Trabajo de Exposixion de Gerencia de Ventas

EMPRESA: FABER CASTELL

Faber-Castell es uno de los mayores fabricantes del mundo de las plumas,

lápices, otros materiales de oficina (por ejemplo, grapadoras, reglas de cálculo,

gomas de borrar, reglas) y de artículos de arte, así como los instrumentos de

escritura de alta gama y de lujo artículos de cuero. Se opera 14 fábricas y 20

unidades de venta (seis en Europa, cuatro en Asia, tres en América del Norte,

cinco en América del Sur, y uno en Australia y Nueva Zelanda). El Grupo

Faber-Castell cuenta con una plantilla de aproximadamente 7.000 y hace

negocios en más de 100 países.

Aunque su producción se inició en Alemania, sólo algunas de sus plumas de

primera calidad están siendo fabricadas allí. La mayoría de los productos de

consumo de la compañía son fabricados en Brasil. Faber-Castell EE.UU y

también operan en países como Australia, Brasil y Malasia.

MISIÓN

La empresa define su misión como: “Dar a conocer a todo el mundo la

posibilidad de utilizar instrumentos de escritura de calidad excepcional y diseño

innovador, creando valor para los clientes, los socios, la sociedad y el medio

ambiente”.

VISIÓN

La visión de la empresa consiste en “Ser la empresa número uno de

instrumentos de escritura en cada una de las etapas de la vida de una persona,

consolidando nuestra marca y participación en los mercados de todo el

mundo”.

1

OBJETIVOS DE LA EMPRESA: FABER CASTELL:

Objetivo 1: Otorgar a la marca Graf Von Faber Castell una identidad propia,

manteniendo el respaldo de la marca Madre Faber Castell y posicionarla entre

las mejores tres marcas del mercado de escritura de lujo.

Objetivo 2: Extender la cartera de clientes.

Objetivo 3: Aumentar las ventas en un 7% con respecto al año anterior

($720.000).

DISEÑO DE LA FUERZA DE VENTAS:

1. OBJETIVOS DE LA FUERZA DE VENTAS PROSPECCIÓN: Captar nuevos clientes potenciales y llegar a su

fidelización en un determinado tiempo.

COMUNICACIÒN: crear una página de web, para promocionar

nuestros productos.

Justificación: porque nuestros clientes potenciales se

encuentran en los niveles de inicial y primaria; tomando en cuenta

el sector privado donde se expenden productos de calidad en la

cartera de productos de Faber Castell.

2. ESTRATEGIA DE LA FUERZA DE VENTAS: VENDEDOR - CLIENTE

Face to Face: usaremos canales de distribución en diferentes

puntos de la ciudad cercanas a las instituciones educativas

particulares de inicial y primaria.

EQUIPO DE VENDEDORES – GRUPO DE COMPRADORES:

Usaremos un equipo de vendedores en donde se visitara las diferentes

instituciones educativas para realizar promociones ofertas sin perder

clientes y captar nuevos clientes.

2

3. ORGANIZACIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS

ORGANIZACIÓN BASADA EN PRODUCTOS: Línea de productos: Lapiceros

Colores

Crayolas

Marcadores

Borradores

Estuches con plumones

Lápices de color

Témperas

Plastilina

Tajadores

Cerámica en frío.

Productos según categoría

Categoría Gama de productosProfesional de

Arte y Gráfica

Lápices (grafito y de

colores), pasteles , carboncillos , gomas de

borrar , sacapuntas.

Niños y

Escuela de

Arte y Gráfica

Lápices , acuarelas , pinceles , marcadores , lá

pices de colores , plastilina , pasteles del

aceite ,papeles , bolígrafos conector

Dibujo

Técnico

Lápices mecánicos , recambios

Plumas Plumas estilográficas , bolígrafos , recambios

4. TAMAÑO DE LA FUERZA DE VENTAS:PARA LA CIUDAD DE JULIACA

3

http://en.wikipedia.org/wiki/Pencil_sharpener

http://en.wikipedia.org/wiki/Eraser

http://en.wikipedia.org/wiki/Eraser

http://en.wikipedia.org/wiki/Charcoal#Art

http://en.wikipedia.org/wiki/Pastel

http://en.wikipedia.org/wiki/Pencil

Número de centros educativos primarios tenemos: 75.

Número de centros educativos iniciales particulares tenemos: 60.

