Tv04 to Estrategico Topitop

2011

Profesor: Danilo Macera Grupo: Emprendedores PerúJulia Del PozoHumberto GuadalupeMaría Teresa HuarcayaGuiliana ManchegoJuan Antonio PezoClaudia Pereyra Ll.Ronald Rojas B.

Ronald Rojas Badoino

Planeamiento Estratégico - Tarea Virtual 04

Contenido

1. DESARROLLO DEL SECTOR TEXTIL..............................................................................2

2. EMPRESA:.................................................................................................................2

3. DESCRIPCION DEL GIRO DE NEGOCIO:.......................................................................3

3.1. Reseña Histórica......................................................................................................3

4. MANDATO GRUPAL..................................................................................................4

4.1. Delimitación de operación geográfica por zonas de producción textil...........54.1.1. Cuadro 01 Distribución geográfica de industria textil en Perú........................................5

4.2. Delimitación de operación geográfica por comercialización............................64.2.1. Cuadro 02 - Exportaciones textiles peruanas por país destino al 2010.......................64.2.2. Ubicación geográfica para Topitop....................................................................................74.2.3. Ciclo de vida en que se encuentra el sector textil donde opera Topitop.......................7

4.2.3.1. Confección de prendas de vestir....................................................................................74.2.3.2. Venta minorista retail ( prendas de vestir).............................................................12

5. MANDATO INDIVIDUAL DE LOS INTEGRANTES........................................................14

5.1. Alumnos: Juan Antonio Pezo...............................................................................14

5.2. Alumnos: Humberto Juan Guadalupe Silvestre................................................16

Alumnos: Maria Teresa Huarcaya...................................................................................18

5.3. Alumnos: Guiliana Manchego..............................................................................21

5.4. Alumnos: Julia del Pozo.......................................................................................25

5.5. Alumnos: Ronald Rojas........................................................................................27

5.6. Alumnos: Claudia Pereyra Ll................................................................................30


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1. DESARROLLO DEL SECTOR TEXTIL

El sector textil ha mostrado un crecimiento sostenido desde el año 2004 hasta el año

2008. Sin embargo, en el año 2009, comenzó a mostrar señales claras de desaceleración,

esto debido a la menor demanda mundial producto de la crisis financiera internacional,

que afecto seriamente a los Estados Unidos, principal destino de exportación de las

empresas textileras peruanas. Esto a su vez genero una reducción de precios y descenso

en el nivel de producción nacional del sector. Asimismo para el año 2010 hubo un

recupero producto de la crisis mencionada y se llego a exportar un promedio de US$

1,300 y se espera para el año 2011 lograr un crecimiento logrando exportar un estimado

de US$ 1,700 .El futuro del sector podría mostrar un mayor dinamismo debido al

crecimiento de la economía nacional y a los beneficios otorgados a través de los tratados

de libre comercio firmados con EEUU, Canadá, China,Singapur, entre otros; siempre y

cuando las empresas puedan responder con los niveles de inversión y productividad

necesarios para satisfacer la demanda internacional. (1)Este rubro es uno de los

principales de la economía nacional ya que representa el 2.7 por ciento del Producto

Bruto Interno (PBI) y además tiene una participación de 13 por ciento de la producción

total manufacturera

2. EMPRESA:

Topi Top S.A.

(1) Blog : industrialdelperu.blogspot

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3. DESCRIPCION DEL GIRO DE NEGOCIO:

Fabricación y Comercialización de prendas de vestir a nivel nacional y extranjero.

3.1. Reseña Histórica

Empresa familiar, constituida en el año 1983, dedicada a la fabricación de prendas de

vestir de tejido de punto 100% algodón.

Actualmente la empresa exporta el 70% de su producción, direccionando el 95% al

mercado norteamericano. El 30% de la producción restante se comercializa a través

de la cadena de tiendas Topi Top a nivel nacional, y se tiene como proyección la

expansión a otros mercados con tiendas propias con marcas diseñadas y producidas

a nivel local, como punto de partida se ha implementado una primera tienda fuera de

Perú en Venezuela, y se seguirá implementando nuevas tiendas según el

comportamiento del mercado.

Actualmente Topi Top cuenta con un moderno complejo industrial con tres plantas

textiles equipadas con maquinaria de última generación y con personal altamente

capacitado que permite asegurar la entrega oportuna los productos a precios

competitivos, factores claves de éxito.

Actualmente Topi Top es el segundo exportador textil de Perú, registrando niveles de

venta de USD 71, 000,000.00 millones anuales para ese mercado; asimismo cuenta

con una sólida estructura patrimonial, que permite reaccionar rápidamente a los

cambios en el mercado.

El número de trabajadores en Topi Top asciende a 4,570 trabajadores, y su

producción promedio es de 2, 900,000 de prendas al mes, para el mercado Local y

Exportación.

Fuente: www.topitop.com.pe

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4. MANDATO GRUPAL

Delimitar geográficamente el sector industrial donde opera la empresa.

El sector industrial texil peruano se encuentra altamente integrado, desde el insumo o

materia prima hasta la confección y posterior comercialización. El sector textil se

divide en dos subsectores : El de hilado o tejido que permite la producción de telas y

el de la confección de prendas de vestir, sin embargo en el Perú la mayoría de

empresas de confecciones textiles estan integradas hacia atrás, por tanto diseñan y

producen sus propias telas para luego dar paso a la confección de prendas.

