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El mito de carisma

El mito de carismaCómo todo el mundo puedeDomine el arte y cienciade el magnetismo personal

Olivia Fox Cabane

Cartera· Pingüino

PORTFOLIO/ PENGUINPublicado por el grupo de PenguinEl grupo de Penguin (EE.UU.) Inc., 375 calle de Hudson,Nueva York, el Nueva York 10014, U.S.A.El grupo de Penguin (Canadá), 90 avenida de Eglinton hacia el este, departamento 700 ,Toronto, Ontario, Canada M4P 2Y3(una división de Pearson Penguin Canada Inc.)Penguin Books Ltd, 80 vare, Londres WC2R 0RL, InglaterraEl pingüino Irlanda, 25 verde Stephen, Dublín 2, Irlanda(una división de Penguin Books Ltd)El pingüino Books Australia Ltd, 250 camino de Camberwell, Camberwell,La victoria 3124, Australia

(una división de Pearson Australia Group Pty Ltd)Los libros de pingüino India Pvt Ltd, 11 centro de comunidad, parque de Panchsheel,Nueva Delhi-110 017, IndiaEl grupo de Penguin (NZ), 67 guía de Apolo, Rosedale, Auckland 0632 ,Nueva Zelanda (una división de Pearson new zealand Ltd)Los libros de pingüino (Sudáfrica) (Pty) 24 avenida de Sturdee, limitado,Rosebank, Johannesburg 2196, SudáfricaPenguin Books Ltd, oficinas registrado:80 varan, Londres WC2R 0RL, InglaterraEl primero publicó en 2012 por Portfolio/pingüino,un miembro del grupo de Penguin (EE.UU.) Inc.1 3 5 7 9 10 8 6 4 2

Derechos de autor © Olivia Fox Cabane, 2012Todos los derechos reservadosBiblioteca del Congreso catalogando-datos en publicaciónCabane, Olivia Fox.El mito de carisma: cómo todo el mundo puede dominar el arte y ciencia de magnetismo personal/zorro de Olivia Cabane.p. cm.Incluya las referencias bibliográficas e índice.ISBN: 978-1-101-56030-31. La carisma (característica de personalidad) título de I..BF698.35.C45C33 2012158.2-dc232011043729

Imprimido en los EE.UU. de la AméricaConjunto en profesional de Caslon de adobeDiseñado por Elyse Strongin y Neuwirth y se asocianNinguna parte de este libro puede ser reproducida, examinada, o distribuída en cualquiera forma impresa o electrónica sin permiso. Por favor, no participe en o aliente la piratería de derechos de autormateriales en violación de los derechos del autor. Compre ediciones sólo autorizadas.Mientras que el autor ha hecho cada esfuerzo para proporcionar números de teléfonos exactos e Internet dirige en el momento de publicación, ni el editor ni el autor

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SIEMPRE QUE APRENDIENDO PEARSON

Contenidos

Introducción1 carisma desmistificado2 los comportamientos carismáticos: Presencia, poder, y calor moderado3 los obstáculos a Presence, poder, y calor moderado4 superando los obstáculos5 creando los estados mentales carismáticos6 estilos de carisma diferentes7 primeras impresiones carismáticas8 habla-y escuchar-con Charisma9 idioma de cuerpo carismático10 situaciones difíciles11 obsequiando con la carisma12 carisma en una crisis13 la vida carismática: Levantarse al desafío

ConclusiónRecomiende recursosResumenes de capítuloEjercicios de carismaReconocimientosNotasSobre el autorÍndice

Introducción

MARILYN MONROE quiere probar un punto.Era un día veraniego soleado en ciudad de Nueva York, 1955. Con un editor de revis

ta y un fotógrafo en remolque, Marilyn caminado abajo en la central grandeTerminal. Sin embargo ello era el medio de un día laborable ocupado y la plataforma estaba lleno con personas, ni una sola persona le notó como estuvo situadoespera para el metro. Como la cámara de fotografiar del fotógrafo haga clic sobre, subió a bordo del tren y vaya a lo largo de quietamente en un aprieto del automóvil.Nadiereconocido su.Marilyn quiso mostrar que sólo decidiendo para, ella es glamoroso Marilyn Monroe o planee Baker de coquillo de Norma. En el metro, ellaera el coquillo de Norma. Pero cuando ella a alisar en las aceras de Nueva York ocupadas, decide convertirse en a Marilyn. Pareció alrededor de y en bromapreguntado su fotógrafo: ¿" desea ver su?" no existía ningunos gestos grandes-ella sólo

" mulla levante su pelo, y golpee una posición."Con este cambio simple, ella repentinamente se volvía magnético. Una aura de magia pareció rizar el exterior de ella, y toda cosa hizo alto. El tiempo permaneció quieto,tan haga las personas alrededor de su, que parpadee con sorpresa como ellos repentinamente reconozca la estrella apuntando en su medio. En un instante Marilyn erasumergido por los ventiladores, y " lo tomar varios empujando, minutos temeroso" para el fotógrafo para ayudarle para escapar la multitud en crecimiento. 1La carisma ha sido siempre un tema curioso y discutible. Cuando yo digo personas

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 a conferencias o los cocteles que " enseñe la carisma, " ellosinmediatamente alce y a menudo exclame, " pero pensé de que fuera de alguna importancia que usted o tenga o haga." algunos lo vea como una ventaja injusta, otrosesté deseoso para aprender, todos se fascinan. Y tienen razón para ser así. Las personas carismáticas impactan el mundo, si están empezando nuevos proyectos,nuevas compañías, o nuevos imperios.¿Usted ha admirado alguna vez lo que parecería al tacto para ser tan magnético como Bill Clinton o tan cautivador como los trabajos de Steve era? Si piensa che ustedya tenga cierta carisma y quiera tomar lo al nivel próximo o usted ha sido deseando para algo de esa magia pero piense que sólo no es eltipo carismático, tengo las noticias buenas: la carisma es una habilidad que usted puede aprender y adiestrarse.

¿Qué carisma hará para usted?Imagine lo que su vida parecería si supo que el momento usted entra en una habitación, las personas inmediatamente hace caso, quiera oir lo que letenga que decir, y está deseoso para ganar su aprobación.Para las personas carismáticas, esta es una vía de la vida. Todos se impactan por su presencia. Las personas se dibujan magnéticamente para ellos y sienta se extrañamentecompelido para ayudarles en cualquiera vía ellos puede. Las personas carismáticas parecen para llevar las vidas encantadas: han las opciones más románticas, hacen másdinero, y experimentan la tensión menor.La carisma consigue personas para gustar le, le confie en, y se quiera llevar po

r usted. Puede determinar si usted se ve como un seguidor o un líder, sisus ideas consigue adopte, y cómo efectivamente sus proyectos son puestos en práctica. Gusta lo o no, la carisma pueda inducir al mundo a ir vuelta-hace personasquiera hacer lo que les quiere a hacer.La carisma es, por supuesto, crítica en el negocio. Si esté solicitando un nuevo trabajo o quiera adelantarse dentro de su organización, ello le ayudarálogre su meta. El múltiple concurriendo los estudios indica que las personas carismáticas reciben la ejecución más alta desertan y mire como másefectivo por sus superiores y subordinados. 2Si es un líder, o aspira a ser un, materias de carisma. Ello le da una ventaja competitiva al atraer y retener el talento muy mejor. Ellohacen las personas quiera trabajar con usted, su equipo, y su compañía. La investigación muestra que esos carismático siguiente conductores ejecutan mejores,

experimente su trabajo como más significativo, y tenga mayor confianza en sus conductores que esos conductores efectivos pero noncharismatic siguientes. 3Como professor Robert House de negocio de escuela de Wharton notan, conductorescarismático " cause seguidores para altamente comprometido al lídermisión, para hacer sacrificios de nota particular significativos, y para ejecutarse mucho más allá de la llamada del deber." 4La carisma es lo que habilita un vendedor exitoso para vender cinco veces más de sus colegas en la misma región. Es la diferencia entrelos empresarios que tienen las personas que invierten dinero chocando en sus puertas y esos que tenga que rogar el banco para un préstamo.El poder de la carisma es igualmente valioso fuera del entorno de negocio. Es útil para la mamá hogareña que le necesita influir enlos niños, sus maestros, u otros miembros de comunidad. Ello puede ser una herrami

enta invalorable para los estudiantes de escuela de segunda enseñanza que ha querido marcar de un golpe sus entrevistas de universidado esté corriendo para los papeles de liderazgo en las organizaciones de estudiante. Ello puede ayudar individuos se vuelve más popular con sus pares y sienta más confiado en casasituaciones sociales. Los médicos carismáticos se gustan mejor por pacientes y está en mayor demanda, y sus pacientes es más probable para adherirse para ellos tratamientos médicos que ellos prescriben. Son también menos probables a ser demandado cuando las cosas salen mal. Las materias de carisma aún en investigación y |academia|:

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los individuos carismáticos son más probables para conseguir publicó, para atraer la investigación garantizando de la industria otorgan, o para enseñar los más deseables cursos. Elprofesor que rodee se por los estudiantes admiradores después de las conferencias-esa es la carisma, también.

No es mágico, es los comportamientos aprendidosEn contra de creencia popular, personas no sea sostenido simplemente carismático-de manera innata magnético del nacimiento. Si la carisma era un atributo inherente, carismáticolas personas siempre está cautivando, y que no es sólo el caso. Aún para la mayoría |suerstar| atractivo, la carisma puede estar presente un momento yausiente se el próximo. Marilyn Monroe "apagaría" su carisma gusta lanzar un interruptor y vaya completamente inadvertido. Para volver su carisma retroceda en, ellasimplemente cambie su idioma de cuerpo.Como la investigación extensiva en los últimos años haya mostrado, la carisma es el resultado de los comportamientos no verbal específicos, 5 no una nota particular inherente o mágicacalidad. Estos son una de las razones porque niveles de carisma fluctúe: su presencia depende de si o no alguien está exponiendo estos comportamientos.¿Ten le alguna vez tenido la experiencia de dueño, totalmente confiado sensible de una situación? unas personas de momento en que pareció impresionado por usted-aúnsólo un momento de las personas alrededor de usted yendo " estupendo!"no consideramos necesariamente estas experiencias como carisma, o considere se

carismático, porque asumimos que las personas carismáticas son magnéticas cada instante de todos los días. Ellos no es.Una de las carisma de razones son por error agarradas para ser innato es que, como muchas otras habilidades sociales, los comportamientos carismáticos son generalmente aprendidostemprano en la vida. En realidad, las personas normalmente no comprenden conscientemente les están aprendiendo. Están probando nuevos comportamientos, ver los resultados, y refinándose. Finalmente, los comportamientos se vuelven instintivos.Figuras carismáticas muy conocidas innumerables trabajadas duro para ganar su carisma, aumentando lo paso a paso. Pero porque venimos a conocerles ael pico de su carisma, que puede ser duro para creer estos |superstars| no eransiempre tan impresionantes.