El número de visitas que realizara nuestros vendedores serán de: 4.

visitas mensuales trabajando de lunes-viernes.

Método de carga de trabajo:365 - días del año

52 días no trabajados

313 días trabajados

313*4(visita del vendedor)=1252 visitas de un vendedor al año

A (primaria) 75(12)*4=3600

B (inicial) 60(12)*4=2880

6480

Nª=6480/1252 = 5.17

Tomaremos 5 vendedores que trabajaran a presión para que nuestra

empresa no incurra en gastos de capacitación y sueldos con la finalidad

de cumplir con nuestro objetivo.

5. TAMAÑO DE LA FUERZA DE VENTAS:PARA LA CIUDAD DE ILAVE Número de centros educativos primarios tenemos: 06.



visitas mensuales trabajando de lunes -jueves.

Método de carga de trabajo:365 - días del año

4




A (primaria) 6(12)*4=288

B (inicial) 6(12)*4=288

576

Nª=576/418 = 1.377990431

Tomaremos un (01) vendedor que trabajará presión para que nuestra



6. TAMAÑO DE LA FUERZA DE VENTAS: DE LA CIUDAD DE PUNO Número de centros educativos primarios tenemos: 19.



visitas mensuales trabajando de lunes-sábado.

Método de carga de trabajo:

365 días del año




A (primaria) 19(12)*4=912+

B (inicial) 15(12)*4=720

1632

Nª=1632/1252 = 1.30

Tomaremos 1 vendedores que trabajaran a presión para que nuestra



5

7. RETRIBUCIÓN DE LA FUERZA DE VENTAS:Se retribuirá a cada vendedor con una cantidad fija y una cantidad

variable en donde se pagara por resultados puesto que si se llega por

encima de los objetivos se dará comisiones ya que se trabajara a

presión.

6

CENTROS DE EDUCACIÓN PRIMARIA EN PUNO CUIDAD1

Nombre de IENivel /

ModalidadGestión /

Dependencia Dirección de IE

Departamento / Provincia /

DistritoAlumnos

(2013)

1) VILLA FATIMA PrimariaPrivada - Parroquial JIRON PIURA 150 Puno 553

2) NUESTRA SEÑORA DE LA MERCED Primaria

Privada - Parroquial

JIRON ALFONSO UGARTE 288 Puno 346

3) LA INMACULADA PrimariaPrivada - Parroquial JIRON TACNA 759 Puno 345

4) SAN JUAN BAUTISTA Primaria Privada - Particular JIRON GRAU 449 Puno 2955) ADVENTISTA PUNO Primaria Privada - Particular JIRON DEZA 454 Puno 2156) ADVENTISTA Primaria Privada - Particular UROS SANTA MARIA Puno 2067) DIVINO MAESTRO Primaria Privada - Particular JIRON TARAPACA 366 Puno 191

8) PRESCOTT Primaria Privada - ParticularSAN VICENTE DE PAUL MZ L LOTE 29 Puno 141

9) ADVENTISTA BRANDEEN Primaria Privada - Particular JIRON BRANDEEN 428 Puno 140

10) CIENCIAS LEONARDO FIBONACI Primaria Privada - Particular JIRON LAMBAYEQUE 222 Puno 116

11) IMAGINA SCHOOL Primaria Privada - Particular JIRON BRANDEEN 265 Puno 107

12) JEAN PIAGET Primaria Privada - ParticularJIRON FEDERICO MOORE 147 Puno 103

13) SAN IGNACIO DE LOYOLA Primaria Privada - Particular JIRON J MORAL 110 Puno 89

1 FUENTES: minedu. Escale

http://escale.minedu.gob.pe/web/inicio/padron-de-iiee.

7

http://escale.minedu.gob.pe/web/inicio/padron-de-iiee

14) AUSTRO PERUANO Primaria Privada - Particular JIRON PUNO 563 Puno 6815) EL BUEN PASTOR Primaria Privada - Particular JIRON MOQUEGUA 663 A Puno 5916) NOVUS ORDER Primaria Privada - Particular PASAJE 1 DE MAYO 156 Puno 5517) CRAMER Primaria Privada - Particular CALLE AYACUCHO 690 Puno 2218) PUKARA Primaria Privada - Particular AVENIDA CHULLUNI 199 Puno 2019) LEONARD EULER Primaria Privada - Particular JIRON ANDRES RAZURI 475 Puno 3