En cuanto a la comercialización las mismas operan en e l mercado nacional y con

enfasis en el mercado extranjero vía los servicios de maquila con la modalidad del full

package (abarca los procesos de corte,confección acabado y empaque vía un solo

proveedor) .

En cuanto a la operación geografica se describe en dos ambitos para el sector:

Delimitación de operación geográfica por zonas de producción textil

Delimitación de operación geográfica por comercialización

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4.1. Delimitación de operación geográfica por zonas de producción textil

En el siguiente cuadro se observa la distribución geográfica de producción textil en el

Perú por ubicación de empresas . Se destaca que la gran mayoría opera en el

departamento de Lima , por considerarlo un lugar estratégico para el contacto con

clientes del exterior asi como el facil acceso acceso a proveedores de insumos y

logistica de transporte para el abastecimiento local y envio al exterior.

Seguido de Arequipa donde en su mayoría las empresas trabajan con lana de vicuña

y alpaca para la elaboración de prendas. Asimismo tenemos un 1.8% referido a otros

que abarca empresas de menor envergadura en los departamentos de : Ica,Junin,La

Libertad, Lambayeque,Puno.

4.1.1. Cuadro 01 Distribución geográfica de industria textil en Perú

Cuadro 01 – Elaboración propia

Fuente de información: Ministerio de Trabajo y Promoción del Empleo

Información de 2002 a 2008 (última actualización).

95.70%

2.5% 1.8%

Lima

Arequipa

Otros

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4.2. Delimitación de operación geográfica por comercialización

Mercado Local:

La mayor concentración comercial en el mercado nacional en cuanto a prendas de

vestir se centra en la ciudad de Lima, en los principales centros comerciales y zonas

de comercialización para galerías y otras tiendas entre los cuales tenemos:

Centro Comercial e industrial de Gamarra – La Victoria

Galerías en Cercado de Lima

Centros comerciales ubicados en distritos residenciales (Miraflores, La

Molina, Surco, San Miguel etc.) así como Lima Norte, Lima Este, Lima Sur.

Mercado extranjero:

El sector textil peruano comercializa gran parte de su producción al mercado

extranjero vía producción para terceros, entre los principales destinos de exportación

tenemos:

4.2.1. Cuadro 02 - Exportaciones textiles peruanas por país destino al 2010

Fuente : BCRP al 2010

Las exportaciones textiles por destino se concentran en su mayoría en Estados

Unidos, seguido de Venezuela (restricciones actuales para exportaciones

48%

11%

5%4%

4%

3%

25% E.E.U.U.

VENEZUELA

COLOMBIA

CHILE

BRASIL

ECUADOR

EUROPA

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peruanas) como mercado latinoamericano más importante y un interesante 25% a

Europa (Francia, España, Alemania).

4.2.2. Ubicación geográfica para Topitop

Planta : Topitop cuenta con un moderno complejo industrial con tres

plantas de producción descritas de la siguiente forma:

a) Planta de Hilado (Producción de telas)

b) Planta de confección (Diseño y producción de prendas)

c) Planta de Estampado y bordado (acabados finales a las

prendas )

Ubicación: Distrito de San Juan de Lurigancho - Lima

Ubicación Exacta : Avenida Santuario 1323 – 1325

4.2.3. Ciclo de vida en que se encuentra el sector textil donde opera Topitop

Para el caso de Topitop nos basaremos en dos ámbitos del sector textil donde se

desempeña: Confección de prendas de vestir y Venta retail minorista (prendas

de vestir)

4.2.3.1. Confección de prendas de vestir

Para el sector textil peruano y sector textil extranjero (E.E.U.U, China, Europa)

Ciclo de vida para el sector textil peruano: Referido a la confección de

prendas de vestir, se encuentra en la etapa de crecimiento debido a los

siguientes aspectos:

Demanda en Crecimiento:

La mayor demanda del sector textil peruano se concentra en Estados

Unidos en un 50% en promedio asimismo en países Europeos en 25%

en promedio y en Latinoamérica se concentra en Venezuela y

Colombia en mayoría. Actualmente la demanda existente se ve

incrementada en países como Brasil donde la demanda ha crecido en

300% esto debido a la calidad y competitividad de las prendas

peruanas.

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En Europa en países como España y Francia existe una creciente

demanda por las confecciones peruanas, ya que es un mercado que

aprecia mucho la textura y suavidad del algodón peruano. Se busca

reemplazar a empresas chinas ya que incumplen los marcos de

derecho laboral y este aspecto es muy importante para estos países.

Actualmente el Perù solo representa el 1% de las exportaciones textiles

mundiales y con una mayor demanda cada vez por sus confecciones de

algodón.

Fuente: Exporta Perù 2011

Más competidores:

Competidores asiáticos principalmente China y otros como Taiwan y

Malasia han ingresado con gran fuerza al mercado peruano, Estados

Unidos y países Europeos con tejido de fibra sintética y con costos

sumamente bajos, quitando participación de mercado a las confecciones

peruanas.

Los competidores textiles asiáticos cuentan con tecnología de punta y

mano de obra con costo inferiores al sector textil peruano, lo que permite

una estructura de costos más competitiva e ingresar de forma agresiva a

diversos mercados logrando una rápida penetración en la confección de

marcas internacionales que demandan sus servicios de confección.

Diferenciación:

El producto textil peruano debido a la materia prima empleada como lo

es, el algodón, tiene una clara diferenciación en la textura y acabado de

las prendas que está siendo valorada por los mercados demandantes

tanto en Latinoamérica como Europa y Estados Unidos, lo que genera

una diferenciación de sus principales competidores asiáticos y frente a

ello permite manejar precios competitivos acordes a la calidad del

producto confeccionado.

