Post on 17-Jul-2022
Experiencia de compra y venta de vivienda en el último añoExperiencia de compra y venta de vivienda en el último año
Experiencia de compra
y venta de vivienda en
el último año
Experiencia de compra y venta de vivienda en el último año 2
Peso del mercado
en la población
española 28%de los españoles tuvo relación con
el mercado de la vivienda
6%
14%
5%10%
Venta
Compra
Alquiler
(demanda)Alquiler
(oferta)
1 Un poco de contexto…
Experiencia de compra y venta de vivienda en el último año 3
Acciones realizadas en el último año en el
mercado de la compraventa
4% Ha comprado una vivienda
10%
Población española activa en elmercado de la compra
6%Ha buscado vivienda para comprar
(no lo ha conseguido)
2% Ha vendido una vivienda
4%Ha tratado de vender una vivienda
(no lo ha conseguido)
Población española activa en elmercado de la venta
6%
Experiencia de compra y venta de vivienda en el último año 4
Dos mercados muy relacionados, pero con
predominio de la compra
34%
10%
56%
del mercado de la compra / venta particular está relacionado exclusivamente con la venta de vivienda
34%
10% ha participado en ambos mercados
del mercado de la compra / venta particular está relacionado exclusivamente con la compra
56%10%
Experiencia de compra y venta de vivienda en el último año 5
COMPRADOR VENDEDORMEDIA: 49 añosMEDIA: 41 años
Viven en pareja
Son de
Clase media o media-alta
Tienen hijos
43% Media
Media alta 24%
63%
27%
75%74%
52%43%
Un 63%
tiene entre
25 y 44 años
Casi un 40% tiene
más de 55 años y
un 25% tiene entre 46 y 55 años
2 Perfil del comprador vs vendedor
Experiencia de compra y venta de vivienda en el último año
80% Comunidadde Madrid
79%
6
La vivienda como residencia habitual,
principal objetivo de la compra Cataluña
TOTAL MERCADO DE LA COMPRA
Compra/busca comprar como segunda residencia
24% de quienes participaron en el mercado de la compra no destinan esa vivienda a primera residencia
75%
13% 11%
1%
Primera
residenciaSegunda
residencia
Como
inversión
Para familiar / padres / ex pareja
Como inversión
13%
11%
3 Uso al que se destina la vivienda
Experiencia de compra y venta de vivienda en el último año 7
El uso de la vivienda varía según la edad
Entre los mayores de 55 años casi se equipara el porcentaje
de compradores de segunda vivienda o inversión
con los de primera residencia (50%)44%
+55
45-54
35-44
25-34
50% 25% 19% 6%
63% 18% 17% 2%
81% 10% 7% 2%
89% 1%4%6%
Un 19% de los mayores de 55 años compra
como inversión frente al 11% de media
Casi el de los jóvenes entre 25-34 años
compra o quiere comprar vivienda para residencia
habitual frente al 75% del total
90%
Segunda residencia
Inversión
Otros
Primera residencia
TOTAL MERCADO DE LA COMPRA
A partir de los 45 años adquiere peso la compra de
vivienda como segunda residencia o como inversión
Experiencia de compra y venta de vivienda en el último año 8
Peso del alquiler en la compra como inversión
de los que compran vivienda como
inversión la destinará a alquiler85%
6%El alquiler de larga duración, el preferido
por quienes compran como inversión
TOTAL MERCADO DE LA COMPRA
75%
13% 11%
1%
Primera
residenciaSegunda
residencia
Como
inversión
Para familiar / padres / ex pareja
Experiencia de compra y venta de vivienda en el último año 9
Uso que se daba a la vivienda en venta
TOTAL MERCADO DE LA VENTA
de los vendedores particulares tiene en venta viviendas a las que no daba ningún uso concreto25%
20%de los particulares vende viviendas que recibe en herencia y no usa
13%de los particulares que trataron de vender en el último año tenían alquilada anteriormente la vivienda
48%
Primeraresidencia
20%
13% 10%
5%3%
1%
Recibí en
herencia y no la usaba
Segunda residencia
Alquilada de
larga duración
Estaba vacía Alquilada
para
estancias cortas
Para
familiar /
padres / ex pareja
Experiencia de compra y venta de vivienda en el último año
Motivos de la compra de vivienda
10
de los compradores quieren adquirir una vivienda debido a circunstancias personales46%
Un 42%
MOTIVOS COMPRA PERSONALES
Mejorar mi vivienda actual
Invertir en vivienda da una rentabilidad que ahora no
ofrece otro producto
La familia ha crecido/planeo que crezca en breve
Quiero vivir con mi pareja
Quiero independizarme
Cambio de lugar de trabajo/estudios
Me he separado/divorciado
La familia se ha reducido