CENTROS DE EDUCACIÓN INICIAL EN PUNO CUIDAD2

Nombre de IENivel /

Modalidad Gestión / Dependencia Dirección de IEDepartamento /

Provincia / DistritoAlumnos

(2013)

1) ANDRES AVELINO CACERES Inicial - Jardín Privada - Particular PASAJE PARDO S/N Puno / Puno / Puno 122

2) NUESTRA SEÑORA DE LA MERCED Inicial - Jardín Privada - Parroquial JIRON ALFONSO UGARTE 288 Puno / Puno / Puno 106

3) SAN IGNACIO DE LOYOLA Inicial - Jardín Privada - Particular JIRON J MORAL 110 Puno / Puno / Puno 102

4) TESORITO Inicial - Jardín Privada - Particular JIRON FEDERICO MORE 135 Puno / Puno / Puno 935) LAS SEMILLITAS Inicial - Jardín Privada - Particular JIRON TACNA 795-A Puno / Puno / Puno 776) SAN JUAN BAUTISTA Inicial - Jardín Privada - Particular JIRON GRAU 449 Puno / Puno / Puno 687) LA INMACULADA Inicial - Jardín Privada - Parroquial JIRON TACNA 759 Puno / Puno / Puno 63



8

8) CLAUDIO GALENO Inicial - Jardín Privada - Particular JIRON TEODORO VALCARCEL 136 Puno / Puno / Puno 579) IMAGINA SCHOOL Inicial - Jardín Privada - Particular JIRON BRANDEEN 265 Puno / Puno / Puno 42

10) MARIA TERESA DE CALCUTA Inicial - Jardín Privada - Particular CALLE CAÑETE 164 Puno / Puno / Puno 36

11) CRISTO REY Inicial - Jardín Privada - ParticularJIRON CIUDAD DE LA PLATA 115-127 Puno / Puno / Puno 28

12) DIEGO J. THOMPSON Inicial - Jardín Privada - ParticularJIRON JOSE MARIA ARGUEDAS MZ D LOTE 17 Puno / Puno / Puno 14

13) AUSTRO PERUANO Inicial - Jardín Privada - Particular JIRON PUNO 563 Puno / Puno / Puno 1114) EL RECREO

ESCOLAR Inicial - JardínPrivada - Instituciones Benéficas MANZANA S LOTE 02 Puno / Puno / Puno 7

15) DILEAA Inicial - Jardín Privada - ParticularAVENIDA CIRCUNVALACION SUR 730 Puno / Puno / Puno 6

CENTROS EDUCATIVOS PRIMARIOS EN SAN ROMAN (JULIACA) CUIDAD3

Nombre de IENivel /

ModalidadGestión /

Dependencia Dirección de IEDepartamento / Provincia

/ DistritoAlumnos

(2013)