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Los consumidores finales también valoran la calidad del algodón

peruano y por tanto están dispuestos a pagar un poco más por la

compra de este tipo de prendas ya sea por su calidad, suavidad al tacto

con la piel y mayor durabilidad de la prenda.

Información estadística:

Producción nacional

Fuente:http://www.produce.gob.pe

Índice de crecimiento industrial 2000 -2009

Fuente:http://www.produce.gob.pe

Se observa el crecimiento sostenido de 2004 a 2008 y la caída ocurrida en

el 2009 producto de la crisis financiera mundial asimismo la recuperación

experimentada en el año 2010 vuelve a generar desarrollo de la industria

.

SECTOR - DIVISIÓN - GRUPO - CLASE 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

Fabricación de productos textiles 157.35 148.97 185.99 204.89 244.44 258.69 255.08 268.71 226.24 177.20 208.74Fabricación de prendas de vestir; excepto prendas de piel 102.94 103.10 108.79 119.94 127.12 129.43 126.19 136.83 133.64 93.63 146.81

PERÚ: ÍNDICE DE CRECIMIENTO INDUSTRIAL, 2000 - 2009(AÑO BASE : 1994 =100)

0.00

50.00

100.00

150.00

200.00

250.00

300.00

2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010

Fabricación de productos textiles

Fabricación de prendas de vestir; excepto prendas de piel

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Exportación

Fuente : BCRP

Las exportaciones textiles representan en promedio US$ 1,000 millones

anuales de los cuales, los tejidos, fibras e hilados representan el 25% y el

75% está referido a prendas de vestir de confección no tejidas de punto.

Representa entonces un interesante mercado en desarrollo. Se observa

una caída en 2009 referida a la crisis mundial que arrastra secuelas aun

para el 2010.

Ciclo de vida para el sector textil extranjero

Para los principales países como Estados Unidos, China y países Europeos.

Estados Unidos

El mercado textil estado unidense al cual exporta Topitop se encuentra en la

etapa de madurez debido a los siguientes aspectos:

Mercado saturado :

Se trata de un mercado saturado por marcas de prendas que se enfocan a

diversos segmentos de la población , pasando de marcas sumamente

reconocidas que venden estatus y calidad a marcas de modelos más

estandarizados con precios promedio. Asimismo se encuentran líneas de

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prendas de vestir que se comercializan solo por liquidaciones .Esta saturación

genera un mercado sumamente competitivo que por lo general no es muy

atractivo para nuevos ingresos al mismo.

Lealtad de marca

Entre las grandes marcas se refleja una fuerte lealtad por parte de su grupo

de consumidores producto de las solidas estrategias comerciales que las

mismas han desarrollado e implementado a lo largo de su ciclo de vida.

China

China es fuerte competidor textil para Topitop y la industria textil en general y

se encuentra en etapa de crecimiento debido a los siguientes aspectos:

Expansión/crecimiento rápido

La lista de los principales proveedores de vestuario al mercado

norteamericano, estuvo encabezada por China que suministró el 13.8% del

volumen de la demanda externa en términos de SME, seguida por México.

Barreras de entrada

Contingentes impuestos son generados por la Unión Europea y los Estados

Unidos hacia las importaciones China sin embargo a pesar de ello , las

mismas han incrementado un 12 por ciento su participación en el mercado

mundial de prendas de vestir y representa actualmente el 31 por ciento de las

exportaciones mundiales.

China ha superado a la Unión Europea como el principal proveedor de

prendas de vestir.

Europa

El 25% de las exportaciones peruanas textiles van a este mercado y Topitop

se encuentra entre los principales exportadores al mismo , el cual se

encuentra en etapa de madurez debido a los siguientes aspectos:

Mercado saturado

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El mercado europeo está sumamente atomizado y saturado, generando

incluso elevadas tasas de desempleo en este sector. Las grandes marcas

lideran el mercado y se encuentran consolidadas compitiendo ferozmente en

tendencias y desarrollo de líneas de ropa permanente a fin de mantener su

posición, para ello también buscan alianzas estratégicas que los fortalezcan y

eviten su salida del mercado.

Crecimiento bajo o nulo

Se ha experimentado crecimientos lentos en los cuales las exportaciones de

productos textiles de la Unión Europea aumentaron en promedio un 3%

que se mantiene desde el 2005 año en el cual disminuyeron un 4%.

Información disponible al público actualizada a 2006

Fuente: www.wto.org

4.2.3.2. Venta minorista retail ( prendas de vestir)

Ciclo de vida para el sector retail: Este sector en Perú, en el cual participa

Topitop se encuentra en etapa de crecimiento debido a los siguientes

aspectos:

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Expansión/crecimiento rápido

El mercado retail ha experimentado un fuerte crecimiento en la última

década con inversiones extranjeras y peruanas. El sector retail se ha

orientado en el mercado peruano hacia diversas líneas de negocio,

tales como abarrotes, electrodomésticos, hogar y prendas de vestir.

En general el mercado retail peruano está enfocado en Lima, donde se

concentra el poder adquisitivo. No obstante, el mercado ya se ha

abierto y algunas cadenas están presentes en ciudades que han

demostrado ser económicamente poderosas en el interior del país.

