Apuntes 02 Comercialización
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Transcript of Apuntes 02 Comercialización
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Comercializa
cin
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Fuen
tes
de
erro
r 1.Error de muestreo aleatorio 2.Error no muestral 3.Error por falta de respuesta
4.Error de respuesta
-
Fuen
tes
de
erro
r
Error de muestreo aleatorio: La
muestra seleccionada es una
representacin imperfecta de la
poblacin. Error no muestral: Se presenta en la
definicin del problema, mtodos,
escalas, diseos de cuestionarios,
anlisis de datos, etc. Error por falta de respuesta: Surgen
cuando alguno de los encuestados
incluidos en la muestra no responde.
Esto provoca que la muestra neta sea
diferente en tamao o composicin a
la muestra original. Error de respuesta: Se produce
cuando los encuestados dan
respuesta inexactas o cuando se
registran o analizan mal.
-
Mt
odos
de
Rec
olec
cin
1.Encuestas 2.Observacin 3.Experimentos
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ENCUESTA Mtodo de Recoleccin
-
I n t e r r o g a t o r i o s o b r e
comportamiento, intenciones,
a c t i t u d e s , c o n o c i m i e n t o ,
motivaciones, caractersticas socio
demogrficas y estilo de vida
Mide formas de comportamiento,
opiniones, posiciones. Escrita (fax o correo) Personal (Face-to-Face) Telefnica (Voice-to-Voice) Asistida por computador
Encu
esta
-
Encu
esta
Esc
rita
Contacto indirecto, ausencia de contacto
personal Caractersticas: Carta como elemento de
comunicacin. Distancia de tiempo y lugar entre
encuestado y encuestador.
Cuestionario manejado por el
encuestado. Ausencia de tcnica en la realizacin
de la encuesta. Diligenciamiento de la encuesta no
controlable. Ventaja: costo Desventaja: tasa de respuesta
-
Encu
esta
Tel
efn
ica
Contacto personal-auditivo
Caractersticas: Elemento de comunicacin es la voz
Distancia lugar entre encuestado y
encuestador Al mismo tiempo entre encuestado y
encuestador Cuestionario manejado por el
encuestador Tcnica de realizacin de la encuesta
El encuestado no ve el cuestionario de
antemano Diligenciamiento de la encuesta
parcialmente controlable
Ventaja: tiempo de realizacin
Desventaja: longitud de la encuesta
-
Encu
esta
Per
sona
l
Contacto directo, personal, fsico
Caractersticas: El lenguaje y los gestos como elementos de
comunicacin Mismo tiempo y lugar encuestado y
encuestador Cuestionario manejado por el encuestador
Tcnica en la realizacin de la encuesta
El encuestado no ve el cuestionario de
antemano Diligenciamiento de la encuesta controlable
Ventaja: control, posibilidad de utilizacin de
material de apoyo (tarjetas de respuesta,
videos, afiches, productos, etc)
Desventaja: costo
-
Encu
esta
Asi
stid
a po
r Com
puta
dor
Contacto indirecto Caractersticas: Imgenes y tono como elementos de
comunicacin Distancia lugar entre encuestado y
encuestador Mismo tiempo entre encuestado y
encuestador Tcnica en la aplicacin de la encuesta
Diligenciamiento de la encuesta no
totalmente controlable Ventaja: costo, tiempo de realizacin y
anlisis Desventaja: tasa de respuesta,
representatividad
-
Dis
eo
de
Cue
stio
nario
Encabezado Flujo de cuestionario Preguntas de calentamiento
Preguntas de transicin Cierre
-
Tipo
s de
Pre
gunt
as
Pregunta de respuestas abiertas
BASICAS Qu le gust ms de ese producto?
Por qu dice eso?
DE SEGUIMIENTO Qu ms?, Qu otras cosas?, Qu ms le
gust del producto? Qu quiere decir exactamente cuando afirma
que el auto es de muy buena calidad?