1. FRANCISCANO SAN ROMAN PrimariaPrivada - Parroquial PLAZA DE ARMAS S/N

Puno / San Roman / Juliaca 718

2. ELENA DE SANTA MARIA PrimariaPrivada - Parroquial JIRON CALLAO 239


3. AMERICANA PrimariaPrivada - Particular CALLE SANTIAGO MAMANI 335


4. SANTA CATALINA PrimariaPrivada - Parroquial JIRON SANTA CRUZ 490


5. ADVENTISTA DEL TITICACA PrimariaPrivada - Particular

CARRETERA A AREQUIPA KM. 6


6. TUPAC AMARU PrimariaPrivada - Particular JIRON MOQUEGUA 852


7. PEDRO KALBERMATTER Primaria Privada - AVENIDA CIRCUNVALACION Puno / San Roman / 319



9

Particular 539 Juliaca

8. LUZ ANDINA PrimariaPrivada - Particular JIRON RAMON CASTILLA 757


9. ASOCIACION EDUCATIVA ADVENTISTA CRISTO REY Primaria

Privada - Particular JIRON MIRAFLORES 742


10. BELEN PrimariaPrivada - Particular JIRON APURIMAC 1635


11. FERNANDO STAHL PrimariaPrivada - Particular

JIRON DANIEL ALCIDES CARRION 523


12. INTERNACIONAL DIVINO MAESTRO Primaria

Privada - Particular JIRON TUMBES 1018


13. DANNY MITTERRAND PrimariaPrivada - Particular JIRON 9 DE DICIEMBRE 348


14. EL PACIFICO PrimariaPrivada - Particular JIRON EMILIO ROMERO 256


15. LA SALLE PrimariaPrivada - Particular JIRON SANTIAGO MAMANI 126


16. MIGUEL GRAU PrimariaPrivada - Particular JIRON HUASCAR 671


17. NUESTRA SEÑORA DEL CARMEN Primaria

Privada - Particular JIRON ALMAGRO 558


18. NUESTRA SEÑORA DE LOURDES Primaria

Privada - Particular AVENIDA EL MAESTRO 1140


19. REAL CONVICTORIO PrimariaPrivada - Particular AVENIDA HUANCANE 485


20. SAGRADO CORAZON DE JESUS Primaria

Privada - Particular JIRON LAMBAYEQUE 256


21. ANTONIO RAYMONDI PrimariaPrivada - Particular JIRON SAN MARTIN 868 - 896


22. JAMES BALDWIN PrimariaPrivada - Particular JIRON HUANCANE 520


23. JULIACA PrimariaPrivada - Particular JIRON SAN JUAN DE DIOS 311


24. JOSE SMITH PrimariaPrivada - Particular

AVENIDA CIRCUNVALACION 771


25. MARISCAL ANDRES AVELINO Primaria Privada - AVENIDA AVIACION 172 Puno / San Roman / 140

10

CACERES Particular Juliaca

26. EDEN PrimariaPrivada - Particular JIRON HUAYRAPATA S/N


27. ALFRED NOBEL PrimariaPrivada - Particular CALLE LAMBAYEQUE 233


28. JORGE BASADRE PrimariaPrivada - Particular JIRON SANDIA 943


29. SAN AGUSTIN DE HIPONA PrimariaPrivada - Particular JIRON RAMON CASTILLA 608


30. EDUARDO FORGA SELINGER PrimariaPrivada - Particular JIRON LAMBAYEQUE 720


31. ENRIQUE GUZMAN Y VALLE PrimariaPrivada - Particular JIRON AZANGARO 453


32. SAN JOSE LA ESPERANZA PrimariaPrivada - Particular JIRON MANUEL PRADO 521


33. NIELS BOHR PrimariaPrivada - Particular

JIRON CACCACHI S/N MZ D LOTE 4


34. LUZ Y CIENCIA PrimariaPrivada - Particular JIRON 2 DE MAYO 244


35. SIGMA PrimariaPrivada - Particular JIRON HUANCANE 685


36. APLICACION UANCV PrimariaPrivada - Particular

JIRON DANIEL ALCIDES CARRION 102


37. WILLIAM PRESCOTT PrimariaPrivada - Particular JIRON GONZALES PRADA 273


38. ISAAC NEWTON PrimariaPrivada - Particular JIRON 8 DE NOVIEMBRE 1338


39. ALEXANDER FLEMING PrimariaPrivada - Particular AVENIDA FERIAL 185


11

40. SAN VICENTE DE PAUL PrimariaPrivada - Particular JIRON TUMBES 1020


41. SAGRADA FAMILIA PrimariaPrivada - Particular JIRON ARICA 217


42. JESUS MARIA PrimariaPrivada - Particular JIRON AZANGARO 1008


43. SAN IGNACIO DE LOYOLA PrimariaPrivada - Particular JIRON HUANCANE 883


44. GALILEO GALILEI PrimariaPrivada - Particular

SEÑOR DE LOS MILAGROS I ETAPA MZ B-2


45. PERUANO BRITANICO FRANCIS ASTON Primaria

Privada - Particular JIRON APURIMAC 753


46. KAUSANA WASI PrimariaPrivada - Particular MZ K LOTE 02


47. JESUS MAESTRO PrimariaPrivada - Particular

JIRON MARINEROS 148 ETAPA II


