Bernardo MirandaActuario consultor

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Sociedad de Cooperación para el Desarrollo Internacional

AL INTERÉSAL INTERÉS

DE LA DE LA PASIVIDADPASIVIDAD

POR LOSPOR LOSSEGUROSSEGUROS

Y AL Y AL COMPROMISOCOMPROMISO

• Red de cooperativas con tradición en la actividad de AHORRO Y CRÉDITO.

• Los seguros se miran como un COSTO y POCO BENEFICIO para los miembros de las Coops.

• Los Dirigentes y Gerentes con BAJO CONOCIMIENTO en seguros.

• Los seguros se consideran un TEMA COMPLEJO

• METAS BAJAS en ventas de seguros.

• POCOS INSENTIVOS para empleados de las coops.

• PROCESOS Y TRÁMITES LENTOS.

DE LA DE LA PASIVIDAD …PASIVIDAD …

AL INTERÉS…AL INTERÉS…

¿¿Cómo despertar el INTERÉSCómo despertar el INTERÉS??

AL INTERÉS…AL INTERÉS…

Ejemplo: APLICACIÓN AL CONCEPTO DE UN SEGUROEjemplo: APLICACIÓN AL CONCEPTO DE UN SEGURO

• “Los seguros son UN ATRACO… pagué 5 años la prima y no me devolvieron nada.”.

• “Es un producto que me obligan a pagar en la cooperativa para que me den un préstamo, pero no lo entiendo.”

• Es un plan que si te accidentas te sirve , sino perdistes el dinero”

• “Es un negocio para las aseguradoras”

¿¿Cómo despertar el INTERÉSCómo despertar el INTERÉS??

AL INTERÉS…AL INTERÉS…

Ejemplo: APLICACIÓN AL CONCEPTO DE UN SEGUROEjemplo: APLICACIÓN AL CONCEPTO DE UN SEGURO

Ver filminas siguientes.

¿¿Cómo despertar el INTERÉSCómo despertar el INTERÉS??

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En el seguro la protección se obtiene mediante un En el seguro la protección se obtiene mediante un mecanismo de MANCOMUNACIÓNmecanismo de MANCOMUNACIÓN

RESULTADO

Fam

ilia

1Fa

mili

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Fam

ilia

x

Aporte Individualpara protección

Aporte Individualpara protección

Aporte Individualpara protección

Entendiendo el Seguro...

Entendiendo el Seguro ...PRINCIPIOS DE LOS SEGUROSPRINCIPIOS DE LOS SEGUROS

GRAN NUMERO DE RIESGOS SIMILARES EXPUESTOS.

CONTRATO DE BUENA FE.

NO TENER CONTROL sobre la OCURRENCIA DEL SINIESTRO.

Tener un INTERÉS ASEGURABLE.

Las PÉRDIDAS son MEDIBLES.

Las PRIMAS son ACCESIBLES.

ELEMENTOS DE UNA PÓLIZAELEMENTOS DE UNA PÓLIZA

EVENTO ASEGURADO.

IMPORTE DE LA PRESTACIÓN.

BENEFICIARIO.

VIGENCIA DE LA COBERTURA.

EXCLUSIONES

AL INTERÉS…AL INTERÉS…

Ejemplo: APLICACIÓN AL CONCEPTO DE UN SEGUROEjemplo: APLICACIÓN AL CONCEPTO DE UN SEGURO

Ver filminas siguientes.

¿¿Cómo despertar el INTERÉSCómo despertar el INTERÉS??

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¿Influyen o no los Riesgos en el mejoramiento social, económico y ambiental de nuestras comunidades?

¿ Afectan o no el incremento de la pobreza?

Concientizando…

LA ALTA VULNERABILIDADVULNERABILIDAD HACIA LOS RIESGOS,

INCREMENTA LA POBREZA

Y LA POBREZAPOBREZALLEVA A INCREMENTAR LA VULNERABILIDAD DE LOS

RIESGOS

VULNERABILIDAD Y POBREZA VAN DE LA MANOVULNERABILIDAD Y POBREZA VAN DE LA MANO

De lo anterior concluimos, que hasta que no tengamos un mecanismo

para hacer frente a las adversidades de los riesgos, será muy difícil eliminar el anterior círculo vicioso

y reducir la pobreza.