Trabajos de Steve de CEO de manzano anterior, considerado uno de los ceos más carismáticos de la década, no empiece por allí. En realidad, si usted mira supresentaciones más tempranas, verá que él se encontraba como tímido y desmañado, desvia de demasiado dramático a |nerdy| manifiesto. Trabajos progresivamente

aumentado su nivel de la carisma a través de los años, y usted puede ver el mejoramiento gradual en su apariencias pública.La carisma ha venido bajo el escrutinio de sociólogos, psicólogos, y científicos cognoscitivo y comportamiento. Ha sido estudiado en el múltiplelas vías, del laboratorio clínico experimentan y la investigación de estudio en secciones cruzada y longitudinal a análisis interpretativo cualitativo. Los sujetos deestos estudios han sido presidentes, conductores militares, estudiantes de todoenvejece, y poderes ejecutivos de negocio de los gerentes de bajo nivel a los ce

os. Gracias atal investigación, que comprendemos ahora carisma como un conjunto de comportamientos.

¿Qué se parece al comportamiento carismático?Cuando primero encuentra alguien, evaluamos instintivamente si que persona es un amigo potencial o enemigo y si tienen el poder para actuaresas intenciones. Poder e intenciones son lo que estamos apuntando para evaluar. ¿" pudo mover montañas para mi? ¿Y desearía tener ganas de hacer así?" pararesponda el primero inquiere, tratamos de evaluar el poder cuanto que él o ella ti

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ene. Para responder el secundar inquiera, nosotros tratamos de evaluar cuantos élo ellagusta de nos. Cuando usted encuentra una persona carismática, consigue la impresiónque tienen una gran cantidad de poder y les gustar mucho.La ecuación que produce la carisma es en realidad bastante simple. Todo lo que usted tiene que hacer es dar a la impresión que posee ambos poder alto ycalor moderado alto, después que los comportamientos carismáticos proyectan una combinación de estas dos calidades. ¿" luche o ahuyente?"sea la pregunta de poder. "¿Amigo o enemigo?" esla pregunta de calor moderado.una dimensión final sostiene ambos de estas calidades: presencia. Cuando las personas describen su experiencia de ver la carisma en acción, si ellospowell de Colin encontrado, arroz de Condoleezza, o la lama de Dalai, ellos a menudo menciona el individuo extraordinario " presencia."La presencia es el sencillo la mayor parte del pida el aspecto de la carisma cuando estoy entrenando poderes ejecutivos. Quieren aumentar su presencia ejecutiva opresencia de sala de juntas. Y tienen razón para enfocarse encima: la presencia viene a ser el componente real de núcleo de la carisma, la fundación sobre que todode otro modo construya se. Cuando usted está con un dueño carismático-tome Bill Clinton, por ejemplo-no solo siente su poder y un sentido del compromiso caliente,siente también que es completamente aquí con usted, en este momento. Presente.

Magia práctica

La carisma ha sido vuelta en una ciencia aplicada. Lo que este libro hace es traducir la ciencia en las herramientas práctico, inmediatamente aplicable, conresultados medibles. Aprenderá carisma en una vía metódica, sistemática, con los ejerciios prácticos inmediatamente útil en el real mundial. Y, diferente deésos de nosotros que aprendido por la prueba y error, usted no tendrá que derrocharcualquier tiempo figurar exterior lo que trabajan y lo que no haga. Usted puedair directamente a ellas herramientas probadas y verdaderas que mejoran realmente carisma.Convirtiéndose en más carismático suponga trabajo-trabaje que está duro, incómodo, y unrme intimidando. Sino es también increíblementepremiando, ambos desde el punto de vista de cómo se relacionará con y cómo otros le relacione con. Supone manejar su |ecosystem| mental,comprendiendo y atendiendo a sus propias necesidades, así como conocer que los com

portamientos inspiran otros para verle como carismático y aprendiendo cómoproyecta les.Este libro le guiará por ese proceso. Ello le dará las herramientas concretas para proyectar los tres aspectos cruciales de la carisma: presencia, poder,y calor moderado. Como les usa, experimentará un sentido aumentado del magnetismopersonal-y si ello estaba ya fuertemente presente, ganaráel control más fino sobre ese poder carismático. Usted lo aprenderá cómo enjaezar y cómilmente esgrimir lo. Usted también aprenderá cómo escoger el tipo derecho decarisma para su personalidad y sus metas en cualquiera situación.Conseguirá un atisbo interior a lo que pase en las mentes-y cuerpos-de las personas carismáticas. yo daré le perspicacias en lo que los ceos que yo entrenoluche a brazo partido con a puertas cerradas.Lo que encontrará aquí es la magia práctica: conocimiento único, dibujado de una varied

d de ciencias, revelando lo que la carisma realmente es y cómo trabaja.Usted conseguirá ambas perspicacias y las técnicas que usted necesita aplicar este conocimiento. El mundo se convertirá en su laboratorio, y cada vez se acercaalguien, conseguirá una oportunidad para experimentar.Una vez que ha dominado las bases, será listo para aprender cómo ser carismático uniforme en situaciones difíciles, por ejemplo cuando está teniendo Aconversación cambiante de carrera, tratando sobre una persona difícil, o dando una presentación. Y una vez sabe cómo acceder la carisma a gusto, usted puedeconsiga los secretos informados para vivir vida como una persona carismática.Aprenderá cómo volverse más influyente, más persuasivo, y más inspirante. Aprenderá cóm

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r carisma-la habilidad para moverse¿por una habitación y tenga las personas vaya, " embelese, que es que ése?"

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La carisma desmistificado

verano de IN THE TORRID Londres de 1886 , carruaje de paseo de Guillermo tuvieron que hacer frente a Disraeli de benjuí para el poste del primer ministro del Reino Unido.Esta era la era victoriana, así quienquiera que habite vaya a gobernar medio mundo. En el muy la semana pasada antes de la elección, ambos hombres sucedieron para tomarel mismo exterior joven de mujer a la cena. Naturalmente, la prensa le preguntó lo que impresiones los rivales hubieron hecho. Ella dijo, " después de hacer un ruido estrepitoso con Mr.Carruaje de paseo, pensé de que fuera la persona más inteligente en Inglaterra. Pero después de hacer un ruido estrepitoso con el Sr. Disraeli, pensé de que fuera la persona más inteligente en Inglaterra."¿Suponga que habite la elección? Era el hombre que hizo otros sienten inteligentes,impresionantes, y fascinantes: Benjamín Disraeli.Conscientemente o no, los individuos carismáticos escogen los comportamientos específicos que inducen a otras personas a sentir cierta vía. Estos comportamientos pueden ser

docto y perfeccionado por todo el mundo. En realidad, en los experimentos, investigadores de laboratorio controlados sea capaz de ascender y bajar los niveles de personas decarisma como si estuvieron volviendo un dial. 1En contra de comúnmente tener mitos de carisma, usted no tiene que ser naturalmente aventajar, no tiene que ser físicamente atractivo, y usted no habrápara cambiar su personalidad. Dondequiera que usted está empezando de, puede aumentar significativamente su carisma personal y segue los rewards ambosen negocio y en la vida diaria.El más común mito de carisma es que tiene que ser naturalmente ruidoso o aventajando para ser carismático. Una de la investigación más interesantelas recomendaciones son que puede ser un introvertido muy carismático. En sociedad occidental, nosotros ponemos tal énfasis en las habilidades y habilidades de extr

overtidos esolos introvertidos pueden terminar sintiendo defectuoso y uncool. Pero la introversión no es una desventaja terminal. En realidad, como nosotros veremos, puede ser una ventaja fuerte paraciertas formas de la carisma.Es también un mito que tiene que ser atractivo para ser carismático. Las figuras carismáticas innumerables estuvieron lejos de las normas clásicas propias de la belleza.Churchill no era generalmente considerar guapo y desde luego no conozca para susex appeal. Y sin embargo él era uno de historia la mayor parte del influyente yconductores poderosos.Sí, buena apariencia confiere cierta ventaja. Pero es muy posible para ser carismático sin un impresionante mire o la figura. En realidad, carisma mismo puede

haz le más atractivo. Cuando instruya para exponer los comportamientos carismáticosespecíficos en experimentos controlados, los niveles de participantes de la atracciónevalúe se significativamente más alto que antes. 2Último en orden pero no en importancia, no tendrá que cambiar su personalidad. A fin de volverse más carismático, no se tiene que forzar en unoestilo de personalidad particular o haga algo que está contra su naturaleza.En vez, aprenderá ciertas nuevas habilidades.Por el entrenamiento de carisma usted aprenderá cómo adoptar una postura carismática,cómo entrar en calor su contacto de ojo, y cómo modular su voz en casa

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las vías que hacen las personas prestan atención. Tres sugerencias rápidas para ganarun empuje de carisma inmediato en la conversación:Baje la entonación de su voz al final de sus oraciones.Reduzca se cómo rápidamente y con qué frecuencia le inclinar la cabeza.Pausa para dos segundos completos antes que habla.Como usted puede ver, éstos son los pellizco retorcido simples, no la profundidadvalora cambios. Su personalidad quedará igual que largo como quiere che ello para.¿Puede estos nuevas habilidades y comportamientos sienten impares al principio? Ellos puede. Pero, entonces, así haga cepillando sus dientes cuando primero aprendido cómo, sin embargo ahora ( yoespere ) es convertido en un hábito que ejecuta cada día sin pensar. Como muchas habilidades nuevas, los comportamientos carismáticos podrían sentir desmañados al principio, pero conpráctica se convertirán en segunda naturaleza, gusta caminar, habla, o impulso. Este libro es su guía paso por paso para adquirir estos comportamientos yhaciendo les su propio.Comprendemos que la pericia a ajedrez, cantando, o golpeando un |fastball| requiere la práctica consciente. La carisma es una habilidad que puede desarrollarse tambiénpor práctica consciente, y porque estamos obrando recíprocamente con las personas todo el tiempo, llegamos a usar nuestras herramientas de carisma en una base diaria.sé que el nivel de carisma de una persona se puede cambiar por la práctica consciente porque he ayudado los clientes innumerables crezca el suyo en esto

vía. Entrevistar personas cerca de mis clientes antes y después nuestro trabajo en conjunto confirmado que fueron capaz de cambiar cómo personaspercibido les. he enseñado también estas herramientas de carisma a ambos estudiantey gradúe se niveles, después de la escuela de negocio de UC Berkeley preguntadapara crear un currículum completo para carisma y liderazgo.Si siga las instrucciones en este libro, aumentará su nivel de la carisma. Y una vez estas prácticas se convierten en segunda naturaleza, se mantienenoperar en la base sin su necesito darles cada pensamiento-y usted mantendrá siegasus premios de entonces que se mueve hacia adelante.

