Como vender en Como vender en tiempos de crisistiempos de crisis

César A. Sánchez Veytia

Crisis

La paradoja

•Quieren calidad pero a bajo precio

•No hay dinero y todos compran

•No le gusta que le vendan, les gusta comprar

•No es para ti…

3 Alternativasen tiempos de crisis.

1. Vender algo diferente

2. Vender a alguien diferente

3. Vender de manera diferente

4 tareas básicas no negociables en tiempos

de crisis.• Atrévete a ver las cosas de

manera diferente

• Mantén un optimismo pesimista

• Aprende a convivir con los cambios

• Conserva la determinación (La terquedad es buena en tiempos de crisis)

Herramientas de negocios anti-recesión

•Deja de pelear con la realidad

•No te resistas ADAPTATE

•Utiliza la información para la DIFERENCIACIÓN

•Identifica a tus clientes reales

Herramientas de negocios anti-recesión

•“Nadie sabe lo que quiere hasta que lo ve”

•Incrementa el valor percibido de tu producto o servicio

•Utiliza premios atractivos para impulsar la venta

•Mejor rápido que perfecto

Herramientas de negocios anti-recesión

PASIONPASION

Deja de pensar y Deja de pensar y atrévete a actuaratrévete a actuar

GRACIASGRACIAS

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