Aprendamos de los Mas Grandes Negociadores del Mundo...: Alejandro Hernandez Seijo at TEDxValencia

https://youtu.be/qTGJ7ckp83o

Cuando todo vale en los negocios

negocios con resaca

Nos encontramos ante una negociacin donde una de las partes pierde. Por tanto el negocio no flucta. Por tanto surge otro negocio que compite con el primero y compite con el primero por un mismo cliente.

Surge una estrategia flexible por parte de la nueva empresa, nuevas oportunidades mejores precios ms motivacin por enfrentarse a la primera, mayor competitividad.

Esto es derivado de una estrategia de negociacin competitiva derivada de una antigua relacin entre las empresas competidoras.

Se deriva una oportunidad para la empresa contratante pero no para las otras dos que por esa guerra interna pierden en capital compitiendo en precio para llevarse al cliente.

anlisis

Por un lado tenemos que tener claro que tenemos que sacar en claro de esta negociacin, como vamos a crear al equipo y como vamos a ir a por el cliente y ganarnos lo.

Vamos a investigar sus debilidades y puntos fuertes.

https://youtu.be/7CMfPhN0jfk

Analizamos la peli.
Pre-reunin

Planificacin:Por un lado vemos como se instaura la primera fase la creacin de la idea con el primer socio. ( se determinan los objetivos y los medios para alcanzarlos).

Organizacin: se establecen las pautas al equipo como se va ha llevar a cabo el acto en este caso el robo en la caja fuerte del casino. (Se dividen las tareas y se establecen las relaciones y jerarquas).

Pre-Reunin.

Mando: se activa y asegura el funcionamiento del sistema organizativo. Aqu en plena reunin se establece la hoja de ruta de como va a actuar cada uno, en este caso como todos vana recabar informacin vital para la organizacin, horarios del casino de los movimientos dentro de ste la seguridad cmaras...

Pre-reunin

Control: todo va como lo previsto no hay problemas o si pudiera surgir alguno, como se da un giro a la historia, y se termina negociando por otra parte para llegar a resolver el problema final.

Transcurso de la reunin

Nos trasladamos a la ltima parte del video donde la negociacin se tronca en que hacer por ambas partes y una pretende salvaguardar los intereses de el casino incluso arriesgando sus relaciones personales. El otro propone o perderlo todo o una parte del capital.

Empleando un tono desafiante se plantean los puntos uno le propone o perderlo todo o una parte. El otro accede a no perder una parte le cueste incluso sus relaciones personales. Estrategia competitiva. Tcnicas agresivas donde se ponen ultimatums, o cedes, o lo pierdes todo.

Resultado final

Las partes acuerdan que una pierda un capital importante a cambio de que el casino no caiga en un escndalo y pierda clientes, se queda con una parte del dinero de la caja fuerte mientras que los otros huyen de all sin que los siga la polica.

Teniendo en cuenta el contexto es un acuerdo mutuo y ambas partes se benefician, ms o menos el casino que es quien pierde una suma importante de dinero accede a ese acuerdo y no pierde la reputacin hacia sus clientes de seguro. Quienes ms salen ganando son el equipo de ladrones que supieron manejar la situacin garantizando el xito de su trabajo.

Pre-reunin.
Informacin que nos pueda valer

Analizamos el producto de nuestro cliente y su base de negocio, debemos ser ratas en busca de carroa, puntos dbiles incluso, todo lo que sepamos sobre l mejor.

Sus mejores productos.

Seguimos desmontando su empresa

Estado real econmico de la empresa, cuanto nos vamos a poder llevar por realizar un evento para ellos.

cuantas empresas ya han hecho lo mismo por ellos?

cuantas veces y cuanto les costo organizarlo? Inversin en evento y si somos capaces de superarlas.

Tcnica en la negociacin

Estrategia de flexibilidad. Donde nosotros vamos a ceder en ciertos puntos para ganar un cliente de por vida.

Lo importante es saber que podemos hacer por nuestro cliente y en que podemos colaborar para ofrecer la mejor oferta y este se sienta satisfecho sienta que no ha perdido y tome confianza para un futuro prximo.

flexibilidad

Atendiendo a sus necesidades reconociendo los errores cometidos por las otras empresas que antes le hayan atendido, ceder ofreciendo les precios competitivos y el uso de nuestras instalaciones.

flexibilidad

Aspectos econmicos, garantizarle un precio un 15% inferior a los competidores pues nos interesa que confe en nosotros y en nuestras instalaciones frente a los otros y dentro de esa confianza hacer que vuelva cada vez que lo necesite. el por qu nuestro hotel esta especializado en eventos

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