores perspectivas existen y donde eviden-temente puede la Argentina marcar diferencia.

-¿ya tienen acuerdos firmados con otros bancos de China?

-Sí, venimos trabajando hace mu-chos años con ellos y, de hecho, hemos firmado acuerdos de financiamiento para favorecer todo lo que sea bienes de capital de origen chino. También noso-tros tenemos como objetivo financiar a los compradores en China de bienes de capital de origen argentino.

-¿Cómo nota, desde el aspecto de negocios, la relación que existe entre ambos países? ¿Siente que en los últi-mos tiempos ha habido un crecimien-to en el vínculo?

- Si bien esta relación con China tiene sus años, claramente a partir de 2003 se ha reflotado de manera muy significativa y creciente. Especialmen-te los últimos años han sido de mucha alternativa de negocios y un desarrollo creciente a futuro.

-¿Cómo puede impactar en la eco-nomía argentina?

-No tengo ninguna duda de que es una alternativa que va a impactar muy favorablemente en la economía nacio-nal. Las exportaciones argentinas vie-nen creciendo en los últimos años y este es un canal que a futuro genera una ex-pectativa formidable.

-¿Cómo vislumbra el futuro de la relación?

-Creciente y cada día con mejores perspectivas, porque claramente te-nemos mucho por venderle a China. Por su tamaño, es un país que genera una expectativa muy grande para los argentinos.

Juan Carlos Fábrega nació en Men-doza, pero a los 15 años llegó con su familia a Río Gallegos, la capital san-tacruceña. Allí, tres años después y recibido de Perito Mercantil, ingre-só como auxiliar en el Banco Na-ción. Desde allí pasó por diferentes sucursales hasta que se hizo cargo de la gerencia comercial de la AFJP Nación. En 2003 se convirtió en ge-rente general del Banco y siete años después llegó a la presidencia. Lleva más de 40 años en la entidad.

BiogRAfíA

El Banco de la Nación posee su-cursales en otros países, entre ellos Estados Unidos (en Nueva York y Miami), España, Brasil, Panamá, Uruguay y Chile. En el ámbito local, es la entidad “de mayor tamaño en préstamos y en depósitos”, como también “el primero en activos y en patrimonio”, explicó Fábrega. Los tres principales objetivos de la entidad son atender las necesi-dades de las Pequeñas y Medianas Empresas (PyMES), a los expor-tadores y a las familias. “Estamos trabajando seriamente con desti-no a fortalecer a las PyMES, pero fundamentalmente a las que se dedican a la inversión productiva. El Banco tiene una cartera de prés-tamos muy significativa en lo que es el desarrollo de las PyMES, y es un hecho saliente porque significa acompañar un proceso de cambio muy relevante que se viene dando en los últimos años”.

BENEfiCiAR A PYmEsY ExPoRtAdoREs

La influencia de China en

las economías regionales

Negocios directos a nivel provincial

provincias



la provincia de mendoza concretó la apertura de una sede comercial en shanghai, la ciudad más pobla-da de China, con el objetivo de en-carar en forma más directa sus ne-gocios en el país asiático. la oficina de promendoza se trata de la pri-mera experiencia argentina de este tipo en el territorio chino, y la deci-sión de instalarla fue tomada luego de una visita oficial que realizó el gobernador Celso jaque, en la que promocionó diferentes productos de la provincia y logró importan-tes inversiones en el rubro agrario, energético y mineral. “es un paso significativo para mendoza. a par-tir de ahora viene el mayor desafío: empezar a caminar este sendero de trabajo y esfuerzo a largo plazo, in-teractuando con el sector privado para que lleguen a este mercado estratégico”, dijo jaque. mendoza también consiguió un espacio en el Wine Center, situado en la zona franca de shanghai.

mENdozA Puso uN PiE EN sHANgHAi

La sociedad económica entre la Argentina y la República Po-pular de China se afianza cada año. Los acuerdos comerciales

se incrementaron tanto que el gigante asiático se transformó en el segundo socio del gobierno nacional detrás de Brasil, una posición que parece decidi-do a no abandonar, tal como demues-tran las operaciones proyectadas en el último tiempo. Y si bien la actividad agropecuaria y sus productos deriva-dos todavía propician la mayor parte de los negocios, la actividad comenzó a diversificarse hacia otros rubros e in-terlocutores. Primero a partir de las mi-siones oficiales, y luego por su cuenta, gobernadores y ministros provinciales decidieron dar el salto y entablar con-tactos directos con sus pares chinos.

Representantes de los gobiernos de Mendoza, Corrientes, Santa Cruz, Tierra del Fuego, Río Negro y San Juan afianzaron sus lazos comerciales con

Las inversiones desde y hacia el gigante asiático se incrementaron durante los últimos años no sólo a nivel bilateral, sino también en el ámbito provincial. Y más allá de los emprendimientos agropecuarios, la actividad comercial se diversifica hacia rubros como los tecnológicos, energéticos, automotrices y vitivinícolas.

viajes hacia China y reuniones en sus propias administraciones.

“En diez años, China será la pri-mera economía mundial. Nosotros estuvimos en febrero con una delega-ción de Santa Cruz y son inmensas las posibilidades de cooperación. Con-cretamos inversiones por unos 5 mil millones de dólares y ahora tenemos expectativas para diversificarlas”, ex-presó a OrientAr el gobernador san-tacruceño, Daniel Peralta.

La provincia patagónica busca mantener los negocios encarados tiempo atrás en materia de petróleo y gas, pero también abrirse a rubros como los fertilizantes y el desarrollo agroalimentario en la zona de la pre-cordillera. “Lo importante es viabilizar las posibilidades de inversión, utilizar la capitalización a las empresas de la banca china para el mediano y largo plazo, y avanzar”, agregó Peralta.

En San Juan, por su parte, la bús-

El gobierno mendocino considera al mercado chino como un punto estratégico para difundir su industria vitivinícola.


China llega hastala ciudad del fin del mundo

el gobernador de la provincia de shaanxi estuvo en tierra del fuego para poner en marcha la construcción de una planta de urea, que tendrá un generador de energía y un puerto propio. la inversión será de 800 millones de dólares y estará localizada en estancia Violeta, en la región norte de río grande.

Corrientes, abierta a los negocios

el gobernador correntino, ricardo Colombi, firmó en el mes pasado un convenio con la provincia china de hunan, para impulsar el “desarrollo de negocios productivos, serios y de largo plazo” en algunos rubros como alimentación, energía e ingeniería, sostuvo.

Los vinos mendocinos toman impulso

Celso jaque, gobernador de mendoza, concretó acuerdos para lograr, antes de fin de año, la exportación de vinos y mostos. además, junto a funcionarios del municipio chino de tianjin, se mostró dispuesto a crear en el ámbito de la intendencia un parque vitivinícola. también recorrió una planta de energía eólica para desarrollar el sistema.

Acuerdo alimenticioen Río Negro

la estatal china beidahuang state farms bussines group invertirá 1.500 millones de dólares en la producción de alimentos en la provincia. el convenio contempla también inversiones portuarias, en energía -a partir de la sistematización del río negro medio-, y obras de riego para 300 mil hectáreas.

santiago del Estero enfoca al sector agrícola

el embajador de China en la argentina, Yin hengmin, participó semanas atrás de una ronda de negocios con empresarios santiagueños para propiciar la comercialización de distintos productos agrícolas y ganaderos. además, funcionarios locales señalaron la necesidad de impulsar obras hídricas, recuperar las redes viales y eléctricas.

queda de negocios apuntó a revitalizar el transporte interno e interprovincial. El objetivo principal, en este sector, es recuperar la conexión vial entre Bue-nos Aires y la capital sanjuanina, des-mantelado desde la década del 90.

Durante un viaje concretado el año pasado, la senadora nacional Marina Riofrío, integrante del bloque del Fren-te para la Victoria por la provincia cu-yana, planteó esta necesidad a las au-toridades. “Esperamos que se concrete la inversión, pero lo importante es que está en carpeta”, dijo Riofrío a OrientAr.

El Gobierno, por medio de la Canci-llería, celebró con China en la primera mitad de año una serie de acuerdos para impulsar el desarrollo, a nivel provincial, de las industrias automo-triz, química y farmacéutica, de alto

valor agregado. “Argentina tiene una estructura productiva muy importante en materia de inversión en los sectores tradicionales y otros nuevos que, cada vez más, atraen la inversión de los em-presarios chinos”, sostuvo, en diálogo con esta revista, la subsecretaria de Desarrollo de Inversiones de la Canci-llería, Cecilia Nahón.

las inversiones del gigante asiático se extienden de norte a sur y a lo ancho de todo el país. el siguiente es el detalle de las principales inversiones concretadas en lo que va del año a nivel provincial:

NEgoCios quE ABARCAN todos Los RuBRos

Peralta, gobernador de Santa Cruz.

Concretamos inversiones

por 5 mil millones de dólares y ahora esperamos poder diversificarlas.

provincias


La sociedad comercial entre la Argentina y la República Po-pular China creció en los últi-mos años. Este escenario pue-

de observarse en la gran cantidad de convenios firmados a nivel bilateral. Y también, en los contactos estableci-dos por gobernadores nacionales con sus pares orientales. San Juan es una de las provincias que estrechó lazos con el país asiático. Lo hizo en busca de revitalizar el transporte ferroviario a nivel interno e interprovincial. Y ló-gicamente, aprovechar su potencial minero, que incluye los más variados tipos de minerales metalíferos, no metalíferos y rocas de aplicación. Sus

sAN JuAN

proyecciones aumentan y la produc-ción ascenderá a U$S 2097 millones en 2013. Este punto puede generar, en efecto, excelentes oportunidades de negocios con la nación oriental.

Habitada por 680.427 personas, según datos otorgados por el Censo del año pasado, San Juan es la única provincia de la región cuyana que de-sarrolla la actividad minera, debido a su legislación. Se estima que cuenta con el mayor reservorio de la Argen-tina, de alrededor de 45 millones de onzas. Es decir, más del 60% del total del país. Por estos días, sus principa-les desarrollos son el de Veladero y el de Gualcamayo, con reservorios de 13

y tres millones de onzas de oro, res-pectivamente. Y de cara a 2013, pre-para la puesta en marcha del proyecto Pascua-Lama, el imponente empren-dimiento a cielo abierto entre la Ar-gentina y Chile. Será la mina de explo-tación áurea más grande de América Latina y el primer plan minero bina-cional del mundo.