Concientizando…

CONCIENTIZANDO A LOS SOCIOS EN EL MANEJO DE LOS RIESGOS

 ENTENDIE

NDO EL 

RIE

SGO

RESP

ON

DIE

ND

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L RI

ESG

O

MANEJO

 DEL RIE

SGO ¿Que pasaría si tuvieras algún dinero 

guardado (ahorros) o un Plan de Protección familiar para enfrentar las situaciones inesperadas?•Pudieras enfrentarlos más tranquilamente.•No te verías forzado a solicitar un préstamo.•No tendrías que preocuparte exageradamente.

¿Cuándo es el mejor momento para guardar dinero o comprar un Plan de Protección?•Ahora•Después•Cuando lo necesites

¿Dónde puedes guardar su dinero o comprar un Plan de Protección ? En esta cooperativa por ejemplo…

Todos los días, usted y sus familiares están en riesgos de sufrir de situaciones inesperadas que interrumpen la tranquilidad y la vida normal. ¿Cuáles conoces?•Enfermedades•Desastres naturales como terremotos, huracanes, deslaves, etc.•Accidentes•Pérdida o reducción de la fuente de trabajo.•Pérdida de vida

¿Cómo nos afectan las situaciones inesperadas en nuestra vida?:•Nos generan gastos inesperados•Hospitalización, compra de medicamentos y las incapacidades.•Pérdida o daños en bienes materiales: casa, vehículo de transporte, artefactos del hogar etc.•Pérdida de nuestra vida o de familias.

¿Cómo actúas normalmente ante las situaciones de emergencia?•Pedimos dinero prestado.•Pedimos ayuda y consejo•Echamos mano de lo que tenemos•Otras maneras?

¿Cómo actúas normalmente?: ¿Reactiva o preventivamente?

¿Cuál  puede ser el impacto de pedir  prestado o vender lo que tenemos para atender una emergencia? V

ENTAJA

S DE UN 

SEGURO

Tener un Plan de Protección es una forma de proveer dinero para situaciones inesperadas,  ¿Por qué?•Lo puedes utilizar de inmediato.•Permite disponer de dinero sin riesgo de perderlo.•Reduce el efecto inmediato de la situación inesperada.

Es importante y necesario decidirte por un Plan de Beneficios:  ¿Por qué?•Invertiré dinero en provisión.•Estaré prevenido ante la situación de emergencia.•Estaré más tranquilo si me faltara el ser amado y tengo que seguir mi vida tranquilamente.•Mi familia se ayudará si yo faltare.

AL INTERÉS…AL INTERÉS…

Ejemplo: APLICACIÓN AL CONCEPTO DE UN SEGUROEjemplo: APLICACIÓN AL CONCEPTO DE UN SEGURO

• La comercialización de los seguros es una MINA DE ORO.

• Proyecciones financieras y rentabilidad de la actividad de venta de seguros.

• Incentivos económicos: Coops y empleados.

¿¿Cómo despertar el INTERÉSCómo despertar el INTERÉS??

AL COMPROMISO…AL COMPROMISO…

¿¿Cómo desarrollar el COMPROMISOCómo desarrollar el COMPROMISO??

CLAVES METODOLÓGICAS CLAVES METODOLÓGICAS para despertar interés y para despertar interés y

popiciar compromisopopiciar compromiso

Bernardo Mirandabmiranda56@hotmail.com

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GRACIAS GRACIAS

AL INTERÉSAL INTERÉS

DE LA DE LA PASIVIDADPASIVIDAD

MI APLICACIÓNMI APLICACIÓNINMEDIATAINMEDIATA

Y AL Y AL COMPROMISOCOMPROMISO