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Panoramaexportador,lo que se viene

Sector portuario sí es competitivo

Jorge Chávez elmejor de Sudamérica

El Perú en la mira de Australia

Club de la banCa y ComerCioEdición Internacional

2011 - 2012AÑO 9 Nº 52

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Revista editada por :

DIRECTORAlfredo Caballero

JEFE DE INFORMACIONESAlejandro Rodríguez

REDACTORES PRINCIPALESRodolfo ArdilesRenato ManriqueCarlos Franco

INVESTIGACIÓN Y DESARROLLOLucía Caballero

DIRECTOR DE ARTEGiancarlo Linares Valverde

FOTOGRAFÍAHugo Curotto Olaechea

COMITÉ DE APOYOEnrique ArroyoLuis GuembesModesto MontoyaFernando de PiérolaCarlos LeónAlfonso Velásquez

DISTRIBUCIÓN INTERNACIONALArgentinaBrasilColombiaEcuadorMéxicoParaguayUruguayUSA: Miami

DIRECCIÓNLord Cochrane 451 – Casa 6, Miraflores. Lima - PerúCentral Telefónica: (51-1) 222-1212www.ccreativa.com.pegerencia@ccreativa.com.peHecho el depósito legal Nº 2004-8093Prohibida su reproducción parcial o total sin autorizaciónde Profesionales en Comunicación Corpo-rativa S.A.C .

Los artículos firmados son responsabilidaddel autor.

revista editada por:

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INFORME EsPEcIAL 16 El sector portuario es competitivo

bANcA y FINANZAs 18Crece financiamiento Bancario para Hoteles y Restaurantes

INtERNAcIONAL 19Perú y Australia acercan metas y sueños

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INvERtIR EN bOLsA 29¿Estamos preparados?

tuRIsMO 3215 años de Los Delfines

LIdERAZGO EMPREsARIAL 36El Gobierno eficaz sí se logra

sERvIcIO dE NubEUna alternativa para las empresas

cONtRAcARA Panoramara Exportador 2012

INNOvAcIÓN E INIcIAtIvASistemas de Ingenieria Preintegrados

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Contenido

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BoliviaChileCosta RicaEspañaPanamáPuerto RicoVenezuela

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Recibimos este 2012 con algarabía y deseos de éxito. Pero este año

no será fácil. Al crecimiento constante de nuestra economía en años anteri-ores, se estima que en el presente será leve. La crisis económica-financiera in-ternacional también nos afectará, sobre todo a nuestras exportaciones. Por ello, los expertos recomiendan buscar nue-vos mercados y, a la vez que nuestros productos sigan ingresando a Estados Unidos, China y países de Europa, re-comiendan abrir nuevas puertas en Latinoamérica. Se habla de un acuerdo comercial con Venezuela y potenciar nuestra presencia en Brasil. Mientras, el Tratado de Libre Comercio (TLC) con México está ad portas de ser realidad.

Nuestros puertos están preparados para afrontar la salida de nuestros pro-ductos. Un reciente fallo del Indecopi reconoce que son competitivos, se de-senvuelven por la oferta y la demanda, y dentro de un mercado libre. Asimismo, la excelencia en el servicio que brinda el Aeropuerto Internacional Jorge Chávez lo ha hecho ser elegido como el Mejor Aeropuerto de América del Sur en el 2011, por la prestigiosa consultora inter-

nacional Skytrax Research.Pero así como nosotros miramos más hacia el exterior, el mundo también nos mira con buenos ojos. Australia abrió su embajada en el Perú, con el propósito de que sus capitales se asienten en nuestro país. A la gran expectativa que tienen empresas mineras australianas, existen otras deseosas de invertir en diversos sectores de la economía pe-ruana. En total existen alrededor de 46 empresas de ese país oceánico esta-blecidas en el Perú y otras 20 con un distribuidor o representante local.

Mientras, el mundo tecnológico sigue creciendo de forma vertiginosa y se cre-an herramientas para que los negocios sean cada vez mejores. Algo de ello se puede ver en la Bolsa de Valores, así como en los negocios. El Perú no es ajeno a este crecimiento y va a la par que el mundo. Al inicio de este año, va nuestro deseo de seguir creciendo y de afrontar los retos que nos impone el mundo actual. Los peruanos somos creativos y sabremos hallar fórmulas que nos permitan salir airosos de este panorama aun algo incierto hasta el mo-mento.

un año de retos

Julio A. Salazar MoscosoPresidente del Club de la Banca y Comercio

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El2012,

CLUB DE LA BANCA Y COMERCIO

DIRECTORIO

PRESIDENTE Sr. Julio A. Salazar Moscoso

VICEPRESIDENTESr. Elías Mendoza Habersperger

DIRECTORESÓscar Gonzáles RochaLuis Nieri GalindoFernando Otero DavisManuel Pazos Vélez