De acuerdo con los primeros cálcu-los, Pascua-Lama tendrá una vida útil operativa de 25 años y contará con un reservorio de 650 millones de onzas de plata y 20 millones de onzas de oro. Precisamente, el oro es el principal producto de exportación de San Juan y su valor creciente atrae cada vez más

provincias argentinas

su potencial minero crea amplias posibilidades de acuerdos y negocios. también, se destaca como el segundo productor de vino del país. Y cuenta con programas de incentivos para aquellos empresarios que quieran invertir en la provincia.


inversiones a la provincia. Vale recor-dar que, en menos de cuatro años, el precio de este metal precioso aumen-tó un 70%, debido a la crisis financiera internacional.

Más allá de su enorme potencial minero, San Juan también se destaca por ser el segundo productor de vino del país, detrás de Mendoza. Tiene más de 49 mil hectáreas dedicadas a la plantación de vid, una superficie que representa el 21% del territorio total del cultivo en la Argentina. La produc-ción provincial, además, representa el 27% de la cosecha de uvas y el 18% en la elaboración de vinos nacionales. En ese panorama, las localidades de San

Martín, Caucete y Chimbas son las más activas, con el 33% de la produc-ción. Y el Valle de Calingasta, en los últimos tiempos, mostró un intenso desarrollo. La construcción de diques

y sistemas de riego artificial resultó clave, dado que generó un oasis agrí-cola en zonas en desuso.

Las características del suelo y del clima de San Juan son, asimismo, ideales para el cultivo y la producción olivícolas. La provincia se posiciona con firmeza en el negocio del aceite de oliva y de las aceitunas de mesa. Entre 2000 y 2009, la producción na-cional de aceite de oliva creció 442%, según datos brindados por la Secreta-ría de Agricultura, Ganadería y Pesca de la Nación. La actividad aún no al-canzó su techo, por lo que San Juan espera atraer más inversiones.

Por otra parte, la provincia presenta

datos

El oro es el principal producto de exportación de san Juan y su valor creciente atrae cada vez más inversiones a la provincia.

Capital: san Juan gobernador: José Luis gioja habitantes: 680.427 Superficie: 89.651 km2 Organización territorial: está dividida en

19 departamentos Fundación: 13 de junio de 1562 ubicación: Está en el centro oesde del país, en

la parte oriental de la Cordillera de los Andes.

El valle de la Luna atrae a

gran cantidad de visitantes al año.


una amplia oferta de turismo natural. El Valle de la Luna, ubicado a 330 kilóme-tros de la capital provincial, se lleva gran parte de las miradas de los visitantes. Su valor e importancia se basan en la ri-queza paleontológica, el paisaje agreste y la historia cultural. Otros atractivos son el embalse del Dique de Ullúm, la Quebrada de Zonda y el Parque Faunís-tico de Rivadavia, ideales para disfrutar el sol sanjuanino y practicar deportes náuticos. Y la Plaza 25 de mayo, situada en el centro de la capital, asoma como el lugar indicado para el descanso y el esparcimiento de los turistas.

El paisaje de San Juan se caracteri-za por su aridez. Aunque, en medio de los ocres y opacos, surgen los verdes relucientes de sus extensos cultivos. Se trata de la típica postal del vino, donde hermosos viñedos cubren las tierras y seducen a los turistas hacia el descubrimiento de los secretos de la uva y sus productos. Un circuito mar-ca el recorrido exacto por la historia de bodegas y viñedos, a través del cual el visitante descubrirá la evolución de los mecanismos y procesos de elabo-ración, develará los ocultos secretos de la producción de calidad, y degus-tará los excelentes y variados vinos, aprendiendo a distinguir y a valorar.

En su desarrollo y oportunidades de negocios, la provincia cuyana re-salta por sus programas de incentivos. Uno de ellos es San Juan al exterior, impulsado por el Ministerio de Pro-ducción y Desarrollo Económico y el Consejo Federal de Inversiones, que

busca acelerar el proceso de desarro-llo económico de la provincia. ¿De qué manera? A través de la generación de oportunidades de atracción de flujos de inversión extranjera directa. Otro plan importante se denomina San Juan Emprende. Se trata de un plan de apoyo al emprendedor urbano de-sarrollado en el ámbito del Ministerio de Producción de la provincia. Allí, se llevan a cabo concursos para seleccio-nar proyectos de emprendedores y se brinda financiamiento destinado a la ejecución de los proyectos ganado-

sAN JuANprovincias argentinas

res y su monitoreo. Y por último, vale destacar la exención de impuestos a las empresas que se instalen para rea-lizar actividades de producción pri-maria, así como las industrias manu-factureras radicadas en la provincia. Lo mismo ocurre con las compañías de transporte internacional de cargas dirigidas por empresarios locales. To-das ellas, quedan exentas del pago del impuesto a Ingresos Brutos por un pe-ríodo de tiempo a definir, de acuerdo con la establecido por el Código Tri-butario Provincial.

San Juan se posiciona en el negocio del aceite de oliva y aceitunas.

La provincia cuyana cuenta con el mayor reservorio minero de la Argentina.

un socio indispensable,

un jugador clave para el futuro

La influencia mundial del mercado chino

informe


“Sólo un desayuno para los 1.300 millones de chinos equivale a quin-ce años de desayunos

para todos los argentinos”. La compa-ración, expresada por un funciona-rio de la República Popular China a un secretario de Estado del gobierno nacional, permite entender, desde el asombro y la estadística, la potenciali-dad del país más habitado del mundo y uno de los principales motores de la economía internacional en épocas de crisis y desocupación.

Inabarcable desde los negocios, pensada como un gigante y una de las cinco patas que sostiene el nuevo bloque mundial llamado BRICS, la República Popular China apareció en la última década con fuerza y deter-minación en el escenario comercial de la Argentina, al punto de involucrarse entre los mejores socios de la adminis-tración central en varios rubros estra-tégicos para la economía, entre ellos el agroalimentario.

Los informes del Banco Mundial prevén que China, todavía considerada una nación en vías de desarrollo, sos-tendrá el ritmo financiero y mundial en los próximos 15 años, y que su moneda, el yuan, será tan convertible como el dólar y el euro a la hora de las transac-ciones entre países o empresas.

China es el país más habitado del mundo. Su población equivale a poco menos de 20 por ciento de los habi-tantes del planeta y está establecida en una superficie total de aproximada-mente 9,6 millones de kilómetros cua-drados de extensión. Mantiene una co-nexión fronteriza con 14 países y posee 56 grupos étnicos, entre ellos mongo-les, coreanos, kazajos uzbecos y rusos. Según las estadísticas oficiales, cada año entre 8 y 10 millones de chinos se incorporan al mercado de consumo, especialmente los habitantes de zonas rurales chinas que se trasladan a cen-tros urbanos. Este desarrollo económi-co logrado en los últimos 20 años puso

a la nación entre las superpotencias del mundo. Por eso consiguió importantes acuerdos comerciales con Estados Uni-dos y la Unión Europea, bloque al que en pocos años, y debido a la crisis fi-nanciera que afronta, desplazará como principal socio de América Latina. Una de sus estrategias es invertir el superá-vit comercial logrado en sectores clave de países con abundantes recursos na-turales. Además del continente ameri-cano, China es el tercer socio comercial de Africa. En Argentina, alcanzó inver-siones en rubros como hidrocarburos, maquinaria, minería y energía, y aspira a promover al desarrollo de emprendi-mientos agropecuarios. Según las esta-dísticas oficiales, los negocios chinos en el país representan poco más de 14 mil millones de dólares. El crecimiento de las operaciones es mayor cada año. En 2010, la National Offshore Oil Com-

China será uno de los sostenes que tendrá la economía continental en los próximos lustros y un actor importante a nivel político. Argentina, al igual que otros países de la región, mantiene negocios que crecen en varios rubros y actividades.

En Argentina, China alcanzó inversiones en

minería.

La presidenta Cristina Fernández,

junto al premier chino hu Jintao.

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pany, de capitales chinos, adquirió el 50 por ciento de Bridas, perteneciente al grupo Bulgheroni, y la totalidad de Panamerican Energy, que estaba en manos de British Petroleum.

Por su parte, el gobierno argentino vende al chino, principalmente, soja y aceite de soja, aunque en los últimos años también concretó operaciones en materia de productos textiles de alta costura, lanas, cueros, golosinas y vino, entre otros.

Economía regional y política

China, junto a Brasil, Rusia, India y, recientemente, Sudáfrica conforman el BRICS, un bloque económico identifi-cado así hace una década por la con-sultora internacional Goldman Sachs en 2001 y que engloba a las cuatro na-cionales más determinantes en el cre-cimiento industrial del mundo. Unidos, los cuatro reúnen más del 40 por ciento de la población del planeta y alcanzan el 25 por ciento de la superficie total. La vinculación comercial entre ambos, pero principalmente el potencial desa-rrollo de su sociedad fuera del bloque, representarían a nivel negocios, para 2050, poco más de 40 por ciento de las operaciones mundiales.

Durante el último encuentro rea-lizado en la isla china de Hainan, en abril pasado, los presidentes de las cinco naciones no sólo avanzaron en acuerdos económicos sino también políticos, relativos a avanzar hacia

la construcción de un nuevo orden internacional en foros como Nacio-nes Unidas, el G20 o la Organización Mundial de Comercio (OMC).

Así como el vínculo de negocios con Argentina es el segundo más impor-tante en Sudamérica, China logró con Brasil una aceitada relación que inclu-yó, en el último tiempo, la compra de material tecnológico, alimentos y hasta aviones. Estas operaciones van de la mano de una alianza política a nivel internacional, que busca traducirse en una participación sudamericana más influyente en los organismos mundia-les. “Políticamente tenemos lenguajes similares en foros internacionales por-que somos países en vías de desarrollo. Tenemos situaciones similares e inte-reses comunes, por ejemplo, sobre el cambio climático, la crisis financiera internacional y sobre cómo construir las nuevas reglas de juego dentro del G-20”, expresó Yin Hengmin, embaja-dor de la República Popular China en la Argentina. Semanas atrás, el gobier-no chino reiteró su posición de apoyo

a la Argentina en la causa Malvinas y la resolución de los conflictos en forma pacífica con Gran Bretaña.

