MÉTODOS DE PRONÓSTICO DE

DEMANDAConsulta a

la fuerza de ventas

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Hoy presentamos…

Consulta a la fuerza de ventas

• Se basa en la experiencia y percepción de cada vendedor

• La estimación de cada vendedor se ajustan al considerar los de otros vendedores.

Las ventajas

• Método incluyente: Tiene en cuenta al vendedor.

• Permite hacer comparaciones de la estimación de cada vendedor para diseñar estrategias.

• Permite hacer pronósticos agrupados – zonas más grandes.

Las desventajas

• La estimación del vendedor puede ser no confiable:

• Vendedor pesimista• Vendedor conservador

La información de esta presentación es de:

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