Post on 21-Jan-2018
Cómolograrunaverdaderapersonalización1:1
Antes de empezar
Alejandro DuranRegional Sales Manager – Europe
aduran@corp.masterbase.com
Bienvenidosalaeradelarelevancia
Hoylosclientesseconectan,empoderanyseautoeducan.Demandanexperienciaspersonalizadasyrelacionarseconlasmarcas.
Losbuenosmarketerossiemprehansabidoquedebencontarlahistoriacorrectaalapersonaadecuada.
Enlosdíasdelapublicidadmasiva,estoeraimposible:
lomejorquepodíanhacereraencontrarlahistoriacorrectaparaelsegmentocorrectodentrodelaaudienciademasas.
Lapersonalizaciónseviolimitadaporfaltadetecnologíayrecoleccióndedatos.
Lomejorquesepodíahacereradividirsuaudienciaenvariossegmentosyenviaracadasegmentosupropiomensaje.
Hoyelproblemaesopuesto:existenmásdatosdelosquesepuedenanalizar
ymásopcionesdemensajeríadelasquepuedenmanejar.
Innovaciónenmarketing
brechadeexpectativas
Velocidad
No.decanales
Complejidaddelosviajes
Elnuevoescenario
Losclienteshansidoentrenadosporlosmejoresparaesperarlomejor
Brechadeexpectativas
conelusodelainteligenciaartificial(AI)
Brechadeexpectativas
Personalización1a1
ParadojadelapersonalizaciónMasivo Segmentación MicroSegmentación Individual
Audiencia:
Contenido:
Costo:
Mismocontenidoparatodos Diferentescontenidoparagrandesgrupos
Diferentescontenidoparapequeñosgrupossimilares
Contenidosúnicosparacadapersona
Personalización1a1
Decisionesindividuales
CreatividadindividualesNO
Eldesafíoyanoescómoenviaracadapersonaunmensajediferente.
Esescogerelmensajecorrectodeunnúmerocasiinfinitodeopciones.
Personalización1a1
Lamagiadeunmodeloflexiblequenospermitetomarunadecisióncompletamenteúnicaparacadaindividuo,inclusocuandoloquesabemossobreellosvaríamucho.
Personalización1a1
¿Cómolograrunaverdaderapersonalización1:1?
Evolucióntecnológica
EmailMarketing MachineLearningMarketingAutomation
Arquitecturatradicionaldelapersonalización
Capturadedatos
ProcesoBatch
Modelo
Workflow
Capturadedatos
ProcesoBatch
Modelo
Workflow
Capturadedatos
ProcesoBatch
Modelo
Workflow
MarketingAutomation
Laverdaddelmarketingautomationesquenoesautomation
¿Automation?
Workflows
Posibleescenario
Clientes:Muchosydegranvalor
Grandesexpectativasyexigenexperienciasdecalidad
Empresas:GrancantidaddecontenidosMultiplescanales
Campañasdigitales
CampañasparaEVENTOS
CampañasparaTOPOFMIND
CampañasparaRENOVACIONES
CampañasparaCOMPETENCIA
CampañasparaABANDONO
CampañasparaEDUCACION
CampañasparaVENTA
CRUZADA
CampañasparaNUEVOSCLIENTES
CONTENT INTELLIGENCE
CONTENT INTELLIGENCE
CONTENT INTELLIGENCE
Campañasdigitales=Workflows
CampañasparaEVENTOS
CampañasparaTOPOFMIND
CampañasparaRENOVACIONES
Recomendaciones ProblemasSimplificarlapartida
Clasificarcontenidosclaves
DefinirreglasCaminolinealGruposdesegments
EvaluarresultadosOptimizar
Clasificarmascontenidoconmayordetalle
DefinirreglasMáscaminoslinealesMássegmentos
Optimizar
MarketingAutomation:Workflows
Evaluarresultados
Complejosárbolesdedecisión
MarketingAutomation:Workflows
MarketingAutomation:Workflows
MarketingAutomation:Workflows
MarketingAutomation:Workflows
Factoresqueincluyen:• Tenermuchasofertasdiferentesparaelegir
• Cambiosfrecuentesenloselementosofrecidos
• Altovalorporcliente
• Grandescantidadesdedatosdeclientesdisponibles
• Altasexpectativasdelosclientesparauntratamientopersonalizado.
Workflows¿Dóndefallan?
Lasempresaspuedeninteractuarconlosclientesdemanerasmuydiferentes
Piensanensegmentos
Workflows¿Dóndefallan?
•Experienciauniforme;lamismaparatodos•Secreequefuncionaparatodos.•Asumequetodoelmundosepareceexactamentealapersonapromedio.•Cuandosecreaunamejoraenlaexperiencia,mejoraparaalgunasyempeoraparaotro.EstoyperjudicandoaJuanparamejorarlaexperienciadePedro•Cadasegmentoesintensivoenrecursos.
