MBA MERCADEO

Asignatura: De la Estrategia a la Acción

Prof.: Giovanni Zozzaro

Realizado Por: Ing. Geraldine Gómez

Caracas, 21 de Febrero de 2015

1.- ¿Qué es Realmente un Plan de Mercadeo?

Un plan de mercadeo es aquel que se implementa para comercializar, para vender

los productos o servicios que se desean ofrece. Armar un buen plan de mercadeo implica

hacer un exhaustivo y honesto recorrido por todas las variables y dejarlas definidas para un

tiempo determinado. Como todos los planes, el de mercadeo es susceptible de mejoras

cuando este se confronta con la realidad, algo tan simple como definir el nombre que tendrá

el producto realmente es una ciencia, y debe experimentarse mucho con este, así como con

su precio, con el empaque antes de ser lanzado al mercado. En muchas ocasiones nos

hemos preguntado cómo hacen las grandes marcas para posicionarse y mantenerse en el

mercado. Y al revisar sus planes y estrategias nos damos cuenta que la respuesta es sencilla,

las grandes marcas y los productos más exitosos hacen mucho más que publicidad, hacen

Mercadeo y trazando planes específicos para llegar a ciertos segmentos (mercado meta) y

mantenerse por muchos años.

Aunque los planes de mercadeo persigan como fin último vender, lo que se busca es

que compre quien debe comprar y permanezca fieles, a su marca y a sus productos. De ahí

la importancia de tener claro a quién se le quiere vender y para eso necesita conocer a

fondo el mercado, su tamaño y composición. De lo antes expuesto podemos concluir que un

Plan de Marketing o mercadeo, es un valioso documento escrito que incluye una estructura

de seis puntos básicos, los cuales son adaptados a las necesidades de cada empresa u

organización. (Fischer 2004). El alcance de este puede ser para 3 0 5 años, con revisiones

anuales. En términos generales, el contenido del Plan de Marketing o Mercadeo es el

siguiente:

1. Análisis de la situación o diagnostico

2. Objetivos de Maketing

3. Posicionamiento y ventajas diferenciales

4. Mercados meta y demanda del mercado

5. Mezcla de marketing

6. Evaluación de resultados o control

2.- Ilustrar mediante un esquema al menos (02) dos procesos para desarrollar un Plan de

Mercadeo. (Puede ser mapa mental o mapa conceptual) para hacer un mapa mental les

sugiero que sean Ustedes muy creativos.

3-. Mencionar cuál de los Procesos mostrados se ajusta más a nuestra realidad.

Para toda empresa, sin importar su tamaño o el sector en el cual se desenvuelve, es

importante que elabore un Plan de Marketing.

Dicho plan debe estar vinculado a un entorno cambiante, que va ofreciendo

continuamente nuevos retos a las empresas, lo que obliga a que tanto las tareas a

desempeñar por la comercialización como la importancia que se concede a cada una de

ellas sean diferentes, en un proceso de adaptación continuo.

En un país, con una economía tan inestable como la nuestra las empresas enfrentan

grandes desafíos, ya que, la comercialización de sus producto no se genera en un mercado

estable, sino en uno con gran inestabilidad, y donde hay que actuar de manera reactiva

frente a los acontecimientos, sin dejar de un lado el análisis continuo de las situaciones

internas y externas, para poder generar una planificación estratégica que permita tener un

control de la gestión, así como analizar los problemas y oportunidades futuras, con la

finalidad de poder accionar frente a un modelo económico tan cambiante, lo cual les va

permitir subsistir como empresas. Por tal motivo yo me inclino a utilizar el mapa mental,

más que el conceptual, el cual sería ideal para ser utilizado en un mercado con una

economía diferente a la nuestra.

BIBLIOGRAFIA

Fischer; L. y Espejo; J. MERCADOTECNIA. 2004. Editorial Mc Graw

Hill.Tercera Edición. México.

Stanton; W. Etzel; W. y Otros. Fundamentos de Marketing. 2004, 13ª Edición.

Editorial Mc Graw Hill. México.

http://www.monografias.com/trabajos15/plan-marketing/plan-

marketing.shtml#ixzz3SEQIXZt8