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Tipo
s de
Pre
gunt
as
Pregunta de respuestas cerradas
(dicotmicas) Ha comido usted alguna vez carne de
cordero? Si
No
Pregunta de respuestas mltiples
Cules de los siguientes productos incluy
la ltima vez que fue a un supermercado?
01. Alimentos y bebidas no alcohlicas
02. Productos de aseo del hogar
03. Productos de aseo personal
04. Bebidas alcohlicas 05. Productos farmacuticos
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Tipo
s de
Pre
gunt
as
Pregunta de respuestas
cerradas a escala Unipolares Extremadamente interesante Muy interesante Bastante interesante Algo interesante Poco interesante Nada Interesante
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Tipo
s de
Pre
gunt
as
Pregunta de respuestas cerradas a
escala
Intencin de compra Definitivamente lo comprara
Probablemente lo comprara Podra comprarlo o no comprarlo
Probablemente no lo comprara Definitivamente no lo comprara
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OBSERVACIN Mtodo de Recoleccin
-
Obs
erva
cin
DESCRIPCIN CONSCIENTE Recorridos de observacin de
estanteras, anuncios publicitarios, etc.
Hbitos de uso de productos/ servicios
Evaluacin de serie de imgenes (Ej.
piezas publicitarias)
INCONSCIENTE Recorrido de clientes en
establecimientos Frecuencias de visita de establecimientos
Comportamientos de compra-Preferencia
de productos
-
Mt
odos
de
Obs
erva
cin
Observacin Personal
Observacin Mecnica
Inventario Anlisis de Contenido
Anlisis de Rastros
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EXPERIMENTOS Mtodo de Recoleccin
-
Expe
rimen
tos
DESCRIPCIN Cambio artificial de la realidad establecida
Test de producto: con o sin producto
alternativo, respecto a una o varias
variables, durante un perodo de tiempo
dado Test de precio Test de comunicacin: pretest y posttest
Prueba de nombre o empaque Test de simulacin de mercado (Compra
ficticia) Test de mercado: regin de mercado
delimitada Test de marca con minipanel(siembra de
producto)
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El P
roce
so d
el
Mue
stre
o
Identificar a la poblacin meta Paso 1
Determinar el marco muestral Paso 2
Seleccionar el procedimiento de muestreo
Paso 3
Determinar el tamao muestral Paso 4
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Uni
vers
o de
l Es
tudi
o
Una vez definido el universo debe ser
cuantificado y delimitado
Metodologa Causal
Muestreo
-
Cen
so v
ersu
s M
uest
ra
Positivo
Mayor precisin
Posibilidad de estudiar fenmenos de cualquier frecuencia y variabilidad
No hay generalizacin
Negativo
Mayor cantidad de Recursos Humanos, Fsicos, Financiero, Tiempo
Menor cantidad de variables
Censo
-
Cen
so v
ersu
s M
uest
ra
Positivo
Menor cantidad de recurso
Mayor cantidad de variables
Negativo
Dificultad medicin fenmenos infrecuentes o muy variables
Precisin limitada
Generalizacin
Muestra
-
Con
cept
os
nece
sario
s de
m
uest
reo
Elemento Unidad acerca de la cual se
solicita informacin. Ej.
individuos, productos, almacenes, empresas.
Universo o poblacin Conjunto de elementos sobre el
cual se quiere estudiar una
caracterstica especfica (de
donde se saca la muestra.)
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Con
cept
os
nece
sario
s de
m
uest
reo
Unidad de muestreo Elemento(s) disponible(s) para
su seleccin en alguna etapa del
proceso de muestreo. ( Qu voy
a seleccionar?)
Marco muestral Lista de todas las unidades de
muestreo disponibles para su
seleccin en una etapa del
proceso de muestreo.