Cifras y desafíos

China se ubica en el primer puesto entre 27 economías emergentes be-neficiado por su enorme mercado de consumo y crecimiento económico, difundió en abril pasado la consultora estadounidense Grant Thornton. El in-forme elaborado detalló que aspectos clave el tamaño de la economía chi-na, su riqueza, el vínculo logrado en el mercado mundial y los niveles de desa-rrollo humano.

A nivel continental, el Producto In-terno Bruto (PIB) de China sobrepasó en 2010 al de Japón luego de 40 años de supremacía de país nipón en la re-gión. El PIB nominal de China superó los 1,42 billones de dólares en el último período del año pasado.

La economía del gigante asiático creció un 9,5 por ciento en el segun-do trimestre de este año, una cifra que

China también está interesada en el maíz argentino.

El sector petrolero es otro punto

de contacto entre ambos países.

China ocupa el primer lugar entre las 27 economías emergentes.

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informe


batió todas las expectativas y disminu-yó los temores causados en este rubro frente a la decisión de implementar po-líticas para reducir la inflación.

La explicación de este nivel de cre-cimiento se sustentó en las exportacio-nes, la expansión de las inversiones en activos fijos y el consumo local. Ade-más, la producción industrial en junio pasado aumentó un 15,1 por ciento res-pecto del mismo período del año ante-rior, mientras que la tasa de crecimien-to intermensual fue de 1,48 por ciento, según un estudio de Buró Nacional de Es-tadísticas (BNE).

El crecimiento industrial de China, p a r t i c u l a r m e n t e, continuará en la se-gunda mitad de este año. El Ministerio de Industria y Tecnolo-gía Informática reco-noció, sin embargo, que algunas indus-trias y compañías han experimentado dificultades, sobre todo las pequeñas empresas que en-frentan una situación todavía difícil debido a la lenta recuperación econó-mica global.

Al respecto, el gobierno chino des-tacó la necesidad de sostener las me-didas de estímulos para el sector para prevenir la propagación de problemas económicos regionales al resto del país. Las empresas industriales repre-sentan el 42 por ciento de la economía nacional.

La inflación, en tanto, aumentó 6,4 por ciento en junio, el mayor indica-dor registrado en los últimos tres años. Frente a esta situación, el primer minis-tro chino, Wen Jiabao, ratificó la política nacional de mantener la estabilidad de precios y la aplicación, para este fin, de políticas de control económico.

La economía china creció un 9,5% en el segundo trimestre, una cifra que superó todas las expectativas.


Chen Deming mantuvo audiencias con la presidenta Cristina Fernández, el canciller Héctor Timerman y las autoridades de la Cámara Argentina-China, con el objetivo de consolidar los acuerdos vigentes y avanzar en nuevos proyectos de inversión.

“En corto plazo se irán com-prando 500 mil toneladas de aceite de soja”. La frase fue

pronunciada por el ministro de Comer-cio chino, Chen Deming. Y significó el punto destacado de su visita al país en mayo pasado. Esas palabras pusieron fin a la veda impuesta durante seis me-ses por Beijing. Así, comenzaron a nor-malizarse las exportaciones al gigante asiático, que pasó de comprar 24.255 toneladas entre enero y abril, a 73.245 toneladas en el quinto mes del año. Y la cifra podría ir en aumento, según confia-ron funcionarios orientales al ministro de Agricultura, Julián Domínguez, du-

rante su última visita oficial a China.El viaje de Deming a Buenos Aires

dejó un saldo favorable para el país. Después de reunirse con la presidenta Cristina Fernández y el canciller Héctor Timerman, firmó un memorándum de entendimiento –a través de la Agencia de Promoción de Inversiones de China- para impulsar inversiones en infraes-tructura, petroquímica y desarrollo mi-nero. Al mismo tiempo, anunció que el país asiático incluirá en su próximo Plan Quinquenal a la Argentina como uno de sus principales socios económicos, y que aumentará la compra de productos na-cionales con valor agregado.

Durante su visita a Buenos Aires, De-ming estuvo acompañado por más de 80 empresarios chinos. Todos ellos par-ticiparon de un almuerzo y una ronda de negocios organizados por la Cámara Argentino China y la Agencia de Promo-ción de Inversiones de China en el Hotel Sheraton. Unas 290 personas asistieron al almuerzo y 600 participaron de la ron-da de negocios. Algo que demostró el crecimiento del vínculo comercial entre ambos países. “Actualmente, China es el segundo socio comercial de Argentina, en tanto que Argentina es el cuarto socio comercial de China en toda Latinoamé-rica”, resumió Deming.

una visita de interés bilateralel ministro de ComerCio Chino estuVo en buenos aires

El funcionario de la República Popular China confirmó la continuidad de las importaciones de aceite de soja.

politica


1) el presidente de la Cámara argentino-China, Carlos spadone, entrega una plaqueta al ministro Chen deming, acompañado por el secretario de Comercio y relaciones económicas internacionales, luis maría Kreckler. 2) liu Zuo Zhang, director de la oficina de promoción e inversiones del ministerio de Comercio Chino, habla en la ronda de negocios. 3) Carlos spadone recibe al embajador chino en argentina, Ying hengmin; 4) el canciller timerman destacó el vínculo entre ambos países durante su discurso. 5) timerman y Chen deming se saludan tras los anuncios. 6) Carlos spadone, junto a Claudio fernández, vicepresidente de la Cámara argentino-China; y néstor fernández, titular de la Comisión de transporte de la Cámara. 7) unas 290 personas asistieron al almuerzo en el hotel sheraton.

El funcionario de la República Popular China confirmó la continuidad de las importaciones de aceite de soja.

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La Cámara de la Producción, la In-dustria y el Comercio Argentino-China propicia, desde 1984, ac-ciones concretas para fomentar el aumento de negocios entre ambas

naciones. Para eso, impulsa en forma coti-diana la concreción de seminarios, cursos, rondas de negocios, publicaciones y misiones comerciales, además de brindar asesoramien-to a los empresarios nacionales que deciden abrirse a nuevos destinos en Oriente. Los aso-ciados a la Cámara, alrededor de 300, cuentan con la colaboración de la Oficina Económico Comercial de la Embajada de la República Po-pular China en Argentina y el Consejo Chino para el Fomento del Comercio Internacional (CCPIT), que potencian las condiciones ne-cesarias para tener una posición privilegiada en sus negocios con el gigante asiático. En la última década, los gobiernos argentino y chi-no lograron que el intercambio comercial en-tre ambos creciera de 700 millones de dólares a 13.858 millones, y las perspectivas indican que los negocios seguirán en un aumento. Minería, alimentos, energía, carne, lácteos,

vinos, lanas y cueros son algunos de los sec-tores cuyo desarrollo se destacó en el último tiempo. Para aprovechar este panorama eco-nómico, de gran incidencia mundial, la Cá-mara que preside Carlos Spadone cuenta con 12 comisiones que abarcan diferentes rubros, entre otros los de Asuntos Institucionales; Le-gales; Ciencia y Tecnología; Energía, Recursos Naturales y Medio Ambiente; Exportacio-nes; Importaciones; Legislación Tributaria; y Transporte e Infraestructura. Las comisiones se reúnen una vez por semana y cada mes las autoridades de la Cámara reciben y analiza los proyectos evaluados con el objetivo de con-cretar negocios en territorio chino o desde el país asiático hacia la Argentina.

La República Popular China es el país más habitado del mundo con más de 1.300 millo-nes de personas, el equivalente a poco menos de la quinta parte de la población del plane-ta. El desarrollo económico logrado en las últimas dos décadas ubicó a la nación entre las superpotencias del mundo, y a firmar im-portantes acuerdos comerciales con Estados Unidos y la Unión Europea.

Con alrededor de 300 asociados, la Cámara Argentino-China impulsa distintas actividades para el crecimiento del comercio entre las dos naciones. Cuenta con 12 comisiones que evalúan proyectos para concretar negocios y brinda asesoramiento a los empresarios que deciden abrirse a nuevos destinos en Oriente.

La herramientade negocios entre ambos países

dESdE hACE máS dE 25 AñOS


8 dE JuNioUna delegación de la ciudad de Chengdu (provincia de Sichuan) visitó la Cámara y su vicealcalde Huang Jianfa firmó un Memorándum de Cooperación con el presidente de la Cámara, Carlos Spadone.

Reunión mensual de Directores Ejecutivos y Gerentes de Cámaras de Comercio Binacionales

9 dE JuNioLa Comisión de Asuntos Legales realizó su reunión mensual, en la que la Dra. Elena Di Vico fue invitada a exponer sobre el tema “China y la OMC”. Sus palabras provocaron gran interés en los asistentes.

La Comisión de Exportaciones, presidida por Juan Cruz Morales, llevó a cabo su reunión mensual. El Lic. Francisco Gobee, coordinador del consorcio de exportación de aceite de oliva “Argentina Olive Group”, expuso sobre el tema “Consorcios de Exportación, su formación y funcionamiento”.

AgENdA

JuNio JuLio

5 dE JuLioLa Comisión de Ciencia y Tecnología, presidida por el Dr. Antonio Blanco y González, realizó su 1° reunión del año. Estuvo presente una delegación china del municipio de Quanzhou (provincia de Fujian), liderada por su vice-alcalde Chen Rongzhou.

14 dE JuLioUna delegación de funcionarios de la provincia de Fujian, encabezada por el ministro de Agricultura, visitó la Argentina y conversó con el presidente de la Cámara, Carlos Spadone.

La Comisión de Exportaciones, presidida por el Sr. Juan Cruz Morales, organizó una charla sobre Consorcios de Exportación que brindaron el Sr. Elvio Baldinelli (Director del Instituto para el Desarrollo de Consorcio de Exportación de la Fundación Standard Bank) y el Ing. Marcelo Miri (Asesor de dicho instituto).

16 dE JuNioSe realizó la 2° reunión del año de la Comisión de Telecomunicaciones, presidida por el Dr. Boneo Villegas.

22 dE JuNioLa sede de la Cámara Argentino-China fue escenario del 3° Desayuno Informativo. Estas reuniones se realizan una vez por mes, con el objetivo de que empresas socias de la Cámara se presenten e informen a los demás socios qué actividades desarrollan y qué servicios útiles al comercio exterior prestan.

29 dE JuNioDesarrollado por la Lic. María Laura Schmid (SMS- San Martín, Suárez y Asociados), tuvo lugar el seminario “Precios de Transferencia”.

