Taller elevator pitch 2

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Taller Elevator Pitch Acelerador de Empresas de Panamá Panamá, agosto 2011 1

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  • 1. Taller Elevator Pitch Acelerador de Empresas de Panam Panam, agosto 2011
  • 2. Agenda
    • Qu es un Elevator Pitch?
    • Trabajo en grupo
    • Testimonios
    • Presentaciones
  • 3. Qu esperamos que pase hoy?
      • Aprendan a contar una historia, un cuento
      • Vamos a contarla como un Elevator Pitch
  • 4. Elevator Pitch - Qu es?
    • Explicar a un extrao tu idea de negocios en el tiempo que demora un ascensor en subir de la planta baja al dcimo piso.
  • 5. Elevator Pitch - Qu es? Aspectos Claves Qu problema vas a resolver? Oferta de valor? 1 Conciso 2 Fcil de entender 3 Efectivo 4 Irrefutable
  • 6. Elevator Pitch - Cul es la principal audiencia?
    • Potenciales inversionistas, clientes, proveedores, socios, colaboradores, etc.
    • Cualquiera que tenga o pueda tener inters en el negocio.
  • 7. Elevator Pitch - Por qu es importante?
    • Comunicar Qu?, por qu?, cmo?, dnde?, cundo?
    • Anzuelo para generar inters gancho por adelantado.
    • Compartir una visin coherente de las metas y estrategias.
    • Finalmente, pero igual de importante para recoger fondos $$$.
  • 8. Tengo una idea genial!!!
  • 9. El equipo
  • 10. El equipo quienes somos?
    • Describe a los principales protagonistas de tu equipo.
    • Qu haces en menos de 5 palabras
    • Destaca las habilidades o experiencias claves para el xito de la compaa.
    • Si tu equipo no esta completo, comunica que estas consciente de ello y como piensas completarlo.
  • 11. El problema
    • Describe el problema que pretendes resolver
    • Recuerda siempre ser emptico
      • Hay una historia detrs de este problema. Debes poder contarla.
      • Puede ser una experiencia como cliente/usuario.
      • Hay un ejercicio de observacin de anomalas.
      • Identifica las necesidades
  • 12. El problema
    • La direccin correcta de un proceso como este es:
      • Descubr (observ) algo que no funciona
      • y pens la mejor forma de resolverlo
      • Cul es el dolor que resuelves?
      • Quin tiene ese dolor?
      • A cuanta gente afecta es dolor?
    • Lo ms importante mostrar evidencia
  • 13. Actividad 1 Descripcin del Problema
      • Qu factores te motivaron a lanzar tu proyecto?
      • Cul es el dolor que resuelves?
      • Quin tiene ese dolor?
      • Quin est haciendo algo similar a lo que planeas hacer?
      • Ha alcanzado alguien una posicin dominante en el mercado?
  • 14. La solucin
  • 15. Lo segundo la solucin!!
    • Explica cmo te haces cargo de resolver el problema.
    • Debe existir coherencia entre el dolor y la solucin
    • La explicacin tcnica an no es necesaria
    • Cul es tu propuesta de valor?
  • 16. Actividad 2 Definicin de la solucin
      • Cul es el producto principal que el negocio desarrollar?
      • Cul es la caracterstica principal del producto o servicio propuesto?
      • Cundo estar listo el producto, basado en asunciones reales de la oportunidad de negocio?
      • Cmo estas caractersticas encajan en las necesidades de mercado y el problema que se est solucionando?
      • Cmo este producto o servicio es diferente o mejor que las alternativas existentes en el mercado?
  • 17. Modelo de Negocio
  • 18. OFERTA CLIENTE $$$
  • 19. y El modelo de Negocios??
    • Qu vendes?
    • A quin vendes?
    • Cmo vendes?
    • Cunto cuesta?
    • Si existen modelos similares explica el tuyo en base a lo que ya hay
    • Si alguien ya est comprando, este es el momento de decirlo.
  • 20. Donde esta la magia de esto?
    • Ahora viene la explicacin tcnica
    • Aydate con diagramas, grficos, imgenes, pruebas con evidencia!!!
    • Si hay tecnologa involucrada, descrbela!!
    • Importante es el prototipo si existe
    • Si hay invencin explicar que pasa con las patentes.
    • Dnde est el aspecto innovador o cual es tu diferencia a los otros?
  • 21. Mercadeo y Las Ventas
  • 22. Ventas a ganar $$$$!
    • Tamao y crecimiento del mercado
    • Cmo llego al cliente y cmo lo capturo.
    • Tienes que explicar el proceso de evangelizacin .
    • Explica el potencial del negocio lo que puedes vender!
    • Fundamental es la evidencia!!!
  • 23. La Competencia
  • 24. La competencia
    • Si la idea es tan buena Por qu alguien no lo pens antes?
    • Describe a tu competencia lo mejor que puedas, o sea, completamente.
    • Pon nfasis en tus fortalezas y no en las debilidades del resto. Por qu eres bueno en lo que haces?
    • Si hay soluciones alternativas al problema tambin hay ventajas y desventajas.
  • 25. Los nmeros del negocio
  • 26. Los nmeros del negocio
    • Podemos partir por un clculo de servilleta.
    • Se puede explicar como un proceso en cadena.
      • Numero de clientes
      • Precio que pagan
      • PxQ inicial estimado
    • Indicadores claves
  • 27. Necesidades de fondos
    • Cantidad buscada
    • Usos del dinero buscado
    • Oferta a los inversionistas
  • 28. Saber hacer el pedido!!!
    • Necesito
    • Si usted me ayudara yo podra
    • Si pudiera tener
    • Con solo $... Yo podra
  • 29. Estrategia de salida
    • Recompra capital accionario
    • Adquisicin
    • Oferta Pblica
  • 30. Estatus actual
    • Explicar el estatus actual
    • Logros hasta la fecha
  • 31.
    • Video 1
    • Video 2
    • Video 3
  • 32. Resumiendo
    • 1. Describo al equipo
    • 2.Describo el Problema que pretendo resolver (El Dolor).
    • 3. Propongo la alternativa de Solucin propuesta.
    • 4. Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto ($$$).
    • 5. Detallo la magia que hay detrs (Qu me hace atractivo al cliente?.
    • 6. Mercado (Tamao de mercado / Clientes potenciales).
    • 7. Describo la Competencia.
    • 8. Los nmeros del negocio.
    • 9. Necesidades de fondos .
    • 10. Estrategia de Salida
    • 11. Estatus actual
  • 33. Actividad 3
    • Emprendedores tendrn 1 minuto para exponer su negocio
    1. Equipo 2. Problema 3. Solucin 4. Modelo de Negocios 5. Magia 6. Marketing y Ventas 7. Competencia 8. PXQ 9. Necesidades de fondos
  • 34.
    • Muchas gracias