Diseño de Campaña

Diseño de Campañas Publicitarias

UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DE

CHIHUAHUAFACULTAD DE CONTADURÍA Y ADMINITRACIÓN

SECRETARÍA DE ADMINITRACIÓN Y POSGRADO

Catedrático: Xavier Hurtado

Alumno: Gastón Ulises Tapia Monreal

05 de Abril del 2014

VITAMINICS: Es un producto especialmente formulado con un contenido ideal de las principales vitaminas y

minerales que el cuerpo requiere para estar bien física y mentalmente.

Además contiene dos extractos naturales.

Ginseng:

Energía

Vitalidad

Dinamismo

Ginkgo Biloba:

Mejora la concentración

Mejora la agilidad mental

Actualmente, el ritmo de vida de las personas es muy agitado, esto ocasiona un alto nivel de estrés.

Además la mayoría de nosotros no tiene una alimentación balanceada por eso es recomendable incluir un

complemento de vitaminas y minerales para alcanzar un balance nutricional adecuado.

VITAMINICS: el multivitamínico que te ayuda a tener más vitalidad y mejor concentración.

DESCRIPCIÓN DEL

PRODUCTO

MATRIZ DE BINOMIO PRODUCTO

MERCADO

Mercado 1 Mercado 2 Mercado 3 Mercado 4 Mercado 5 Mercado 6

Producto-Área-Situación /

Mercados ADULTOS MED GRAL

DEPORTISTA

S JOVENES

TRAUMATOLOG

O

INTERNISTA

S

1Producto 1 VITAMINICS CON 30 CPS B1 B2 B3 B4 B5 B6

2Producto 2 VITAMINICS CON 60 CPS B7 B8 B9 B10 B11 B12

FILTROS CUANTITATIVOS PARA LA TOMA

DE DECISIONES

Criterios / Binomios B1 B2 B3 B4 B5 B6 B7 B8 B9 B10 B11 B12

1Requerimiento de Capital de arranque 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 3

2Acceso a fondos o financiamientos 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 2 2

3Conocimiento técnico requerido 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3

4Casos de éxito (benchmarking) 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4

5Disponibilidad de recursos humanos 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3

6Barreras de entrada 3 2 3 3 2 2 3 2 3 3 4 4

7Barreras de distribución y logística 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4 4

8Barreras de salida 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4 4

9Acceso a Materia prima y/o proveedores 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4

10Tamaño de mercado potencial (número) 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 4 4

11 Ingresos potenciales (ventas) 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 3 3

12Margen de utilidad 5 4 5 4 4 4 4 4 4 4 3 3

13Costo de operación 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3

14Obsolescencia 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3

15Retorno de inversión 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4 4

16Competencia directa e indirecta 3 4 2 3 3 4 5 3 4 2 4 4

17Aliados potenciales 5 5 3 4 3 4 3 3 4 3 5 5

18Modelos existentes de recurrencia 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 3

19Agrupaciones o clubes existentes 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2

20Facilidades de adquisición para clientes 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5

Total de Puntos por Binomio: 74 74 72 73 71 73 74 71 74 71 70 70

Ficha Técnica del Binomio Estratégico

Resultados

Factores críticos de éxito (metas a lograr) Superar la participación de mercado de la principal competencia CENTRUM

Cono de ventas y mercado potencial El mercado potencial son los Adultos y Médicos Generales para la prescripción

Binomio Producto Mercado

Audiencia a impactar: (roles) Adultos, Médicos Generales, Deportistas, Jóvenes, Traumatólogos e Internistas.

Producto / Servicio específico con problema a

resolver

Benchmarking que facilite el éxito de la campaña

Casos de éxito como marco de referencia Tenemos dos productos en el mercado con mas del 20% de participación

Casos de fracaso como marco de referencia El precio ha sido una debilidad

Estrategias de promoción

Objetivo de la campaña: Ganar participación de mercado y posicionarnos como la mejor opción de Tx en vitaminas

Propuesta de valor: CTC, plan de comercialización efectivo

Medios de comunicación a utilizar

Publicidad impresa con socios comerciales de cadena de farmacia y tiendas de autoservicios

Diferenciación estratégica (mensaje y/o canal)

El mejor vitamínico del mercado, con dos componentes esenciales que marcan la

diferencia…

Estrategia de referidos

Estrategias de precio

Precio estándar $300

Precio con descuentos $270

Precio para clientes frecuentes $235

Estrategias de plaza y distribución

Estrategia de localización de puntos de venta Cartelones preciadores, banners, tripies de mostrador, calcomanías de piso

Estrategia de layout y planogramación

Estrategia de expansión territorial Entrega de muestras en eventos deportistas y médicos

Vitaminas es un mercado de 666.2 MM MxP; en 2013 finalizó con 680 MM MxP

Y se proyectan 687 MM MxP para el 2014.

Hay un mercado líder con M.S. tendremos un cierre positivo a finales de 2013

Tenemos ventas de 38% en privado.

Mercado

Competencia

Estrategia

Promoción

Tenemos un share de 38% a MAT Sep 2013.

Competidores clave:

Centrum

Vivioptal

Lanzar al mercado un nuevo producto accesible en precio.

Diferenciar los principales atributos del producto y destacarlo como tal.

Mejorar el performance de cada territorio de la fuerza de ventas.

Segmentar mensajes para la fuerza de ventas y hacer sinergia con otros productos

de la casa.

Sinergia con otras fuerzas de venta.

Descuentos en temporada fuerte.