Situación de retail textil (Vía tiendas por departamento)

En plena etapa de crecimiento, la

principal estrategia de las tiendas por

departamento en el Perú, ha sido la

expansión en el número de locales, lo

cual se manifestó en la inauguración

de, por lo menos, un local al año desde

1998. La tasa de crecimiento promedio

del número de locales de las tiendas por departamento entre el 2000 y 2006

fue de 21,3% anual, ascendiendo a 18 establecimientos. Gracias al incremento

del poder adquisitivo de la población y la expansión de la economía. El mayor

índice de venta está enfocado en prendas de vestir que en su mayoría se

importan países asiáticos y hasta hace poco se está apostando por la

producción nacional desarrollando marcas propias (caso de Saga y Ripley con

su propia línea de ropa).

Mas Competidores

Debido al fuerte crecimiento del sector, los competidores se han incrementado

sobre todo en el formato retail de prendas de vestir. Tenemos a cadenas

peruanas como Diseño y Color asimismo Textiles Camones tiene planeado

ingresar a este sector el próximo año. Se proyecta el ingreso de cadenas

colombianas y brasileras en este formato que generaran un mayor dinamismo

en el mercado y mejoras en los servicios de atención. (fuente : Blog Peru Retail)

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5. MANDATO INDIVIDUAL DE LOS INTEGRANTES

Proponga y justifique 2 estrategias específicas (para el caso específico de su empresa de estudio) que resulten apropiadas para operar en el ciclo de vida de la industria en que opera.

5.1. Alumnos: Juan Antonio Pezo

Estrategias para el ciclo de vida para el sector textil peruano (Etapa de Crecimiento):

Nos encontramos en un período de rápida aceptación por parte del mercado y si la

organización realiza de manera planificada sus estrategias tanto de segmentación,

diferenciación como de posicionamiento debería existir una considerable mejora en las

ventas y utilidades. Durante esta etapa, tenemos que utilizar varias estrategias para

mantener un crecimiento rápido del mercado el mayor tiempo posible:

Poner mucho énfasis en la mejora continua de nuestros procesos productivos,

demostrar que somos capaces de añadir nuevas características y estilos, así

como añadir nuevos modelos y productos flanqueadores.

Identificar, conocer e ingresar a nuevos segmentos de mercado, como puede

ser atender la demanda netamente de telas o la demanda de diseño y

producción de prendas.

Estrategias para el ciclo de vida para el sector textil extranjero (Etapa de Madurez)

Cuando nos enfrentamos a esta etapa las ventas comienza a bajar y nuestros

productos y servicios ingresará en una etapa de relativa madurez. Esta etapa por lo

general dura más que las otras, y presenta grandes retos a la gerencia de marketing.

Como gerente general de Topy Top adoptar una estrategia de:

Ocupación de nichos con la finalidad de obtener utilidades con un volumen no

muy alto pero de alto margen.

trataría de estimular las ventas modificando las características del producto

mediante mejoras en la calidad de producto y servicio, mejoras en las

funciones o mejoras del estilo.

Ya que el mejoramiento de la calidad trataría de aumentar el desempeño funcional

del nuestros productos y servicios: durabilidad, confiabilidad, velocidad, sabor, etc.

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El mejoramiento de funciones buscaría añadir nuevas funciones o características

que expanden la versatilidad, seguridad y comodidad del producto.

Esta estrategia a mi parecer y según las investigaciones realizadas tiene varias

ventajas. Las nuevas funciones fomentan la imagen innovadora de la empresa y le

fortalecen la lealtad de los segmentos del mercado que valoran esas funciones;

además, son una oportunidad para obtener publicidad gratuita y generan

entusiasmo en la fuerza de ventas y entre los distribuidores.

Una estrategia de mejoramiento del estilo buscaría aumentar el atractivo estético

del producto. La introducción periódica de nuevaspropuesta por parte de Topy Top

es una competencia de estilo más que de calidad o funciones.

Estrategias para el ciclo de vida para el sector retail – Prendas de Vestir (Etapa de

Crecimiento)

Como en toda etapa de crecimiento la organización y tanto el gerente general como el

de marketing se enfrentan a un mercado en donde se ve el ingreso de nuevos

competidores atraídos por las oportunidades, por lo que en el caso de Topy Top en el

sector retail, creo que deberíamos:

Introducir nuevas características de productos y expandir la distribución,

implementaríamos nuevas tiendas propias en los centros comerciales donde

no tenemos presencia y por qué no ingresar a las tiendas por departamento

Riplay y Saga las cuales son un excelente canal de distribución, ya que tiene

bastante afluencia de público.

Cambiaria nuestra publicidad, de dar a conocer el producto a crear preferencia

por el producto.

Bajaría los precios en campañas dentro de lo posible en algunos productos

para atraer el siguiente nivel de compradores sensibles al precio.

5.2. Alumnos: Humberto Juan Guadalupe Silvestre.

Estrategias para el ciclo de vida para el sector textil peruano (Etapa de Crecimiento)

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Considerando que el ciclo de vida del sector textil peruano está en un crecimiento

sostenido durante estos últimos años, esto debido principalmente a que el ingreso

económico (ingreso familiar) ha venido incrementándose en todos los estratos

sociales, que los factores externos no han afectado directamente en las exportaciones

e importaciones y otros factores adicionales, considero que se podrían aplicar estas

estrategias para el sector:

Debido a que el mercado es amplio y existe mercado en los diferentes

segmentos del ámbito local, sería bueno establecer alianzas estratégicas con

los principales competidores peruanos en I&D de nuevas tecnologías para los

procesos en la producción (productos sustitutos) y también en la mejora

continua de los procesos de producción. Propongo esto, como mecanismos de

defensa si existiera escasez de materia prima y poder de negociación con

nuestros proveedores y mercados externos en un futuro.