Cómo esto trabajará para ustedyo tiene de contrario diseñado la ciencia de la carisma por aprender la ciencia comportamienta y cognoscitiva detrás de ello y esforzandome para extraer el más práctico

herramientas y técnicas. Este libro le ayuda a poner la ciencia en la práctica de modo que puede acelerar su curva de aprendizaje.yo estoy ofreciendo le las herramientas que le dé el retorno más alto en su inversióny el mejor, la mayor parte de las técnicas efectivas de un rango ancho dedisciplinas-de comportamiento, cognoscitivo, y |neuroscience| a la meditación; deel condicionamiento atlético de ejecución máxima al método de Hollywood actuando.yo daré le la ciencia cuando es pertinente ( o bromee, o fascinando ), y, más importante, le daré las herramientas prácticas. Mi meta con este libro esda le técnicas que puede aplicarse inmediatamente para ganar ambas habilidades y la confianza en sí mismo que lleva a la ejecución pendiente.Cuando me pregunto cuándo a más tardar mi preparación produce resultados, contesto: En una sesión, usted sentirá la diferencia. En dos sesiones, otros vea eldiferencia. En tres sesiones, usted tendrá un total nueva presencia.

Sin embargo, sólo leer este libro no producirá sus beneficios completos. Se podría estar dando el cambio debido si usted evitó cualquier de los ejercicios, según sea impar oincómodo uniforme como ellos pueden sentirse por momentos. Para ser exitoso, tiene que estar listo para poner en el esfuerzo de aplicarme lo que lee. Cuando unel ejercicio le pregunta para cerrar sus ojos e imagina una escena, realmente cercano sus ojos y lo haga. Cuando le pregunto para poner al día un guión, agarre unapieza depapel y una pluma que escriben.Esto es el mismo desafío yo comprometo la oficina de cada ejecutivo que es alguna

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 vez alquilado me. No existe ningún substituto para hacer los ejercicios. Espuma

por ellos con la intención seria de completar les " otro día " no es bastante, ni esté haciendo sólo los ejercicios que parezca fácil ointeresar. Si pregunto usted para hacer algo, es para una razón buena, y tendrá un impacto real en su nivel de la carisma.Algunas de las técnicas que aprenderá aquí le dará resultan inmediatamente, tal como apendizaje cómo ser carismático al presentar a audienciaspequeño o grande. Otros tomarán semanas para enteramente desdoblarse. Algunos puedaestar sorprendiendo, guste aprender cómo sus dedos del pie puede ayudar a aumentar al máximo su carismapotencial.Cuando yo pregunté uno de mis clientes lo que el consejo que daría a otros casi para empezar este trabajo, dijo: " les diga eso: aunque ello puede parecerintimidar al principio, y será llevado fuera de su zona de comodidad, lo vale." comprometa, y haga su tarea escolar.

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Los comportamientos carismáticosPresencia, poder, y calor moderado

BEHAVIOR CAN carismático está roto abajo en tres descorazone elementos: presencia, poder, y calor moderado. Estos elementos dependen ambos en nuestro consciente

los comportamientos y en factores nosotros no conscientemente control. Las personas recobran la salud en mensajes nosotros a menudo no comprende aún que nosotrosesté enviando por pequeñocambios en nuestro idioma de cuerpo. En este capítulo, exploraremos cómo estas señales se pueda influir en. A fin de ser carismático, necesitamos escogerlos estados mentales que hacen nuestro idioma de cuerpo, palabras, y comportamientos confluya y exprese los tres descorazonan elementos de la carisma. Desde lapresenciasea la fundación para toda cosa de otro modo, que es donde podemos empezar.

Presencia¿Ten le alguna vez fieltre, a mediados de una conversación, como si sólo la mitad de su mente estuvo presente mientras que la otra mitad era la acción ocupada algo dife

rente? Haga¿piensa che la otra persona notó?Si no es enteramente presente en una interacción, existe una oportunidad buena que sus ojos barnizarán sobre o que sus reacciones faciales será un de segundo hendidoretardado. Desde la mente humana pueda leer las expresiones faciales en tan pequeño como diecisiete milisegundos, 1 la persona que está hablando con puede el anuncio probableaún el pequeño demoras en sus reacciones.Podemos pensar que podemos falsificar presencia. Podemos pensar que podemos falsificar de escuchar. Nosotros creemos que mientras nosotros parecemos atentos, es bien para dejarnuestras cabezas hacen mantequilla en otras cosas. Pero nosotros no tenemos razón. Cuando no somos enteramente presentes en una interacción, las personas lo verán. Nu

estro idioma de cuerpo envia un claroel mensaje que otro personas leído y reaccione para, al menos en un nivel subconsciente.Usted ha tenido seguramente la experiencia de la reprensión alguien que no era realmente de escuchar. Quizá ellos pareció ser sólo " yendo por los movimientos " deescuchar a para usted así no podría ofenderse. De algún modo, no parecieron estar pagando la atención completa. ¿Cómo sintió entonces? ¿Limpie con el cepillo? ¿Molestado?¿Sólo planea el mal? Como un estudiante en uno de mi Harvard me dan conferencias diga: " sucedió recientemente cuando era la reprensión alguien-fieltro che no era realmente

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presente. yo fieltra resentido, inferior para cualquiera era más importante a ella que nuestra conversación."No solo puede la falta de la presencia es visible, puede percibirse como también el |inauthentic| , que tiene las consecuencias emocionales uniformes de algo peor . Cuandose percibe como solapado, es virtualmente imposible generar confianza, armonía, olealtad. Y es imposible ser carismático.La presencia es una habilidad que puede aprenderse. Como cualquiera otra habilidad (de la pintura para tocar el piano), puede aumentarlo con práctica y paciencia. Serpresente los medios simplemente teniendo una conciencia momento a momento de loque esté sucediendo. Ello significa atención de pago para lo que esté acercándose a ants que seratrape subida en sus propios pensamientos.Ahora que usted sabe el coste de carecer de presencia, pruebe el ejercicio en la página siguiente para probarse, vea presente cómo que usted puede ser, y aprenda trestécnicas simples para empujar inmediatamente su carisma en las interacciones personales.

Ponerlo en la práctica: Presencia

Aquí está unas cuantas técnicas para quedar presente, adaptado de las disciplinas decuidado. Todo lo que usted necesita sea un lugar razonablemente quieto donde ust

edpueda cerrar sus ojos (sea de pie o sentado) para sólo un minuto y una vía para acordarse de tiempo.Ponga el cronómetro para un minuto. Cierre sus ojos y trate de enfocarse en una de las tres cosas siguientes: los sonidos alrededor de usted, su respiración, olas sensaciones en sus dedos del pie.1. Sonidos: Examine su entorno para el sonido. Como un maestro meditativo me diga, " imagine que sus oídos son platos de satélite, pasivamente yobjetiva sonidos registradores."2. Su aliento: Foco en su aliento y las sensaciones que crea en sus ventanas dela nariz o trague como ello va pormenores. Preste atención para unoaliento a la vez, pero trate de notar toda cosa sobre éste aliento. Imagine que su aliento es alguien usted quiere dar a su completo

atención para.3. Sus dedos del pie: Enfoque su atención en las sensaciones en sus dedos del pie. Esta fuerza su mente para barrer por su cuerpo, ayudarle para entrarlas sensaciones físicas del momento.

¿Así cómo haga que vaya? ¿Encontrar che su mente constantemente vagando a través de aun estuvo probando lo mejor para estar presente? Como usted ha notado, quedandoenteramente presente no es siempre fácil. Allí están dos razones principales para esto.En primer lugar, nuestras cabezas son reforzadas por alambre para prestar atención a |stimuli| nuevo, si son los sitios interesantes, olfatos, o sonidos. Somos reforzados por alambre para estar aturdido, para tener nuestrola atención agarrada por cualquier nuevo estímulo: Pudo ser importante ! nos pudo co

mer ! esta tendencia era clave a la supervivencia de nuestros antepasados. Imagine doscaza de miembros de una tribu por las praderas, buscando el horizonte para signos del antílope que pudo alimentar su familia. Algo aletea en lontananza.¿El miembro de una tribu cuya atención no era inmediatamente atrapa? No es nuestro antepasado.La segunda razón es que nuestra sociedad alienta distracción. La afluencia constante del estímulo que recibimos empeora nuestras tendencias naturales. Estopueda llevarnos finalmente en un estado de atención continua parcial, en que nunca damos a nuestra atención completa a cualquiera cosa sencilla. Somos siempre parci

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almenteaturdido.Así si usted a menudo encuentra que ello duro para ser enteramente presente, no golpee ascendente. Esto es totalmente normal. La presencia es dura para casi todos nosotros. un 2, de 250 personasestudie coautor por Harvard psychologist Daniel Gilbert estimado ese casi la mitad del tiempo de la persona media estaba exhausto " preste atención a vagar." 2

Los dueños meditativos uniformes puede encontrar su prestan atención a vagar durante su práctica. En realidad, esto es un asunto común de chistes durante la meditación intensivaretiradas ( sí, existe tales cosas como la meditación bromean ).Las noticias buenas es que aún un aumento menor en su capacidad para la presenciapuede tener un efecto principal en esos alrededor de usted. Porque así pocos de nosotrossea alguna vez enteramente presente, si usted puede manejar uniforme unos cuantos momentos de la presencia completa de vez en cuando, hará bastante un impacto.El muy la próxima vez está en una conversación, trate de regularmente verificar si sumente es enteramente comprometida o si ello está vagando en otra parte(incluir preparando su oración próxima). Objetivo para traerse de vuelta al momentopresente tan a menudo como usted puede enfocando en su aliento o sudedos del pie para sólo un secundar, y entonces regrese para enfocar en la otra persona.Uno de mis clientes, después de probar este ejercicio por primera vez, anunciado:

" yo encuentre se relajador, expresando con una sonrisa y otros repentinamente me note yexpresado con una sonrisa retroceda sin mi diciendo una palabra."No desaliente si siente que no triunfó en enteramente el ejercicio de un minuto arriba. Usted hace en realidad la ganancia una carisma empuje el derecho entoncesy allí simplemente practicando presencia. Y porque usted ha ganado ya el cambio de actitud ( la conciencia de la importancia de presencia y elcoste de la falta de ello ), es ahora ya delante del juego. Si fue parar derecho aquí y leído nada adelanta, lo podría ser bien de valor.Aquí está cómo esto pudo terminar un juego para usted en una colocación práctica, diar Decimos una colega ataca su oficina, queriendo su opinión en algunosmateria. Tiene sólo unos cuantos minutos de sobra antes de su reunión próxima, y usted es angustiado que esto podría tomar más tiempo que tiene.