48. BILINGÜE PERUANO ESPAÑOL PrimariaPrivada - Particular AVENIDA NORMAL 553


49. CRISTO BLANCO PrimariaPrivada - Particular



50. EMANUEL PrimariaPrivada - Particular AVENIDA HUANCANE 606


51. ANDRES BELLO PrimariaPrivada - Particular

JIRON ENRIQUE P CACERES 252


52. BUEN PASTOR PrimariaPrivada - Particular JIRON SAN MARTIN 421


12

53. ESCUELA MUNDIAL PrimariaPrivada - Particular CALLE AYAVIRI 980


54. JOHN VENN EULER PrimariaPrivada - Particular JIRON UMACHIRI 640


55. NUEVO HORIZONTE PrimariaPrivada - Particular JIRON SAN SALVADOR 1018


56. FE Y LIBERTAD PrimariaPrivada - Particular JIRON CARABAYA 519


57. BRIGHAM YOUNG PrimariaPrivada - Particular JIRON GONZALES PRADA 602


58. AUGUSTO SALAZAR BONDY PrimariaPrivada - Particular JIRON BOLIVAR 323


59. CIENCIA Y VIDA PrimariaPrivada - Particular JIRON GONZALES PRADA 741


60. NORBERT WIENNER PrimariaPrivada - Particular

JIRON INCA GARCILAZO DE LA VEGA 332


61. MARIA GORETY PrimariaPrivada - Particular JIRON CABANA 434


62. SAN PABLO PrimariaPrivada - Particular PASAJE JERUSALEN 177


63. GILMAR MADERA TERAN PrimariaPrivada - Particular AVENIDA TUPAC AMARU 656


64. EUROAMERICANO PrimariaPrivada - Particular PASAJE JOSE OLAYA S/N


65. ALFREDO BRYCE ECHENIQUE Primaria Privada - Particular

AVENIDA FERROCARRIL 331 Puno / San Roman / Juliaca

38

13

66. BUENA SEMILLA PrimariaPrivada - Particular



67. ELIM PrimariaPrivada - Particular JIRON LADISLAO BUTRON 151


68. MARCELINO CHAMPAGNAT PrimariaPrivada - Particular JIRON TUMBES 843


69. SAN FRANCISCO DE SALES PrimariaPrivada - Particular JIRON MAMA OCLLO 835


70. PONTIFIICIA CATOLICA SANTA MARIA Primaria

Privada - Particular JIRON 8 DE NOVIEMBRE 1070-A


71. GREGOR MENDEL PrimariaPrivada - Particular JIRON APURIMAC 1049


72. NUEVO PERU PrimariaPrivada - Particular AVENIDA INFANCIA 301


73. MIGUEL DE CERVANTES SAAVEDRA Primaria

Privada - Particular JIRON SUCRE 667


74. DON BOSCO SALESIANOS PrimariaPrivada - Particular

AVENIDA AMERICA MZ A LOTE 9


75. FEDERICO MORE PrimariaPrivada - Particular JIRON LIMA 408


4



14


CENTROS EDUCATIVOS PRIMARIOS PRIVADOS DE ILAVE CUIDAD5

Nombre de IENivel /

ModalidadGestión /

Dependencia Dirección de IEDepartamento / Provincia /

DistritoAlumnos

(2013)1. SAN MIGUEL Primaria Privada - Particular JIRON APURIMAC 171 Puno / El Collao / Ilave 1332. MARISCAL

CASTILLA Primaria Privada - ParticularJIRON CONDE LEMOS 415 Puno / El Collao / Ilave 100

3. CHIJICHAYA Primaria Privada - Particular CHIJICHAYA S/N Puno / El Collao / Ilave 484. JOSE ANTONIO

ENCINAS Primaria Privada - Particular JIRON AREQUIPA 145 Puno / El Collao / Ilave 425. CHRISTIAN

BARNARD Primaria Privada - Particular JIRON PASCO 203 Puno / El Collao / Ilave 136. ANTONIO

RAIMONDI Primaria Privada - Particular JIRON SANTA ANA 167 Puno / El Collao / Ilave 0

CENTROS EDUCATIVOS DE EDUCACIÓN INICIAL PRIVADOS DE ILAVE CUIDAD

Nombre de IENivel /

ModalidadGestión /

Dependencia Dirección de IEDepartamento / Provincia /

DistritoAlumnos

(2013)1. SAN MIGUEL Primaria Privada - Particular JIRON APURIMAC 171 Puno / El Collao / Ilave 1332. MARISCAL

CASTILLA Primaria Privada - ParticularJIRON CONDE LEMOS 415 Puno / El Collao / Ilave 100

3. CHIJICHAYA Primaria Privada - Particular CHIJICHAYA S/N Puno / El Collao / Ilave 484. JOSE ANTONIO

ENCINAS Primaria Privada - Particular JIRON AREQUIPA 145 Puno / El Collao / Ilave 425. CHRISTIAN

BARNARD Primaria Privada - Particular JIRON PASCO 203 Puno / El Collao / Ilave 136. ANTONIO

RAIMONDI Primaria Privada - Particular JIRON SANTA ANA 167 Puno / El Collao / Ilave 0



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