MARKETING PERSONAL !!

ECON. LUIS PAREDES ALBINO

Cel 945027823 rpm: *519282

PREGUNTAS Y REGLAS DE JUEGO

Celulares vibrador

Orden

Comunicación es la

clave.

Lluvia de Ideas es una

constante.

Atención

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EMPEZAMOS !!....

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METAS ?

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CASO: TEORÍA DE LOS SEIS CIEGOS

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DINAMICA: FODA PERSONAL

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FODA - PERSONAL

Fortalezas

-Edad.

-Experiencia

-Carácter

-Nivel de estudios

-Familiaridad con

Windows Office, etc.

Oportunidades

-Nuevos negocios

-Contactos en

empresas.

-Alguien conocido en

puesto importante

-Nuevos Proyectos.

Debilidades

-Poca experiencia.

-Estudios

inconclusos.

-No domina inglés.

-Baja auto-estima.

Amenazas /

Problemas

-Gente más

competitiva.

-Recesión laboral /

económica.

-Cambios

tecnológicos.

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gilalme@gmail.com www.gilbertoalvarez.com

Las “personas marca” 05

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¿Qué tipo de capacidades o aptitudes es importante tener

o desarrollar?:

PERSONALES

Comunicación.

Toma de decisiones y resolución de problemas.

Espíritu empresarial.

Credibilidad y profesionalidad.

Liderazgo.

Gestión de las relaciones.

Adaptabilidad.

ORGANIZATIVAS

Conocimiento del entorno.

Conocimiento del sector.

Conocimiento de la organización.

Evaluación del impacto.

MIX MK PERSONAL

Producto

Precio

Publicidad y

Promoción

Plaza y entorno

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VIDEO : LECCIONES DE UN SAFARI

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WWW.YOUTUBE.COM/WATCH?V=LU8DDYZ68KM

LECCIONES DE UN SAFARI: BATTLE AT KRUGER

Aprendizaje 1: si quieres apropiarte de un mercado, mejor juega en un

terreno conocido o está atento a otros competidores

Aprendizaje 2: concéntrate en donde tienes mayores oportunidades de

triunfar. No te desgastes sin necesidad y comparte con otros competidores.

Aprendizaje 3: no te metas en un mercado donde no tienes ningún punto

fuerte.

Aprendizaje 4: si realmente quieres defender tu mercado, toma acciones

rápidamente mientras tu oferta esté viva, busca refuerzos, trabaja en

equipo y concéntrate en el resultado

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MEGACREDIBILIDAD …. TIPS

El Vestido : accesorios apropiados : Me veo como el

tipo de persona en el que un cliente pueda confiar.

Preparación: 90% del éxito de las transacciones,

Análisis – Planificación- Investigación Mcdo- La

Estructura de la Presentación de Ventas. # La

Información que uso para formar la credibilidad en la

Mente del Cliente#.

Los Modales : Gentileza, cortesía hacer que el Cliente

se sienta importante, valioso, útil.

Los Materiales: calidad? Que Proyecten?

Los Testimonios : clave de la Credibilidad ---

! Hablar no es vender !! Listas de clientes atendidos –

Fotografías de Clientes Felices con su Cartel Vendido20

AHORA TIPS …ELEVAR TU PRODUCTIVIDAD !!...

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FORMULA DEL 1000%

1.. Lea 30 – 60minutos diarios

2.- Revise sus metas c/ mañana – Reescríbela .Mapa

3.- Planeé su día con Anticipación

4.- Establezca Prioridades con su Tiempo.

5.- Escuche Grabaciones en su Auto = Univ. Móvil

6.- Hágase dos preguntas luego de cada entrevista:

Uno: Qué fue lo que hice bien?

Dos: Qué es lo que podría haber hecho diferente?.

7.- Trate a todas las personas como si fueran clientes

de $ 1MM cada uno.22

EL CLIENTE ACTUAL….

Una persona:

Sentimientos

Dudas

Necesidades

Expectativas

Valores

Fidelidad relativa

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CON QUE VOY:

•Habilidades / destrezas

•Competencias

•Conocimientos

•Experiencias

•Intereses

•Valores

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gilalme@gmail.com

www.gilbertoalvar

DINÁMICA : PENSAMIENTO CRÍTICO

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“ NO TENEMOS LA CULPA DE LA CARA QUE

TENEMOS; PERO SI DE LA CARA QUE PONEMOS”.

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TIPOS DE TEMPERAMENTOS DE LOS CLIENTES

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MARKETING EMOCIONAL

"La compra es el resultado de una emoción: si es

positiva, el cliente compra; de lo contrario no lo

hace".

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TIPS DE MARKETING EMOCIONAL

Existen 3 tipos de clientes : Visual, Auditivo,

Kinestésico ( Gusto, Tacto y olfato)

Crear vinculo afectivo duradero

La compra es un resultado de una emoción

Emoción+ = Comprar.

Emoción – = se va a la competencia.

Consumidor Influyente

Caso : Ewong

Dinámica : Regresión

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REFLEXIONES Diferenciar Comprador -/- Cliente

Crear el Deseo:

“ No le vendas agua, …haz que sienta sed”.

Los productos satisfacen necesidades, las

experiencias satisfacen deseos…

Experiencia de Compra: éxito Starbucks

“ Si saludamos al cliente, hablamos con él y

después le preparamos una bebida especialmente

a su gusto, querrá volver”. Howard Shultz Gte.

Estrategias multisensorial

Apuntar a ser una Lovemarks30

….

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LECCIONES DE ESTRATEGAS EMPRESARIALES:

El mercado, como el Señor, ayuda a aquellos que se ayudan a si

mismos. Sin embargo, a diferencia del Señor, el mercado no

perdona a aquellos que no saben lo que hacen.

Warren Buffett, inversor EEUU

Sus clientes más insatisfechos son su mayor fuente de

aprendizaje. Bill Gates

Los negocios, más que cualquier otra ocupación, implican un

trato continuo con el futuro; es un cálculo continuo, un ejercicio

instintivo de visualizar el futuro. Henry Luce.

El Secreto de los negocios es saber algo que los demás

desconocen. Aristóteles Onassis.

Si crees que la educación es cara espera a conocer el costo de la

Ignorancia. Banchero Rossi. 32

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