Otros (especificar)
42%
27%
20%
18%
12%
9%
4%
3%
8%
TOTAL CICLO DE VIDA
46%
Un 20% porque la familia ha crecido
Un 18% porque quiere vivir con su pareja
porque quiere mejorarsu vivienda actual
porque quiere invertirUn 27%
4
Experiencia de compra y venta de vivienda en el último año
PRIMERA
RESIDENCIA
11
Motivos que más pesan según el uso de la vivienda
SEGUNDA
RESIDENCIA
COMPRA
INVERSIÓN
52%Circunstancias personales(CICLO VIDA)
51% Mejorar mi vivienda
16% Rentabilidad de la vivienda
49%
Rentabilidad de la vivienda
Rentabilidad de la vivienda
Frente al 27% de la media
78%
Experiencia de compra y venta de vivienda en el último año 12
Motivos de la venta de vivienda
Haberla recibido
como herencia
Necesidades
económicas
25% 16%
Mejorar mi
vivienda actual
27%
Experiencia de compra y venta de vivienda en el último año 13
acaba comprando un pisoPiso
Casa o chalet
Apartamento
Ático
Casa adosada
Dúplex
Finca rústica
Planta baja de un bloque de pisos
Estudio
Loft
46%
17%
10%
10%
8%
2%
1%
1%
4%
3%
de los particulares que vendieron en el
último año ofertaban piso
empieza buscándolo, pero solo un
5% lo compra
Características de la vivienda5
46%
El piso es la tipología más buscada
55%
de los compradores se plantea la compra
de un piso
Y la más ofertada
50%
El ático, poca posibilidad de éxito
10%
¿QUÉ TIPO DE VIVIENDABUSCAN LOS ESPAÑOLES?
Experiencia de compra y venta de vivienda en el último año 14
Empezamos buscando viviendas de
una antigüedad media de 17 años
Acabamos comprando un piso o
casa de 20 años de antigüedad
Cataluña : 25 años
(se empieza a buscar una media de 18 años
Comunidad de Madrid: 20 años
ANTIGÜEDAD DE LA VIVIENDA UBICACIÓN
Características de la vivienda
de los compradores busca en la
misma ciudad en la que reside77%
busca comprar en el mismo
barrio en el que vive40%
acaba comprando en el mismo
barrio32%
Experiencia de compra y venta de vivienda en el último año 15
de los compradores se plantea una vivienda de máximo 80 m2, pero finalmente la acaban comprando un 32%
de los compradores busca 3 habitaciones frente a 25% que busca 2
> 120 m2
101 - 120 m2
81 - 100 m2
61 - 80 m2
hasta 60 m2
M2 COMPRA VS BUSCA
24% 23%
16% 20%
28% 31%
23% 19%
9% 7%
Busca
Compra
26%
75%
Características de la vivienda
TAMAÑO
Vivienda de 3 habitaciones,la más buscada
Experiencia de compra y venta de vivienda en el último año 16
EL PRECIO, EL FACTOR MÁS IMPORTANTE
63% de los compradores consideran que debe entrar
dentro de su presupuesto
48% lo identifica como la principal dificultad en el
proceso de la compra
LE SIGUEN: Número de habitaciones, plaza de garaje y zona
En Cataluña:Adquieren importancia la terraza y el barrioEn Madrid: Las buenas conexiones, la piscina y el barrio
Precio dentro de mi presupuesto inicial
Nº habitaciones que quiero
Con plaza de garaje
En un barrio de mi agrado
Nº de m2 que quiero
Buena distribución
Con terraza
Con materiales de calidad
Buena orientación
No necesita reforma
Buenas conexiones con transporte público
63% 48%
48% 35%
39% 29%
38% 30%
36% 33%
Total mercado
compraTotal mercado
venta
36% 30%
35% 22%
33% 24%
32% 25%
32% 30%
31% 27%
6 Proceso de compra y venta
Experiencia de compra y venta de vivienda en el último año 17
TIEMPO EMPLEADOEN COMPRAR
Menos de un mes
Entre uno y dos meses
Entre dos y cuatro meses
Entre cuatro y seis meses
Entre seis meses y un año
Entre uno y dos años
Más de dos años
7% 6%
17% 11%
26% 15%
17% 17%
17% 26%
Busca comprar
Ha comprado
¿Cuánto se tarda en comprar una casa?
10% 16%
6% 9%
de los compradores tardaron menos de un año84%
67% de 0 a 6 meses
17% de 6 meses a un año
16% más de un año
Entre los que buscan el proceso se alarga:
Lleva más de un año25%Entre 4 meses y un año42%
Experiencia de compra y venta de vivienda en el último año 18
Conformidad con el tiempo empleado entre los compradores
Considera que ha conseguido comprar en el tiempo de espera
En cambio, entre quienes siguen buscando solo un 16% asegura que lleva menos tiempo que el inicialmente previsto
43%
Menos o mucho menos de lo inicialmente previsto35%
PRINCIPALES MOTIVOS DE
NO HABER LOGRADO
COMPRAR:
Los precios se alejan de mi presupuesto50%
No hay vivienda adaptada a mis necesidades48%
Experiencia de compra y venta de vivienda en el último año 19
¿Cuánto se tarda en vender una casa?
