Yo vendo en internet! Y tu?

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PONENTE:Jorge Camí

jcami@optimoclick.comBlog: www.zumodemarketing.com

Situación Actual• Las mejores empresas aceleran durante las desaceleraciones

económicas.• La desaceleración económica provocará un incremento del

uso de las tecnologías.– Permite medir de forma muy precisa y de forma continua

el resultado de las campañas de publicidad.– Permite entrar directamente en contacto con los

potenciales clientes o usuarios.– Permite continuas adaptaciones y modificaciones de las

campañas según las exigencias del momento.– Es mucho más económico que los medios de comunicación

"tradicionales“.

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Adaptación a los consumidores

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SITUACIÓN ACTUAL

CONTROLAR EL ROI

El consumidor digital está en crisis?

• El mercado de España Online es masivo y crece a grandes pasos.• Más de 22 millones de españoles tienen acceso a internet – La sociedad en

red (junio 2008)• Un 78% de los internautas ya consume televisión en internet. ( Estudio

televidente 2.0, Cocktail análisis Marzo 2008)

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El consumidor digital está en crisis?

• Un 48% de los jóvenes admite que su consumo de la televisión se ha visto directamente reducido por internet. ( EIAA Online Shoppers 2008)

• El internauta español pasa 12,1 horas a la semana conectado frente a las 11,7 horas del televidente. ( Mediascope – EIAA – diciembre 2008)

• Tienen las misma frecuencia de conexión el hombre y la mujer durante la semana pero el fin de semana el hombre se conecta más. (EGI)

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El consumidor digital está en crisis?

“Las ofertas se buscan sentados en casa”• El 96% de los compradores españoles creen que internet es una

herramienta fundamental para buscar información ( Observatorio cetelem – 2008 )

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El consumidor digital está en crisis?

• En España, alrededor de siete millones de personas son usuarios habituales del comercio electrónico. ( Observatorio cetelem – 2008 )

• Todos los medios de publicidad tienen previsto fuertes caídas excepto internet que se espera un incremento del 19,7% ( Zenith optimedia 2008)

• “La información y la opinión de la gente ayuda a comprar mejor.”• El 30% de los consumidores busca ofertas más activamente que hace 12

meses. ( The retail bulletin – junio 2008)

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¿Por que Google AdWords?

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La interfaz de la cuenta de AdWords te ofrece una gran autonomía a la hora de tomar decisiones publicitarias estratégicas.

En todo momento podrás:

* Verificar el estado de tus anuncios y modificar la información de tu cuenta, las 24 horas del día y los 7 días de la semana.

* Visualizar el historial de pagos y tus cargos pendientes.

* Editar los anuncios y la configuración de tu cuenta.

Funcionamiento Google AdWords

“Si todo se busca en Google nuestro negocio tiene que aparecer en Google”.

• Funcionamiento de AdWords:– Lo primero que hace el usuario es hacer una

consulta en el campo de búsqueda.– Google rápidamente muestra los resultados.– Resultados naturales y enlaces patrocinados

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Funcionamiento Google AdwordsAnuncio Google Adwords

Anuncio Google ( Posición Natural)

Funcionamiento Google AdWords1. Crearte una cuenta de Google AdWords

1. Definiendo quien quieres que te vea por idioma, países territorios, regiones o ciudades.

2. Escribe el título del anuncio y luego la mejor descripción de tu negocio y tu web.

3. Seleccionar las palabras que mejor definen nuestro negocio “ Palabras clave”

4. Elige el precio máximo que estas dispuesto a pagar por cada clic y el presupuesto diario de nuestra campaña

5. El precio se fija por subasta.6. Controlamos nuestras campañas en tiempo real

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Si tu página no aparece entre los 20 primeros resultados de un buscador posiblemente no conseguirás visitas a través de buscadores, a menos que pagues por ello. Muchos buscadores, sin embargo, cuentan con una columna en la parte derecha de los resultados de búsqueda en la que puedes comprar un “enlace patrocinado” , es decir, puedes aparecer en esa lista previo pago de una cuota. Esto es lo que se conoce como Coste Por Click (CPC).

Coste por Click

Enlace patrocinado

Enlace patrocinado

De que manera se posiciona nuestro anuncio?

• Posición del anuncio = CPC x CTR

(0,48 x clic) (CTR es 4.7%) (Anuncio Score 2.26) (Posición 1)(1.08 x clic) (CTR es 2.0%) (Anuncio Score 2.16) (Posición 2)(4.30 x clic) (CTR es 0.5%) (Anuncio Score 2.15) (Posición 3)(1.53 x clic) (CTR es 1.4%) (Anuncio Score 2.14) (Posición 4)

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Estructura de una cuenta de AdWords

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Fundamental Optimizar nuestra Campaña en Google AdWords

CTR BAJO ( Nivel de calidad bajo )

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Resultado de una campaña optimizada

CTR ALTO ( Nivel de calidad ALTO )

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Como estructuramos nuestra campaña?

CATEGORIAS

GEOGRAFICAMENTE

MARCAS

Tipos de Flores : Tulipán, Rosas,

claveles

Tipos de electrodomésticos :

Batidora, Horno

Ciudades: Barcelona, Madrid,

Valencia

Países: España, Francia, Italia

Portátiles : Dell, Sony, Acer

Cámaras : Jvc, Samsung

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Optimizamos nuestros anuncios•Anuncio según el tema/producto del grupo de anuncios

• Tema específico = Texto de anuncio específico• Tema general= Texto de anuncio general

•Probar varios textos de anuncio ( nuestros Comerciales )• Palabras clave en el anuncio•Anuncios creativos•Utilizar frases interactiva que requiera la intervención del usuario•Recomendación unos 3 o 4 ( cada 30 días fuera )

•Tener en cuenta las ventajas competitivas en el texto de anuncio• Precios y ofertas actuales ( San Valentín , Navidades )• Diversidad de productos y marcas ofertadas• Detalles de distribución o envío• Posibilidad de pedido en línea

•URL mostrada en mayúsculas• Ejemplo: www.ViajesOrganizadosEgipto.com

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Ejemplo de anuncios

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Caso Práctico : Anuncios

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Caso Práctico : Anuncios display

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Caso Práctico : Anuncios display

PREGUNTAS?

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GRACIAS POR SU ASISTENCIA

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PONENTE:Jorge Camí

jcami@optimoclick.comBlog: www.zumodemarketing.com