8 rules china by Stimulo

Stimulo Design ©.1er Congres Internacional de Disseny i Innovació de Catalunya. 19 de Març de 2010. Stimulo Design ©.1er Congres Internacional de Disseny i Innovació de Catalunya. 19 de Març de 2010.

8 FACTORS CLAU PER TRIOMFAR COM A DISSENYADOR A LA XINA Ramon Martínez de Sarasa Pardas Stimulo

Stimulo Design ©.1er Congres Internacional de Disseny i Innovació de Catalunya. 19 de Març de 2010.

De OEM a ODM/OBM Crisis, quina crisis? Caiguda de la demanda d’Europa Ni hao disseny 8 factors

INTRO


01 PROXIMITAT Distancia + Idioma + Diferències culturals = No way Noves tecnologies. (Skype, Google, Msn, …) Res com el face to face. És imprescindible fer

lligams. Paciencia. 2-3 visites poden ser necessaries. Vols vendre a la Xina? Doncs ves a la Xina! Busca’t un amic xinès.


Treball = Religio ? Dedicació i nivell d’exigència Les comparacions són

odioses

02 FACTORS SOCIOCULTURALS

Adaptar el servei a les seves necessitats especifiques! - Terminis curts - Explicar servei i resultats - Explicar-ho un altre cop

O com superar el “cultural shock”


02 FACTORS SOCIOCULTURALS O com superar el “cultural shock”

Llenguatge corporal. Li interessa el que estic oferint? (interrupcions, telefon, cara…)

Idioma i contacte proper. Porta l’amic. Els lligams i relacions extraprofessionals. El face game La imatge personal


Rendiment esperat How much? El regateig com a esport nacional Raonament clar dels costos Plans B (reduir fases o quantitats)

03 NEGOCIACIONS

“I just need a new shape” Respecte al pressupostat i els pagaments. Royalties… depen. Seguiment Adapta el servei + Recerca més selectiva


04 COMUNICACIONS Si no t’entens amb els catalans, espera a veure els

xinesos Comunicació: 70% Corporal. 20% oral. 10%

contingut escrit. Presencial vs Skype vs e-mail Meetings maratonians (especialment online)


05 CONFIANÇA

Solen confiar en el criteri del dissenyador cegament

Ull al resultat final Promoció final? Qui és el responsable de l’èxit o fracàs d’un

projecte? Recordar OEM - OBM


06 RAPIDESA Presa de decisions + Recursos = Inmediatesa Pros: Tot és possible Cons: Ull perque això és al que estan acostumats


07 QUALITAT La Qualitat l’estableix el comprador, no el fabricant. L’atenció al detall. Diferencies culturals Manca de “creativitat tècnica” Ull amb Colors, Textures, acabats, unions entre

peces…


08 PROTECCIÓ LEGAL “Mira que be que ho hem copiat” La crua realitat Estratègies anti-copia. Reptes

tècnics. Protecció a l’origen. La marca


Adapta el servei i l’estructura a les necessitats del mercat xinès.

CONCLUSIONS

www.stimulo.com [email protected]

8 rules china by Stimulo

Travel

Transcript of 8 rules china by Stimulo