CampañasMasivas CampañasSegmentadas Viajesindividuales
Workflows(horas)
Numerodealternativas(Mensajes,canales)
Workflows¿Dóndefallan?
Brechadedecisión
Procesodedecisión
Aprenderdelosresultados
Ejecutarladecisión
Encontrarmejoresopciones
Identificaropciones
Obtenerinformación
Procesodedecisión
• ObtenerinformaciónObtenerinformación
• Datos primarios: Conductas pasadas y actuales; predecir cómo
podríaresponderadiferentesmensajes.
• Información en tiempo real (contexto) ya que clientes son más
propensosaresponderalasnecesidadesinmediatas.
• Contexto; datos no relacionados con el cliente; comportamiento
recientedelmercadodevaloresoelclimalocal.
Procesodedecisión
Identificaropciones
• Quécanalesutiliza
• Cuándoyconquéfrecuenciaponerseencontacto
• Quéproductosmostrar,aquéprecio,ofertas(cupones)
• Quécontextoofrecer(quéartículo,estudio,película,etc.)
• Quéaccióngenerar(reunirseconventas,servicioalcliente)
• Probarunanuevafuncióndeproducto,etc.).
Procesodedecisión
Encontrarmejoresopciones
• Seleccionarlaopciónconelmayorvaloresperado
• Elvalordebemedirsesobrelavidaútiltotaldelcliente.
• Otraopción,pasarlosaunaetapamásavanzada(LeadaMQL)
Ejecutarladecisión
• Laopciónelegidadebetraducirseenacción.
• Esto generalmente requiere conectar el sistema de toma de
decisionesaun sistemacomoelemail, el sitioweboel centrode
llamadas.
Procesodedecisión
• Confirmarqueseejecutólaacciónyanalizaronlosresultados.• El aprendizaje debe abarcar tanto los resultados inmediatos (¿fueaceptado?) Como los resultados a largo plazo (¿el valor final delclienteaumentó?).
• Elaprendizajetambiéndebeincluirunacomprensiónmásprofundadeloqueimpulsaelcomportamientodelcliente
Aprenderdelosresultados
ProcesodedecisiónvsWorkflows
Procesodedecisión Metas Workflows
Obtenerinformación UtilizartodaladataposibleAdaptarseanuevosdatos
LosusuariosdebenelegirDifícildeutilizarelcontextoNopuedenadaptarsetiemporeal
Identificaropciones Considerartodaslasopciones Límitemanual
Encontrarmejoresopciones Buscarunametaválida Difícildeencontrarmetas
Ejecutarladecisión Entregaralosusuarioselcontrol
Difícildeadministrarycontrolar
Aprenderdelosresultados Aprenderdelosresultados Losworkflowssonestáticos
InteligenciaArtificial(IA)
Machinelearning:• Concentrayclasificadatos(identificacaracterísticasdeproductos,temasdeartículos)
• Identificarelacionesentreopcionesdecontenidos/productosyopcionesdelosclientes
• Estimaelimpactofuturodediferentesopciones
• Eligelasofertasdemayorvalor,equilibrandocriteriosmúltiples
Obtenerinformación
Identificaropciones
Encontrarmejoresopciones
Ejecutarladecisión
Aprenderdelosresultados
UtilizartodaladataposibleAdaptarseanuevosdatos
Procesodedecisión Metas Workflows
Considerartodaslasopciones
Buscarunametaválida
Entregaralosusuarioselcontrol
Aprenderdelosresultados
LosusuariosdebenelegirDifícildeutilizarelcontextoNotiemporeal
Límitemanual
Difícildeencontrarmetas
Difícildeadministrarycontrolar
Losworkflowssonestáticos
InteligenciaArtificial(IA)
IA-ML
Concentrayclasificamultiplefuentesdedatos
ManejamayoresopcionesSugierenuevasopciones
EstimacionesmásexactasPruebadeformaautomatizada
Muestraimportancia,resultados
Feedbackautomatizado(aprende)
InteligenciaArtificial(IA)
MachineLearningahoranospermitenaprender.
Podemosoptimizarparaelindividuo,decidiendoentiemporealexactamenteloquedeberíamoshacerporellosencualquiermomento.
Ejemplos:Recomendaciones
“Heestadocomprandoenzapatos.comyhemarcadoalgunascosasquemegustaron.”
“Meenvíanemailsconunaseriedealternativasdezapatos.Esmuyútil,meahorratiempoenestaryobuscandoyseleccionando.”
“Esmuyfácilyamigablecomprardeestaforma.Ademáslasseleccionesestánalineadasalatemporada.Paraelverano,memuestrasunaselecciónespecífica.Yahecomprado3paresdezapatos!”
