TEMA III LOS MERCADOS GLOBALES Y LA

MERCADOTECNIA

3.1- LA MERCADOTECNIA EN LOS MERCADOS GLOBALES.

Las naciones alientan al comercio internacional por razones económicas, sociales y políticas. En particular, proporcionar el acceso a bienes que de otra suerte serian inasequibles y, por la ventaja comparativa, maximiza el potencial económico de un país. Las empresas participan en el marketing internacional por la demanda que se genera más allá de sus fronteras, la saturación de los mercados internos y para servir a las necesidades internacionales de sus clientes nacionales. Si bien el comercio internacional puede contribuir al crecimiento de la economía de una nación, todo el país tiene que estar atento a la relación entre exportaciones e importaciones.

LA MERCADOTECNIA EN LOS MERCADOS GLOBALES. Para llevar a cabo un programa de marketing

internacional, un problema fundamental es el de determinar que tan global o estandarizado puede ser el marketing. El macroambiente que enfrenta un mercadólogo internacional en diversos países determinara si lo apropiado en una estrategia global, regional o local. Las diferencias en el ambiente social y cultural se reflejan en los valores familiares, las costumbres, la educación y el idioma. Las condiciones económicas cruciales incluyen la infraestructura en un mercado y la etapa de desarrollo económico de un país. Las fuerzas políticas y legales exclusivas del marketing internacional son las barreras comerciales y los acuerdos comerciales internacionales.

3.2- ESTRATEGIAS EN LA MERCADOTECNIA INTERNACIONAL. Estrategia del producto El ingreso a los mercados internacionales se puede inducir a partir del

supuesto que la calidad y oportunidad se satisface sin problemas, mediante costos y precios reducidos, por diferenciación del producto (cobrando un precio más alto por un producto diferente) y segmentación del mercado. El producto presenta múltiples atributos físicos, psicológicos e incluso el consumidor asocia aspectos sociológicos a los productos.

La mente del consumidor sintetiza la imagen de los productos y coloca unas marcas en relación con las demás. Cuando tiene que decidir la compra el consumidor evalúa una lista limitada de productos que coloca en su mente unos con relación a los otros. Esta posición que una marca ocupa en la mente del consumidor se encuentra también en función de uno o unos pocos atributos del producto.

ESTRATEGIAS DE FIJACIÓN DEL PRECIO

A pesar que los aspectos no relacionados con el precio tienen un papel cada vez más importante en los procesos de mercadotecnia modernos, el precio sigue siendo un factor fundamental de la mezcla de marketing. El precio es la única de las 4 p´s que generan ingresos, el resto sólo genera costos. Si en el mercado meta ya existen productos similares, se aplica la fijación del precio con base en el valor del mercado. El precio del cliente final es determinado con base en los precios competitivos. Posteriormente, el exportador deberá poner especial atención en su control de costos y en su producción para que después se ajuste el precio. Esta opción requiere que el exportador tenga un conocimiento completo de los costos del producto, así como la confianza de que el ciclo de vida del mismo sea lo suficientemente largo para garantizar el ingreso al mercado.

ESTRATEGIAS DE LA PLAZA

Al analizar el mercado del país meta, es muy importante que describa cómo se hace habitualmente el negocio de vender un producto igual al suyo en determinado país, es decir, cuántos intermediarios participan, qué tareas realizan normalmente, de qué naturaleza son (cómo se les denomina en el lenguaje local) y qué márgenes de intermediación perciben tratándose de productos importados. Todos estos datos son relevantes para que posteriormente usted pueda definir cuál debe ser su estrategia de marketing en el tema de canales de distribución (plaza).

ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN INTERNACIONAL Para que la exportación se consolide en

el largo plazo se requiere investigar sobre las formas de promoción más adecuadas para su producto en el exterior: catálogos; lista de precios, envío de muestras; visitas personales; participación en ferias y exposiciones; publicidad a través de revistas especializadas, internet

Las actividades de promoción internacional y nacional son similares. Sin embargo, las primeras son más complejas debido al mayor número de variables que se han de considerar antes de llevar a cabo cualquier plan de promoción internacional.

3.3- OPORTUNIDADES Y AMENAZAS EN LOS MERCADOS GLOBALES.

Oportunidades El proceso de globalización plantea la

oportunidad de mejorar las condiciones de acceso a los mercados que anteriormente se hallaban fragmentados. Los flujos de información, tecnología y capital han sido los que han incrementado su movilidad y por consiguiente constituyen los mercados donde más han mejorado las condiciones de acceso para economías con menor capacidad relativa de generación interna. También crea nuevas oportunidades en tanto incrementa la competencia, sienta las bases para el establecimiento de nuevas alianzas empresarias y societales y contribuye a la desarticulación de los oligopolios establecidos.

Amenazas La que más se destaca es la heterogeneidad de

un fenómeno que se aplica a los bienes, servicios, capitales y de manera bastante desigual, a los hombres. Aquellos que detentan un empleo de producción o de servicio de carácter personal, ven el empeoramiento de su nivel de vida.

El riesgo de marginamiento de los más pobres se ve aumentado por el hecho de que los países más avanzados tienden a concentrar la asistencia para el desarrollo en los países pobres que menos manifiestan una voluntad de movilizar todos sus recursos para salir adelante por sí mismos. Todo ello sin contar con el peligro de que se exacerben los conflictos comerciales o que estallen crisis financieras. En los últimos diez años, la economía mundial se vio sacudida por el peso del endeudamiento excesivo, la fluctuación de los tipos de cambio y las olas especulativas

3.4- PERSPECTIVAS DE LA REPÚBLICA DOMINICA FRENTE A LOS MERCADOS INTERNACIONALES.

Sin dudas, la República Dominicana está inserta desde hace unos años en intensos procesos de integración y apertura comercial. Sin embargo, los avances alcanzados en torno a la conformación del marco jurídico e institucional necesario para dinamizar el mercado interno y potencializar su participación a nivel internacional, atraer mayores y mejores flujos de inversiones extranjeras que permanezcan en el país, mejorar su desempeño competitivo, y optimizar los beneficios que nuevas oportunidades de negocios pueden brindar, son limitados y enfrentan serios obstáculos.

La apertura es una condición necesaria pero no suficiente para lograr la inserción de la República Dominicana a los mercados mundiales. Se requiere que mediante leyes e instituciones se garantice que el país tendrá el mejor marco para que las organizaciones (empresas y sociedad) desarrollen su actividad con transparencia y en un campo de juego equilibrado. El estado de derecho debe asegurar que en los mercados locales habrá competencia leal y legal.

Desde el 1997 se ha estado discutiendo en la República Dominicana la necesidad de adoptar normas que regulen los mercados. Procesos de privatización, desregulación, apertura económica e incremento de la inversión extranjera directa han puesto de manifiesto la incapacidad de los códigos civiles y comerciales del siglo XIX para resolver los abusos de dominio y las prácticas desleales o restrictivas del comercio.

3.4- PERSPECTIVAS DE LA REPÚBLICA DOMINICA FRENTE A LOS MERCADOS INTERNACIONALES.