Identificar nuevos mercados tanto a nivel local e internacional, en donde se

pueda saber que los es más importante para este nuevo segmento (calidad,

precio, cultura). Teniendo esta información sería posible evaluar algunas

tácticas de ingreso en esos nuevos mercados.

Identificar el punto medio, en donde se pueda establecer el centro de

distribución para el mercado local.

Establecer alianzas estratégicas con los principales competidores locales para

establecer barras de ingreso para competidores externos de economías de

escala muy enormes (caso de empresas chinas con alto poder económico).

Propongo esto, debido a que el estado peruano está firmando tratados de libre

comercio y por la posible existencia de dumping y que haría posible que el

mercado textil peruano pueda desaparecer.


En la actualidad el sector textil en el mercado americano se encuentra en etapa de

madurez. Se considera esto debido a que este mercado está en búsqueda de

empresas latinas que representan un menor costo. (Traer prendas de américa es más

barato que de Europa y Asia). Se podría plantear las siguientes estrategias para este

sector:

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Debido a que el mercado americano está lleno de empresas de altas

economías de escala y no es posible competir en precios, buscar identificar

segmentos latinos y liderar en cuestión de estilo casual y del lugar de origen de

donde provienen.

Establecer alianzas con empresas del sector americano para proveerles la

mejor variedad de prendas de estilo casual, sin la necesidad de que la marca

de origen sea un instintivo para la empresa en su región. Propongo esto debido

a que pueda producir en gran volumen y la empresa americana pueda poner

su propia marca.


Crecimiento)

El mercado de retail en el sector es muy amplio y está en auge y crecimiento durante

estos últimos años, y para poder fortalecerse en este sector planteo las siguientes

estrategias:

En la actualidad el mercado está invadido de prendas chinas y de mercados

informales, propongo identificar nichos con especificaciones de calidad

estrictas o muy sofisticadas para sobrevivir en este mundo globalizado.

Identificar e implementar lugares de distribución en donde exista una

población demográfica mediana y especialmente dirigidos a jóvenes y adultos

con tendencias a la moda casual y productos con nuevas tendencias

identificadoras.

Fomentar a los compradores a comprar producto peruano y el uso de algodón

para sus prendas de vestir. Propongo esto como forma de competir con las

empresas textiles provenientes de otros países.

Debido a que se cuenta con un arraigo con el cliente, fomentar mejoras en el

producto de prendas y un precio de venta promedio para fidelizar a nuestros

clientes ya ganados.

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Alumnos: Maria Teresa Huarcaya.


El crecimiento económico de nuestro país permite que el sector textil tenga un incremento

tanto en la producción como en su comercialización, pero para ello se deben aplicar

diversas estrategias para el ingreso al mercado, en vista que se cuenta con una gama de

competidores y debemos ser cautos, y realizar un buen estudio de mercado para evaluar

que tendencias persiguen a nuestro clientes. A continuación se plantean dos estrategias a

ser aplicadas:

Realizar un buen estudio de mercado, para identificar a nuestros clientes

potenciales, competidores, necesidades del clientes, nuestros proveedores, y el

segmento a cual vamos dirigidos (moda).

La diferencia de costos de producción y precios de ventas entre la empresa líder y

las empresas competidoras, para saber a lo que nos enfrentamos.

Otra estrategia seria marca la diferencia en los modelos de ropa que se impulse en

el mercado, como también sus empaques o algunas introducciones en la ropa, que

puedan servir de guía a los clientes.


Topy Top, cuando puso sus ojos en el primer mercado mundial que es Estados Unidos lo

miro como imposible pero no inalcanzable ya que es el país con mayor demanda de ropa,

ingreso poniendo calidad y precio que fueron las dos grandes armas para mantenerse en

el puesto en ese entonces. Sin embargo ahora también han ingresado su tecnología de

punta para la producción, y las técnicas de innovación a ello se suma la creatividad.

La etapa de madurez para algunas empresas puede durar mucho tiempo como para otras

no, dependiendo como se mantenga, es el caso de Topy Top, pero se sabe que si no se

busca nuevas estrategias se puede debilitar. A continuación se muestra algunas

estrategias:

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Topy Top debe mantener la diferencia en sus productos (De acuerdo a las

temporadas).

Encontrar nichos de alto potencial competitivo, para un incremento en sus ventas,

sosteniéndolo con buenos spots publicitarios, entre otros.

Se debe mantener información actualizada de la competencia, para saber sus

movimientos y sus exportaciones, a que mercado está abasteciendo, entre otros

puntos.

Debe realizar fusión o comprar empresas de nivel textil que no se encuentren muy

posicionadas en el mercado, para ganar mercado.

Topy Top, ha venido manteniendo su calidad, sus diseños y precios en el mercado

norteamericano, logrando calar gran parte del sector textil, generando una confianza en

sus clientes y el sentido del recordar su marca. El Gerente General, preocupado por no

perder su posición en el mercado capacita al personal encargado de Diseño, Marketing,

Publicidad, entre otros para estar a la vanguardia de la tendencia de la moda. Podemos

decir que el valor agregado que se coloca a cada prenda hace que la diferencia resalte de

manera inmediata poniendo de nuevo a Topy Top como una empresa líder en el mercado

de Estados Unidos.


