7/25/2019 ARAUCO Juan Manuel Aravena

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Universidad Tcnica Federico Santa MaraDepartamento de Industrias

MBA Magster en Gestin Empresarial

Estrategias Corporativas

Caso ARAUCO

Profesor: Jaime Rubn de Celis

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1. Antecedentes CasoLa compaa Arauco se encontraba en la disyuntiva de invertir 1000

millones de dlares para construir una nueva planta de produccin paraaumentar su capacidad productiva en casi un !00"#

$u %erente %eneral se encontraba preocupado por la tendencia a la ba&a

de los precios de la celulosa de mercado en los 'ltimos ! aos# La

disyuntiva deca relacin con (ue los accionistas crean (ue en ve) de

invertir esa enorme cantidad de dinero en aumentar su capacidad

productiva* una me&or opcin era una inte+racin ,acia adelante paraproducir papel#

La compaa se cre en 1-.- y dio comien)o a un plan de e/pansin

durante la dcada de los oc,enta# n el ao 2000 la compaa aumento

e/ponencialmente su capacidad de produccin comprando f3bricas en

C,ile y en Ar+entina y entrando en el ne+ocio del M45#

n el ao 2006 Arauco se convirti en una de las empresas forestales

m3s +randes del mundo en trminos de resultados y super7cie

plantada#

Arauco pertenece al +rupo C8PC un +i+ante local en el ne+ocio del

combustible y sus derivados creado en 1-2- y ,aba decidido reali)ar

una se+mentacin de sus principales productos de manera de minimi)arlos efectos de la volatilidad del precio de la celulosa* su principal

ne+ocio#

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Anlisis de las estrategias corporativas de Araco

;amos a de7nir y revisar brevemente cada una de las estrate+ias

corporativas (ue ,a tomado Arauco desde su fundacin* considerando

cu3l de estas est3 enfocada en e/plotar su competencia central#

Para de7nir su competencia central vamos a tomar el modelo de C#core? re'ne

! caractersticas principales: a@ Abre nuevos mercados b@ s percibida

como un valor a+re+ado por parte del cliente y c@ s difcilmente

imitable por la competencia#

La estrate+ia de la compaa fue entre+ada muc,as veces en la

memoria de la compaa e incluso comentada por sus e&ecutivos

principales# sta consista en fortalecer la posicin como la empresa de

celulosa m3s importante de Amrica Latina para conse+uir economas

de escala#

La idea central era aumentar el valor de sus recursos forestales a travs

de compras y el uso intensivo de tecnolo+as y me&oras +enticas#

Para ,acer realidad esta estrate+ia se pretenda reali)ar un plan de

inversiones destinado a aumentar capacidad de planta* e7ciencia yefectividad de los productos derivados de la celulosa#

4el mismo modo se buscaba mantener la posicin comercial en el

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08-01-2016