La Profesora Carol Wise, de la Escuela de Relaciones Internacionales de la University of Southern California (EE.UU) estuvo en Buenos Aires para brindar una conferencia en la sede de FLACSO. En la Cámara, fue recibida por el Director Ejecutivo e informó que está elaborando un libro sobre las relaciones de China con América Latina.

30 dE JuNioPresidida por la Ing. Mirta Díaz, la Comisión de Importaciones organizó su 4° reunión del año. Los temas del encuentro giraron en torno a diferentes inquietudes que plantearon las empresas del sector presentes respecto a sus actividades.


4 dE AgostoSe reunió la Comisión de Telecomunicaciones, presidida por el Dr. Eduardo Boneo Villegas. Estuvo presente el Sr. Marcelo Fada, de Micronet Communicationes Inc. que discurrió acerca del trabajo de representantes de marcas de importación, la elección de tipo de clientes de importadores y trabajo directo con el cliente del importador.

9 dE AgostoPresidida por el Dr. Julián Peña, se llevó a cabo la reunión de la Comisión de Legales. 11 dE AgostoLa Comisión de Importaciones, encabezada por la Ing. Mirta Díaz, mantuvo su reunión y trató con los socios presentes las diferentes problemáticas relacionadas a la actividad importadora, con el objetivo de buscar consensos y soluciones respecto a los mismos.

16 dE AgostoA cargo del Dr. Antonio Blanco, se reunirá la Comisión de Ciencia y Tecnología.

18 dE AgostoSe llevará a cabo el seminario “Créditos y Subsidios para PYMES. Planes disponibles en SEPYME y otros organismos. El encuentro será de 9.30 a 11.30 en la sede de la Cámara Argentino-China. Tendrá como objetivo brindar a los asistentes información precisa sobre los diferentes planes de créditos y subsidios que organismos estatales tienen al alcance de las PYMEs para proyectos concretos. Lo dictarán el Lic. Ricardo Proganó y la Ctra. Silvia Tedín de la firma SMS – San Martín, Suárez y Asociados. Participación: Socios de la Cámara sin cargo. No socios $ 100.-

El 29 de julio pasado, la embajada de China en Argentina realizó un cóctel conmemorativo por un nuevo aniversario de la creación del Ejército Popular de China. El Agregado Militar, Naval y Aéreo, Coronel Mayor Mao Zhixin, dirigió la palabra a los asistentes a este evento. Y después, se mostró junto al embajador chino en el país, Ying Hengming, y el presidente de la Cámara Argentino-China, Carlos Spadone.

El 29 y 30 de julio, se llevaron a cabo las VII Jornadas de Supermercadismo de origen chino en la Argentina y Autoservicio de proximidad, organizadas por CASRECH en Costa Salguero. Allí, distintos proveedores de supermercados pudieron acercar a sus clientes nuevos productos y servicios. Y las autoridades de CASRECH presentaron al público la tarjeta para supermercados Chinos. La Cámara Argentino-China instaló un stand, en el que estuvieron presentes el presidente Carlos Spadone y el secretario de Comisiones, Nicolás Proganó.

Agosto AdEmAs...

15 dE JuLioEl Pro-Secretario de la Cámara, Sr. Norberto Feldman, ofreció un almuerzo al Consejero Político de la embajada de la R.P. China, Sr. Huo Honghai, con motivo de su partida hacia el nuevo destino fijado por la cancillería china, Panamá.

27 dE JuLioLa Cámara fue escenario de la presentación del “Viaje de práctica profesional a China en octubre”, a cargo de la Fundación Standard Bank. Expusieron el Dr. Félix Peña (Director de la Fundación Standard Bank) y el Sr. Marcelo Dupont (Gerente de RR.II. del Standar Bank y Director Ejecutivo de la Fundación). El viaje será organizado por la Fundación y participarán unos 20 concursantes de la carrera de Comercio Exterior que se dicta en dicha institución. Uno de los objetivos principales del viaje es evaluar la factibilidad de inserción de los productos argentinos en China. La Comisión de Asuntos Institucionales de la Cámara consideró una oportunidad interesante ofrecer a las empresas exportadoras la posibilidad de conocer este proyecto y aportar productos para que la delegación los presente a las contrapartes chinas que entrevistarán en Beijing, Cantón, Shanghai y Hong Kong.



analisis

Es doctor en Ciencias Políticas es-pecializado en China. También, miembro consultivo del Comité

de Estudios Asiáticos del Consejo Ar-gentino para las Relaciones Interna-cionales (CARI). Y forma parte de la Academia Argentina de Estudios de Asia y Africa. Se trata de Jorge Malena, un especialista para entender lo que ocurre con el país asiático y los obje-tivos estratégicos que se plantea a fu-turo. Su libro China, la construcción de un país grande, es un material de con-sulta ideal para comprender este pro-ceso. De hecho, fue seleccionado para participar en un concurso mundial que realiza la Asociación de Editores chinos, para elegir los mejores cinco libros sobre el gigante oriental publica-dos en el extranjero. En una entrevista con OrientAr, Malena explica qué lo llevó a publicarlo y qué aspectos plas-mó en sus páginas.

-A partir del fin de la confrontación bipolar, surgió en quienes nos dedi-camos a las relaciones internaciona-les el interrogantes de hacia dónde va China. Todos sabemos que, dados los éxitos económicos de los últimos 30 años, se ha convertido no sólo en la segunda economía más grande del planeta, sino también un actor prota-gónico del sistema internacional. En ese contexto, consideré que mi con-tribución al ámbito académico de las relaciones internacionales podía ser develar hacia dónde iba China, con el aporte de hacer un empleo de fuentes chinas para conocer sobre este tema.

En esta parte del mundo, generalmen-te, solemos tomar a los autores norte-americanos o del mundo occidental, pero no analizamos profundamente qué es lo que los propios chinos dicen acerca de hacia dónde va su país.

-de estas consultas que hizo, ¿qué conclusiones pudo sacar?, ¿hacia dónde va China?

-Eso tiene que ver con el subtítulo del libro, que alude a la construcción de un país grande. Ellos dicen que no aspiran a ser una superpotencia, ni una potencia. Por la extensión de su

territorio, la población y el poderío político, económico y militar, ellos aseguran ser un país grande, dentro de la comunidad de estados. Y por lo tanto, aspiran a ser escuchados y tener una participación en el concierto de naciones. A partir de ahí, y utilizando fuentes chinas que detallan con preci-sión qué significa pasar a ser un país grande de la comunidad de estados, la conclusión del libro guarda relación con el hecho de que ellos construirían un lugar de privilegio para China a ni-vel regional, al menos en el mediano plazo. Luego, tendremos que ver si ya tiene lugar la construcción de un or-den más amplio que el regional.

-¿y cuáles son las características del plan chino, en su objetivo de construir un país grande?

-En gran parte, no tenemos que ol-vidar la herencia del legado cultural y la propia historia de China. Hasta principios del siglo XIX, China fue una de las potencias preeminentes del continente asiático. Desde Occi-dente, nosotros tenemos presente lo que es la etapa posterior de someti-miento de China. Pero, en rigor de verdad, ellos reconocen un mandato que tiene que ver con la historia y con el pasado imperial, donde su país era reconocido por, al menos, aquellos estados del continente asiático. A eso se le agregan cuestiones que tienen que ver más con la coyuntura actual; por ejemplo, la cada vez menor pre-eminencia de Estados Unidos. Ellos ven que el espacio que EE.UU. cons-

“China aspira a participaren el concierto de naciones”Autor del libro “China, la construcción de un país grande”, explica los objetivos estratégicos que se plantea el gigante asiático. Destaca el crecimiento de la relación con Argentina y aconseja estrechar vínculos en política internacional.

JoRgE mALENAdoCtor en CienCias politiCas

El libro de malena fue seleccionado por la Asociación de Editores chinos.


truyó a partir de la Guerra Fría, espe-cialmente en lo que se refiere a Asia, puede ser transformado y ser China quien opere ese espacio que estoy mencionando.

-En esta construcción de país que se plantea China, ¿hay algún tiempo determinado para alcanzar esos ob-jetivos?

-En principio, en lo que hace a sus propios directivos y analistas en mate-ria internacional, ellos dicen que esta es una estrategia sin tiempo. Pero, si tomamos las precisiones dadas por académicos chinos vinculados a la política internacional, se habla de diez a 15 años para alcanzar la pre-eminencia regional. Y a partir de ese momento, se abre el interrogante so-bre si este proceso abarcará lo extra regional.

-Imagino que China debe tener una estrategia nacional e interna-cional. A propósito de esta última, ¿qué lugar ocupa la Argentina den-tro de sus planes?

-Podemos poner a nuestro país en

el lugar de lo que hoy en día es Améri-ca Latina en general, y el propio con-tinente africano en virtud del atrac-tivo que generan nuestras materias primas como insumos no sólo para la industria china, sino también para su población.

-Cómo es el vínculo que se fue ge-nerando entre Argentina y China en los últimos años? ¿Nota que hubo un crecimiento en las relaciones bi-laterales?

-Así es, se observa que, a principios de este siglo, China reconoció a nues-tro país como un socio cooperativo

especial. Es decir, el segundo esta-tus más importante que la República Popular brinda a sus aliados del sis-tema internacional. Desde 2005, ese estatus fue mejorado y China nos re-conoce como un socio estratégico, lo cual abre grandes posibilidades para nuestro país, más allá de lo estricta-mente económico. Esto puede obser-varse en las consultas en materia de política internacional que ambos paí-ses llevan a cabo en las organizacio-nes intergubernamentales. Incluso, en el ámbito de la propia Defensa.

-y de este diálogo entre ambas partes en materia de defensa, ¿qué resultados pueden obtenerse?

-Puede lograrse una diversifica-ción de nuestras alianzas. Histórica-mente, Argentina ha mirado hacia el Norte, y con esto aludo a América del Norte y Europa Occidental. Y creo que un país puede generar mayor autono-mía y libertad de acción si diversifica sus vínculos. China, como un actor emergente del sistema internacional, no debe ser ignorado.

Por su poderío económico,

político y militar, China asegura ser un país grande dentro de la comunidad de estados.


Mochila al hombro y libro en mano, el estudiante chino ingresa al aula para apren-

der español. La escena se repite minu-tos después con otros compatriotas. Y forma parte del vínculo cultural entre ambos países, que comenzó a pro-fundizarse en 2006, cuando el Centro Universitario de Idiomas (CUI) de la UBA lanzó un programa de castellano para jóvenes del país asiático. La ini-ciativa tuvo una repercusión positiva y, en casi cinco años, unas 450 perso-nas dijeron presente en esos cursos. Maximiliano Garaguso, director de la Oficina de Asuntos Chinos del CUI, dialogó con OrientAr y aportó deta-lles sobre este programa de estudio, que también cuenta con clases de chi-no mandarín para argentinos.