Crecimiento)

Topy Top se viene enfrentando a un agresivo proceso de diversificación de clientes

que constantemente viene desarrollándose, además de los cambios en su cadena de

comercialización, esto hace que la empresa ofrezca mejores precios y experimente un

crecimiento lo cual es favorable para ellos. En este sentido Topy Top debería

implementar estrategias para ampliar su cadena de tiendas:

Debiéramos generar para consolidarnos como una empresa moderna, el

incremento de la lista de proveedores segmentándola por productos y

servicios, esto nos generará mayores niveles de rentabilidad.

Generar expectativas de nuestros productos y colocar nuevos canales de

distribución de nuestros productos (Ubicación de tiendas por departamentos en

lugares exclusivos).

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Reducción de costos de producción, el cual se vea reflejado en cada prenda

que compita en el mercado (precio de competencia).

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5.3. Alumnos: Guiliana Manchego.

Como hemos visto anteriormente el sector textil peruano se encuentra en una etapa de

crecimiento en lo referido a la confección de prendas de vestir. Asimismo se encuentran

en etapa de crecimiento el sector retail peruano incluido el de ventas vía tiendas por

departamento.

Esto constituye un reto grande para Topitop y la empresa es consciente de que se deben

formular estrategias que le permitan mantener un crecimiento rápido.


Sabemos que esta etapa de crecimiento se caracteriza por la incursión de nuevos y

más competidores, los precios empiezan a caer debido a etas competencia y se

produce una expansión del negocio. Para continuar con este crecimiento sostenido

Topitop debería formular las siguientes estrategias:

Estrategia de precios bajos y marketing share: La disposición de precios bajos,

para lograr una alta participación de mercados (aunque inicialmente haya

pérdidas). En nuestro medio, sólo una mayor participación en el mercado

permitiría lograr economías de escala y con esto empresas como Topitop

lograrían bajar sus costos y como consecuencia poseerían un mayor rendimiento

en el sector textil.

Estrategia de Diferenciación: Es decir, crear algo que sea percibido en el

mercado como único. Esto no significa que Topitop descuide su atención en los

costos. Algunas formas de diferenciarse son a través de:

Diseño de productos: Buscar la innovación y desarrollo permanente de

diseños y variedad de productos con mayor valor agregado

Avance tecnológico: Mantener una infraestructura con tecnología de

punta para optimizar los procesos

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Apariencia exterior: Ofrecer prendas con telas acabadas de acuerdo a

als especificaciones de los clientes, en los plazos pactados y con

rentabilidad para la empresa

Imagen de la marca: Flexibilidad en productos y procesos ofrecidos

Cadenas de distribuidores: La empresa debe definir los mejores canales

para una distribución más completa, eficiente y económica de sus

productos textiles de manera que el consumidor pueda adquirirlos con el

menor esfuerzo posible.

Servicio de postventa: Brindar mejores condiciones para la satisfacción

del cliente demostrándoles que estamos dispuestos a atender cualquier

duda, problema o pregunta que se pueda dar después de una venta.

Desarrollo continuo de MYPEs: Continuar trabajando y fomentando el

desarrollo de las MYPES brindandoles todo el Know How productivo de la

empresa, el soporte profesional y administrativo que requieran para el

desarrollo de sus actividades. Recordemos que las MYPES colaboran con

TopiTop en los procesos de bordados, confeccion, estampados, entre

otros.


Como sabemos esta etapa de madurez se caracteriza por una saturación del

mercado. La demanda es mas limitada. Aumentan las barreras de ingreso. Existe

gran rivalidad. Este es el caso del mercado textil mundial americano. En el caso de

Topitop, la empresa tiene que competir con otras empresas textiles a nivel mundial

que exportan sus productos a Estados Unidos y Europa, una de ellas, China, la cual

compite con precios bajos. Para seguir compitiendo en esta mercado Topitop debe

plantear las siguientes estrategias:

• La Estrategia de Enfoque o Alta Segmentación: Esta estrategia plantea lo

siguiente:

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La empresa basa sus objetivos en las necesidades de un segmento del

mercado, en un segmento de la línea del producto o en un mercado geográfico.

Bajo la premisa de: "Se puede servir con mayor efectividad o eficacia a un

objetivo estratégico o nicho, que competir de forma más general".

Por ello es importante que Topitop busque lograr un crecimiento sostenido en

la venta de prendas con alto valor agregado y con altos estándares de calidad

tanto para el mercado local como para la exportación además de optimizar,

desarrollar y agregar valor a los procesos

Con esta estrategia se puede lograr:

Una diferenciación o una mayor ventaja de costos o ambos, pero

únicamente respecto al segmento elegido.

Una mayor participación en el segmento elegido, pero una menor

participación respecto al mercado total.

• Estrategia de Reducción de Costos y aumento de barreras de ingreso:

Cuando los costos son más bajos:

Se crea una defensa contra los clientes poderosos, ya que estos solo

pueden presionar para reducir el precio al siguiente competidor que es

menos eficiente. Y también contra los proveedores poderosos, puesto

que cuentan con mayor flexibilidad para soportar cualquier aumento del

precio en los insumos.

Se crea una defensa contra los productos sustitutos.

Existirán rendimientos aun después que los competidores actuales no

tengan utilidad, debido a la fuerte competencia.

Las economías de escala y la curva de la experiencia, son barreras de

entrada a los nuevos competidores.