Si usted deja continuar su mente agitando ausente mientras que es la reprensión usted, no solo le puede sentir ansioso y tenga un mal rato concentrandome, usted puede tambiéndé a la impresión que es inquieto y no enteramente presente. Su colega podría concluir que usted no se inquieta bastante sobre él o su problema pararealmente preste atención.Si en vez recuerda usar uno de los apuros rápidos-enfoque para sólo un secundar en su aliento o sus dedos del pie-esto le traerá instantáneamente de vuelta ael momento presente. Esta presencia completa se mostrará en sus ojos y su cara, yvea se por la persona que es la reprensión usted. Por darles sólounos cuantos momentos de presencia completa, ellos se sentirán respete y escuche para. Cuando es enteramente presente, ello se muestran en su idioma de cuerpo enun altamente

mejorar de carisma vía.Siendo carismático no dependa del tiempo cuanto usted tenga pero en cómo enteramente presente está en cada interacción. La habilidad para ser enteramente presentehaced le resalte de la multitud; hace che usted memorable. Cuando es enteramente presente, aún una conversación de cinco minutos puede crear un "estupendo"efecto, así como una conexión emocional. Las personas que usted está con siente que ellos haya su atención completa y que son la mayoría cuestión importante en casael mundo para usted en ese momento.Un cliente me dijo que frecuentemente trastorna las personas cuando era bajo presión o tratando sobre las solicitudes múltiples. Si alguien vino a verle,

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mientras que ellos dijeron su mente vague de vuelta a cualquier él hubo sido trabajando en, y como consecuencia ese fieltro de persona limpia con el cepillo y poco importante.Después de poner alguno de estos foco se ejercitan para trabajar, él relató, " yo aprendió cómo valioso fue darles mi atención completa aún para sólo unos cuantoslos momentos, y las técnicas me ayudan a quedar el presente en ese momento. Como consecuencia, las personas dejaron mi sentimiento de oficina descuidados, cosa especial." este, me dijo,era una de las lecciones más valiosas que hubo aprendido de todo nuestro trabajo en conjunto.Aumentar su habilidad para estar presente no solo mejora su idioma de cuerpo, habilidades de escuchar, y foco mental, pudo aún mejorar su habilidad paradisfrute vida. Con demasiada frecuencia cuando un momento especial llega, tal como una celebración o aún unos cuantos minutos del tiempo de calidad con un amado un, nuestra mente escorrida en las seis direcciones diferentes.Maestro meditativo Tara Brach haya hecho la práctica de ser presente un estudio vitalicio. Aquí está cómo lo pone: "en la mayor parte de los momentos tenemos Ael comentario interno continuo en lo que esté sucediendo y lo que debemos hacer próximos. Podríamos saludar un amigo con un abrazo, pero el calor moderado de nuestroel saludo se vuelve borroso por nuestras computaciones sobre cómo desee mucho abrazo o lo que vamos a decir cuando somos hecho. Nosotros haga de prisa ellos movimientos, no enteramente presente." ser presente le habilite para notar y embeber en enteramente los momentos buenos.

Usted ha ganado sólo tres apuros inmediatos al uso durante interacciones, y por la práctica, pueden convertirse en segunda naturaleza. Recuerde que cadacronometra le traiga se de vuelta a presencia completa, sega los premios principales: se convierte en más |impactful| , más memorable, y encuentre se como másfundado. Está poniendo la fundación para una presencia carismática.Ahora que sabe lo que la presencia es, porque ello materias a la carisma, y cómo conseguir lo, dejenos mirar a otras dos calidades de carisma cruciales: podery calor moderado.

Poder y calor moderadoSer viendo tan medios poderoso ser percibiendo como capaz para afectar el mundoalrededor de nosotros, si por la influencia en o la autoridad sobre otros, grande

cantidades del dinero, pericia, inteligencia, desvian fortaleza física, o estatusarriba social. Buscamos pistas del poder en la apariencia de alguien, en casala reacción de otros a esta persona, y, sobre todo, en el idioma de cuerpo de la persona.El calor moderado, ponga simplemente, es la clientela de una empresa hacia otros. El calor moderado nos dice si las personas querrán usar cualquier poder que ellos tienen en nuestro favor.Ser viendo tan caliente se los medios ser percibiendo como cualquier de lo siguiente: benévolo, altruista, cuidando, o listo para impactar nuestro mundo en una víapositiva.El calor moderado es evaluado casi totalmente por idioma de cuerpo y comportamiento; se evalúa más directamente que el poder.¿Cómo medimos poder y calor moderado? Imagine que se está encontrando con alguien por

primera vez. En la mayoría de los casos usted no tiene el beneficio de unverificación de base extensiva, entrevistas con amigos o parientes, o aún el tiempopara esperar y observar su comportamiento. Así en la mayoría de los casos usted hapara hacer una suposición rápida.A lo largo de nuestras interacciones, nosotros buscamos instintivamente las pistas con qué evaluar calor moderado o poder, y entonces ajustamos nuestras suposicionesen conformidad. La ropa cara nos lleva para asumir riqueza, el idioma de cuerpoamistoso nos lleva para asumir las intenciones buenas, un confidente posa direcciones

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para asumir la persona tenga algo para confiarse casi. En esencia, las personastenderá a aceptar cualquier le proyectar.Sólo por aumentar su proyección de poder o su proyección de calor moderado, aumenta su nivel de la carisma. Pero cuando puede proyectar ambospoder y calor moderado en conjunto, usted aumenta al máximo realmente su potencial personal de carisma .Hoy, existe muchas vías para percibirse como poderoso, de mostrar la inteligencia( piense Bill provee de puerta )para mostrar bondad( piense el DalaiLa lama ). Pero en los días más tempranos de la historia humana, una forma del poder era predominante: fuerza bruta. Sí, la inteligencia era valiosa, pero mucho menosque es hoy-es duro imaginar las puertas de Bill viajando bueno en la selva. Pocos de ésos que ganaron posiciones del poder por fortaleza cruda yla agresión podría haber expuesto también mucho calor moderado. La combinación de podery calor moderado podría haber sido muy raro y muy, muy precioso: Ala persona poderosa que también mire nos bondadosamente poder significar la diferencia entre a muerte en los momentos críticos. Figurar exterior que puede desearayuda nos y que ha el poder para hacer ha sido siempre así crítico a nuestra supervivencia.Ése es el por qué nuestra reacción a poder y calor moderado es proveída de alambre tan rofunda. Nosotros reaccionamos a estas calidades como hacemos a grasa y azúcar. Nuestros antepasados sobrevividos a portener una reacción positiva fuerte a grasa y azúcar-ayudaron nuestra supervivencia y eran escaso en nuestro entorno original. Sin embargo son abundanteshoy, nuestros restos de instinto. Mismos asideros ciertamente para la carisma: s

in embargo la combinación de calor moderado y poder es la distancia fácil para las personas para lograr hoy,todavía juega poderosamente en nuestros instintos. De los experimentos de laboratorio a |neuroimaging| , investigación haya mostrado firmemente que son las dos dimensiones nosotros

evalúe ante todo al evaluar otras personas. 3Ambos poder y calor moderado son las condiciones necesarias para la carisma. Alguien que es poderoso pero no el calor puede ser impresionante, pero no es necesariamentepercibido como carismático y pueda encontrarse como arrogante, frío, o reservado. Alguien que posee el calor moderado sin poder puede ser simpático,pero no perciba necesariamente como carismático y pueda encontrarse como |overeage

r|, subordinado, o desesperado para agradar.Guillermo Gladstone proyectó el poder durante 1886 elecciones. un individuo de estatus alto del peso político fuerte y conexiones poderosas, conocidopara inteligencia aguda y conocimiento profundo, impresionó su compañero de cena joven con su poder, pero carecido del calor moderado para hacer su tactocosa especial.Disraeli estuvo proyectando también poder. Él, demasiado, tenga una historia de poder político, ingenio impresionante, y deplore inteligencia. Pero el genio de Disraeli era suhabilidad para hacer a quienquiera él esté hablando con sentir inteligente y fascinante. Proyectó presencia y calor moderado además de poder y erahermosamente premiado para ello.Sin embargo otros acercamientos a la carisma son posibles, la combinación de prese

ncia, poder, y calor moderado es uno de los marcos más efectivos paraayude a aumentar al máximo su potencial completo de carisma .

Idioma de cuerpo carismáticoDespués de estudios extensivos, el laboratorio de medios de MIT concluyó que pudo predecir el resultado de negociaciones, ventas de teléfono llama, y el plan de negociospasos con simplemente por analizar el idioma de cuerpo de participantes, sin escuchar a una palabra sencilla del contenido. 4Sin embargo esto puede sonar increíble-¿cómo palabras lleva comparado con el idioma de

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 cuerpo de la persona así pequeño de peso dando les?-elloen realidad tengan sentido. En el alcance de evolución humana, el idioma es una invención relativamente reciente. Pero nosotros ha sido obrando recíprocamente bueno antes de este completamentemodos no verbal de la comunicación. Como consecuencia, la comunicación no verbal escableada en nuestras cabezas, mucha profundidad que el más recientehabilidades de proceso de idioma. Esto es porque no verbal comunicación tiene unadistancia mayor impacto.Para carisma, sus materias de idioma de cuerpo más que sus palabras hacen. De cualquier modo poderoso su mensaje o cómo hábilmente haga su paso,si su idioma de cuerpo no tiene razón, no será carismático. Por otra parte, con el idioma derecho de cuerpo puede ser carismático sin decir Apalabra. Presencia, poder, y calor moderado saliente por su idioma de cuerpo estátodo lo que usted necesita para percibirse como carismático.

