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5/12/2018 ¿Qué es el método CANVAS de generación de modelos de negocio - slidepdf.com
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¿Qué es el método CANVAS de generaciónde modelos de negocio?
Estamos hablando de un “método gráfico” que ayuda alemprendedor a entender las relaciones internas y externas
que debe establecer para que su negocio tenga éxito. Con
esta metodología se puede verificar la viabilidad operativa
del proyecto, esto es, comprobar que somos capaces de
realizar todas las tareas y funciones necesarias para que los
resultados nos acompañen. Pero es más; dado que también
estamos aportando las primeras estimaciones de costes e
ingresos, podemos verificar además la viabilidad económica de la idea y hacer los ajustes necesarios (vía
replanteamiento de inversiones o rediseño de la estrategia comercial) para que cuadren las cifras del
negocio, todo ello antes de ponerse a andar.
En momentos coyunturales tan complejos como los actuales, este tipo de “ejercicios de simulación” son
tremendamente valiosos porque minimizan los riesgos de fracaso y los costes asociados a los errores. Esun cambio de planteamiento radical con relación a lo que se hacía antaño, cuando los mercados eran
menos “severos” y los emprendedores salían con un colchón de crédito suficiente para amortiguar los
costes de los errores iniciales. Antes se aprendía sobre la marcha, pero a día de hoy, intentar sacar
adelante una infraestructura empresarial sin haber dedicado el tiempo suficiente a verificar que todo va a
funcionar como nos gustaría, es una temeridad que se paga muy cara.
En conclusión; el método CANVAS, sin llegar a ser la solución de todos los males, sí es un método de gran
ayuda para simular y recrear de modo fiable cómo es el funcionamiento interno de una empresa. Gracias a
él, tenemos la oportunidad de probar sobre el papel nuestra idea de negocio, con el consabido beneficio
que esto aporta a los promotores del proyecto.
PROPUESTA DE VALOR
Por propuesta de valor debemos entender esas cualidades o características de
nuestro producto/servicio que lo hacen diferente al de los competidores y que
inclinan la balanza a nuestro favor. A día de hoy es fundamental crear una
propuesta diferenciada porque en mercados tan competitivos como los
actuales, aquel que no tenga nada que ofrecer está muerto.
Un error bastante frecuente es intentar diferenciarse y competir por precio,
esto es, proponer un precio inferior al de la competencia para captar así a los
potenciales consumidores. ¿Por qué es un error?
En esta guerra por abaratar el coste para el cliente no solemos estar solos, por
lo que, nada más que se desate, se iniciará una encarnizada batalla por ver
quién es el que ofrece el producto más barato a sabiendas de que el que no lo
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logre, estará “fuera de mercado”. Pero claro, como en toda batalla, sólo hay un vencedor. El resto serán todos
perdedores.
Así las cosas, para competir en precio hay que tener la total seguridad que seremos los ganadores, porque de lo
contrario, no tendremos entrada ante los clientes. Y para ser el ganador se requiere tener la mejor estructura de
costes y gran poder negociador con los proveedores, única vía para poder bajar precios por debajo de los rivales.
Esto solo suele estar al alcance de las empresas más grandes, las que tienen mejores economías de escala. Si su
empresa no es de ellas, mejor no intente generar una propuesta de valor basada en el precio más bajo. ¡¡Busque
otras opciones!!
En el método CANVAS que nosotros proponemos como forma de generar ideas de negocio viables, precisamente la
propuesta de valor ocupa la parte central de la estructura dado que el éxito futuro de cualquier organización
depende de encontrar el modo de diferenciarse de los rivales. A partir de ahí y enlazando con el resto de
apartados del modelo, entendemos todas las relaciones internas y externas que vamos a tejer en el futuro y
podemos encontrar los puntos fuertes en los que apoyar nuestra propuesta diferencial. Este es el verdadero poder
de esta herramienta que le animamos a conocer en cualquiera de nuestros talleres para emprendedores que
realizamos por distintas ciudades de España.