RESUMÉN EJECUTIVO

Para la revisión de estos indicadores de

desempeño se tendrá una revisión de

negocios con cada uno de los equipos (5) y la

fuerza de ventas (50) de manera MENSUAL

para revisar avances y corregir desviaciones.

RESULTADOS ESPERADOS

“5 millones de

pesos en venta

en el 2014”

“Posicionarnos

en el 3 lugar,

como mejor

Multivitamínico

”

¿Logrando qué? ¿Cómo?

ESTRATEGIA PARA LOGRARLO

VISION: ser el multivitamínico

más utilizado y prescrito de

México

ADULTOS Médicos generales

Cansancio, estrés Cansancio, estrés

Mujeres embarazadas Deficiencia sexual

BENCHMARKING

10

Pre-Origination

Origination

Evaluation/

Diagnosis

Treatment Choice

Brand Choice

Fulfillment

Persistence / Adherence

El uso de multivitaminicos hoy en día es clave para el desempeño, desde los más jóvenes hasta los adultos de la tercera edad. Se compra en autoservicios o bajo presecripción médica.

El paciente lo compra en la farmacia o tienda de autoservicio. O el médico se lo prescribe en el consultorio.

Cansancio

(30%)

MV MV

Vitamedics

Centrum

Vivioptal

Muestras Médicas

El apego al tratamiento no alcanza los dos meses.

Un precio competente incrementa el peso en la decisión de compra

Estrés

(49%)

MV MV

Vivioptal

Centrum

Vitamedics

Enfermedad

(3.31%)

MV

Vitamedics

Articulaciones

(17%)

MV

Centrum

Vitamedics

Precio

Proceso de Compra

Planificador del proyectoResaltado del período:

17 Plan Real % completado Real (más allá del plan) % Completo (más allá del plan)

PLAN PLAN REAL REAL PORCENTAJE

ACTIVIDAD INICIODURACIÓ

N INICIO DURACIÓN COMPLETADO

PERÍODO

S

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39

PRODUCCIÓN 1 5 1 4 100%

MARKET PLAN 1 6 3 6 80%

PRESENTACIÓN 2 4 2 5 100%

APROBACIÓN 4 8 4 6 100%

LANZAMIENTO INTERNO 4 2 4 8 0%

LANZAMIENTO MEDIOS 4 3 4 6 0%

LANZAMIENTO MÉDICOS 5 4 5 3 0%

ENTRENAMIENTO FV 5 2 5 5 50%

DISTRIBUCIÓN 5 2 5 6 0%

CAMPAÑA MEDIOS 6 5 6 7 10%

CAMPAÑA INTERNA 6 1 5 8 60%

PARTICIPACIÓN CONGRESOS 9 3 9 3 0%

PROMOCIÓN FUERZA DE VENTAS 9 6 9 5

500%

Proceso

Tecnología (medios) y Presupuesto

Tecnología (medios) y Presupuesto

Campaña de Pre-marketing

“Landing Page” de Vitaminics: vitaminics.com.mx

Campaña de correos electrónicos a médicos

Banners promocionales & Google Ads

Tarjetón promocional para médicos

Contenido para pacientes y contenido científico

Renta de base de datos externa

$2,000,000 para lanzamiento.

Impacto en más de 100,000 médicos

Estrechar la relación entre FV y

médicos

Incrementar base de datos médicos

visitados

Incrementar la frecuencia de la visita

vía online

Posicionamiento de mensajes clave

en médicos no visitados

Objetivos a alcanzar:

Muestras por mes/ciclo por representante

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Vitaminics con

30250 250 250 250 250 350 450 450 450 250

Vitaminics con

60250 250 250 250 250 250 350 350 350 250

Presupuesto

13 millones de pesos para el 2014

Trabajar en coordinación con Farmacias para lograrque Walmart tenga TODAS las presentaciones deCedax en las tiendas de mayor importancia

Mandatorio: manejo por la Fuerza de Ventas de losarchivos en Excel que contienen el estudios deVitaminics y utilizarlo antes sus médicos que utilizanCentrum, Vivioptal u otros…

Comunicación de la Campaña Multichannel deVitaminincs y lograr que nuestros médicos seregistren

Recurso Humano/Equipo de Trabajo

FUERZA DE

VENTAS:

Distribuir los 50 eventos de EMC relacionados con vitaminas en los principales mercados de vitaminas del país.

Iniciar en 2014 la realización de los eventos.

Enfoque de Conquista.

ASEGURAR QUE TODOS LOS PUNTOS DE VENTA TIENEN INVENTARIOS DE VOITAMEDICS (al menos 1 de cada SKU)

Recurso Humano/Equipo de Trabajo

ACCIONES

Target Médicos Generales, Internistas, traumatólogos

Proyecto Campaña , Mejor Multivitamínico!

Objetivo Reforzar la eficacia en Cansancio y Estrés

Concepto Ayuda Visual para 30 y 60 días de tratamiento

Audiencia Médicos visitados por la FV

Áreas Mktg, Medical, Promo, Compras, IT,

Costo Creatividad 70,000, Impresión 100,000

Recurso Humano/Equipo de Trabajo

Target Adultos, Jóvenes, Deportistas

Proyecto Tríptico Multivitamínico para paciente vía mostrador

Objetivo Facilitar la compresión del paciente sobre su enfermedad y

salud y dar un servicio al médico ayudándolo ala

comunicación con el paciente

Concepto Tríptico sobre cansancio y estrés unbranded que se entrega

al médico y éste a los pacientes

Audiencia Público

Áreas Mktg, Medical, Promo, Compras, FV Asma

Costo Impresión 100,000

Recurso Humano/Equipo de Trabajo

CONTENIDO O MENSAJE

GRACIAS!!