Academia  BA  Emprende  

Segunda  edición  

Herramientas  y  competencias  para  desarrollar  tu  emprendimiento  

Quiero  emprender  

Lean  Startup  

Construir,  medir  y  aprender  

Objetivos

•  Entender los conceptos básicos de experimentos y métricas.

•  Testear tu idea en la etapa de Problem / Solution Fit.

•  Trabajar los conceptos de pitching sobre nuestra idea o proyecto. Entender como aprovechar las oportunidades de networking.

10’ Recuperación de aprendizajes del encuentro anterior.

20’ Experimentos / Métricas Cómo definir experimentos. Métricas de vanidad vs KPIs

50’ Cómo testear tu idea. Actividad Práctica: Tablero de experimentación.

20’ Break

25’ Como armar tu “elevator pitch” (charla de ascensor)

40’ Queremos escucharte.

Actividad práctica: Prepara tu elevator pitch.

10’ “Networking”. Consejos y recomendaciones. La importancia de pensar las organizaciones como equipos de equipos.

10’ Cierre del Taller

Agenda  del  día  

Repaso  de  nuestro  encuentro  anterior…  

Desarrollo  de  clientes  

Búsqueda de cliente

Validación de clientes

Creación de clientes

Construcción compañía

Búsqueda Ejecución

Cuál es claramente el beneficio

Cómo tu producto o servicio resuelve los problemas del cliente

Porqué debe elegirte a ti y no a la competencia

Tu  Propuesta  de  Valor  

"Lean Startup" es una metodología para el lanzamiento de negocios y productos

basada en el aprendizaje validado, la experimentación científica e la iteración en el lanzamiento del producto

para acortar los ciclos de desarrollo, medir el progreso y ganar valiosa retroalimentación de los clientes.

EXPERIMENTOS  

Acciones  para  probar  una  hipótesis  (necesitamos  reducir  

 nuestros  supuestos)  

Son  diseñados  para    validar  o  invalidar    

una  hipótesis  (aprendemos  de  nuestras  equivocaciones)  

Ejemplo  de  hipótesis…  para  encontrar  nuestros  clientes.  

“Hombre  de  entre  25  y  35  años  que  disfrutan  de  la  tecnología  y  u;lizan  teléfonos  inteligentes  

(smartphone)  pero  no  el  homebanking,  con  nuestra  solución  un  40%  lo  u;lizaría.”  

Hipótesis  –  Tips  

!  Probar  solo  una  variable.  !  Medible  en  números  (can=dad,  %,  =empo…)  

!  La  medida  debe  ser  importante  para  el  comportamiento.  

!  De  implicar  el  intercambio  de  algo  real  (dinero,  =empo,  atención,  emoción).  

!  Debe  ser  probable  rápidamente.  

Tipos  de  experimentos  

! Entrevistas.  ! Simular  el  proceso  o  servicio  manualmente  (conserje).  

! Puertas  “falsas”  (landing  pages).  

Métricas    

Métricas Vanidosas - “Me gusta” de Facebook - Usuarios totales - Seguidores en Twitter

Métricas Valiosas ! Usuarios activos

! Costo de adquisición de un cliente ! Valor que genera un cliente en su ciclo de vida

Búsqueda de cliente

Validación de clientes

Creación de clientes

Construcción compañía

Búsqueda   Ejecución Validando…  y  redefiniendo  

Tablero  de  

Experimentación  

Presentación  verbal  eficaz  

…y si se puede una imagen, vale.

•  ObjeRvos  –  Inversión  (“pitch  deck”)  – Socios  – Venta  – Otros  

•  Tipos  – Charla  estrucutrada  

– Demo  

– “Elevator  pitch”  – Otros  

“Elevator  pitch”  

Practica mucho, mucho y mucho más…

Sé breve y conciso. Olvídate de vender.

Céntrate en la solución que aportas.

Promueve que haya una segunda cita.

Guíate  por  tu  esRlo…    o  pregunta  en  el  primer  piso.  

“Networking”, generar contactos de trabajo, es acción. Y forma parte de tu capital emprendedor.

IDEA + Networking = Ayuda, Apoyo, Recursos

Trabajo en red " Colaboración y co-creación

•  Cuenta siempre que haces. •  Expresa cómo puedes ayudar a otros. •  Finalmente comenta qué buscas o necesitas.

•  Rompe el hielo, da el primer paso. •  Integra y presenta a otras personas.

•  No olvides tu tarjeta o forma de contactarte.

Para  ir  cerrando…  

Aprendizajes,  dudas,  pendientes  

Ash Maurya: Running Lean: Iterate from Plan A to a Plan That Works-

Experiment Board (website):http://www.javelin.com/experiment-board.html- Tablero de experimentación:http://youtu.be/F-5Iyj9A1MU?t=54s-

Elevator pitch:http://www.diegodacol.com.ar/tag/elevator-pitch/ - Pitch:http://youtu.be/-1ju9lki9h8