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Crecimiento)

Al igual que el sector textil peruano, el sector retail se encuentra también en etapa de

crecimiento. Además de sugerir las mismas estrategias de reducción de precios y de

diferenciación, otra de las estrategias a sugerir seria la de expansión.

Estrategia de Expansión: Ampliar la cadena de tiendas de Topitop:

o Aprovechar el contexto de crecimiento de la economía y de la construcción

de nuevos centros comerciales, para aperturar mas tiendas en los distintos

puntos del país. Siguiendo el ejemplo de Bugui, y otras marcas, seria

recomendable que Topitop abriera centros de distribución en las tiendas

por departamento Ripley, SAGA y Oeschle.

o Realizar desfiles de moda para niños y jóvenes en los centros comerciales

y organizar cierrapuertas con ofertas importantes.

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5.4. Alumnos: Julia del Pozo.


La etapa en el que el sector se encuentra actualmente es el de crecimiento, aparecen los

clientes fieles que repiten la compra, los clientes nuevos y los competidores; es aquí

donde Topitop debe tomar las estrategias necesarias para mantener su crecimiento.

1. Se recomienda la suscripción de convenios con grandes almacenes, tiendas por

departamentos y marcas de ropa tanto en el Perú como en el extranjero a fin de

masificar la comercialización de productos textiles peruanos,

2. Realizar ferias internacionales donde se destaque el mejoramiento de la calidad de

la materia prima como el algodón, lana de alpaca, vicuña, etc; además del talento

y creatividad peruana en la confección; estas ferias se deben realizar en Perú y en

el extranjero, llevando nuestra moda a grandes mercados en crecimiento.

3. Obtener Isos que nos hagan más competentes.

4. Fortalecer las relaciones con los clientes ofreciéndoles más variedad en sus

productos, resaltando la calidad con mejores diseños; mejorando los canales de

distribución.

Estrategias para el ciclo de vida para el sector textil extranjero (Etapa de

Madurez)

1. En mercados que se encuentran en la etapa de madurez como el

americano y europeo, se recomienda fortalecer los lazos con sus clientes,

demostrando una constante actualización tecnológica en la elaboración de

sus productos, y mejoramiento continuo en la calidad de los mismos.

2. Buscar y estudiar oportunidades para encontrar nuevos compradores,

modificando el producto o relanzándolo.Ca

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Crecimiento)

Al haber un crecimiento económico en provincias existe un mayor número de

personas con un poder adquisitivo que les permite adquirir más variedad productos,

es por ello que la estrategia debe estar enfocada en llegar a este público,

1. Crear puntos de distribución y venta e incluso fábricas de confección en estas

ciudades lo que además abarataría costos de producción y distribución.

2. Para mantener el crecimiento resulta necesario hoy en día, invertir en una

publicidad agresiva y adecuada que permita que los consumidores conozcan

nuestra variedad de productos y los internalicen, incrementando así las compras.

Además de llevar moda a sectores en donde antes no había.

3. Otra estrategia seria que Topitop introduzca en el mercado el financiamiento de las

compras a través de tarjetas de crédito propias a los consumidores, con menores

intereses, mejores plazos de pago, menos costos de transacción y facilidades de

otorgamiento del crédito; de tal manera que el consumo sea más atractivo para los

clientes a través de este medio de pago.

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5.5. Alumnos: Ronald Rojas.

Estrategias para el ciclo de vida para el sector textil peruano (Etapa Crecimiento):

El sector textil peruano se encuentra en la etapa de crecimiento según el incremento

sostenido del sector desde el 2004 al 2008, en el 2009 se vio afectado seriamente por

la crisis sin embargo existe gran expectativa de crecimiento para el 2011 por tal

motivo se plantean las siguientes estrategias:

a) Inversión en la adquisición de Maquinarias

Con el fin de satisfacer el mercado nacional e internacional se tendría que invertir en

un sistema de fabricación industrial de los hilos de algodón para mejorar el tiempo de

productividad, reducir costos de fabricación, mejorar la calidad del producto final esto

permitirá estar a la vanguardia de los avances tecnológicos con la finalidad de ser más

competitivos frente a los otros productores tanto nacionales como extranjeros que

ingresan al sector textil peruano.

b) Implementación de una nueva planta (Trujillo)

Geográficamente el sector textil de prendas de vestir se centraliza en lima por tal

motivo se plantea como estrategia implementar una planta en Trujillo con el fin de

descentralizar las operaciones para satisfacer el mercado nacional.

Estrategias para el ciclo de vida para el sector textil extranjero

El 70% de la producción de topitop está destinado al mercado internacional el 95% de

esta producción está destinado al mercado de Estados Unidos ofreciendo servicio

para terceros el sector textil norteamericano está en madurez, el 5% de la producción

va para Europa y los países Asiáticos quienes están en crecimiento por tal motivo se

plantean las siguientes estrategias.

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a) Desarrollo de nuevos productos EEUU

El sector textil norteamericano está en la etapa de madurez el mercado está saturado,

el crecimiento es lento por tal sentido se debe competir con productos de mejor

calidad para ofrecer servicio a terceros a marcas reconocidas a nivel mundial.

b) Incrementar la participación en mercados asiáticos

El sector textil asiático está en la etapa de crecimiento, como estrategia de expansión

de topitop se daría a través de la exportación de prendas de vestir de alta calidad al

mercado asiático aprovechando por ejemplo los TLC con China.