-Todo se remonta a 2004, con la visita de Néstor Kirchner a China. Eso motivó que el CUI empezara a promover los cur-sos de español y de chino para estudian-tes argentinos, viendo un poco el futuro que tenían las relaciones comerciales entre ambos países. La llegada del presi-

dente Hu-Hintao también posibilitó esto y, en 2005, la primera delegación del CUI viajó a China para buscar profesores que llevaran adelante la enseñanza del man-darín en los niveles más elevados.

-¿Cómo recibieron en China la apertura de cursos para enseñar es-pañol a sus ciudadanos?

-La recepción fue muy buena. De hecho, ese viaje fue lo que le permitió a nuestro director, Roberto Villarruel, conocer este mercado. Y a partir de ahí, comenzamos a trabajar en diseñar un programa de español para estudiantes chinos. En 2006, llegó el primer contin-

gente y, hasta ahora, ya transitaron 450 alumnos por los cursos.

-¿y de qué manera podrías definir-me el perfil de estos alumnos chinos que vienen a aprender español a la Ar-gentina? ¿Cuál es su promedio de edad?

-En general, rondan entre los 18 y 25 años. Son alumnos universitarios que tienen interés en hacer un posgrado o alumnos que terminaron el secundario y desean hacer una carrera de grado en Argentina. Entonces, como paso natu-ral previo para poder llegar a esta oferta educativa, tienen que aprender español y lo hacen a través del CUI.

-El español que se les enseña en el CuI, ¿está orientado al manejo coti-diano de la vida o apuntado hacia el ámbito de los negocios?

-Está apuntado hacia el ámbito de los negocios, pero lo fundamental es enseñar un español rioplantese que les permita tener un conocimiento para ingresar a la universidad. Y en el caso de los niveles posgrados, está más orientado hacia los negocios. Sí tiene un neto matiz comercial el chino

En los últimos cinco años, 450 universitarios de ese país aprendieron el idioma en el CUI. También los argentinos buscan dominar el Mandarín. Maximiliano Garaguso, director de la Oficina de Asuntos de Chinos del centro de estudios, explica la tendencia.

El español atrae a los chinosel VínCulo entre ambos países se fortaleCe en otras áreas

La mayoría de los alumnos son secundarios o recién ingresados a la universidad.

“Desde 2004 hasta principios de 2009 residí en China. Es una situa-ción dura al pricipio, y más allá de las motivaciones que uno tiene no deja de ser una cultura diferente. Ni mejor ni peor, sino distinto. Y eso implica que uno debe habituarse a la comida, a los husos horarios y a la necesidad de hacer nuevas amistades. Cualquier persona que quiera instalarse allí debe viajar con la mente abierta y ganas de encontrarle la vuelta a esas cuestio-nes. Pero considero que se puede lograr”, asegura Garaguso.

LA ExPERiENCiAdE viviR EN CHiNA

tenemos muchos jóvenes

argentinos que estudian mandarín motivados por el avance de China en el mundo.

cultura


que les enseñamos a los argentinos.-A medida que fueron pasando los

años, ¿ustedes notaron que fue au-mentando la cifra de chinos que vie-nen a estudiar español a Argentina?

-La demanda es creciente. Desde el CUI nos hemos propuesto colaborar con la política migratoria argentina, fijándonos pautas de reclutamiento y condiciones más acordes con los requerimientos vigentes, lo que nos permite administrar mejor el flujo de estudiantes, previendo que el creci-miento será constante.

-y si hablamos de los argentinos que buscan aprender mandarín,

¿cuál es el objetivo que tienen ellos? ¿hacia dónde apuntan?

-En este caso, ellos apuntan a los negocios y obtener una certificación oficial que les permita tener validez en el extranjero. No es menor que el CUI haya conseguido un aval para abrir un instituto Confucio de la mano de la Fa-cultad de Ciencias Económicas. Y eso permite certificar el HSK, que es algo similar al First Certificate en inglés. El HSK lo hace para el chino. Y se permite rendir en todos los niveles. Esto, si uno desea luego continuar cualquier tipo de estudio en una universidad china, es el único certificado reconocido por ellos.

-y el perfil del argentino que estu-dio chino mandarín, ¿cómo lo defi-nirías?, ¿es un público variado o, en general, son empresarios?

Es variado. Tenemos muchos estu-diantes jóvenes que, frente a la motiva-ción por los artículos que leen y el em-puje que tiene China en el mundo, ven la necesidad de aprender chino manda-rín como una nueva vía de oportunida-des de trabajo. Y por supuesto, también está el empresario que viaja dos o tres veces años porque se dedica a hacer negocios, y necesita dominar el idioma para su propia independencia cuando asiste a una feria.

garaguso, último desde la izquierda, habló con OrientAr.

El aprendizaje del español está apuntado a la universidad.

Los cursos de idioma para chinos comenzaron en 2006.

El estudiante promedio tiene una edad entre 18 y 25 años.

17155450 11 7años lleva el CuI en la enseñanza de lenguas extranjeras.

las sedes que tiene el CuI en el país para la enseñanza de idiomas.

profesores argentinos enseñan español en la República Popular China.

universitarios chinos aprendieron español desde 2006 en el país.

mil argentinos aprendieron el idioma chino desde 2004 .

años lleva el CuI trabajando en China para promocionar el español.


Domingo 23 de noviembre de 2003. Tarde de fútbol en San Martín. River pierde contra

Chacarita 1 a 0 y el técnico Manuel Pe-llegrini mueve las fichas. Quedan 15 minutos y llega el momento del último cambio. La apuesta es por una cara nue-va. Un juvenil de 20 años con cartel de promesa. Se llama Darío Conca y, desde hace rato, pide acción de juego. Entra al césped, reclama la pelota y guía al equi-po. Hay ilusión por su talento y su futuro color esperanza. Nada hace fantasear, entonces, lo que ocurrirá tiempo des-pués. Apenas tendrá dos partidos más en River y deberá buscar su lugar en el mundo lejos de Núñez. Se vestirá de fi-gura en Universidad Católica, de Chile, y Fluminense, de Brasil. Y casi una déca-da más tarde, protagonizará una escena histórica. Será la cara más importante de

la Liga china y el quinto jugador mejor pago del mundo. Así es, Conca redacta, por estos días, una historia extraordina-ria. Es el referente de una nueva era en el fútbol de ese país y cobra como una estrella. Un punto de contacto increíble entre Argentina y China.

Los flashes de la fama enfocan sin intensidad a este joven nacido en Pa-checo. Lo hacen distinto que con Cris-tian Ronaldo, Wayne Rooney, Lionel Messi y Yaya Touré. Claro, Conca resul-ta un desconocido entre esos nombres de elite. Sin embargo, está en la misma tarima que ellos. Ocurre que Guang-zhou Evergrande, su nuevo equipo en la Liga china, le paga 10.600.000 euros por temporada. Una fortuna para el argentino, que firmó un contrato de tres años y medio. También, una cifra espectacular que puede modificar el

mapa del fútbol mundial. Lo habitual, se sabe, es que sólo algunos equipos europeos tengan capacidad para pagar tanto dinero a sus jugadores. Y China, con su brutal desarrollo económico, empieza a alcanzar el nivel de Real Ma-drid, Barcelona o Manchester.

De escaso recorrido en Argentina, donde jugó tres partidos en River y 14 en Rosario Central, Conca es una cara conocida al otro lado de la frontera. Jugó en Universidad Católica, Vasco da Gama y Fluminense. Allí, gritó campeón del Brasileirao en 2010 y fue elegido mejor jugador del torneo, gracias a sus nueve goles y 19 asistencias. Nada parecía mo-verlo de Río de Janeiro, sus playas y el fanatismo de los hinchas del Flu. Hasta que sonó su teléfono celular, escuchó la propuesta millonaria de Guangzhou Evergrande y despegó al Lejano Oriente.

dARío CoNCA

Jugó apenas tres partidos en River y, luego, se destacó en Chile y Brasil. Su nivel lo llevó a Guangzhou Evergrande, que pagó una cifra récord por su pase. Cobra 10.600.000 euros por temporada y es el quinto futbolista mejor pago del planeta.

de desconocido en argentina a millonario en China

deportes


El fútbol es el deporte más popular en China. Sin embargo, a la hora de seguir la campaña de un equipo, los chinos se hacen hinchas de los clubes europeos: Milan, Inter, Barcelona, Real

Madrid, Manchester United y Arsenal son los preferidos. El fútbol local todavía no encontró su rumbo. Las instituciones

deportivas están en manos de empresarios industriales o comerciantes muy ricos pero que entienden poco y nada de la práctica del deporte y buscan el rédito publicitario inmediato (el nombre de su empresa va asociado al del equipo y su camiseta lleva la marca de su producto).

Los clubes no invierten en el conocido “semillero” de jugadores juveniles y gastan fortunas en futbolistas locales y extranjeros mediante transacciones por lo menos dudosas. China sólo participó en un Mundial, el de 2002, en el que perdió los tres partidos que jugó y sin marcar goles. Otra actuación frustrante cumplió el seleccionado de fútbol en los Juegos Olímpicos de Beijing 2008, una instancia en la que la delegación deportiva batió un récord histórico al lograr 52 medallas doradas.

El torneo local, además, ha sumado numerosos casos de corrupción, arreglo de partidos y escandalosas compras y absorciones de clubes chicos por parte de clubes grandes a cambio de puntos en la tabla de posiciones. Nan Yong, ex presidente de la China Football Association, fue encarcelado hace más de un año y condenado a cumplir prisión perpetua por cometer delitos cuando se desempeñó en el cargo.

Si bien el panorama no parece muy alentador, también hay que resaltar que las crisis generan oportunidades. En este caso se destacan aspectos positivos como el entusiasmo que muestran los chinos por el fútbol, que no es un deporte desconocido o culturalmente distante; por el contrario, es el más popular. El Estado chino cuenta con innumerables organizaciones educativas y deportivas por medio de las cuales el fútbol podría refundarse. Hay suficiente capital en manos de empresarios dispuestos a invertir. Es posible que los deportistas, tanto aficionados como profesionales, se vuelquen al fútbol en cuanto el panorama organizativo mejore y aparezcan propuestas serias e inteligentes. En ese panorama surgiría una buena oportunidad para profesionales argentinos del fútbol: entrenadores, preparadores físicos, gerentes y empresas relacionadas con el marketing deportivo.