Ejemplos:Tiempocorrecto
“flores.commeenvíaunemailpersonalizadoquedice“holajuan,deseasenviarfloresnuevamenteparatuaniversario?”
“Granrecordatorio!Noporquesemehayaolvidadoelevento,perohubieseidoaotraparteacomprarotracosa,loqueimplicamastiempoydinero.”
“Estetipodeemailmelohizofácilysimpledecomprar.Conunsólobotónpudetenerfloreseneldomicilioalahoraydíafijado”
Ejemplos:Recordatorio
“Unpardedíasdespués,zapatillas.commeenvióunemailparadecirmequeteníanlazapatillaenminúmero.¡Increíble!.”
“HeestadobuscandoenmuchossitiosporestemodelodezapatillaAdidas,peronoteníanminúmero”
“Esteemailestanútil,comprélaszapatillasdeformainmediata”
Ejemplos:Personalización
“Lasemanapasadacorrímiprimeracarrera.HoyrecibíunemaildeNikequeobtuvomiemailporelorganizador,endóndemefelicitabaporlacorrida”
“Luegomeseñaladelaoportunidaddecomprarunaszapatillasparamujerparacorrerenoferta.”
“Terminécomprandolaszapatillasparamipróximacarrera.Todofuemuysimpleyrápido”
Ejemplos:Fidelización
“Eldíaantesdeexpirarlapromoción,cuandoestabacercadellocal,recibíunaalertadelaappenmiteléfono,locualmerecordódicelapromoción.”
“Starbucksmeenvióunemaillasemanapasadaconunapromoción;Sicompraba3itemsenlasemana,recibíaunrefrescogratisenlatienda”
“Dadoqueteniatiempo,fuiycomprecosasyaccedíalapromoción.Recibirlanotificaciónpushdelaappfuemuyútilyreconfortante”
Ayudamosasuempresaaentenderacadacontactocomounclienteindividual
MasterBaseen3acciones
1.OBTENER 2.GESTIONAR 3.ACTUAR
Procesodedecisión
3.ACTUAR
1.OBTENER
2.GESTIONAR
Centraliza todo tipo de datos en forma automática y mantiene abiertos estos flujos de información para que la data se actualice permanentemente.
1.OBTENER
1.OBTENERCRM-ERP-SMS-ZapierIntegraciónvíaAPIsWebBehaviorCargaMasiva
Relaciona la data entre sí y construye perfiles individuales a partir de la información personal de sus clientes y de su conducta.
2.GESTIONAR
2.GESTIONAREtiquetasFiltrosGestióndecontactos
Ver,buscar,modificación,descarga,eliminación
Elabora y envía comunicaciones altamente personalizadas. Más aun, aprenda de los resultados para mejorar el rendimiento futuro.
3.ACTUAR
3.ACTUARRecursivos RemitenteDinámico Envíos1a1
Modelotradicional
ModeloMasterBase®
1.OBTENER 2.GESTIONAR 3.ACTUAR
ProcesoMasterBase®depersonalización1a1
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ContenidosDatosFuentes
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VisitaWeb:Email: fdiaz@gmail.com
Categoría: Short
Fecha: 01-05-2017 15:00
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Producto: SHORT deportiva
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msoto@gmail.comMauricio Soto
11.111.111-1fdiaz@gmail.com
Fernando Diaz
12.122.122-2Nombre: Juan Perez Email: juanperez@gmail.com DNI: 13.133.133-3
Deporte
s
Tarje
taiPhone
VIP
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Nombre Short Air IICategoría Zapatillas
SKU 6574839202Marca Nike
Modelo Short Air IIDescripción
Link www.nike/airshotii/65748392
Nombre Zapatilla Air Shot IICategoría Zapatillas
SKU 123456789Marca Nike
Modelo Air Shot IIDescripción
Link www.nike/airshotii/123456789
Nombre Nike Air Pants VCategoría Pantalones de correr
SKU 98765431Marca Nike
Modelo Air Pants VDescripción
Link www.nike/airpantsv/98765431
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Contenidos
Nombre Zapatilla Bump IIICategoría Zapatillas
SKU 9876543Marca NikeModelo Bump III
DescripciónLink
Nombre Zapatilla Air Shot IICategoría Zapatillas
SKU 123456789Marca Nike
Modelo Air Shot IIDescripción
Link
TítuloFecha
Bajada títuloTexto principal
Imagen PrincipalImagen
SecundariaLink
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• MarketingAutomation:Piensanensegmentos,ie,promedios.Experienciasuniformes
• Machinelearning:Concentrayclasificadatos,IdentificarelacionesentreopcionesEstimaelimpactofuturodediferentesopciones,Eligelasofertasdemayorvalor.
• MasterBase:Obtener-Gestionar-Actuar.Alineadoalprocesodetomadecisión
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