ASESORES AD-HONOREMAntonio Alonso Martin de VidalesPablo Carriquirry BlondetFrancisco Gonzáles García

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Las noticias provenientes en los últimos meses del extranjero, de-bido a la crisis financiera interna-cional, lejos de dar tranquilidad a nuestros ex-portadores, les hace recordar lo que experimen-taron en el 2009, cuando los envíos peruanos cerraron con una caída de 12%. Para paliar esto, líderes gremi-ales solicitaron implementar nuevas

acciones para vincularnos más con América Latina y los países emer-gentes del Asia algo a lo que apunta el actual gobierno como una forma de capear los inconvenientes que existen en los principales mercados de destino de nuestras exportacio-nes como los Estados Unidos y la Unión Europea.

Visto esto, las perspectivas de ven-tas al exterior para el 2012 no serían del todo favorables, pues según los analistas se esperaría una desacel-eración más pronunciada que la observada en el 2011. En octubre pasado, las exportaciones peruanas habrían crecido un 27% en com-paración con las de similar mes del año 2010, según el director de Exportaciones de Promperú, Mario Ocharán. Esto significa una recuper-ación frente al resultado logrado en setiembre, cuando crecieron solo un 14.5%, tras haber escalado un 54% en agosto previo.

“No tenemos la cifra cerrada, pero

según los avances, hemos visto un aumento significativo y podría llegar incluso a un 30% con las cifras con-

solidadas”, opinó.

El ministro de Comercio Exterior y Turismo, José Luis Silva, señaló que las exportaciones peruanas habrían crecido 33% entre enero y octu-bre, con lo que al cierre del 2011 el monto exportado podría alcanzar los US$40,000 millones. La leve re-cuperación de las exportaciones en octubre se habría dado, pese a los menores pedidos de algunos com-pradores sobre todo de los Estados Unidos, debido al estancamiento de su economía.

SITUACIÓN DEL ÍNDICE DE RIESGO

Desde que la crisis financiera del 2008 afectara seriamente a las ex-portaciones peruanas, al punto que nuestros envíos cayeron en 12% en el 2009, la Asociación de Exporta-dores (ADEX) inició un seguimiento del riesgo al que están expuestos nuestros destinos mediante la con-strucción de un Índice de Riesgo de Mercado que valora el crecimiento económico de cada país en una es-cala del 1 al 5.

Carlos González, Gerente de Estu-dios Económicos de ADEX, explicó que si se toman las proyecciones que hace el FMI para el 2011, se observa que el Índice de Riesgo de Mercado asciende a 3.5 demostran-do que el riesgo aumentó y que em-pieza a configurarse una situación comparable a la del 2008. “Los exportadores ya están recibi-endo los primeros pedidos del 2012 y si tomamos en cuenta el subsector confecciones, vemos que a partir de este año se experimentaría una alta incertidumbre“, dijo.

Explicó que en un escenario opti-mista, en el que los EE.UU. y la UE elaboran y ejecutan programas de recuperación creíbles, el Índice de Riesgo de Mercado mantiene va-lores similares a los del 2011; pero si construimos un escenario pesi-mista en el que los países desarrol-lados vuelven a caer en recesión, en tanto que las economías emergentes

mantienen cierto dinamismo, el Ín-dice de Riesgo de Mercados se eleva a 4.1 lo que nos indica que en el

2012 tendríamos una nueva caída de las ex-portaciones peruanas.

González indicó que en un análisis secto-

rial, se observa que los sectores más expuestos al riesgo de una nueva recesión en el 2012, son el de Con-fecciones -cuyo índice se ubica en

4.9 por su exposición a EE.UU-, el Agro Tradicional con un índice similar (café, azúcar, algodón) que también tiene una fuerte presencia

“Los sectores más expuestos al riesgo son Confecciones, Agro Tradicional y Agro no Tradicional”

Nuestras exportaciones han crecido en los últimos años de manera sostenida, pero este panorama podría cambiar en el 2012 debido a la crisis financiera internacional. Esto nos hará buscar nuevos mercados, otros socios y quizás mirar más hacia América Latina, según los expertos.

Panoramaexportador 2012

Carlos GonzalesGerente de Estudios Económicos ADEX Alejandro Indacochea

Economista

Mario OcharánDirector de Expotaciones de Promperú

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jandro Indacochea recordó que con el Brasil se presentan muchas opor-tunidades.“Este incremento en nuestros víncu-los comerciales nació en los últimos años y tiene un gran potencial. Brasil es uno de los países del grupo de los

BRIC, de los grandes de la economía mundial para el 2030, junto a Rusia, India y China. El gigante Brasil tiene que salir al Pacífico y la salida natu-ral somos nosotros”, aseveró.Según el economista, por eso hay in-terés de este gobierno de impulsar a Brasil como socio comercial.