Pocos chinos conocen a Boca y River, y ninguno al resto de los equipos argentinos. Cualquier acercamiento institucional de este tipo deberá hacerse en función de un plan a largo plazo que requerirá el esfuerzo de la parte argentina mediante viajes; la aceptación de partidos con ganancias reducidas, al menos en un principio; el intercambio de jugadores; y el envío de profesionales para el desarrollo de programas de entrenamiento. La hermandad entre clubes argentinos y chinos es una propuesta interesante como punto de partida.

una liga que busca su rumbo

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El campeonato chino intenta atraer a los hinchas. El vínculo con clubes argentinos asoma como una propuesta interesante.

PorSergio

Spadone“Nunca vi tantos ceros juntos”, admitió el futbolista argentino luego de firmar su contrato. “Los hinchas tienen que en-tenderlo. Conca ya rechazó dos ofertas importantes, y esta transferencia a Chi-na le dará una posición inigualable a él y su familia por el resto de la vida”, remar-có el entrenador brasileño, Abel Braga.

La contratación de Conca corre el telón y abre un nuevo tiempo en la Liga china. Guangzhou Evergrande pagó sie-te millones de euros a Fluminense por su pase; la transferencia más cara en la historia del fútbol de ese país. “Al com-prar jugadores extranjeros, buscamos aumentar la competitividad del equipo y alcanzar nuestros objetivos, que inclu-yen ganar la Liga de Campeones Asiáti-cos en un plazo de cinco años”, enfatizó el presidente del club, Liu Yongzhuo. Y acompañado por el argentino, subió la apuesta: “También queremos conseguir el Mundial de clubes de la FIFA”.

¿Cómo describir a Guangzhou Ever-grande? Pertenece a un grupo financie-ro chino homónimo, con inversiones en el sector de la construcción. Allá por febrero de 2010, adquirió el club tras descender a la Segunda División por fraude deportivo. La firma es una de las 13 grandes inmobiliarias que tienen equipos en el torneo, donde participan 16 conjuntos. Y su presidente promete usar la chequera para ser una alternati-va a los potentes clubes de Europa. Por lo pronto, ya lo comparan con Roman Abramovich, el billonario ruso dueño de Chelsea, de Inglaterra, que paga fortu-nas a sus futbolistas. Conca es una prue-ba de poderío económico. Hace algunos meses, era un desconocido en el aldea global de la pelota. Y ahora, es el quinto jugador mejor pago del planeta.

Conca, figura de guangzhou Evergrande.dARío CoNCA


La compañía establecida en Buenos Aires desde 1993 brinda un servicio de logística clave para quienes comercializan con China y otros destinos del mundo, ya sea por mar o aire. Una actividad que prevé para este año un crecimiento del 25 por ciento.

vinpac Lines, puerto a puertoposee ofiCinas en paises de asia, europa Y ee.uu.

Daniel Caride, presidente de la empresa Vinpac Lines, una compañía que brinda servi-

cios de exportación, recuerda cuando hace una década inició sus viajes a Chi-na y era visto “como un hombre raro” que llegaba de un país poco conocido. “Apenas sabían pronunciar ‘Argentina’”, rememora con una sonrisa.

Diez años después, Caride afirma que los empresarios chinos lo llaman para concretar encuentros, incluso an-tes de partir rumbo al continente asiá-tico. “Cuando empezamos, tenía que pedir por favor que me dieran tiempo para tener una audiencia, pero hoy lle-go y tengo todas las reuniones cerradas porque están viendo que hay muchísi-mas posibilidades en la Argentina”, ase-gura a OrientAr.

Para el titular de Vinpac Lines, los empresarios chinos “se dan cuenta de las posibilidades” que tiene el país.

“Nos falta tomar conciencia, primero, del potencial de China. Y después dar-nos cuenta de lo nuestro. En las reunio-nes que mantenemos nos demuestran que tienen mucha más fe en Argentina que nosotros”, cuenta el empresario.

Vinpac Lines se instaló en el país en 1993 y sumó su oficina en Buenos Aires a las que ya funcionaban en Vancouver, Calgary, Montreal y Toronto (Canadá); Nueva York y Los Ángeles (Estados Uni-dos); México; Hong Kong; y Shanghai, Qingdao, Shenzhen; Fuzhou; Tianjin, Guangzhou y Xiamen (China). El obje-tivo era brindarle al incipiente mercado importador argentino un nuevo con-cepto de logística desde los puertos de Oriente, en un primer momento, y lue-go de Estados Unidos y Europa.

Después de un 2009 sumido por la crisis financiera global, Caride resalta en forma coloquial que este año “pin-ta mejor” para la empresa que preside.

“Tengamos en cuenta que en 2009 la crisis nos agarró a todos y al transporte de mercadería, mucho más. Este año prevemos aumentar alrededor de un 25 por ciento las operaciones”, afirma.

Entre los principales servicios que brinda la empresa se encuentra el de consolidación de cargas. “Hay muchos importadores que necesitan traer car-gas pequeñas, de dos a cinco metros cúbicos o toneladas. Nosotros nos ocu-pamos reunirlas en un contenedor, que es lo que se llama consolidar, y traerlas a Buenos Aires”, detalla Caride. Esta función no sólo reduce los costos, sino que agiliza las operaciones.

“Si uno tiene cinco toneladas y las quisiera enviar en un contenedor, ten-dría que pagar por el contenedor com-pleto. Por el sistema de consolidación se abona una parte ínfima, el propor-cional a la carga que uno trae. Cada contenedor de 20 pies tiene 30 metros

La compañía se encarga de trasladar la mercadería desde un lado a otro del mundo y garantizar su entrega en el destino.

empresas


cúbicos de capacidad. Nosotros ofre-cemos esos servicios tanto desde Hong Kong como de Shanghai y con salidas semanales. Esto quiere decir que hay mucha carga, cuando años atrás ape-nas podíamos completar un contene-dor de Hong Kong”, remarca Caride.

Gracias a las buenas relaciones in-ternacionales, Vinpac Lines cuenta con una gran red de agentes en todo el mundo. “En China nosotros vendemos servicios. Cuando nos da una carga para que la llevemos desde un lugar remoto hacia otro, el exportador sabe que lo vamos a contactar en persona y que, una vez que embarcamos, somos los únicos responsables del servicio hasta entregarla en la fábrica, tanto en China como en Buenos Aires”, resalta el empresario en su oficina.

Caride considera que este aspec-to del servicio es “importante”, aun-

que los potenciales clientes también pueden contar con una asistencia de traducción de mandarín a español y viceversa, de acompañamiento y hote-les, sostiene. En la actualidad, la mayor parte de las cargas son transportadas vía marítima, especialmente por una cuestión de costos. “El transporte aéreo es mucho más oneroso que el naviero. Una tonelada enviada desde China a Buenos Aires por mar puede costar 20 dólares, mientras que el mismo peso en productos vía aérea no va a salir menos que 5 mil dólares”, detalla. Sin embargo, las diferencias de tiempo, en algunos rubros, son una cuestión clave. “El viaje desde Shanghai por mar puede demo-rar de 30 a 32 días, cuando en avión es de tres días. Las empresas petroleras, que necesitan ‘para ayer’ la mercade-ría, son por supuesto los grandes con-sumidores del transporte aéreo”.

Además de abarcar la actividad del transporte, Vinpac Lines brinda el servicio de despachos de aduana, seguros, almacenamiento y zona franca para las mercaderías. Ac-tualmente, la empresa maneja en mayor escala productos químicos -en especial desde Beijing-, motos, y PET (poli-etil-tereftalato) para la elaboración de botellas de gaseo-sas, aunque también transporta vinos y lanas. “Son cientos de con-tenedores que están yendo hacia Ushuaia”, reconoce Caride.

uNA RutA quE vA dEsdE sHANgHAi HAstA usHuAiA

”Los chinos tienen más confianza que nosotros en Argentina”, dice daniel Caride.


traduccion

卡洛斯.斯帕多内的社论在正确的道路上

在世界上最大的国家做生意

On the right trackBy Carlos Spadone

Doing business in the biggestcountry in the world

当我准备为阿根廷东方OrientAR杂志再次面世

写第一期社论时，我不能不想到我们的阿中商

会在2010年11月上任的新当局所显示的惊人变

化。能够明显地看到该机构的所有领导人对我

国与中华人民共和国之间关系的兴趣和参与。

阿根廷东方Orientar 杂志的再次面世加上开始

每周通过Metro频道播出的“Orientar电视”节

目，标志着商会新领导赋予该机构的方针。

企业家们寻求在中国开始做生意不应该参与到旨

在销售大宗消费品的计划之中。这部分市场是

保留给被称之为“大玩家”的企业的，阿根廷

的这类投资公司只四、五家。为了具体落实投

资，必须要有一个长期计划，我们估计至少要有

3年的时间，需要投入很多资金和对这个市场的

充分了解。如果是促进食品的贸易，投资应该

注意当地的口味，符合和适应这种状况。其他

产品也可以包括肉类和高质量的加工产品，带

有设计和增值的皮革产品（鞋和靴子，皮包，

马鞍以及马术和马球的配件），优质奶制品，

母乳化的牛奶，带有设计和创意的装饰品。

When I started writing the leading article for this first issue of the ORIENTAR magazine, I could not help marveling at the impressive change our Chinese-Argentine Chamber has experienced since last November 2010, when the new authorities took over.There is a remarkable interest and commitment on behalf of the Board members to position the Chamber at a top level of the relationship between our country and the People’s Republic of China. The re-launching of OrientAR magazine and the beginning of the weekly program “ORIENTAR TV” on Metro channel, are two clear signals of the new profile the present authorities are giving the entity.

Businessmen who wish to start doing business in China should not get involved in mass consumption products. This sector is reserved for the so-called “Big Players”- just four or five in the case of Argentine companies-. In order to invest, it is necessary to have a very long term plan, with a minimum of three years, a lot of money and great knowledge of the market. If the objective is to promote the marketing of food, investment should take local tastes into account, match or adapt to them. Among other industries, we can mention the market of beef and high quality by-products, leather with design and value added (shoes and boots, purses, saddles and accessories for horseback riding and polo), premium dairy products, milk formula and creative decoration designs.


