UNIVERSIDAD FERMIN TOROVICERECTORADO ACADEMICO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALESESCUELA DE ADMINISTRACION Y RELACIONES

INDUSTRIALES     

TRAMPAS PSICOLOGICAS   

 Autor

María Emilia Nicodemo 20471156  

CABUDARE, DICIEMBRE 2012

1. LA TRAMPA DEL 1. LA TRAMPA DEL ANCLAANCLAMuchas veces, cuando recibimos una información, no vemos sorprendidos y satisfechos con esta, creyendo que la situación no va mas allá de lo presentado, es por ello, que siempre los gerentes, deben pensar mas allá de lo que tienen frete, con miras al futuro y de evolucionar.

2. LA TRAMPA DE LA 2. LA TRAMPA DE LA RESISTENCIA AL RESISTENCIA AL CAMBIOCAMBIO

Esta trampa nos explica como la toma de decisiones se ve Negativamente influencia por la percepción subjetiva de la persona encargado de la  decisión, al cambio. En frecuentes casos, el temor al cambio nos lleva al miedo de evolucionar a cosas nuevas o mejores, por miedo a no saber enfrentar lo que pueda venir, es decir, miedo a la nuevo. Es por ello que el gerente, debe tener la certeza de confiar en su formación, experiencia y habilidades, así como en el estudio previo ante las diferentes alternativas que se tienen para decidir lo mas beneficioso para la organización, y olvidar apreciaciones erradas ante la evolución que trae el cambio.

En este caso, la toma de decisiones se ve afectada por la dificultad de aceptar la equivocación y afrontar de inmediato la solución. La toma decisiones, a pesar de no ser algo a la ligera, es un proceso estudiado y analizado por personas preparada para ello, estas decisiones pueden no resultar las correctas, o mejor dicho, la amas Exitosas para la organización. Dado que en las decisiones de la organización reside gran parte de su buen funcionamiento, posición en el mercado, buen flujo de trabajo entre otros, es importante corregir en el momento adecuado, y cuando aun podemos solucionar y replanificar lo planteado, a esperar que la decisión tome su curso por completo. No dejemos para mañana, lo que podemos hacer hoy.

3. LA TRAMPA DE LOS 3. LA TRAMPA DE LOS COSTOS IRRECUPERABLESCOSTOS IRRECUPERABLES

La cuarta trampa, nos explica como no ser objetivos, podría influir directamente, y hasta gravemente en las decisiones tomadas en la organización. Explica, que al tener un punto de vista especifico, al presentarnos otras alternativas, de forma objetiva, en migas personas esto solamente logra convendremos aun mas de su propio punto, mas no de abrirles a nuevas alternativas. Esto se debe a que se piensa por la persona, y no por la organización, por tanto, entre las cualidades bases y de suma importancia en los gerentes o personas encargadas de la toma de decisiones, que la objetividad este presente a la hora de la toma de decisiones, y sea lo mas imparcial posible y siempre enfocada en los objetivos a conseguir en la organización

4. LA TRAMPA DE VER 4. LA TRAMPA DE VER LO QUE NOS DA LA LO QUE NOS DA LA GANAGANA

5. LA TRAMPA DE LA FORMA 5. LA TRAMPA DE LA FORMA DE HACER LAS PREGUNTASDE HACER LAS PREGUNTAS

La manera de expresarnos también asegura un buen flujo de información necesario en la toma de decisiones. Al ser esto un proceso de análisis, es necesario con toda la información adecuada, objetiva, y relevante con la situación o asunto de interés, por ello es adecuado tomar en cuenta el tipo de persona, el ambiente y el tema que se va a tratar a la hora de formular preguntas de interés para la toña de decisión para así obtener verdaderamente la información necesaria.

Al ser la toma de decisiones un proceso directamente humano, de raciocinio e influenciado por una serie de factores que dan paso a un margen de error y riesgo ha asumir a la hora de tomar una decisión. Es por ello que las decisiones tienen que tomarse lo mas precisa posible, es decir, la información o bases en que nos asentamos para la decisión debe ser lo mas precisas y exactas, para así no aumentar innecesariamente el nivel de riesgo asumido en la decisión.

6. LA TRAMPA DEL EXCESO 6. LA TRAMPA DEL EXCESO DE AUTOCONFIANZADE AUTOCONFIANZA

7. LA TRAMPA DE LOS 7. LA TRAMPA DE LOS RAROS EVENTOS RAROS EVENTOS CATASTROFICOSCATASTROFICOSAsí también, las probabilidades y datos estadísticos que se manejan como parte de la información necesaria para la toma de decisiones, debe ser precisa y objetiva. Esto evitara decisiones mal tomadas, o erróneas que puedan llevar a la empresa fuera de sus objetivos.

En esta trampa, el error se vuelve directamente humano al vernos afectados por las malas estimaciones basadas en estereotipos irracionales que muchas veces enfrenta el ambiente donde nos desarrollamos, bien puede ocurrir con un empleado o con un socio en una venta, por ejemplo. Es por ello que el gerente debe ser lo mas objetivo posible, mantener una mente abierta e innovadora para no dejarse afectar por este tipo de situaciones.

8. LA TRAMPA DE LOS 8. LA TRAMPA DE LOS ESTEREOTIPOSESTEREOTIPOS

Esta trampa de decisión, tiene mucho que ver con lo mencionado anteriormente, las estimaciones, en este caso de riesgo, de la información o cálculos realizados para la toma de decisiones. Este proceso precede su éxito de la buena información en la que el gerente se base, así como en sus habilidades, y su formación, es por ello que debemos ser siempre lo mas factibles posible para alcanzar y dar con una decisión real y asertiva para la organización

9. LA TRAMPA DEL 9. LA TRAMPA DEL EXCESO DE EXCESO DE PRUDENCIAPRUDENCIA

10. LA TRAMPA DE 10. LA TRAMPA DE LA BUENA RACHALA BUENA RACHA

Esta trampa es otra que tiene su truco en la subjetividad del ser humano, la suerte! Al ser algo efímero, y hasta inexistente, no podemos basar el proceso de toma de decisiones en algo tan abstracto y sin basamento, es por ello que necesitamos datos comprobables, verídicos y fuentes verídicas a la hora de analizar situaciones, o circunstancias que nos lleven a tomar una decisión

11. LA TRAMPA DE LOS 11. LA TRAMPA DE LOS MUY AFORTUNADOSMUY AFORTUNADOS

Así también, la trampa de va muy de la mano con la trampa numero 10, explicado que la suerte es algo fortuito, y debemos evitar este tipo de comportamiento a la hora de analizar las situaciones para la toma de decisiones