La carisma empieza en la mente¿Mientras que estuvo leyendo el último párrafo, era consciente que sus párpados estuvieon regularmente aleteando delante de sus ojos?¿Ningún? Sin embargo estuvieron parpadeando a los intervalos precisos.¿Notó el peso de su lengua en su boca?¿O la posición de sus dedos del pie?¿Usted ha olvidado sus párpados de nuevo?Sin nuestro comprendiendo que ello, nuestros cuerpos envian miles de comunican todos los minutos. Tal como nuestro aliento y latido, estas señales es parte de el

millones de funcionan corporalmente controlado no por nuestra mente consciente sino por nuestra mente subconsciente. Allí está demasiado idioma de cuerpo para nosotros paracontrol conscientemente.Esta ha dos consecuencias. En primer lugar, porque no podemos controlar conscientemente todo de nuestro idioma de cuerpo, no podemos emitir el cuerpo carismáticoidioma a gusto. Para conseguir todas las señales enderece se, nosotros tenga necesidad de controle simultáneamente miles de elementos, de los fluctuaciones vocalesmuy pequeño al precisogrado y tipo de la tensión alrededor de nuestros ojos. Es prácticamente imposible. Nosotros no puede idioma de cuerpo carismático |micromanage|. Por otra parte,desde nuestra subconsciencia es responsable para la mayor parte de nuestras señales no verbal, si pudiéramos dirigir nuestra subconsciencia apropiadamente, entonces

 el asunto podría serresuelto. ( el indicio: nosotros puede, y usted aprenderá cómo.)La segunda consecuencia es que nuestro idioma de cuerpo expresa nuestro estado mental si nos lo gusta o no. Nuestras expresiones faciales, expresa, pose,y otros componentes de idioma de cuerpo reflejan nuestra condición mental y emocional todos los segundos. Porque nosotros no controlamos este flujoconscientemente, cualquiera está en nuestra cabeza saque a luz en nuestro idioma de cuerpo.Aún si controlemos la expresión principal en nuestra cara o la vía tenemos nuestros brazos, piernas, o encabece, si nuestro estado interno es diferente de lo que nosotros esapuntar para retratar, tarde o temprano lo que sea llamado un |microexpression|destellará a través de nuestra cara. Estos |microexpressions| de segundo hendido pue

den estarse apresurando,pero ellos será atrapar por observadores ( recuerde, las personas puede leer su cara en tan pequeño como los diecisiete milisegundos ). Y si existe una incongruenciaentre nuestra expresión principal y ese |microexpression| , personas lo sentirán enun nivel subconsciente: sus tripas les dirá algo no bastantederecho.*¿Ten le alguna vez sentido la diferencia entre una sonrisa real y un falso? Allí estáuna diferencia clara, visible entre una sonrisa social y un verdaderosonrisa. una sonrisa verdadera pone en juego dos grupos de músculos faciales-unos

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alzamientos las comisuras de los labios y otros sentimientos el área alrededor delos ojos.En una sonrisa genuina, mientras que el elevador de comisuras de los labios exterior, las esquinas interiores de las cejas ablanda y caiga al suelo. En una sonrisa falsa, sólo el mouth-arrincone el músculo (el mayor cigomático) se usa. La sonrisa no alcanza los ojos, o al menos no del mismo modo una sonrisa real, 6 y las personaspueda manchar la diferencia.Porque lo que está en su mente sacan a luz en su cuerpo y porque las personas atraparán aún el |microexpression| más breve, para ser efectivo,los comportamientos carismáticos deben originarse en su mente.Si su estado interno es |anticharismatic| , ninguna cantidad de esfuerzo y fuerza de voluntad puede compensar porlo. Tarde o temprano, sus pensamientos fundamentales ysentimientos se mostrarán completamente. Por otra parte, si su estado interno es carismático, entonces el idioma derecho de cuerpo fluirá delante fácil. Así, elprimero paso al aprender carisma-y lo que la primera parte de este libro es portodas partes-esté desarrollando los varios estados mentales que produzca carismáticoidioma de cuerpo y comportamientos.Empezaremos por ganar cierta perspicacia en los estados mentales carismáticos-lo que es, cómo mejor acceder les, y cómo enteramente integrar les asíse vuelven fáciles. Sólo después puede empezamos practicar los comportamientos carismátcos externos. Aprender estas habilidades en el orden inverso pudo llevarpara avergonzar resulte. Imagine que está dando una presentación importante. Está haci

endo bueno, usar todas las excelentes nuevas herramientas usted ha aprendido, serincreíblemente carismático. Y entonces repentinamente, alguien dice algo que bate con ruido de matraca su foco mental y sacuda su confianza emocional. Ustedllegue a ser andado con agitación, y todas sus habilidades recientemente adquiridas explotan en lenguaje violento la ventana.Esforzarme para adquirir las habilidades de carisma externas sin aprender cómo manejar su mundo interno se parece el balcones bonitos sumadores a una casa con elAfundación débil. Es un toque delicado, pero al primer terremoto toda cosa se desbarata. Si su estado interno está en alboroto, es duro para recordar, sin hablar deuse, las nuevas habilidades que ha aprendido sólo. Las habilidades internas carismáticas, que le ayudan a manejar su estado interno, forman la fundación necesaria sob

requé construir sus habilidades externas carismáticas.Cuando las compañías me contratan para ayudarles a mejorar ejecución-para ayudar sus poderes ejecutivos se vuelve más persuasivo, más influyente, más inspirante

-ellos me a menudo dicen que sus personas poseen las habilidades técnicas sólidas. Las habilidades técnicas son la capacidad intelectual cruda, lo que usamos para comprender las instruccionespara armar mobiliario. Lo que estos poderes ejecutivos falte, yo soy dicho, es las habilidades sociales-así como las personas llegan esperar las lecciones superficiales en socialgracias y etiqueta de negocio.Pero lo que estas necesidad de poderes ejecutivos ante todo es las habilidades p

ersonales, internas. Individuos con las habilidades internas fuertes tienen conciencia de lo que exactamente essucediendo adentro les y sepa cómo manejarlo. Pueden reconocer cuando su confianza en sí mismo ha tomado un golpe y tenga las herramientas para regresar al Ael confidente manifiesta de modo que sus restos de idioma de cuerpo carismáticos.Aquí está un diagrama de auto-clasificación yo a menudo dibujo para las personas yo viajo en coche, de los socios jóvenes a ceos, preguntando les para evaluarse y susubordinados. Tome un momento para evaluar sus habilidades técnicas, externas, e internas en la mesa abajo.

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a menudo veo los ingenieros brillantes descritos por otros, y solos, como poseyendo las habilidades externas, e internas bajas técnicas altas, medias.los ceos tiende a habilidades técnico e interno medio auto-informe pero arriba habilidades externas. Y las personas altamente carismáticas se a menudo evalúan bajas enhabilidades técnico pero elevado en partes externas y las habilidades internas.Mientras que las personas carismáticas pueden relatar las habilidades técnicas menos que sus pares, sus habilidades internas y externas les dan una distancia mayorventajaen conjunto. Las habilidades internas necesarias para la carisma incluyen ambasconciencia de su estado interno y las herramientas para efectivamente manejar lo. Chinolaosiano de filósofo Tzu según se informa dicho: "para saber otros es el conocimiento. Para saberse es la sabiduría."

Lo que su mente cree, sus manifiestos de cuerpoConocer sus principios mundiales internos con una perspicacia clave sobre que toda la carisma es construida: su mente no puede decir hecho de la ficción. Esto esel undimensión de su mundo interno que puede le ayudar a ponerse el estado mental carismático derecho a gusto, y casi instantáneamente.¿Tenga usted alguna vez fieltrar su corazón acorralando durante una película de horror? Conscientemente, sabe che es sólo una película. Comprende che usted está mirando actores que

tenga mucho gusto en pretender se están cometiendo asesinato a cambio de un cheque de pago delicado. Sin embargo su cerebro ve sangre y agallas en la pantalla, asíque le enviadirectamente en modo de lucha o vuelo, soltando el |adrenaline| en su sistema. Aquí está cómo trabaja en práctica:Considere su pieza favorita de la música.Ahora imagine arrastrar sus uñas a través de un |chalkboard|.Ahora imagine zambullir su dé la mano para entrar un cubo de arena y sintiendo los granos crujen entre sus dedos.Y ahora saboree la diferencia entre limón y lima-¿qué es más agrio?Allí no estaba ninguna arena; allí no estaba ningún limón. Y sin embargo, en respuesta  un conjunto de los eventos completamente imaginarios, su mente produjo física muy real

reacciones. Porque su cerebro no puede distinguir la imaginación de realidad, lassituaciones imaginarias causan su cerebro para enviar su cuerpo el mismoordenes como ello desea para una situación real. Cualquiera su mente cree, su cuerpo manifestará. Sólo consiguiendo en un estado mental carismático,su cuerpo manifestará un idioma de cuerpo carismático.En medicina, la mente el efecto poderosamente positivo en el cuerpo es conocidocomo el efecto de primera antífona de las Vísperas para los muertos. una primera antífona de las Vísperas para los muertos es un procedimiento simulado médico:los pacientes dados "pretenden" los billares son dichos están recibiendo los reales; o las personas son dichas ellos han recibido una intervención médica cuando en realidad nada tienesido hecho. En un número sorprendente de casos, pacientes dado estos tratamientosinertes todavía experimentan un mejoramiento real en su condición médica.

El efecto de primera antífona de las Vísperas para los muertos es sido hallado durante la primera guerra mundial cuando medicina los almacénes tenidos sale corriendoy los médicos encontraron ellos a veces todavía aliviarían suel sufrimiento de pacientes diciendo les que hubieron administrado los tratamientos de dolor de descarga. Ello se reconocía ampliamente en el curso de los años 1950 como ella comunidad médica comenzó a correr los estudios clínicos controlados. Por mucho de la historia humana, la mayor parte de medicina era en realidad pura primera antífona de las Vísperas para los muertos: médicosprescriba pociones o intervenciones que sabemos ahora somos fundamentalmente ine

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ficaces. Sin embargo las condiciones de personas todavía a menudo mejoró, agradezcapara ella habilidad impresionante de mente para afectar el cuerpo.El efecto de primera antífona de las Vísperas para los muertos a veces puede ser notablemente poderoso. Elena Langer, un profesor de universidad de Harvard de la psicología, recogió un grupo depacientes entrados en años en un entorno como una casa de enfermería y les rodee con la decoración, ropa, alimento, y la música que era popular cuando eraen sus veinte. En las semanas siguientes, los examenes físicos mostraron piel apretada, vista mejor, fortaleza de músculo aumentada, y hueso más alto uniformela densidad que antes.El efecto de primera antífona de las Vísperas para los muertos es la base para muchas de las técnicas de mejorar de carisma mejores, y nosotros nos referiremos a lo a menudo a lo largo del libro. En realidad, esto esprobablemente algo le hacer ya naturalmente, y muchas de las prácticas harán el sentido intuitivo a usted. En los capítulos siguientes, nosotros aclare se-sintonía queestoimporte y haga más poderoso el interno le procesa ya uso.El efecto de demasiado cuerpo de mente también tiene un |downside| correspondiente, llame el efecto de |nocebo|. 7 en este caso, la mente crean las consecuenciastóxicas en casael cuerpo en reacción a las causas completamente ficticias. En un experimento, las personas que supieron eran extremadamente alérgicos al zumaque venenoso frote secon

una hoja completamente inofensiva pero relate hubieron sido expuestos al zumaque venenoso. Cada sencillo uno de les desarrollar un salpullido donde tienen sido frotados.Ambas primera antífona de las Vísperas para los muertos efectúa y el juego de efecto de |nocebo| un papel crítico en nuestra habilidad para quitar la traílla a nuestro potencial completo de carisma . Debido al hecho que cualquieresté en nuestra mente afectan nuestro cuerpo, y porque nuestra mente tiene la imaginación distintiva de contratiempo de realidad, cualquier nosotros imagine pueda tener un impactoen nuestro idioma de cuerpo y, así, en nuestros niveles de la carisma. Nuestra imaginación puede mejorar o inhibir dramáticamente nuestra carisma, en dependencia de sucontenido.