El proceso más largo que en la compra:
de los vendedores particulares tardó más de un año en vender31%
lleva más de un año intentándolo48%
de los que tienen una vivienda en venta, creen que están tardando mucho mas de lo que esperaban
32%
Ha vendido
Total mercado vende
Busca vender
TIEMPO EMPLEADO EN VENDER
< 1 mes
1 - 2 meses
2 - 4 meses
4 - 6 meses
6 meses - 1 año
Entre 1 y 2 años
> 2 años
7% 11%
8% 10%
13% 18%
11% 12%
18% 18%
19% 13%
23% 18%
5%
7%
11%
11%
18%
22%
26%
Valencia 38%
Madrid 12%
Experiencia de compra y venta de vivienda en el último año
Exigente
35%Pragmático
43%Austero
22%
20
Son los compradores con el mayor nivel de exigencia en relación a las características
que componen la vivienda
Son los compradores que valoran las particularidades de la vivienda en menor
grado de importancia
Compradores con un nivel de exigencia medio que valora aspectos prácticos como
plaza de garaje, trastero...
Perfiles de los compradores7
Experiencia de compra y venta de vivienda en el último año 21
8 Presupuesto
Experiencia de compra y venta de vivienda en el último año 22
COMPRADOR VENDEDOR
173.000 € 180.000 €274.000 €
Un 79% de los compradores y los vendedores particulares sitúan el preciode salida entre los 50.000 y 300.000 euros
206.000 € 212.000 € 126.000 € 146.000 € 191.000 € 145.000 €
Cataluña C. de Madrid Andalucía C. Valenciana País Vasco Otros
220.000 € 226.000 € 126.000 140.000 € 220.000 € 153.000 €
PRESUPUESTO INICIAL
POR CCAA
Comprador
Vendedor
OBRA NUEVA
Presupuesto inicial
Experiencia de compra y venta de vivienda en el último año 23
Diferencia por zonas en presupuesto inicial de los compradores
50.000 – 100.000 €En Andalucía y Valencia
100.000 – 200.000 €En Cataluña, País Vasco y Madrid
39%
PRESUPUESTO INICIAL
40%
36%
41%
40%
Experiencia de compra y venta de vivienda en el último año 24
LOS COMPRADORES QUE Sí
LOGRARON COMPRAR
La mayoría de los compradores se mantiene en los parámetros de presupuesto iniciales
Presupuesto final
160.000 €
Pasan de un presupuesto inicial
medio de
172.000 €
A un presupuesto
final medio de
Experiencia de compra y venta de vivienda en el último año 25
¿Cuánto se negocia el precio?
HA COMPRADO
14.000 €
Negoció el precio61%Consiguió una reducción del precio71%
Promedio de rebaja para comprar una vivienda
10%El 73% de los que compraron
HA VENDIDO
16.000 €
Negoció el precio63%Tuvo que rebajarel precio78%
Promedio de rebaja para vender una vivienda
10%El 61% de los particulares
que vendieron
15%El 20% de vendedores que
aplicaron rebaja de más del 15%
Experiencia de compra y venta de vivienda en el último año 26
Es una inversión a largo plazo
Una vivienda es un seguro para el futuro
Es un buen momento: los precios suben
Es una forma de de hacer patrimonio
Mi situación laboral ha mejorado
Alquilar es una forma de “tirar” el dinero
El mercado se está reactivando
Los bancos vuelven a conceder hipotecas
Por motivos de espacio
Cambio de residencia
Por precio
Cambio situación personal/familiar
Otros
35%
29%
25%
22%
20%
9%
3%
2%
19%
11%
2%
1%
9%
AGRUPACIONES DE
MOTIVOS SEGÚN “CONCEPTOS”
Visión de futuro
Situación actual
Económico
Adverso alquiler
Practicidad
60%
35%
28%
19%
3%
Comprador
Motivos de la compra vs alquiler9
Experiencia de compra y venta de vivienda en el último año 27
Motivos que pesan según el uso de la vivienda
PRIMERA RESIDENCIA
asegura que quiere/ha comprado
porque su situación laboral ha
mejorado
Considera que alquilar es
“tirar el dinero”
INVERSIÓN Y SEGUNDA
RESIDENCIA
Los aspectos económicos (situación laboral,
más financiación y nivel de precios) se eleva del
28% (media) al 43% en el caso de los que
compran como inversión
El peso de los motivos relacionados con la ‘visión
de futuro’ se eleva al 85%
y 72%, respectivamente
27%
32%
Experiencia de compra y venta de vivienda en el último año 28
Motivos que alegan los vendedores
Por motivos personales
Me quiero comprar otra vivienda
No puedo asumir sus costes
No quiero inquilinos que estropeen la vivienda
No quiero tener problemas con el pago del alquiler
Alquilarla no supone mucha rentabilidad
Tuve malas experiencias con antiguos inquilinos
El mercado se está reactivando
