El arte de contar historias

VENDER

“La publicidad tradicional está muriendo” - Luis

Maram Especialista en Marketing de Atracción y Conferencista

63% estadounidenses bloquean llamadas publicitarias

86% televidentes hace zapping (flip channels)

45% del e-mail marketing no se abre.

En la ciudad de México cada persona recibe 5,000

impactos publicitarios diarios

¿QUÉ ES EL STORYTELLING?

El storytelling trata de contar una historia

sobre lo que sea, puede ser una persona,

producto, servicio o compañía; de modo que

genere una conexión emocional con los que la

escuchen.

Ventajas

Genera Confianza

Fácil de recordar y

contar

Amamos las

historias

Crean mayor

conexión

Crea y mantiene

lealtad

Técnica original de venta

¿Cómo usar storytelling en la

mercadotecnia?

Sé honesto y cuenta la verdad. Para poder

vender puedes contar la historia sobre cómo

empezó la empresa, que dificultades hubo,

cómo las superaron, cuál fue el sueño que la

motivó o sobre el producto o servicio en sí.

¿Qué nos

inspira?

• Comunica la razón de ser de lo que hace y de

por qué lo hace

Obstáculos superados

• El haber superado obstáculos lo hace más humano y apreciado.

¿Cómo surgió la

idea?

• Cuenta tu historia. Crea algo llamativo de lo que

vale la pena hablar.

¿Cómo lo hacemos?

• Lo que pasa “detrás de cámaras” lo hace especial y diferente.

Conozco sus

desafíos

• Empieza mencionando los problemas de tus clientes y se preguntarán si puedes leerles la mente

Llamada a la Aventura

Rechazo a la llamada

Ayuda sobrenatural

Cruce a lo desconocido

El renacimiento

El camino de las pruebas

El apoteosis

La bendición final

El rechazo del regreso

El vuelo mágico

Rescate

Regresa al mundo normal y lo acepta

como real

Maestro de dos mundos

Libertad para vivir

The Hero´s Journey Structure

Las grandes historias de éxito

siguen la misma estructura. Se le

conoce como la estructura del

monomito o la de “El héroe de las

mil caras”.

Se descompone en 3 etapas:

La partida, la iniciación y el

regreso

VIDEOS y BLOGSVideos:

http://www.youtube.com/watch?v=-A4chYn8wtY

http://www.youtube.com/watch?v=57TOTx5UEpA

(a partir del minuto 1:20)

http://www.youtube.com/watch?v=5EtOpbU9BhI

http://www.ted.com/talks/andrew_stanton_the_clues_to

_a_great_story

Blogs:

http://themoth.org/blog

http://www.ishmaelscorner.com/

http://blog.storynet.org/

Imágenes y Bibliografía

Imágenes

http://www.sociallyvisual.com/blog/wp-content/uploads/2013/10/instagram-storytelling.jpg

http://medleyweb.com/wp-content/uploads/2012/05/Best-Free-Icon-Sets-2012-23.jpg

http://cdni.wired.co.uk/1920x1280/s_v/storyteller.jpg

http://www.virgin.com/sites/default/files/legacy/storytelling-18642.jpg

Bibliografía:

Gómez, D. (2013, julio 23). Bienpensado Marketing. Retrieved agosto 07, 2014, from Storytelling: http://bienpensado.com/que-es-el-storytelling-y-como-usarlo-en-marketing/

http://www.neurads.com/storytelling-10-claves-y-ejemplos/

http://manzanamecanica.org/2007/02/el_monomito.html