Ha ganado sólo la fundación para muchas de las herramientas de carisma más internas poderosas, y nosotros nos referiremos a lo a menudo.

TAKEAWAYS CLAVES

La carisma ha tres componentes esenciales: presencia, poder, y calor moderado.Siendo presente-pagar atención para lo que esté acercándose a antes que ser atrape subida en sus pensamientos-pueda producir los premios inmensos. Cuando expone

la presencia, esos alrededor de usted sienta se escuche para, respete, y valore.Porque su idioma de cuerpo telegrafia su estado interno para esos alrededor de usted, a fin de ser carismático-para exponer presencia, poder, ycalor moderado-debe mostrar el idioma de cuerpo carismático.

Porque su mente no puede decir la diferencia entre imaginación y realidad, por crear un estado interno carismático su idioma de cuerpo puedeauténtica muestre carisma.Desde el punto de vista de lograr carisma, su estado interno es crítico. Consiga el estado interno se endereza, y los comportamientos carismáticos derechos e idioma de cuerposalga a borbotones de forma automática.

* En realidad, investigadores de Stanford conducido experimentan mostrando que cuando las personas tratan de ocultar sus sentimientos reales, provocan un desper

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tar excitación de respuesta de amenaza en otros. 5

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Los obstáculos a Presence,Poder, y calor moderado

Miguel Angel INSISTED THAT él nunca creado sus estatuas gloriosas-simplemente lesreveló. Su talento sólo, él dijo, estaba al mirar al bloque demarmolee y discerniendo la estatua dentro. Todo él entonces necesitado era la habilidad para astillar ausente el exceso, dejando la estatua emerge. Eso es lo queestoel capítulo ayudará hace: identifique los obstáculos que son teniendo respalde su carismático propio.Como sabe ahora, su estado mental es crítico a su habilidad para proyectar el idioma de cuerpo carismático. Sin embargo, existe varias cosas que puede-y a menudo haga-obstaculice de tenga el estado mental derecho para proyectar presencia, poder, o calor moderado. Aumentar su carisma requiere primeroconocer que los obstáculos internos está inhibiendo corrientemente su potencial personal de carisma . En este capítulo nosotros echaremos una mirada a los tipos diferentes dela incomodidad física y mental que puede ser un obstáculo de su carismático propio.

Incomodidad física

Ello era un $4 millones de negocio, y es sido perdido casi debido a un traje delana negro.En un día caliente, soleado en manhattan, el tráfico es zumbador y personas están corriendo a lo largo de las calles ocupadas. Sentarse al terraplén de un restaurante,durandosu lana negra muy mejor conviene, Tom está estudiando el menú. A través de la mesa, el estudio su propio menú, es Pablo, CEO de una compañía Tom ha sidocortejar para los meses. Como hacen sus elecciones, el camarero anota sus ordenes, quita rápidamente los menúes de la mesa, y partidas.Para meses, Tom y su equipo han corrido obsesiva los números y examine todo guiones posible. Ellos saben seguramente que su sistemaahorre Pablo ambos cronometre y el dinero. Pero para Pablo, esto podría ser una jugada grande. Poniendo en práctica un nuevo sistema a todo lo ancho de la compañía pued

a ir catastróficamal. ¿Qué ocurriría si ello para de trabajar en mañana de Navidad, cuando los almacénescesitan estar haciendo funcionar perfectamente? Tom y su equipo están allí para él sihay A¿golpes de crisis?Pablo ha decidido dar a Tom un final se lanzaba a convencerle. Para Tom, esto pudo ser un punto crítico en su carrera. Se confia que su sistemaesté sólido y que y su equipo puede dar. Ello es ahora hasta él para comunicar este complete la confianza a Pablo.Cuando Pablo pregunta por las situaciones de crisis, Tom tiene una respuesta lista. Pero como detalla los proyectos de eventualidad, empieza manosear su traje,corriendo sudedos dentro del borde de su cuello, y Pablo pueden ver el estrechamiento de ojo

s de Tom. ¿Ése es tensión en sus ojos? Pablo se pregunta. La expresión de Tom parece esrechamentee incómodo, y Pablo empieza a conseguir un sentimiento apremiante malo. ¿Qué está acercose a?Pablo tuvo razón al ver tensión en ojos Tom y mire, pero esa tensión tuvo nada que ver con la materia de negocio a la mano. Llevar puesto un negroel traje de lana en un día caliente, soleado, Tom estuvo sintiendo simplemente físicamente incómodo.¿Qué ocurriría si hubo sido en el lugar de Tom? Aún sin el traje picante, está en un teplén soleado a mediados de una conversación importante,

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y repentinamente el sol empieza golpear sus ojos. Cuando los ojos humanos son golpeados por la luz solar, ellos apriete se de forma automática o estreche en la reacción. Nuestros músculos de ojoreaccione en la misma vía exacta a este tipo del |stimuli| externo como hacen a |stimuli| interno. Al mundo exterior, su cara mostrará la misma reaccióna la incomodidad del sol como desearía a sentimientos de ira o desaprobación. Esta reacción se verá por la persona enfrentando le, y él o ella no puedeconozca su incomodidad física. Todo ellos sabe es que han sido hablar con usted. Ello podría ser natural para malinterpretar su tensión como el Areacción para lo que han dicho sólo.En realidad, que es probablemente exactamente lo que suceda, porque la mayor parte de nosotros tendemos a interpretar eventos-si son personales o impersonales-como relacionándosea nosotros. ¿Tráfico camino de una reunión importante nos puede llevar para preguntarse, porque esto tuvo que suceder a mí hoy?Cualquiera incomodidad física que afecta sus partes externas visibles manifiesta-su idioma de cuerpo-aún ligeramente pueda afectar cómo carismático se percibe para ser. Al obrar recíprocamente con alguien, asuma que él o ella se sentirá (al menos en un nivel subconsciente) ese cualquier usted hacer le relacione con o parasu.La incomodidad física no afecta su estado externo; afecta también su estado interno. Ciertas formas de ello, tal como hambre, pueda deteriorar suejecución en las vías múltiples. Puede saber ya que usted piensa menos claramente cuando tiene hambre usted, o al menos menor claramente sobre algo que no es

relacionado con el alimento. Numerosos estudios confirman que los niveles de glucosa de sangre bajos lleva a atención deteriorado así como a emociones regulador las dificultades ycomportamiento. 1 esto significa que podría tener una ganancia de tiempo más dura en el estado mental específico requerido por el comportamiento carismático que querría para exponer.Contrarrestar deteriorar de carisma la incomodidad física es simple:1. Impida2. Reconozca3. Remedie o expliqueEl primero, y óptimo, paso es planear inmediato para impedir la incomodidad de ocurrir. El adagio clásico " una onza de la prevención vale una librade el cura " tienen ciertamente aquí. Tanto como usted puede, planee adelante para

 asegurar es físicamente cómodo. Manteniendo este en la mente como usted hace sus eleccionestodos los días es una vía simple para hacer la carisma fácil de lograr.Cuando está escogiendo una ubicación para una reunión, toma comodidad en la consideración. Pregunte se lo que la temperatura y nivel de ruido se parecerán.Asegure que se comerá bien; no deje ( o sus huéspedes si usted está hospedando ) consigue demasiado hambriento. Considere su nivel de energía, y el nivel de energía delas personas con a quién estará obrando recíprocamente. ¿Es la reunión muy temprano o mtarde? Signos de la fatiga pueden sacar a luz fácilmente en el idioma de cuerpo de personas comofalta del entusiasmo.Esté seguro de escoger la ropa que hará usted ni demasiado caliente ni demasiado frío. Evite vestir que está picante, ajuste de mal, o en cada vía distrayendo. Sin embarg

ono puede comprender ello, ninguna distracción física consumirá la parte de su foco mental y deteriore su ejecución. Es particularmente importante para asegurarque su ropa es suelta bastante para usted para respirar bueno y enteramente ( esto significa que usted puede tomar alientos de barriga profundo, no tome los alientos de pecho ). Cómo bienusted respira los sentimientos cuánto oxígeno llega a su cerebro, y por lo tanto cómobien se ejecuta mentalmente.Reconocidamente, las personas pueden ganar confianza valiosa, y por lo tanto carisma, de sentir que parecen impresionantes aún si su ropa no es

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cómodo. Ello es realmente hasta usted para decidir: ¿es el valor de incomodidad la ganancia en confianza? Idealmente, usted deba llevar puesto la ropa que le hacensentir amboscómodo y altamente confiado en su apariencia. Asegura no se le esté sacrificando lacomodidad en pequeño vías que pueda estar teniendole en realidadatrás. ¿Usted está mirando a conseguir cada ventaja que usted puede, correcto?Un joven dijo me sus ojos es tan sensitivo a la luz solar que aún cuando él explicala causa real de su tensión facial, las personas que él está cona menudo parezca para dudar su explicación. En un nivel apremiante, ellos se todavía sienten existe un problema entre ellos. Su solución es evaluar la habitación antesde sentarsehasta asegurarse no estará enfrentando el sol o para preguntar cambiar posicionestan pronto como el sol se convierte en un problema. Porque él tiene conciencia deestoproblema, puede actuar antes que ello afecta la vía se percibe.La conciencia es el segundo paso al tratar sobre la incomodidad física. Verificación en con su cara de vez en cuando; anuncio si es tenso. Esto es donde elhabilidad para quedar presente le ayude sin embargo de nuevo: el más presente usted es, el mejor sus oportunidades de notar si su idioma de cuerpo está mostrando tensión.El tercer paso es actuar. Si comprende que algo ha creado tensión en su cara, haga algo sobre ello. Antes que otros malinterpretanello, trate de remediar ambas incomodidad así como la mala interpretación.

 volvemos a esa conversación en el terraplén, cuando el sol estaba en los ojos de Tom. Ahora usted sabe que él no deba tratar de ignorar su incomodidad.En vez, pudo actuar para explicar y remediar la situación. Cuando es su tuerza hacia hable, pudo pausar para un segundo, levante una mano ( la señal visualayudas ), y diga algo así como: ¿" desearía tener cuidado si movemos justo algo? Mis ojos están teniendo un mal rato con la luz solar."Cuando la incomodidad física no se puede aliviar, es aún más importante a impedir otras personas de tomar su tensión personalmente. Tome Amomento para explicar que está en la incomodidad debido a un asunto particular. Por ejemplo, si usted está sintiendo irritado por el ruido de construcción cercano constante,explique el problema. Dar voz para algo generalmente permita ambos de usted para moverse en de ello.