No hay beneficios fiscales para el alquiler que compensen los riesgos
Es buen momento: los precio suben
Quiero alquilar otra vivienda
Intentaba alquilarla pero no lo consigo
Otros
38%
32%
14%
12%
11%
9%
6%
6%
9%
9%
3%
2%
6%
Total mercado venta particular
38%De los vendedores particulares
alega motivos personales para
decantarse por la compra
32%De los vendedores particulares
opta por vender antes que
alquilar porque necesita el dinero
para la compra de otra vivienda
28%Alega aspectos relacionados
con los problemas o ‘riesgos’
del alquiler
2%Dice que la vende porque no
consigue alquilarla
28%
Experiencia de compra y venta de vivienda en el último año 29
Total mercado compra
Muy caro
Algo caro
Ni caro ni barato
Algo barato
Muy barato
43% 38%
27% 34%
5% 9%
1% 2%
46%
21%
3%
0%
25% 17% 30%
Total mercado compra
Ha comprado
Busca comprar
7 de cada 10 compradores que estuvieron activos
creen que los precios de las viviendas están altos
25% cree que están muy caros
43% algo caros
Entre los que buscan, esta visión se hace mucho
más evidente
30% cree que los precios están muy caros
46% algo caros
Los vendedores se muestran más neutros
50% cree que no están ni caros ni baratos
Para los compradores la experiencia de compra, en
términos generales, es positiva. En cambio, su
visión sobre los precios es negativa.
Visión de los precios10
Experiencia de compra y venta de vivienda en el último año 30
Evolución de los precios
68%de los activos en la compra
cree que la vivienda cada vez
será más cara
Cataluña 77%
Comunidad de Madrid 75%
Los vendedores, divididos:
Creen que están
estables49%
Creen que van a seguir subiendo45%
Total mercado venta particular
Total mercado compra
Y LA TENDENCIA ES…
Creciente, cada vez
serán más caros
Esta más o menos estable
Decreciente, cada vez
Serán más baratos
68% 45%
28% 49%
4% 6%
Experiencia de compra y venta de vivienda en el último año 31
Compra y venta son dos mercados
muy interrelacionados:
La vivienda como primera residencia, es el
principal objetivo para la mayoría de los
compradores (75%), pero…
tiene relación con el mercado principalmente
buscando segunda residencia o compra como
inversión
24%
de los compradores busca o ha comprado vivienda
como inversión11%
de las personas que estuvieron activas en el año
pasado, ha participado en ambos10%
La edad media de los potenciales compradores es de 41
años. El perfil del vendedor es más senior: 49
La rentabilidad del alquiler tiene un gran
peso en la compra y la venta
de los que querían comprar en el último año como
inversión, destinarán esas viviendas al alquiler85%
de los particulares que han puesto en venta una vivienda,
la tenían anteriormente alquilada por su rentabilidad o
porque estaban esperando a que subieran los precios
13%
Hay un ‘gap’ entre el tipo de vivienda a la que
aspiramos y la que finalmente compramos
total compradores empieza buscando un piso, pero
acaban comprándolo un 55% 46%
de los compradores tardaron entre 2 meses y
un año en adquirir vivienda60%
Conclusiones11
Experiencia de compra y venta de vivienda en el último año 32
El precio es el factor clave tanto para el proceso de compra como de venta y una de las principales dificultades
de los que han comprado vivienda han
negociado el precio61%
es la rebaja media para el 73% de los
que compraron en el último año10%
El proceso de la venta es más largo:de los vendedores particulares lleva más
de un año intentándolo48%
173.000 euros es el presupuesto medio inicial de los
compradores, pero supera los 200.000 euros en Cataluña y Madrid. Obra nueva: 274.000 Está muy extendida la idea entre los compradores de que
el precio de la vivienda es elevado. Esta visión se hace más evidente entre los que buscan
de los que buscaron piso o casa en el
último año cree que los precios están ‘muy
caros’
30%
De los activos en la compra cree que la
vivienda cada vez será más cara68%
de los compradores de primera residencia, se decantó por la compra en detrimento del alquiler porque ha mejorado su situación laboral
27%
Conclusiones
Experiencia de compra y venta de vivienda en el último añoExperiencia de compra y venta de vivienda en el último año
¡Gracias!
Beatriz Toribio
Directora de Estudios de Fotocasa
@toribiobea