E. COMPETITIVAS

ESTRATEGIAS DE DESARROLLO COMERCIAL El cliente, la distribución y la marca son pilares en la cadena de valor de Camposol.

La puesta en valor del cliente constituye el eje fundamental para el éxito de nuestra

estrategia comercial.

El equipo comercial de Camposol está conformado por 14 personas con amplia

experiencia. Los ejecutivos de ventas mantienen contacto constante, incluso diario

en época de campaña, con los clientes, muchos de los cuales tienen una relación

de varios años con la empresa. En el año 2010 se mantuvieron diversos canales de

comunicación con nuestros clientes: atención telefónica y digital, reuniones personales,

visitas a nuestros campos y plantas de procesamiento, visitas a sus oficinas, centros de

distribución y puntos de venta, encuestas y participación en las más importantes ferias

nacionales e internacionales de alimentos. En Camposol nos esforzamos por cultivar una

relación de confianza con nuestros clientes y nos interesamos por conocer su negocio

para desarrollar planes de crecimiento en conjunto. También evaluamos la mejor forma

de satisfacer sus preferencias y necesidades a través de estudios de satisfacción, análisis

de mercado y servicio al cliente, con el fin de desarrollar productos que crean valor para

la sociedad y son preferidos por los consumidores.

Camposol mantuvo en el 2010 las operaciones de la subsidiaria Camposol Fresh en

Rotterdam, que inició operaciones en mayo del 2009, y una alianza estratégica con

Riberebro en España, que inició operaciones en agosto del 2010. Ambas oficinas están

localizadas en nuestros principales mercados para productos en frescos y conservas

respectivamente, y nos mantienen siempre al día, mejorando nuestro servicio al cliente

con una presencia más constante y cercana, e identificando nuevas oportunidades para

ampliar nuestra base de clientes. Camposol Fresh comercializó productos frescos como

espárrago, palta y mango por USD 9.48 millones.

Los productos de Camposol son vendidos por los minoristas líderes de Europa, América y

Asia, con rotulados privados pero también con marcas registradas tales como Camposol™,

Andes™, Amazonas™, Solproduce™, Tumi™, Del Huerto™ y Huerta del Sol™.