Incomodidad mentalSin embargo se origina totalmente en la mente, la incomodidad psicológica puede terminar un juego por nuestros cuerpos así como por nuestras mentes. Afecta ambos cómonosotros nos sentimos y cómo nos percibimos. La incomodidad mental puede resultarde ansiedad, descontento, autocrítica, o duda de su propia capacidad, todo lo cual es formas denegatividad interna, y cada de que pueda estorbar nuestro potencial personal decarisma .Conocimiento cómo manejar hábilmente la incomodidad mental es aún más importante que saer cómo manejar la incomodidad física. Esto es ambos uno de ella mayor parte de las secciones desafiadoras del libro y uno del más importante. Puede ser difícil para procesar, pero prometo se beneficiará a la larga. En realidad,

será mucho más poderoso. Usted habrá ganado perspicacias para ponerle delante del juego, y habrá puesto una fundación de la comprensión sobreque las próximas secciones construirán. Así cobre ánimo, tome un aliento profundo, y prsiga leyendo.

La ansiedad causada por UncertaintyTenga usted alguna vez tener el sentimiento terrible que es sólo que espera para el otro zapato para dejar caer, y encontrando a veces que tuvo más bien oiga las noticias malas que¿se está en suspenso? dice que usted recientemente ha convertido en románticamente en

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vuelto con alguien, y de repente paran de retornar sus llamadas. Suel cerebro examina todo en cierta medida explicaciones posible, obsesionando casi porque ellos han ido silencioso. No haya alguna vez fieltra que tuvo más bien consiga un definido " ello es¿sobre " que nunca sepa la causa de su silencio? Aunque la respuesta podría ser un rechazo, al menos entonces usted tenga sepa.Para muchos de nos, un estado de duda o incertidumbre es un lugar incómodo para ser. Robert Leahy, el director del instituto americano para cognoscitivoTerapia, dice sus pacientes a menudo anuncie más bien recibirían un diagnóstico negativo que se está en suspenso, aunque la incertidumbretodavía permita la esperanza de un resultado positivo.Nuestra incapacidad para tolerar los llegares de incertidumbre el múltiple cuesta. Ello nos puede causar para hacer las decisiones prematuras. Ello nos puede estorbar en las negociaciones,guiando nos para revelar más de que nosotros debe como nosotros amontona para llenar el silencio, incapaz para sostener la incertidumbre de no conociendo lo que es la otra personapensamiento. Y la mayor parte del importante, ello nos puede llevar para sentiransioso. La ansiedad es un inconveniente serio a carisma. En primer lugar, impacta nuestro estado interno: bastanteobviamente, es duro para ser enteramente presente mientras que está sintiendo ansioso. La ansiedad puede bajar también nuestra confianza. Ansiedad, presencia baja,y bajola confianza puede sacar a luz directamente en nuestro idioma de cuerpo, así como

reduzca nuestra habilidad para emitir calor moderado.Sin embargo si existe una cosa que es cierto, es que la incertidumbre no está yendo ausente. Considerando el alguna vez-aumentando el paso del negocio y tecnológicolas propuestas así como revueltas económicas imprevisibles, incertidumbre y la ambiguedad será un factor cada vez más presente de nuestras vidas diarias. Ésosque es mejor a manejarlo gane una ventaja distintiva sobre otros.Imagina le esté tratando sobre una situación difícil cuyo resultado es incierta. Usted imagina una variedad de vías ello pudo terminar un juego, y usted |strategize|cómo negocio mejor con cada uno. Hasta ahora, tan bueno. Una vez que ha pensado por cada guión, la cosa racional, razonable, lógica para ser ponerla situación fuera de su mente y emprenda su día hasta la acción se exige en realidad.Pero cuántos de tenga el fieltro nuestras inspección rápida de mentes los resultados diferentes una y otra vez, volviendo a presentar los varios proyectos nosotros ha

 hecho, volviendo a jugar¿guiones posibles, mentalmente ensayando las conversaciones próximas no sólo una o dos veces pero al punto de saturación?En las semanas guiando hasta su reunión con Pablo, la mente de Tom empieza hilar las posibilidades diferentes ausentes. En primer lugar, imaginó un resultado positivoy explorado todas las ramificaciones esto tendría. Él pensó casi a quién él tener quierlamar, y en lo que ordene, para traerles en el proyecto. Pero¿qué ocurriría si la respuesta era negativa? Su mente empezó a desplegar la sucesión deciones que sigue: cómo explicaría el veredicto a su jefe,cómo diría su equipo, y así en.Para el de tres días próximo, Tom comprendió ambos guiones mantuvieron la subida reventada en su mente, su cerebro que vuelve a jugar las estrategias que él hubo planea

do para cada unoeventualidad. Como él arrea para trabajar, él atrape se ensayando la conversación él huo tenga con su jefe para explicar el rechazo. Durante trabajo, élrepentinamente comprenda que él hubo sido sin objeto estrellando el exterior la ventana, fantaseando sobre cómo él tuvo anuncie el triunfo a su equipo. Tom supo que éleraignorar otras materias de prensadura. Probó para parar de considerar la situación, pero su mente sólo mantiene retornar a las posibilidades una y otra vez.La razón Tom no pueda soltar es que nuestras mentes son fundamentalmente incómodas con la incertidumbre. El minuto nuestro cerebro registra ambiguedad, ello

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destellos una señal de error. La incertidumbre se registra como una tensión: algo que debe ser rectificado antes que podemos sentir cómodos de nuevo.Nuestra incomodidad natural con la incertidumbre está sin embargo otra herencia de nuestros instintos de supervivencia. Nosotros tiende a ser más cómodo con lo que es familiar, queobviamente no hé matado nos sin embargo, que con lo que es desconocido o incierto, que pueda venir a ser peligroso.Ello vale aprendizaje cómo manejar la incertidumbre, no sólo porque aumentan la carisma sino también porque la habilidad para ser cómodo conincertidumbre y ambiguedad vienen a ser uno de los predictores más fuertes del éxito en el negocio. Esto es lo que Adán Berman, el director ejecutivode negocio UC Berkeley centro escolar para innovación, concluido después de seguir la pista de sus estudiantes de MBA en su secuencia de carrera.Muy pocas escuelas de negocio específicamente enseñan estudiantes cómo manejar incertidumbre. Por otra parte, psicólogos haya sido ayudando personasaumente sus habilidades en esta arena durante décadas, creando y refinando herramientas para sólo este propósito. Cuando Berman pregunta yo para crear un programa para ayudarlos poderes ejecutivos de negocio mejora navegue y abrace incertidumbre, él sugirióque nosotros examinamos las herramientas psicólogos haya ideado y vea que unospueda ser aplicable dentro de un contexto de negocio. he cortado y cosido desdeentonces este juego de herramientas para muchas compañías en una variedad ancha de industrias, y su eficacia

asideros.El sencillo la mayor parte de la técnica efectiva que he encontrado para aliviar la incomodidad de la incertidumbre es la transferencia de responsabilidad. 2 en situaciones inciertas, lo quenosotros realmente quiere saber es que las cosas son de algún modo en marcha paracalcular fino. Si nosotros es cierto que cosas saldrán bien-que toda cosa serátomado a cargo de-la incertidumbre produciría mucho menos ansiedad. Tome un momento para probar el ejercicio en la caja abajo. Si usted hubo tenga más bien mi vozguia le del principio al fin, vaya al sitio Web de mito de carisma: http://www.CharismaMyth.com/transfer.

Ponerlo en la práctica:Transferencia de responsabilidad

1. Siente se confortablemente o eche se, relaje se, y cierre sus ojos.2. Tome dos o tres alientos profundos. Como usted traga el humo, imagine dibujar el aire limpio hacia la parte superior de su cabeza. Como usted se exhala, deja ese silbido de proyectil de airepor usted, lavando lejos todas las preocupaciones e intereses.3. Pique una entidad-Dios, predestine, el universo, cualquiera puede convenir mejor sus creencias-que pudo imaginar como benévolo.4. Imagine alzar el peso de toda cosa es interesado sobre-esta reunión, esta interacción, hoy-de sus hombros y poniendo loen los hombros de cualquiera entidad ha escogido. Están en la carga ahora.5. Visual alce toda cosa de sus hombros y sienta la diferencia como es ahora yano responsable para el resultado de cualquier de estos

cosas. Toda cosa tome se a cargo de. Usted puede descansar, relaje se, y disfrute cualquier bien puede encontrar a lo largo de la vía.El la próxima vez le tenerse la salud acostumbrada considerando los resultados alternativos a una situación, la atención de cierre provechosa. Si su cerebro está yendode un lado a otro en los círculos,obsesionar sobre resultados posibles, prueba una transferencia de responsabilidad para aliviar alguna de la ansiedad. Considere que podría existir un todopoderosoentidad-el universo, Dios, destino-y encarga lo con todas las preocupaciones ensu mente.