VIABILIDAD ECONÓMICA
Un error relativamente frecuente que se comente al emprender un proyecto es realizar una mala
estimación de los ingresos o, simplemente, poner la cifra que interesa contar para que nos
financien, sea realista o no.
Venimos de una época de exceso de liquidez en el sistema bancario
que favorecía la financiación de proyectos empresariales, aunque sus
números no estuvieran todo lo afinados que debiera. Lo importante
para los bancos era sacar adelante toda esa masa monetaria que
tenían a disposición de los interesados, y con esa “alegre” premisa se
daba validez a cualquier tipo de proyecto sin mirar demasiado sus
“intríngulis”. Parecía que lo único que interesaba era presentar unos
papelitos que justificaran de algún modo la aportación económica que
se iba a liberar, y en esa dinámica estaban todos los bancos.
Bien; una vez que estalló la crisis financiera y las entidades
descubrieron la poca solidez de muchos de los proyectos financiados
–con el consiguiente aumento de la morosidad- las tornas cambiaron
radicalmente. Ahora los estudios de riesgo son totalmente severos y, como consecuencia, no
pasan el filtro la mayoría de los proyectos presentados, simplemente por falta de solidez y
coherencia en las cifras aportadas como retorno de la inversión. Y es aquí en donde retomo con el
párrafo inicial: ya no vale poner “lo que los otros quieren escuchar”. Hay que ser más serios y
realistas en la estimación de los ingresos.
Nos encontramos con un problema más complejo que el referido a la parte de los gastos.
Cualquier plan de empresa sí contempla con relativa fiabilidad la cifra que debemos invertir para
arrancar el proyecto. Basta con preguntar a los proveedores cuál es el precio de los servicios quevamos a contratar y/o comprar y llevar esas cifras a un papel. ¿Pero qué hacemos con los
ingresos? ¿Cómo hacemos una estimación relativamente fiable y un plan de ventas que
contribuya a alcanzarlos?
En el método CANVAS de generación de modelos de negocio se contempla un apartado ex profeso
para este fin. Consiste en simular tanto la cifra de negocio razonada que debemos alcanzar para
que el proyecto sea viable como las herramientas y procesos que vamos a seguir para lograr esa
meta. De ahí la importancia de dedicar un tiempo a revisar todo nuestro planteamiento
empresarial, porque esa inversión inicial en tiempo nos permitirá afinar mucho más las cifras,
darles coherencia y consistencia, y acercarnos –en definitiva- a las fuentes de financiación que
necesitemos. Le animamos a conocer este método en cualquiera de los talleres de emprendedores
que realizamos por distintas ciudades de España.
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VIABILIDAD OPERATIVA
Cuando pretendemos poner en marcha una iniciativa empresarial
solemos dedicar buena parte del tiempo a revisar que nos cuadren las
cifras de gastos versus ingresos, esto es, verificar que nuestro
proyecto es rentable. Pero en no pocas ocasiones, los proyectos
fracasan por otras cuestiones que nada tienen que ver con los
números: no son viables operativamente.
Les pondré un ejemplo real. Recientemente tuve que asesorar la
creación de un pequeño negocio promovido por dos socios emprendedores. La idea la tenían bastante
clara y madura, y ya habían hechos sus indagaciones para ver cómo estaba el mercado al que iban a acudir
y verificar que había el suficiente número de clientes potenciales como para que su proyecto fuera
rentable. Todo perfecto.
El problema comenzó cuando tratamos de simular la empresa usando el método CANVAS de generación
de modelos de negocio. Les ayudé a que afloraran todas las actividades que se deberían realizar para el
buen fin del proyecto, discerniendo entre actividades críticas para el negocio y actividades
complementarias. Las actividades críticas son aquellas que forman el “corazón” de la empresa, aquellas
que si no se realizan de modo excelente pueden comprometer el éxito de la misma. Obviamente, lospromotores de la idea deben asumir en primera persona la gestión de estas actividades dado que ellos son
los que mejor conocen cómo desempeñarlas y tienen el “know how” necesario para darle valor a su
negocio.
