1. Taller Elevator Pitch Acelerador de Empresas de Panam Panam, agosto 2011

2. Agenda

• Qu es un Elevator Pitch?

• Trabajo en grupo

• Testimonios

• Presentaciones

3. Qu esperamos que pase hoy?

• • Aprendan a contar una historia, un cuento

• • Vamos a contarla como un Elevator Pitch

4. Elevator Pitch - Qu es?

• Explicar a un extrao tu idea de negocios en el tiempo que demora un ascensor en subir de la planta baja al dcimo piso.

5. Elevator Pitch - Qu es? Aspectos Claves Qu problema vas a resolver? Oferta de valor? 1 Conciso 2 Fcil de entender 3 Efectivo 4 Irrefutable

6. Elevator Pitch - Cul es la principal audiencia?

• Potenciales inversionistas, clientes, proveedores, socios, colaboradores, etc.

• Cualquiera que tenga o pueda tener inters en el negocio.

7. Elevator Pitch - Por qu es importante?

• Comunicar Qu?, por qu?, cmo?, dnde?, cundo?

• Anzuelo para generar inters gancho por adelantado.

• Compartir una visin coherente de las metas y estrategias.

• Finalmente, pero igual de importante para recoger fondos $$$.

8. Tengo una idea genial!!!

9. El equipo

10. El equipo quienes somos?

• Describe a los principales protagonistas de tu equipo.

• Qu haces en menos de 5 palabras

• Destaca las habilidades o experiencias claves para el xito de la compaa.

• Si tu equipo no esta completo, comunica que estas consciente de ello y como piensas completarlo.

11. El problema

• Describe el problema que pretendes resolver

• Recuerda siempre ser emptico

• • Hay una historia detrs de este problema. Debes poder contarla.

• • Puede ser una experiencia como cliente/usuario.

• • Hay un ejercicio de observacin de anomalas.

• • Identifica las necesidades

12. El problema

• La direccin correcta de un proceso como este es:

• • Descubr (observ) algo que no funciona

• • y pens la mejor forma de resolverlo

• • Cul es el dolor que resuelves?

• • Quin tiene ese dolor?

• • A cuanta gente afecta es dolor?

• Lo ms importante mostrar evidencia

13. Actividad 1 Descripcin del Problema

• • Qu factores te motivaron a lanzar tu proyecto?

• • Cul es el dolor que resuelves?

• • Quin tiene ese dolor?

• • Quin est haciendo algo similar a lo que planeas hacer?

• • Ha alcanzado alguien una posicin dominante en el mercado?

14. La solucin

15. Lo segundo la solucin!!

• Explica cmo te haces cargo de resolver el problema.

• Debe existir coherencia entre el dolor y la solucin

• La explicacin tcnica an no es necesaria

• Cul es tu propuesta de valor?

16. Actividad 2 Definicin de la solucin

• • Cul es el producto principal que el negocio desarrollar?

• • Cul es la caracterstica principal del producto o servicio propuesto?

• • Cundo estar listo el producto, basado en asunciones reales de la oportunidad de negocio?

• • Cmo estas caractersticas encajan en las necesidades de mercado y el problema que se est solucionando?

• • Cmo este producto o servicio es diferente o mejor que las alternativas existentes en el mercado?

17. Modelo de Negocio

18. OFERTA CLIENTE $$$

19. y El modelo de Negocios??

• Qu vendes?

• A quin vendes?

• Cmo vendes?

• Cunto cuesta?

• Si existen modelos similares explica el tuyo en base a lo que ya hay

• Si alguien ya est comprando, este es el momento de decirlo.

20. Donde esta la magia de esto?

• Ahora viene la explicacin tcnica

• Aydate con diagramas, grficos, imgenes, pruebas con evidencia!!!

• Si hay tecnologa involucrada, descrbela!!

• Importante es el prototipo si existe

• Si hay invencin explicar que pasa con las patentes.

• Dnde est el aspecto innovador o cual es tu diferencia a los otros?

21. Mercadeo y Las Ventas

22. Ventas a ganar $$$$!

• Tamao y crecimiento del mercado

• Cmo llego al cliente y cmo lo capturo.

• Tienes que explicar el proceso de evangelizacin .

• Explica el potencial del negocio lo que puedes vender!

• Fundamental es la evidencia!!!

23. La Competencia

24. La competencia

• Si la idea es tan buena Por qu alguien no lo pens antes?

• Describe a tu competencia lo mejor que puedas, o sea, completamente.

• Pon nfasis en tus fortalezas y no en las debilidades del resto. Por qu eres bueno en lo que haces?

• Si hay soluciones alternativas al problema tambin hay ventajas y desventajas.

25. Los nmeros del negocio

26. Los nmeros del negocio

• Podemos partir por un clculo de servilleta.

• Se puede explicar como un proceso en cadena.

• • Numero de clientes

• • Precio que pagan

• • PxQ inicial estimado

• Indicadores claves

27. Necesidades de fondos

• Cantidad buscada

• Usos del dinero buscado

• Oferta a los inversionistas

28. Saber hacer el pedido!!!

• Necesito

• Si usted me ayudara yo podra

• Si pudiera tener

• Con solo $... Yo podra

29. Estrategia de salida

• Recompra capital accionario

• Adquisicin

• Oferta Pblica

30. Estatus actual

• Explicar el estatus actual

• Logros hasta la fecha

31.

• Video 1

• Video 2

• Video 3

32. Resumiendo

• 1. Describo al equipo

• 2.Describo el Problema que pretendo resolver (El Dolor).

• 3. Propongo la alternativa de Solucin propuesta.

• 4. Explico el Modelo de Negocios de mi proyecto ($$$).

• 5. Detallo la magia que hay detrs (Qu me hace atractivo al cliente?.

• 6. Mercado (Tamao de mercado / Clientes potenciales).

• 7. Describo la Competencia.

• 8. Los nmeros del negocio.

• 9. Necesidades de fondos .

• 10. Estrategia de Salida

• 11. Estatus actual

33. Actividad 3

• Emprendedores tendrn 1 minuto para exponer su negocio

1. Equipo 2. Problema 3. Solucin 4. Modelo de Negocios 5. Magia 6. Marketing y Ventas 7. Competencia 8. PXQ 9. Necesidades de fondos

34.

• Muchas gracias