Publicidad

- Marketing Insights, Philip Kotler -

Creatividad y Ventas

“Los mejores avisos no solo son creativos, se venden.

La creatividad sola no es suficiente”

“La publicidad debe ser más que una forma de arte. Pero el arte ayuda”

Sueños y Aspiraciones

“El objetivo de la publicidad no es exponer los hechos acerca de un producto, sino vender una solución o un

sueño”

“Dirija su publicidad a las aspiraciones del cliente”

Realización del Sueño

“La promesa de la realización de un sueño hace que las personas sean suspicaces a la

publicidad”

“Las personas no creen que su selección de auto o perfume las hará más atractivas o

interesantes”

Objetivo de la Publicidad

“Los anuncios crean conciencia del producto,a veces conocimiento del producto…”

“…con menos frecuencia la preferencia de productos, y raramente ocasionan la compra del

producto”

Publicidad y Ventas

“La publicidad por sí sola no puede hacer el trabajo”

“La promoción de ventas puede ser necesaria para desencadenar la compra”

“Se puede necesitar un vendedor para explicar en detalle las ventajas y cerrar la venta”

Decisiones de Publicidad

“Se tiene que tomar decisiones sobre las5M’s de la Publicidad”

“Misión, Mensaje, Medios, Monetario y Medición”

Definición de Misión

“La misión del anuncio puede ser:Informar, Persuadir, Recordar o Reforzar

una decisión de compra”

Definición de Mensaje

“El mensaje debe comunicar el valor distintivo de la marca que puede ser en palabras e imágenes”

Definición de Medios

“Los medios deben ser elegidos por la capacidad de alcanzar su mercado objetivo de forma

rentable”

Definición Monetaria

“El presupuesto de publicidad procede de decisiones de precio, alcance, frecuencia e

impacto”

“El presupuesto debe contabilizar el pago por producción de publicidad y otros gastos”

Definición de la Medición

“Las campañas publicitarias requieren una medición previa y posterior”

“Los modelos se miden en la eficacia de comunicación en niveles de recuerdo,

reconocimiento o persuasión”

“La post medición calcula el impacto de la campaña publicitaria en comunicación o ventas”

“Sin embargo esto es difícil de hacer, sobretodo con los anuncios gráficos publicitarios”

Inversión Publicitaria

“Si va a invertir muy poco, seguramente gastará mucho más, porque nadie lo

notará…”

“Y si va a invertir muchos millones, entonces las utilidades sufrirán las

consecuencias…”

Limitante de la Publicidad

“La mayor limitación de la publicidad es que constituye un monólogo”

“La mayoría de anuncios no contienen un número de teléfono o e-mail para contestar al cliente”

Retroalimentación

"Estamos siendo testigos de la obsolescencia de la publicidad”

"El nuevo marketing requiere retroalimentación, elemento que no aparece en el monólogo de la

publicidad”

www.pedrobermudezmyp.com