“Si solamente lográramos capturar el 10% del mercado de granos de soya que sale, por la frontera con Brasil estaríamos hablando de 400 camio-nes de 40 toneladas cerca de las zo-nas más deprimidas de nuestra pa-tria. Por eso es importante este pais

como socio estratégico”, argumentó.Para diversificar más nuestra oferta exportable, Mario Ocharán sostuvo que Promperú viene trabajando en nuevos nichos de mercado de alto poder adquisitivo, tanto en los países nórdicos como en la región (Brasil y Colombia).

en ese país y la UE; y el Agro No Tradicional, con un índice de riesgo de 4.76.

“Estos indicadores no hacen más que poner las señales de alarma sobre lo que podría ser una reedición de la crisis del año 2009, en el que la caída de las inversiones y de las exportaciones provocaron una dramática pérdida de dinamismo de la economía peruana”, precisó el representante de ADEX.

Para el economista Alejandro Ind-acochea, se van a ver afectados nuestros principales mercados en el corto y mediano plazo. “Europa se verá afectada, por ejemplo, la agro-industria en el caso de España; tam-bién EE.UU. en Confecciones; pero la esperanza está puesta por un lado en China, en su mercado interno pero vamos a ver los resultados de la

crisis”, manifestó el analista.

Precisa que por ello el gobierno, me-diante coordinación del Ministerio

de Economía y Finanzas (MEF) con el Banco Central de Reserva (BCR) están siendo muy prudentes “Son muy cautos, no están soltando sino guardando munición para un mo-mento más oportuno y en eso com-parto la cautela que está tomando. Esas medidas han sido adecuadas”, puntualizó.

MEDIDAS Y MÁS MERCADOS

Frente a los riesgos, la mejor estrategia que se puede aplicar es estructurar un programa de promoción de

inversiones y exportaciones bastante agresivo.

Carlos González subrayó la impor-tancia creciente del mercado lati-noamericano, de modo tal que se deben promover proyectos de in-tegración comer-cial.

“Hay una agenda de trabajo bastante grande en la que se incluye: tener el compromiso recíproco de levantar todas las barreras no arancelarias que frenan nuestro comercio, con-cluir lo más pronto posible las ne-gociaciones con Venezuela, lograr la aprobación del TLC con México e impulsar los compromisos dentro de la Alianza del Pacífico, entre otros”, indicó.

Respecto a la posibilidad de ex-plorar mercados alternativos como los de la región sudamericana, Ale-

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“Se deben promover proyectos de integración comercial en el mercado latinoamericano”

Es necesario estructurar un agresivo programa de promoción de inversiones y exportaciones

"La demanda del mercado europeo durante el 2012 no reportará una fuerte caída, pese a la recesión que lo agobia"

Cabe recordar que ADEX propuso como una medida que sirva de ayuda al sector exportador, el aumento del draw back. Sobre el tema, el viceministro de Comercio Exterior, Carlos Posada, dijo que no está en la agenda del Mincetur sino del MEF, y que más allá del incremento de este mecanismo, si en algún momento el Ministerio al analizar esta situación decidiera hacerlo hay una serie de otros mecanis-mos que están afectando las exportaciones.

“Por ejem-plo, la falta de información para el acceso a mercados que es lo que el Mincetur está corrigiendo y traba-jando con la inteligencia comercial; las preferencias arancelarias que el día de hoy recién se están aplicando

y que en muchos casos el exporta-dor no conoce. Y tercero, medidas a favor del comercio porque el costo de exportación en algunos merca-dos termina siendo el costo logís-tico de salida del producto y mata la preferencias”, apuntó Posada.

Acerca de la aplicación del draw back, Indacochea expresó que es un tema muy complicado. “Con

qué derecho se lo das a un sector y no se lo das a otro.Cómo discriminas.

Darle a todos tampoco es lo correc-to, en situaciones de emergencia. Pero quién decide qué y cuándo es una situación de emergencia. Esas son las complicaciones del draw back”, aclaró el economista.

“Aplicar el draw backes complicado”

¿Aumentarel draw back?

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El Perú tiene mayor diversidad de productos para exportar.

