z¿Cuántos os consideráis vendedores?

Todos vendemos, todos somos una marca

Saturación

El Marketing y las Ventas han cambiado...

z¡Vender lo mejor de lo mejor!

Antes la clave era el

Producto...

¡Ahora somos los Clientes!

El Cliente...... es el Rey

(y la Reina)

Estamos mejor

informados...

Estamos conectados...

Somos más exigentes...

No me interrumpas

cuando te estoy ignorando

#indignadosdelcomercial

¿cómo innovar en ventas?

z

Deja de pensar en ti...

... y piensa en sus verdaderas motivaciones y valores

MK 1.0producto

MK 2.0cliente

MK 3.0valores

El Marketing ha Evolucionado

+ +La Clave es la Combinación

Producto Clientes Motivaciones

Los negocios ya no van de

dinero...

... los negocios van de tiempo y emociones

Calcula el Valor del Cliente

Calcula el Valor del Cliente

z

Es lo que se gastará contigo

a lo largo de toda su vida

A la gente le aburren las características...

... pero les emocionan las historias apasionantes

ACME

SA

Antes Ahora

Los Mercados son Conversaciones

El poder del Engagement

¿Cómo preparar el cocktail perfecto para

enamorar?

¿Cómo venderse en

60 segundos?

Los clientes no compran características, compran beneficios

#1

¿Qué vende IKEA?

Céntrate en las verdaderas motivaciones de tus clientes

#2

¿Por qué pone la gente alarmas?

Crea una historia que apasione a tus clientes y te diferencie del los demás

#3

¿Qué vende CocaCola?

#4El 93% de tu éxito depende de la puesta en escena

VolumenEntonación & Vocalización

Mirada, Sonrisa & Gestos con las Manos

z

Encuentra el problema,

magnifícalo y vende el remedio

#5

Prepárate para Responder

Elevator Pitch

Deja muy claroqué buscas

&qué ofreces

Speed Networking

El objetivo es la 2ª cita

Salida Entrada

Truco #1

Truco #2

ClienteNuevos folletos

Truco #3

Agradece, queda & fideliza

Practicar, practicar & practicar

¡El buen rollo vende!

Ramón Lagunasapiensco.com