儒教和传统 “我们阿根廷企业家需要更多的进取性”

Confucionism and tradition

“We need a little more aggressiveness from argentine businessmen”

在中国做生意意味着经常与中国的企业家和官员

接触。重要的是，在这个国家做生意的人看到儒

教如何在做生意中的影响。例如，关于谈判文化

即避免正面冲突，保持一种适当的行为，维护信

誉，好的名声，荣誉“面子”，以在与中国人会

晤中获得最大的可能性。在中国做生意的人无疑

都听到和学到了关于“不丢面子”或“不丢脸”

的极为重要的价值。我们讲的是个人的荣誉和威

信，在各方面都要慎重和注意。

阿根廷和中国之间的联系已经没有多大起伏而克

服了世界金融危机的后果。两国的经济是稳定

的，专家们的预测认为两国贸易将继续增长。此

外，还有些关键的方面需要加强，如为了扩展和

深化贸易交换双方都需进一步相互了解市场。在

阿根廷东方OrientAr杂志会见中国驻阿根廷大使

殷恒民时，他要求在研讨会、座谈会和商务旅行

时要融合双方的共同兴趣，认为阿根廷企业家还

缺少“一点进取性”。

Doing business in China means frequent contact with Chinese businessmen and officials. It is fundamental for those who wish to do business in that country to see how Confucionism influences business in China. This means, for instance, avoiding confrontation, displaying appropriate behavior, keeping prestige and a good reputation, honoro “cara” as regards the local culture of relations, etiquette, questions of protocol and negotiation techniques. Whoever wants to do business in China, will undoubtedly listen and learn about the vital value of “not to lose face”. We are talking about honor and personal prestige, valued and taken care of at all levels.

The relationship between Argentina and China has easily overcome the effects of the worldwide economic crisis. Both economies are stable and experts forecast an ongoing growth in trade between the two countries. However, there are still a few vital issues that need to be addressed. One of these is to gain a better understanding of each other’s markets, which will enable a widening and a deepening of the commercial activity. In an interview with OrientAr, the Ambassador of the People’s Republic of China in Argentina, Mr. Yin Hengmin, urged to merge reciprocal interests in seminars, talks and business trips and he said he thought that Argentine businessmen “lack a little aggressiveness”.


traduccion

卡洛斯.梅尔孔尼安的意见专栏阿根廷-中国：一个强大的方案

阿根廷必须学会为出口而生产”

Argentina-China: a powerful formula, by Carlos Melconian

“Argentina must learn to produce in order to export”

阿根廷企业家意识到中国意味着的市场潜力。但是

由于文化的原因和地理上的距离，做起生意来与在

拉丁美洲销售是不一样的。重要的是政府的参与，

以避开这些特点，达到更好的相互接近。目前，我

关心的不是两国关系中的贸易数量。不是数量多少

的问题，我更赞成平衡，赞成产品的多样化和增加

成交的数量，以赋予人们生活质量。可以说令人

关心的数量：了解我可以向中国销售什么产品。但

我看到这种关系有着一个充满希望的未来。中国市

场拥有阿根廷的智慧，能够成为一个强大的市场。

为扩大同中国的贸易而增加的出口和谈判的进展

迫使阿根廷在许多生产部门重新提出几种观念，

很多观念使国家历史性地找到了最具吸引力的市

场。“阿根廷必须学会走出生产的框架，而必须

学会为销售而生产。部长会议内阁长官处全国一

体化秘书玛丽亚. 德卡门. 阿拉尔贡Maria de

Carmen Alarcon认为：“我们必须在食品种类上

改变我们的生产，以满足其他口味的市场，如中

国市场。在她第四次随贸易代表团访问中国回来

后强调旅行的成果时说，在为几乎60家阿根廷企

业寻找市场诀窍方面成果是积极的。

Argentine entrepreneurs are aware of the potential of the Chinese market. However, there are cultural and geographical reasons that make it different from selling in Latin America. The participation of both governments is vital to overcome these features and achieve a better approach.The volume of trade is not what worries me now in terms of relationship between countries. It is not a question of how much; it is a matter of balance, of diversification of products and increased volume of business. That is what adds quality to people’s life. I’d say that what does worry me is the quantitative aspect: getting to know what I can sell to China. But I can foresee a promising future to the relationship. The Chinese market together with Argentine intelligence may be a powerful market.

The growth of exports and the progress of negotiations to expand commercial relationships with China are forcing Argentina to reconsider several concepts in some of its productive sectors, many of which historically positioned our country among the most attractive markets. “Argen-tina has to learn to get out of the straightjacket of what it produces and to produce in order to sell.“We need to change the way we produce food so as to satisfy a market with different tastes such as China”, stated María del Carmen Alarcón, Secretary of National Inte-gration of the Ministers Cabinet. Back after her fourth commercial mission in China, Alarcón highlighted that the trip had “positive” results in search of “niche markets for almost 60 argentine companies”.


中国对牲畜的繁殖敞开大门阿根廷落实第一批玉米贸易

China opens doors toargentine cattle breeding

Argentina fulfills the firstshipping of corn

在广泛的谈判后，包括总统的访问和会谈之后，

阿根廷落实了向中华人民共和国出口牲畜的冷冻

坯胎和冷冻精液以繁殖奶牛和肉牛。协定是在一

年前克里斯蒂娜. 费尔南德斯CristinaFernan-

dez总统访问这个亚洲国家时获得推动的，包括

与胡锦涛主席进行了会晤。然而，协定在上个月

刚刚盖章，这是在阿根廷履行了中国要求的允许

出口的卫生措施之后实现的。玛丽亚. 德卡门.

阿拉尔贡Maria del Carmen Alarcon 对阿根廷

东方Orientar 杂志说，“我们克服了卫生议定

书的要求，我们将很快签署协议”。

阿根廷第一批和历史性地向中国出口玉米将在今

后几周内得到证实。为此目的，农业部长胡利

安. 多明戈斯Julian Dominguez 在农业副国务

秘书奥斯卡. 索利斯Oscar Solis的陪同下去了

北京。亚洲巨人市场的开放是克里斯蒂娜. 费尔

南德斯Cristina Fernandez政府期待的消息，一

旦巩固了交易，可望每年出口一百万至两百万吨

的粮食。然而，农业部的消息说，开始只是落

实“象征性”的交易，然后将加强贸易关系。阿

根廷是美国之后的第二大玉米生产国，到目前，

美国是中国这一谷物的唯一供应国。

After hard negotiations that included trips and conversations at presidential levels, Argentina will before year-end export frozen cattle semen and embryos to the Popular Republic of China for their breeding in Asian lands.The bilateral agreement was launched last July during an official visit of President Cristina Fernandez to the Asian country. The trip included a meeting with her peer Hu Jintao. However, the agreement was ready to be signed after Argentina fulfilled China’s sanitary requirements to import. “We have overcome the sanitary protocol and we are going to sign soon”, said María del Carmen Alarcón, Secretary for National Integration of the National Cabinet.

The first and historical shipping of Argentine corn towards China could come true in a few weeks. It was with this objective that the Minister of Agriculture, Julián Domínguez, flew to Beijing in the company of Oscar Solís, undersecretary. The opening of the Asian giant’s market has long been expected by the administration of Cristina Fernández. In fact, once the exchange consolidates there are plans to send between one and two million tons of cereal per year. However, at the beginning there will be only “symbolic” operations to later intensify the commercial relation, sources of the ministry said. Argentina is the second world producer of corn, after U.S.A -up to now the only supplier of corn to China.


traduccion

“我们可以给出口商很高的资金支持”

中国对区域经济的影响

“We can offer exporters very sound financial support” Chinese influence on

regional economies

从与中国做生意或寻求做生意的企业家方面经

常接到的咨询，说服了阿根廷国家银行当局要

在这个亚洲国家开设分行。北京是被选中建立

分支机构的城市，目的是为出口商提供资金帮

助。在中国首都开办代表处预计年底前完成。

该银行董事长胡安.卡洛斯.法夫雷加表示：“

我们认为出口商值得我们给予支持” ，他还强

调：“我们懂得与中国的贸易前景具有突出的

和重要的特点”。

阿根廷与中华人民共和国之间的经济伙伴关系

逐年加强。贸易协定增加，这个亚洲巨人已经

成为继巴西之后我国的第二大伙伴。尽管农牧

活动及其加工产品仍然占据大部分的生意，但

贸易活动已经开始转向其他类别的产品和贸易

对话者的多样化。首先从官方代表团开始，然

后是各省的省长们决定建立与中国有关省之间

的直接联系。门多萨，科连特斯，圣克鲁斯，

火地岛，里奥内格罗和圣胡安省政府的代表们

在访问中国过程中和在自己政府所在地举行的

会议中加强了他们的贸易关系。

The ongoing queries received from businessmen who have either traded with China or were longing to do so, convinced the authorities of the National Bank of Argentina (BNA) to set up a branch in the Asian country. The city of Beijing was selected in order to give financial support to exporters. The branch is expected to open be-fore the end of this year. “We believe exporters deserve to be offered support”, stated the president of the bank, Mr. Juan Carlos Fábrega. Later, he added: “We have unders-tood that the commercial future with China has relevant and important characteristics”.

The economic partnership between Argentina and the People’s Republic of China becomes stronger every year. Commercial deals have multiplied so that the Asian giant has become a very important partner to the national government, second only to Brazil. Even if it is true that agribusiness and its by-products still constitute the main part of trading, activity has started to diversify towards new sectors and spokespersons. Provincial governors decided to establish direct contact with their Chinese counterparts first as a consequence of official missions and then on their own initiative. Representatives of the governments of Mendoza, Corrientes, Santa Cruz, Tierra del Fuego, Río Negro and San Juan have strengthened their commercial links with trips to China and meetings with their own administrations.