Pues bien, fue precisamente en este punto cuando descubrimos que el número de actividades críticas era
de tal calibre que ellos no tenían capacidad física (tiempo) para poder implementarlas. Dicho de modo
claro, su proyecto no era viable desde el punto de vista operativa. Y claro, ¿qué hacemos en este caso?
¿dejamos de realizar esas tareas? ¿las delegamos en terceros? ¿incorporamos nuevos socios con las
capacidades suficientes para asumir ciertas labores?
Por suerte todo estas cuestiones pudieron aflorar antes de que la empresa se pusiera en marcha, porque
de lo contrario, el fracaso estaba garantizado más pronto que tarde. La importancia de simular sobre el
papel el funcionamiento operativo de una organización es una labor capital en momentos tan convulsoscomo los presentes; permite minimizar riesgos de fracaso y costes asociados a los errores. Les animo a
conocer el método CANVAS de generación de ideas de negocio en cualquiera de los talleres para
emprendedores que realizamos por distintas ciudades de España
¿CÓMO SON NUESTROS TALLERES?
Lo primero que debe saber es que trabajamos con grupos reducidos de
personas porque somos conscientes que “diseñar” una futura empresa
es una tarea que requiere realizar un trabajo “de tú a tú” con el
promotor de la idea, y eso no se puede hacer en grandes grupos de
trabajo. Pero, por otro lado, tampoco queremos ceñirnos a la clásica
labor de consultoría “asesor-emprendedor”, sino que pretendemos dar
entrada a más colegas para que todos puedan enriquecerse mutuamente con las ideas de cada uno y, quien sabe,
establecer sinergias colaborativas. Se trata de poner cuantas más mentes a pensar, mejor, siempre dentro de un
orden y con el debido asesoramiento técnico en todo el proceso.
Desde el punto de vista del desarrollo formal de la sesión, estamos proponiendo jornadas presenciales de 14 horas
lectivas repartidas en dos días de trabajo conforme a la siguiente agenda:
1. En primer lugar realizaremos una conferencia introductoria que permita entender las singularidades del
momento actual e intuir cuáles son los cambios que debemos implementar en el modo de gestión de los
negocios para adaptarse a las contingencias futuras.
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2. A continuación proponemos un taller de creatividad que nos enseñe a liberarnos de esos prejuicios que
nos frenan a la hora de hacer aflorar y validar ideas. El objetivo es conseguir un método útil para poner
sobre la mesa todas cuantas ideas sea posible, sin cuestionarse en esta fase la viabilidad de ellas. Eso
queda para pasos posteriores.
3. En tercer lugar presentaremos de modo teórico el modelo CANVAS de generación de modelos de negocio,
que será el núcleo sobre el que girará toda la jornada.
4. Entendido el modelo, cada uno de los participantes trasladará al panel director las ideas preconcebidas
que tiene en mente, lo que permitirá hacer una recreación virtual de su proyecto y estudiar la viabilidadoperativa y económica del negocio.
5. En quinto lugar y ya de modo conjunto, se mostrarán ejemplos reales de algunos negocios representativos
que hayan aflorado en la jornada, para posteriormente, mediante la participación del resto de integrantes
aportando ideas, enriquecer el modelo de negocio propuesto. Esta parte es sumamente importante
porque en ella se discutirá y se mejorará todo el proyecto, resultando así una propuesta tremendamente
sólida y sensata.
6. La última parte de la jornada es un taller de habilidades de comunicación que enseñe a comunicar con
eficacia las ideas a futuros clientes externos e internos interesados en el proyecto (inversores,
proveedores, clientes, empleados…)
Le animamos a participar en nuestras jornadas que celebramos en por distintas ciudades de España.
Artículos escritos por Juan José Romero, miembro del staff
docente de www.creatumodelodenegocio.compara el blog corporativo
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