1. Tema Segmentación: 5 puntos

Utilizando las variables y estrategias de segmentación, de 2 ejemplos de cada una de ellas.

Recordando lo siguiente:Variables Geográficas, demográficas, Psicográfica y conductuales.Estrategia diferenciada, indiferenciada, concentrada y personalizada o clientizada.Total de ejemplos: 16 ejemplos

Karen Rosas Huamán

Variable Geográfica

- Distribuye en los distritos de Magdalena, Barranco, San Isidro, Miraflores.- Ssecciones de bordados típicos, bordados asiáticos, bordados europeos,

bordados americanos e información general.

Variable Demográfica

- Edad y género: 20 a 45 años, principalmente mujeres.

- Tamaño de familia: 4 personas.

Variable Psicográfica

- Estilo de Vida: Ana es considerada como Moderna por su estilo de vida.- La gente es serena, sentimental y dependiente.

Variable Conductual

- Usuario: Revista especializada en Bordados Innovadores- Ocasión de Consumo: Adquieren una revista por la novedad o defensa del

ego.

Estrategia diferenciada

- Inca kola, Ripley

Estrategia indiferenciada

- Tottus , Minka.

Estrategia concentrada

- Revista Cosas, Etiqueta negra

Estrategia personalizada

- La marca Apple, Supermercados Vivanda.

2. Tema Posicionamiento: 5 puntos

Comente un mapa de posicionamiento de cualquier producto.

Podemos interpretar que en el primer cuadrante hay un auto audi deportivo y muy exclusivo, en el segundo un auto económico marca Fiat, en el tercero observamos que tenemos un auto familiar y personal un gol y en el cuarto cuadrante observamos un audi muy potente y para un estilo de vida muy elevado

3. Comportamiento del consumidor: 5 puntos

Comente acerca de los videos del foro de comportamiento del consumidor los factores de:

a) Motivaciónb) Percepciónc) Aprendizajed) Creencias y Actitudese) Personalidad

Detecte los elementos de cada uno de ellos.

Podemos decir que los videos son muy explícitos e informativos, nos enseña como el marketing va acaparando muchas razones desde los sentidos a más; el producto y/o servicios que nos ofrecen utilizan todo tipo del sentido, como el tacto, el olfato, el oído, etc, se utiliza el marketing sutil, todo ello no es de ahora esta dictado hace años.

Sissel Tolaas es una profesional que es capaz de diferenciar olores en lugares extraños asesora a multinacionales del perfume, en la creación de nuevas fragancias.

No tan solo de la moda, el deporte y la electrónica, guardar las fragancias son como un secreto de estado. En los últimos años trabajar con aromas es un gran y enorme secreto del marketing que va directo al subconsciente, al cerebro. En este ciclo el marketing se utiliza herramientas como la motivación, precepción, aprendizaje, creencias y actitudes y sobre todo la personalidad de los productos y/o servicios que nos vendan.

4. Ciclo de vida del Producto: 2 puntos

• Nombrar 4 marcas peruanas, los cuales Ud. Debe comentar acerca de su ciclo de vida del producto en la actualidad.

Las marcas son: Cristal Backus, supermercados Wong, el Comercio.

Todas estas marcas han pasado por sus ciclos de vida, como son gestación, introducción, crecimiento, llegaron y siguen manteniéndose ósea la madurez y por último la declinación.

5. Herramientas Estratégicas de Marketing: 3 puntos

A) ¿Por Qué es importante la Matriz BCG? de un ejemplo de un producto y su competencia en la matriz respectiva.B) ¿Por Qué considera importante la Matriz de Ansoff?, y de 2 ejemplos globales en cada cuadrante.

A) Es importante la matriz BCG ó también conocida como la matriz de crecimiento o participación, se utiliza para llevar a cabo un análisis de la cartera de negocios, así como la posición de un negocio o un producto dentro del mercado. Su finalidad es ayudar a decidir enfoques para distintos negocios o unidades estratégicas de negocio.

Ejemplo: Nestlé

B) Es la conocida como matriz de crecimiento, o utilizando el nombre de su creador, Matriz de Ansoff. Igor Ansoff de origen ruso, llegó a EEUU en los años 30 y desarrolló su brillante carrera en el ámbito de las matemáticas.

Está conformada por

Penetración de mercado

Desarrollo de producto

Desarrollo de mercado

Diversificación