圣胡安，一个具有商机的省份一个不可缺少的伙伴，一个未来的玩伴

San Juan, a province plentyof business opportunities

An indispensable partner,a key player for the future

阿根廷和中华人民共和国商业协会创立于最近几

年。这一景象可以从签署的大量双边协议看出

来。也可以从我国的省长们与这个东方国家的同

行们建立的接触看出来。圣胡安省是与这个亚洲

国家建立联系的省份之一。主要寻求恢复省内和

省际的铁路运输。当然这样做是为了利用自己的

矿业潜力，包括非常多样化的金属和非金属矿产

和应用岩石。此外，继门多萨省之后，是第二大

葡萄酒生产省份。还在橄榄油生意方面居强有力

的地位，并能够提供广泛的自然风光旅游机会。

中国是世界上人口最多的国家。人口差不多占世

界总人口的20%，面积为960万平方公里。每年8

百万至1千万中国人加入消费市场，特别是农村

居民迁移到城市。在近20年中获得的经济发展使

得国家置身于世界超级强国之列。在阿根廷，这

个亚洲巨人在石油，机械，矿业和能源方面进行

了投资，并渴望推动农牧业的发展。据官方统

计，中国在我国的生意达140亿美元以上。

The commercial relationship between Argentina and the People’s Republic of china has grown in the last few years. This scenario can be seen in the number of bilateral agreements that have been signed as well as in the contacts established between national governors and their Chinese counterparts.San Juan is one of the provinces that have tightened bonds with the Asian country in order to improve local and inter-provincial railroads. Also, it is eager to take advantage of its mining potential, which includes a great variety of minerals such as metal, no metal and building stones.The province is also an important wine producer, second only to Mendoza. And it is positioning itself strongly in both olive oil business and natural tourism.

China is the world’s most densely populated country and it accounts for a little under 20% of the planet’s popula-tion. China has a territory of approximately 9.6 million square kilometers. Every year between 8 and 10 million Chinese join the consumer market, especially rural dwe-llers that move into urban areas. The economic develo-pment achieved in the last 20 years has positioned the nation among the superpowers in the world. In Argentina, the Asian giant has invested in areas such as hydrocar-bons, machinery, mining and energy. And it is hoping to promote agribusiness projects. According to official statistics, Chinese business in the country account for a little over 14 thousand million dollars.


traduccion

对阿根廷的一次重要访问两国之间的贸易工具

A fundamental visit chinese for Argentina

The business tool between the two countries

“短期之内将购买50万吨大豆油”。这是中国贸

易部长陈德明宣布的。这意味着5月份他访问我

国的重点。这些话结束了北京在6个月期间所强

加的禁令。这样，向这个亚洲巨人的出口开始正

常化，从1月至4月期间购买24.255吨产品，到今

年的第5个月就购买了73.245吨产品。这一数字

还将不断增加，根据这个东方国家的官员们在农

业部长胡利安.多明格斯Julian Dominguez最近

一次访问中国时向他透露的消息。德明部长之行

包括签署了一份互谅备忘录- 通过中国投资促进

机构 – 推动在基础设施，石油化工和矿业发展

方面的投资。

从1984年开始，阿根廷-中国生产、工业和贸易

商会就促进两国的贸易增长开展了具体的活动。

因此，作为日常工作就是推动开展研讨会、学

习班、贸易洽谈会、宣传广告和贸易代表团等

活动，此外，还向决定在东方开辟新目标的国

内企业家提供咨询。商会会员大约300左右，拥

有中华人民共和国大使馆经商处和中国国际贸

易促进委员会的合作，这些会员企业在与亚洲

巨人进行贸易时拥有必要的优先地位。卡洛斯.

斯帕多内领导的商会有12个包括不同类别的12

个委员会。

“In the short term, 500 thousand tons of soy oil will be bought”. The statement was made by the Chinese Minister of Trade, Che Deming and it was the highlight of his visit to the country last May. These words put an end to the 6-month ban set by Beijing. This way, exportations to the Asian giant have re-started. China increased its imports from 24,255 tons between January and April to 73,245 tons in the fifth month of the year. And the figures could continue to grow, according to statements made by Chinese officials to the Minister of Agriculture, Julián Domínguez during his last visit to China. Deming’s trip also included the signature of an understanding memorandum -through the Chinese Agency of Investment Promotion- in order to foster investment in infrastructure, petrochemicals and mining projects.

Since 1984, the Argentine-Chinese Chamber of Pro-duction, Industry and Trade has encouraged definite actions to foster increased business between the two countries. Therefore, it is permanently stimulating the organization of seminars, courses, business rounds, pu-blications and commercial missions, as well as offering counselling to local businessmen that wish to enter the Asian country’s markets. The members of the Chamber -300 approximately- can rely on the Economic Com-mercial Office of the Embassy of the People’s Repu-blic of China and the Chinese Council to enhance the necessary conditions to achieve a privileged position for doing business with the Asian giant. The Chamber chaired by Carlos Spadone has 12 committees that cover a range of different areas.


“中国渴望在各国协奏曲中被倾听”

西班牙语，一种吸引中国学生的语言

“China expects to be heardby other nations”

Spanish - a language that attracts chinese students

“中国，一个大国的建设”一书的作者，政治学

博士，豪尔赫.马雷纳对亚洲巨人提出的未来战略

目标的分析说：“因其辽阔的领土，众多的人口，

政治，经济和军事实力，中国人肯定自己在国际

社会是一个大国。因此，渴望其声音被倾听，并

参与各国协奏曲”。此外，马雷纳，阿根廷国际

关系亚洲事务委员会顾问还强调了阿根廷与中国的

关系，他说：“本世纪初，中国承认我国是一个

特殊的合作伙伴。从2005年这种状况改善了，中国

承认我国是一个战略伙伴，这为我国开辟了更大

的可能性，严格地讲是经济方面的可能性”

阿根廷和中国的关系不仅在贸易方面。在文化方

面也有接触点。自2006年10月以来，450多名中

国学生来到布宜诺斯艾利斯大学的大学语言中心

的教室学习西班牙语。“他们一般都是在18岁至

25岁。是有兴趣读研究生的大学生或结束了中学

学业，希望在阿根廷读大学专业的年轻人”，

大学语言中心中国事务办公室主任马克西米亚

诺.加拉古索Maximiliano Garaguso解释说。教

他们西班牙语是为了向他们提供上大学的一种知

识。与此同时，近7年来，已有10.800名阿根廷

学生在大学语言中心学习中文。

Author of the book “China, the Building of a Big Country”, Mr. Jorge Malena, PHD in Politics, analy-zes the strategic objectives China is setting for its future. “Because of its large territory, inhabitants and political, economic and military power, China is a big country among countries. It therefore expects to be heard and to participate in the community of states” – explains Mr. Malena, consulting member of the Asian Studies Committee of the Argentine Council for International Relations (CARI). Also, he highlights the bond between Argentina and China. “At the beginning of this century, China acknowledged our country as a special cooperative partner. As from 2005, this status has improved and China now recog-nizes our country as a strategic partner, which opens up plenty of opportunities for Argentina, beyond the strictly economic.

Argentina and China are not only connected through trade. They also have points of contact in culture. As of October 2006, about 450 Chinese students have been at the Centro Universitario de Idiomas (CUI) run by the University of Buenos Aires in order to learn Spanish. “Most of them are between 18 and 25 years old. They are university students that wish to take a post graduate course or secondary school pupils who are planning to continue their studies in Argentina”, explains Maximiliano Garaguso, head of the Chinese Issues Office at the CUI. They are taught Spanish in a way that will enable them to join courses at university. At the same time, about 10.800 Argen-tine students have studied Mandarin Chinese at CUI in the last seven years.


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在阿根廷的无名之辈在中国成了明星 Vinpac Lines, 港口对港口

From “unknown” inArgentina to “star” in China

Vinpac Lines, Port to port

仅在河床队参加过三场比赛，在罗萨里奥中央队

参加过14场比赛，使得达里奥.孔卡Dario Conca

在阿根廷的足球界失去了机会。他只好在智利和

巴西寻找机会，在那里，2010年他成为里约热内

卢的形象和冠军。几个星期前，阿根廷人达里

奥.孔卡Dario Conca成为中国恒大俱乐部的大明

星。在那里他签署了一个3年的合同，每个赛季将

收取1060万欧元的报酬。该数字使之成为亚洲冠

军赛最贵的球员和世界上收入占第五位的球员。

孔卡说，“从未看到如此多的零在一起”，使

他在收入数目方面相当克里斯蒂亚诺. 罗纳尔多

Cristiano Ronaldo，韦恩.鲁尼Wayne Rooney，

莱昂内尔.梅西 Lionel Messi和亚亚.杜尔Yaya

Toure 的水平。广州恒大属于一个中国同名的金

融集团，在建筑业进行投资。

丹尼尔.卡里德，Vinpac Lines 企业的董事

长，是提供出口服务的公司，他回忆起10年前

他去中国旅行，来到一个不太熟悉的国家，被

看做是一个“怪人”。人们很少会发出“阿根

廷”的音，他用一个微笑回忆道。10年之后，

卡里德确认说，他启程这个亚洲国家之前，中

国企业家就给他打电话以落实会晤。Vinpac

Lines 1993年在我国建立，在布宜诺斯艾利斯

设有办事处，之前在加拿大、美国和中国都有

办公室。该企业的主要服务中有散货拼装。卡

里德说：“很多进口商需要进口小批量的货物，

两至五个立方米或吨的货物。我们负责把这些

散货汇集拼装在一个集装箱，然后运到布宜诺

斯艾里斯”。这个职能不仅降低了成本而且搞

活了业务。

Just three matches with River and 14 with Rosario Central left Darío Conca out of chances in the Argentine football scenario. He then searched for a place in Chile and Brazil, where he became a champion playing for Fluminense in 2010. In the last few weeks, the Argentine player Darío Conca has become a great star with the Guanghou Evergrande, in the Chinese league. He signed a contract with them for three years and he will get 10.600.000 Euros per season. This figure has turned him into the most expensive player in the Asian Champion-ship and the fifth best paid in the world. “I’d never seen so many zeros altogether in my life”, Conca admitted. He is now at the same level of Cristiano Ronald, Wayne Rooney, Lionel Messi and Yaya Touré as regards the figures in his agreement. Guangzhou Evergrande belongs to the Chinese financial group by the same name that invests in the building sector.

Daniel Caride, president of Vinpac Lines export Co., remembers how he used to be considered a “weird man from a hardly known country” when he started travelling to China a decade ago. “They could hardly pronounce “Argentina”” –he recalls with a smile. Ten years later, Caride assures that Chinese businessmen telephone him to arrange meetings even before he leaves for Asia. Vinpac Lines settled in the country in 1993 and added an office in Buenos Aires to their existing ones in Canada, U.S and China. Among its main services the Co. offers is the consolidation of cargo. “There are many importers that need to trans-port small loads, two to five cubic metres or tons, for example. We see to it that the cargo fits a container and we bring it to Buenos Aires”, Caride explains. This service not only reduces costs but also makes opera-tions easier.

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