Presentacion elevator pitch mini

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Lic. Consuelo Muttio Garza Facilitador Incubadora de Empresas Campus Monterrey Adaptado de una presentación de Bill Joss, Gragage.com, Bootcamp for Startups Elevator Pitch: La versión corta de tu historia
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    06-Nov-2014
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Les compatimos la presentación del Elevator Pitch, de la Lic Consuelo Muttio

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  • 1. Elevator Pitch: La versin corta de tu historia Incubadora de Empresas Campus Monterrey Lic. Consuelo Muttio Garza FacilitadorAdaptado de una presentacin de Bill Joss,Gragage.com, Bootcamp for Startups
  • 2. Objetivos Generales: El participante: Conocer el contenido de una presentacin de Elevator Pitch. Desarrollar una presentacin de Elevator Pitch.
  • 3. Uno no adquiere confianza en s mismo por tener siempre larazn, sino por no tener miedo a equivocarse Peter Mcintyre
  • 4. Qu es y qu no es un Elevator PitchA continuacin te presentamos los puntos bsicos para evaluar si lo que tienes es un verdadero Elevator Pitch Lo que s es. Lo que no esEs un gancho para captar la atencin. No es una presentacin de ventas .Es el resumen de la historia. No es la historia completa.Es un discurso orientado a beneficios. No es el estatuto de misin de la compaa. No es un discurso orientado a caractersticas. No es el clsico discurso poltico.
  • 5. Darle a la gente lo que quiere0 Lanza el anzuelo. Haz que se interesen 1 Elevator Pitch 2 Resumen Ejecutivo Presentacin del 3 plan de Negocios Alimenta al pescado Realiza el cierre
  • 6. Considera que Durante todo un da 10 % es lo que REALMENTE IMPORTA Si t recuerdas 3 cosas hoy: Un gran punto 1 Un gran punto 2 Un gran punto 3
  • 7. Cmo olvidamos lo percibido 50% se va despus de 1 hora100 20% se va despus de 1 da Solamente el 10% se queda despus de 1 semana 80 60 40 20 0 1 hora 1 da 1 semana
  • 8. Porqu son importantes los Elevator Pitch? No slo es el resultado final, es el proceso mental. Es la esencia pura y filtrada de tu sueo. Aprendes a articular lo que realmente importa. Te fuerza a enfocarte. Tal vez puedas utilizarlo realmente en un elevador algn da as que estas preparado.
  • 9. Imagina:Tienes 90 seg. . (Slo lo esencial) Qu hago? Beneficios claros? Cmo lo hago?
  • 10. Darle a la gente lo que quiere0 Lanza el anzuelo. Haz que se interesen 1 Elevator Pitch Alimenta al pescado Realiza el cierre
  • 11. No queremos el clsico discurso de NERD Somos los lderes en B2B soluciones para captura de datos clnicos y administracin para la industria farmacutica y de biotecnologa Aceleramos el proceso de introduccin de nuevas formas de terapias medicinales al mercado.
  • 12. Puntos que debe contener tu Elevator Pitch Cul es tu producto o servicio? Quin es tu mercado? Cul es tu modelo de ingresos? Quin est detrs de tu compaa? Quin es tu competencia? Cul es tu ventaja competitiva? Etapa 1: El Lanzamiento
  • 13. Recuerda Di lo que tienes que decirles!Diles lo que les dijiste! DICELOS!
  • 14. Consejos para elaborar ypresentar un Elevator Pitch
  • 15. Antes de tu encuentro con la historia 1 Escribe y reescribe tu Elevator Pitch Trata de enfocarlo, s conciso y elimina palabras innecesarias y frases rebuscadas. Una longitud entre 150 y 225 palabras. 2 Elabora una frase gancho Despierta el inters de tu interlocutor que estimule a mantener una conversacin contigo. 3 Desarrolla diferentes versiones No dudes en elaborar tu Elevator Pitch para diferentes situaciones y audiencias. 4 Practica, Practica, Practica! Haz que tu Elevator Pitch suene sencillo y natural,
  • 16. Durante la batalla 1 Despierta la curiosidad ms que aburrir con datos Olvdate de los detalles tcnicos, puedes estar seguro que un inversionista no est interesado en ellos 2 Tmalo con calma Respira y haz pequeas pausas entre tus frases, no intentes hacerlo todo de corrido. 3 Proyecta la pasin Transmite tus emociones, que te brillen los ojos cuando lo cuentes.
  • 17. Durante la batalla 4 Mantn Contacto Visual 5 Termina con una invitacin Invita a pasar a la accin (dar la tarjeta, una posible reunin, enviar informacin ampliada)
  • 18. Manos a la obra
  • 19. 1 Prctica de calentamiento Se formarn equipos de dos personas de diferentes empresas y cada uno expondr a su compaero su borrador del Elevator Pitch con el fin de recibir retroalimentacin constructiva. Duracin: 10 minutos
  • 20. 2 Elaboracin de la versin Final del Elevator Pitch Cada participante presentar su Elevator Pitch, el cual ser entregado a su coach quin lo revisar para brindarle la retroalimentacin final. Duracin: 20 minutos
  • 21. Muchas Gracias Incubadora de Empresas Lic. Consuelo Muttio [email protected]