8/19/2019 Tema 6 Estrategias Competitivas Genéricas

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Tema 6 ESTRATEGIAS COMPETITIVAS GENÉRICAS

Ventaja competitiva

Aumenta la rentabilidad (aumenta precio y disminuye coste) y el valor.

Margen = P.venta – Costes

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¿Realmente es sufciente con la creacin de una venta!a competitiva" #o$

debemos es%or&arnos en mantenerla. 'epende de

*arreras de imitacin obst+culos ,ue difcultan a los competidores

reproducir mi -C. iposo

Con ambig/edad causal. 0e da cuando una empresa tiene -C ylos dem+s no saben cual es el %actor importante de 12ito ,ue

nos da la -C.o Patentes a l3p marcas registradaso 42periencia acumulada para imitar se re,uer5a muc6o tiempoo Posesin de activos ,ue tienden a ser 7nicoso Capacidades culturales si debe ser comprada para imitaro Concesiones administrativas regulaciones legaleso 8rado de in%ormacin la in%ormacin pre%erente. M+s -C$ tiene

m+s proteccin si no tiene esa in%ormacin. 'inamismo de la industria a mayor 'di$ menor capacidad para

mantener la -C. Capacidad de la competencia para imitar cuando 6ay %+cil capacidad

de rentabilidad superior$ aumenta capacidad para imitaro 4l diagnstico b7s,ueda de rentabilidades superiores no es

%+cil (ambig/edad causal)$ no sabr1 ,ue tengo ,ue imitar y por

lo tanto disminuye la capacidad de imitacin.o 'epende de si 6ay recursos y capacidades al alcance o no.

Estrategias competitivas

9idera&go en costes lo:cost

'i%erenciacin de producto o%re&co m+s calidades perceptibles

0egmentacin de mercado ambiciosos

Estrategia de idera!go en costes

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4conom5a de escala

Cuando aumenta la cantidad disminuye el Coste otal unitario$ aumenta el

rendimiento. 9o posibilita

*uena relacin imputoutput 4mpresa con amplia cuota de mercado (satis%acer muc6a ') 4speciali&acin 3 divisin del traba!o mayor automati&acin o

mecani&acin

4%ecto e2periencia

Permite reducir el coste total unitario. Curva de aprendi&a!e. 0i el proceso

productivo es muy di%5cil$ el e%ecto e2periencia$ tiene muc6a importancia.

 1cnicas de produccin tecnolog5a

'ise;o de producto

0i %uera e2clusivo para cada uno$ aumentar5a el coste total unitario.

9o importante es dise;ar algo ,ue satis%aga la necesidad de muc6os

clientes$ a mayor estandari&acin me!or.

Acceso %avorable a MMPP

9ocali&acin de la empresa %avorable recursos energ1ticos$ baratos$ lugares

de menos obligaciones legales<

Controles estrictos de costes me!or si 6ay

'isminucin de inefciencia de ,ue no e2ista la2itud administrativa

(disminuye inefciencia en departamentos)

Condiciones de apicaci"n de a estrategia en idera!go de costes

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¿Cu+ndo es aparente aplicar lo: cost"

Cuando la competencia es agresiva en precio Producto est+ndar$ 6omog1neo 'ada la condicin de 6omogeneidad$ es di%5cil di%erenciarse de la

competencia en producto$ con lo ,ue buscamos di%erenciarnos en

precio. Relacin proveedorcliente cuando el cliente$ por,ue es importante

aplicar el precio m+s ba!o posible$ por,ue el cambio de proveedor es

nulo. 0i no ,uiero ,ue el cliente me de!e$ disminuyo el precio.

¿A ,u1 riesgos nos en%rentamos aplicando una estrategia lo: cost"

#o estoy atenta a la '$ con lo ,ue el abuso de uso de el e%ecto

e2periencia puede comportar comportamientos estrat1gicos

per!udiciales (no ver e2igencias en innovacionesn?acin de costes en suministros 'i%erencia lo:cost normal y lo:cost de segmento como se

Concepto o#$cost

9o:cost reducir costes

9o:@are precio de venta al p7blico ba!o y %+cil de entender

#o@rills eliminar adornos. 4l cliente solo paga por lo ,ue recibe.

Estrategia de di%erenciaci"n

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&'entes de di%erenciaci"n

Caracter5sticas producto 3 0ervicio

angible %orma$ color$ dise;o >ntangible durabilidad$ aspectos y bienestar ,ue nos produce

Caracter5sticas del mercado

'iversidad en gustos Car+cter de la '$ si son e2igentes y3o sofsticados

Caracter5sticas de la empresa

-alor de marca (como es vista por el cliente)

(C')ndo es aparente apicar di%erenciaci"n de prod'cto o servicio*

Cuando tiende a ser m+s comple!o$ tiende a ser 7nico Cuando no 6ay muc6as empresas en ello Cuando las caracter5sticas son di%5ciles de imitar

42clusividad (%actor del 12ito) 4l ob!etivo de minimi&ar coster no es principal. Menor sensibilidad a

los C

Riesgos

4l cliente perciba la di%erencia de precios$ ,ue la calidad no se merece

el precio @alsifcaciones Me!or si 6ay segmentacin si 6ay m+s amplitud de cliente

E reoj de a estrategia +,o-nson . Sc-oes/

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Estrategias de precios 0ajos1

0in fligranas MMMPP grandes cantidades$ precios ba!os$ calidad ba!a. '

muy el+stica (clientes muy sensibles al precio). Productos 6omog1neos.

Cliente poderoso. >mporta ba!ar el precio.

B*a!o precio lo:cost$ calidad me!or y precio ba!o. >mporta minimi&ar

coste. 4! dia

Est rategias -i0ridas 21

Calidad me!or$ relacin calidadprecio me!orado$ distinguiendo actividades

,ue no son clave para la calidad$ recorto esta parte. 4! mercadona

#o es %+cil mantener costes ba!os y buen precio

Estrategias de di%erenciaci"n

'i%erenciacin precio elevado y producto bien valorado

D 'i%erenciacin segmentada precio elevado y se lleva a p7blico espec5fco

(redu&co cuota de mercado)

4strategias destinadas a %racasar

4n todos$ el consumidor valora mal el producto y nadie estar+ dispuesto a

pagar ese precio. E es el peor caso.