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¿Así cómo haga que trabaje para usted? ¿Sintió una reacción física? Después de hacer laencia de responsabilidad, muchos clientes anuncie sintiendo encendedor, o sulos pechos abriendo levante se y expandiéndose. Si no sintió cualquiera reacción físicao alivio mental, puede significar simplemente que la incertidumbre no estuvo creandoansiedad para usted. Si usted sintió algo suceda, fantástico: ha ejecutado sólo una transferencia de responsabilidad.Con el transcurso del tiempo, muchos de mis clientes haya encontrado retornandoa esta técnica así a menudo, se vuelve instintivo. Con cada práctica, ello llega a serfácil de formarse una imagen mental, para transferir sus preocupaciones y cuidados diarias, y para disfrutar los efectos fisiológicos de la transferencia.La razón estos trabajos de técnica es ése cuando obsequie con un guión, la primera reación de nuestro cerebro es considerarlo como sea posible.Guillermo Bosl, científico de investigación a las ciencias de salud de Harvard-MIT y programa de tecnología, explique las implicaciones de un funcional recienteMRI estudia en creencia, incredulidad, e incertidumbre como sigue: 3"nuestras cabezas son el primero reforzado por alambre en comprender, entonces para creer, y último para faltar a la fe. Desde la incredulidad requiera el esfuerzo cognoscitivo adicional, nosotros consigue elprimero de efectos fisiológico. Y, sin embargo esta creencia puede último sólo un momento breve, es suficiente para producir una seguridad emocional y física,que pueda cambiar nuestro piense decoran así como ayude a aliviar los sentimientos incómodos." 4 nuestra fisiología responde a visuales bien antesla incredulidad cognoscitiva hace aporte. Además, visuales ponga en cortocircuito

nuestros circuitos cognoscitivos y vaya directamente a los a nivel emocionales de nuestro cerebro.La transferencia de responsabilidad no disipa en realidad la incertidumbre ( elresultado queda incierto ). En vez, hace el menos de incertidumbreincómodo. Estas materias de distinción. Las personas irán a longitudes excelentes para librarse de la ansiedad producida por incertidumbre, de haciendo prematurodecisiones a los resultados de mal de forzamiento para entumecer su ansiedad con alterar de mente substancias de varios tipos. Sin embargo, la transferencia deresponsabilidadtrabajos sin tratar de negar incertidumbre. En vez, ello le ayuda para ser menos afectado por ello, dibujando le fuera de los estados mentales y físicos negativoseso a menudo acompaña una posición de no sabiendo. El resultado de su situación todavíapuede ser incierto, pero no es tan ansioso sobre ello.

Por presentar su mente con la posibilidad que la responsabilidad ha sido transferida, está poniendo para usar bien el efecto maravilloso de primera antífona de lasVísperas para los muertos-ella incapacidad de cerebro para distinguir entre imaginación y realidad. Como veremos en capítulos posteriores, la primera antífona de las Vísperas para los muertos efectúa los trabajos aún cuando sabemos nosotros esentregado a ilusiones, agradezca tal vez a esta demora natural cognoscitiva en la incredulidad. 5Uno de mis clientes usaron esta técnica sólo antes de dar un paso en la fase para dar a una presentación clave. Tiene el potencial para ser un punto crítico en sucorra a carrera tendida, y él hubo sido sintiendo vuelva tenso para una semana. En la dirección de hora hasta su momento grande, su ansiedad sonrosa y su estómago empieza hacer mantequilla. Cuando

el CEO vuelto a él y diga, " correcto, Patricio, está levantado próximo, " fieltra que su tensión nivela cohete. Pudo sentir la tensión en sus hombros, en sucara, en sus ojos.Él supo cómo dañando acentuado-ausente idioma de cuerpo pudo ser su presentación. Así éalonado fuera de la habitación, encontrado una esquina quieta, cerradosus ojos, y para sólo tres minutos imaginan transferir responsabilidad para ambossu ejecución y cómo la presentación era recibida en elhombros de una entidad benévola. Él dijo me que él fieltra un barrido de alivio inmediato por su cuerpo de cabeza a dedo del pie. Y su presentación era un mayortriunfo.

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Personalmente, yo he escogido para creer en un universo benévolo, que tengo un Gran Maestre planeo para mi ( y para toda cosa de otro modo ). he encontrado esta creenciapara convenirme mejor; ello me ayuda a ver algo que está sucediendo como parte deeste proyecto. Cuando comprendo que mi nivel de ansiedad se está levantando, yo amenudo ejecuta un rápidovizualización para transferir responsabilidad. Ello está asombrando para sentir en el mismo momento en que sentido del alivio y el calor moderado, calma, y ascensode serenidad. siento mi cuerpo enterorelaje se, y ello es como si mi total ser empiece a relucir.

El descontento causado por ComparisonImagine que es la noche de viernes, y usted está a una fiesta de cena grande con el sentarse de personas a las mesas múltiples. La conversación a su mesa es más bien torpe, en casala llaga contrasta hasta el fin del partido le atender, que sea muy divertido. A las materias hechas peor, la mesa junto a hace erupción con la risa. No desee que ello esnatural para pensar, deseo de que estuviera a esa otra mesa. Están teniendo un tiempo mucho mejor¼ ?Los seres humanos son conducidos inherentes a la comparación. Siempre que nosotros tenemos una experiencia, tendemos a compararlo con nuestras experiencias de pasado, para otros "las experiencias, o a nuestra imagen ideal de lo que la experiencia debe ser. Es

ta tendencia se convierte en aún más agudo cuando estamos presentes con variosopciones y quiera hacer la mejor elección posible, busque perfeccionar el resultado.

Cada fase de este ciclo deteriora nuestra carisma. El mismo acto del comparación y evaluando estorbe nuestra habilidad para ser enteramente presente. Trate de perfeccionarambos deterioros nuestra presencia y cree la ansiedad debido a la presión de encontrar la mejor elección posible. Y una evaluación negativa puede ponernos fácilmenteen un estado mental negativo, tales como descontento, envidia, o resentimiento.Porque esta tendencia para comparar es reforzada por alambre muy profundamente en nuestras cabezas, tratando de combatir puede tomar una gran cantidad de esfuerzo. En vez, anuncio cuando está haciendo

comparaciones y use la técnica de transferencia de responsabilidad para aliviar cualquiera incomodidad interna que puede haber causado.

AutocríticaImagine que está en su vía a una entrevista de trabajo importante. Como la hora de los acercamientos de entrevista, su voz crítica interna le atacan conduda de su propia capacidad, criando memorias de las faltas pasadas, las humillaciones, e insuficiencias pasadas. Ascensiones de ansiedad, y si usted no sepa cómo manejar hábilmentelos efectos físicos del ataque de su crítico interno, su ejecución sufrirá dolor. ( no reocupe, ganará todas las herramientas necesita manejar episodios quieraesto en capítulo 4.)Pocas cosas impactan la ejecución de personas más de cómo se tentan. Atletas le dirá qu

 un estado mental malo afectará sula ejecución por muy bien que preparado son físicamente. La negatividad psicológica puede tener las consecuencias real físicas.Cuando nuestra voz interna empieza criticando nos, azotando el exterior, puede parecer al tacto somos bajo ataque. Porque nuestro cerebro no distingue entreimaginación y realidad, estos ataques internos son percibidas por nuestra mente justo cuando un ataque real, físico pueda ser, y ellos puede generar unla reacción física automática conocida como la respuesta de amenaza o respuesta de lucha o vuelo.Los efectos de esta activación son muy conocidos. Al momento que una cebra reaccio

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s en casaexperimentando lo.Todos los años, la clase entrante en escuela de negocio de Stanford se pregunta: " cuántos de siente aquí dentro que es la una equivocación que el¿comité de admisiones hicieron?" todos los años, los dos tercios de la clase inmediatamente levantan sus manos. Cuando yo menciono esto en los discursos, las personasasombro expreso. Cómo estudiantes de Stanford, alguno del mejor y brillante en elcampo, que haya tenido exito por un exhaustivo¿las admisiones procesan y tienen un registrador de pistas largo de los talentos sólidos detrás de ellos, sienta que de algún modo no pertenecen?Y sin embargo este sentimiento es un que usted oiga repita a cada fase del éxito. Michael Uslan, el productor de cada película de ordenanza moderna, todavía consigue esosentimiento ocasionalmente cuando está en el estudio. "todavía tengo este sentimiento de base que una de las guardias de seguridad pueda entrar y me tire el exterior, " éldi me.Para algunos, ello ha sido un corolario directo de la secuencia de carrera-con mayor responsabilidad venga mayor duda interna como el coste de la falta consiguemás alto y más alto. Bob Lurie, manejando socio para el grupo de Monitor, me dijo que, demasiado, sabe lo que esto parece al tacto. " para el primer seis o sieteaños de mi carrera, era el niño de cartel para el síndrome de impostor. yo es sido convencido ese si me ponía una habitación con poderes ejecutivos mayores, ellosinmediatamente deduzca era un fraude."

Hemos visto los efectos de ansiedad, descontento, autocrítica, y duda de su propia capacidad. ¿Dónde hace toda esta negatividad venga de? Los sentimientos difícilesnosotros experimentamos es un subproducto natural de uno de nuestros mecanismosde supervivencia más útiles. La negatividad existe para espolearle a acción, para o resuelva elproblema o escape de la situación. Sentimientos como miedo o ansiedad son diseñadospara conseguirle para hacer algo. Son incómodos porque ellos es"diseñado" para ser incómodo.Existen los tiempos cuando la incomodidad de miedo enteramente abierto es altamente apropiada. Si estábamos en peligro físico amenazador de la vida, entonces deseamos seguramenteaprecie nuestro cuerpo enfocando todo de sus recursos hacia asegurar nuestra supervivencia a corto plazo. Sin embargo, en mundo hoy, pocas situaciones merece un

 completo fight-o-respuesta de vuelo. En estos casos, nuestras reacciones instintivas en realidad nos se oponen a.¿Ten le alguna vez llegue a ser paralizado a mediados de un examen o tenga la experiencia del miedo escénico? Como un ciervo en los faros, hiela, su corazónlas razas, sus palmas consiguen sudorosas. Usted es desesperadamente tratar de recordar lo que se había propuesto decir o haga, pero su mente es en blanco. Su cognoscitivo más alto

las funciones han cerrado.A veces, bajo el efecto de tensión, la mente piensa estamos en una situación de lucha o vuelo, declare un estado de emergencia, y cierran lo que loconsidere para ser las funciones superfluas. Desafortunadamente, esto significa

que el cuerpo está reduciendo nuestras habilidades cognoscitivas sólo cuando les necesita la mayor parte de el. Sin embargo ellopueda ser duro para recordar que esto en medio de un ataque de ansiedad, pierdacuidado esa esta reacción es un totalmente normal, natural que sea sido tenido laintención depara su bienestar.Por supuesto, cierto grado de la duda de su propia capacidad puede ser útil esté espoleando nos a la acción. Por ejemplo, el síndrome de impostor puede ser una excelente herramienta de motivar,consiguiendo nos para trabajar más duro que alguien más. ¿Pero a lo que cueste? Tenien

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do en cuenta las circunstancias que este tipo de la negatividad i