Estrategias para el ciclo de vida para el sector retail – Prendas de Vestir (Etapa

Crecimiento)

El sector retail de prendas de vestir en el mercado nacional atraviesa por la etapa de

crecimiento en tal sentido se plantean las siguientes estrategias para ganar

participación en el mercado.

a) Expansión de línea con el ingreso de una marca exclusiva sector retail

Ingresar al mercado retail una marca exclusiva de líneas de vestir “Formal

Fashion” y “ Casual Khaki” con un concepto de marca sofisticada y cosmopolita la

primera tienda se abría en el Centro Comercial Jockey Plaza por ser uno de los

centros comerciales más importantes del país.

b) Expansión de tiendas con la marca topitop

Ingresar a las principales ciudades del país con tiendas con la marca topi top a los

principales centros comerciales ofreciendo productos de la más alta calidad con el fin

de descentralizar el consumo en gran proporción en la ciudad de lima.

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5.6. Alumnos: Claudia Pereyra Ll.


Al encontrarse el sector textil peruano en etapa de crecimiento sobre todo en el

mercado de exportaciones Topitop cuenta con una interesante oportunidad de

desarrollo por tanto deben desarrollar e implementar las siguientes estrategias:

Desarrollo de mercado: (Incrementar market share)

A fin de lograr una posición solida frente a las grandes textileras peruanas

exportadoras es necesario ingresar a nuevos mercados potenciales tales como

Brasil en Latinoamérica e incrementar la demanda en países europeos como

España y Francia quienes aprecian las confecciones peruanas de algodón tanto

por su calidad como su acabado. Es importante tener como fuente de apoyo a la

promoción a las exportaciones que realiza el gobierno peruano con la finalidad de

difundir en estos mercados los atributos del producto textil peruano que facilitará a

Topitop el ingreso a estos mercados. De esta forma se lograra incrementar la

participación de mercado de Topitop frente a sus principales competidores en el

sector peruano y lograr así liderar frente a las otras empresas del sector textil

peruano.

Asimismo es necesario desarrollar marcas alternas de prendas bajo el paraguas

de Topitop que se puedan comercializar en boutiques y tiendas por departamento

que logren el crecimiento en participación como empresa dentro del mercado

peruano.

Desarrollo de producto

Topitop, debe enfocarse en diferenciar su producto, basándose en la materia prima

empleada (algodón tanguis) la calidad y acabado de las prendas a sus principales

mercados a fin de poder establecer una diferencia clara frente a los principales

competidores, tales como los países asiáticos . Debe establecer estos atributos como

sus principales armas de competencia y posicionamiento de los mismos.

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Tanto el mercado estado unidense como el Europeo se encuentran atomizados y

saturados como industria textil y por ello recurren a la tercerización en países asiáticos

y países en desarrollo que permitan aminorar sus costos en esta etapa, por tanto

Topitop debería desarrollar las siguientes estrategias.

Mantener el nivel de ventas

Topitop dirige el 95% de sus exportaciones al mercado Estado Unidense actualmente

debe hacerle frente a la fuerte competencia de China que está creciendo en este

mercado, por tanto debe adaptarse a los cambios del mercado e invertir en tecnología

a fin de mejorar sus procesos productivos constantemente que le permitan resistir los

fuertes embates que la competencia de China principalmente y otros países asiáticos.

Desarrollar Alianzas Estratégicas

Para el caso del mercado Europeo y la magnitud del mismo se debe desarrollar

alianzas con otras empresas textileras peruanas de la misma envergadura de Topitop

A fin de poder enfrentar a los competidores asiáticos que también están creciendo en

este mercado que por su saturación terceriza las confecciones con estos países y

atienden ordenes de producción de mayor envergadura, por tanto a fin de no decrecer

en los actualmente ganado en este mercado es necesario las alianzas estratégicas

que permitan generar solidez a los principales marcas eupeas clientes actuales de

Topitop

Estrategias para el ciclo de vida para el sector textil Chino (Crecimiento)

El sector textil chino está en crecimiento, y su expansión es a nivel mundial y esto

incluye al Perù con las importaciones que se llevan a cabo actualmente. Por tanto

Topitop debe implementar las siguientes estrategias.

Incrementar participación de mercado

A fin de evitar el rápido crecimiento de los textiles chinos en el mercado peruano es

importante que Topitop incremente su participación de mercado actual a fin de lograr

una mayor penetración de mercado, que evite la expansión de los productos chinos en

los principales segmentos de mercado peruanos.

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Crecimiento)

En cuanto al sector retail este se encuentra en crecimiento y con grandes

oportunidades de desarrollo por tanto Topitop en este sector en el que participa

mediante su propia cadena de tiendas debe implementar Las siguientes estrategias:

Estrategia de diferenciación:

Es importante que desarrolle un formato retail que genere una clara diferenciación

entre sus principales competidores especialmente las tiendas por departamento. Puede

lograr especializarse en prendas de algodón de moda casual, con un formato de tienda

innovador y atractivo acompañado de un excelente servicio de atención al cliente , algo

que actualmente no es punto clave de este tipo de negocio.

Estrategia de expansión :

Es importante que Topitop, se base en el crecimiento económico actual que ha

generado desarrollo en el interior del país e incrementado el poder adquisitivo a fin de

lograr expandir su cadena de tiendas en las principales ciudades del interior del país

que le permitan consolidarse como marca y liderar estos mercados antes que sus

principales competidores directos (Diseño y Color, textiles camones). Por tanto se debe

invertir en la expansión a nivel nacional que permita ganar relevantes segmentos de

consumidores en estos mercados emergentes.

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Tv04 to Estrategico Topitop

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