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Ejem
plo
Elemento: Adultos jvenes entre 25 y 45 aos
Universo o poblacin: Adultos jvenes de estrato
social C2C3 de la ciudad de Santiago que tienen
entre 25 y 45 aos. Unidad de muestreo Etapa 1: Barrios Estrato social C2C3 Santiago
Etapa 2: Manzanas en barrios
Etapa 3: Hogares Etapa 4: Adultos Jvenes 25-45 Aos
Marco muestral 1. Lista de barrios de Santiago de estrato social c2c3
2. Lista de manzanas en los barrios elegidos
3. Lista de hogares en las manzanas Elegidas
4. Lista de adultos jvenes 25-45 aos en hogares
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Tipo
s de
Mue
stre
o
Probabilstico
Hace referencia a un elemento de la poblacin que tiene la probabilidad de ser elegido dentro de una poblacin a forma parte de la muestra
No Probabilstico
Elementos que no tienen la posibilidad de ser elegidos dentro de una unidad muestral
-
Cla
sific
aci
n
Probabilstico Muestreo Aleatorio simple Muestreo Estratificado Muestreo por Conglomerados
Muestreo sistemtico Muestreo por reas
No Probabilstico Muestreo a Conveniencia Muestreo a Criterio Muestreo Bola de nieve Muestreo Organolptico
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Alea
torio
Sim
ple
Cada elemento tiene una probabilidad igual de ser
seleccionado. Implica seleccionar unidades de
muestreo completamente al azar.
Se requiere un marco muestral perfecto, es decir, una lista
completa de todas las unidades
en el universo. Aplicacin en el caso de contar con bases de datos o con listados
completos de los elementos que
componen el universo.
-
Estra
tific
ado
Se divide la poblacin en subgrupos mutuamente
excluyentes y colectivamente
exhaustivos. Se selecciona una muestra(aleatoria simple)e
independiente en cada
estrato. Los estratos deben ser homogneos, los define una
caracterstica comn Puede ser proporcional o no
proporcional
-
Con
glom
erad
os
Un conglomerado o grupo de elementos se selecciona
aleatoriamente en forma
simultnea Los estratos deben ser lo ms heterogneo posible
Bajo costo Sistemtico o reas
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Por C
onve
nien
cia
Intercepcin de personas en centros comerciales
Colaboracin voluntaria de personas para probar
productos y pedirles que
contesten encuesta Se utiliza como base para
generar hiptesis o disposicin de usuario final de
resultados. Menos costoso y menor tiempo.
-
Por C
riter
io
Muestras intencionales Seleccin de elementos
(almacenes, ciudades,
personas con determinado
cargo) que se cree que
pueden aportar cosas
importantes respecto al
tema de investigacin Se utiliza para obtener
experiencia o conocimiento
en el sector/categora
-
Bola
de
Nie
ve
Seleccin aleatoria inicial. El enlistamiento siguiente
se hace por referidos que
cumplan la condicin a
medir. Es un proceso que requiere una gran cantidad de
tiempo. Evaluar caractersticas poco comunes de la poblacin.
-
Org
anol
ptic
o
Valoracin cualitativa Se basa en la percepcin de
los sentidos Se utiliza en degustaciones y pruebas de producto
Objeto de estudio del neuromarketing
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Cal
culo
Tam
ao
Mue
stra
l (P
obla
cin
Fin
ita)
Se considera que una poblacin es finita
cuando la poblacin es menor de 10.000
individuos.
N: universo n: muestra Z: intervalo de confianza
p: probabilidad que ocurra el evento
q: probabilidad que no ocurra el evento
e: error muestral
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Cal
culo
Tam
ao
Mue
stra
l (P
obla
cin
infin
ita)
Se considera que una poblacin es infinita
cuando la poblacin es mayor o igual a
10.000 individuos.
n: muestra Z: intervalo de confianza
p: probabilidad que ocurra el evento
q: probabilidad que no ocurra el evento
e: error muestral
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FIN