OSWALDOHUNDSKOPFEXEBIO

Actualmente es Presidente de la Comisión Asesora de asuntos legales de la Presidencia del CBC. Es Presidente del Instituto Peruano de Derecho Mercantil y Presidente del Instituto Peruano de Derecho Pesquero, Arbitro del Centro de Conciliación y Arbitraje de la Cámara de Comercio de Lima, del Centro de Arbitraje de la Pontificia Universidad Católica del Perú, del Centro de Arbitraje de AMCHAM PERÚ, del Centro de Arbitraje del Colegio de Abogados de Lima, y de la OSCE.

Fue Miembro de la Comisión Reformadora de la Ley General de Sociedades, Miembro de la Comisión de la Represión de

la Competencia Desleal de Indecopi, en los años 1993 y 1994 y Vocal de la Sala Concursal del Tribunal

de Indecopi en el año 2003, y miembro de diversas Comisiones encargadas

de elaborar proyectos de Leyes y Reglamentos. Es autor de once (XI) tomos de Derecho Comercial - Temas Societarios, así como de un libro de Jurisprudencia Societaria Comentada, de un Manual de Derecho Societario, y de numerosos artículos publicados en revistas y periódicos,

todos ellos sobre materias de Derecho Empresarial y Derecho Pesquero.

Óscar JasauiEconomista

PERSPECTIVAS 2012

Como ya lo adelantaron los exper-tos, las perspectivas de las ventas al exterior para este año no serían del todo favorables, pues se esperaría una desaceleración más pronuncia-da que la observada en el 2011.“En el primer semestre del 2012 yo creo que sí va a haber una desaceler-ación de las compras externas, sobre todo del mercado americano y en el rubro de confecciones”, pronosticó Ocharán.

Dijo que por ahora se observan menores pedidos de productos para la temporada de otoño y verano en el hemisferio norte (que abarca los meses de marzo y agosto).

Por el contrario, la demanda del mercado europeo durante el 2012 no reportará una fuerte caída pese a la recesión que lo agobia, pues nuestros productos están posiciona-dos en nichos de mercado, con pro-ductos como vicuña, alpaca, y por

lo tanto son menos vulnerables en coyunturas de crisis.

En lo que respecta al rubro de ali-mentos, la desaceleración de la de-manda americana y europea tam-poco sería notoria, pues en estos productos nuestros exportadores también están bien posicionados. “Si este año el rubro de alimentos crece un 35%, el próximo año el incremento podría ser de un 30%”, proyectó.

En opinión del economista Oscar Jasaui, si bien toda América Latina se verá afectada cuando haya una caída de la demanda de EE.UU. y Europa, está no será de igual magni-tud para otros paìses.

“Por ejemplo afecta más a México y a Centroamérica que a Sudamérica, según el país y los productos que tiene. Aunque el Perú es un exporta-dor de materias primas, también en-vía diversos productos.

En cambio, naciones centroameri-canas son solo productores de café

o de banano. Nosotros tenemos café y banano pero también minerales. Entonces el efecto para nosotros es menor porque tenemos más opcio-nes”.

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La comodidad que brinda a sus clientes, las facilidades para el acce-so y otros aspectos positivos le per-mitieron al aeropuerto internacional Jorge Chávez ser reconocido, por tercer año consecutivo, como el Mejor Aeropuerto de América del Sur en el 2011 por Skytrax Research, una prestigio-sa consulto-ra de estudios de mercado e s p e c i a l i z a -da en temas aeroportuarios con sede en Londres. Desde 1999, esa ins-titución reali-za anualmente una rigurosa encuesta vía Internet -durante ocho meses- a 11.38 millones de pasaje-ros de 100 nacionalidades, y usua-rios de por lo menos 240 terminales aéreos alrededor del mundo, a fin de escoger a los ganadores de The World Airport Awards.

Nuestro primer terminal aéreo superó al Aeropuerto Internacional José Joaquín de Olmedo, de Guayaquil (Ecuador), y al Guarulhos de Sao Paulo (Brasil), los cuales se ubicaron en el segundo y tercer lugar, respectivamente.

Además de ganar el premio como Mejor Aeropuerto de América del Sur, el Jorge Chávez obtuvo el pre-mio a Mejor Personal de Aeropuerto en el 2011. Este mismo galardón le fue otorgado a nuestro aeropuerto en el año 2009 por Skytrax Research.

La referida encuesta mide 39 criterios diferentes, entre ellos, el acceso al aeropuerto, la disponibi-lidad para el tránsito de pasajeros, la comodidad en el terminal, la ambientación y limpieza, los tiem-pos de espera y servicio en migra-ciones y la señalética del terminal.

También, el manejo de equipaje, los controles de seguridad, la cali-dez y amabilidad del personal del aeropuerto, la facilidad para las conexiones, y la variedad de ofer-ta de productos y servicios. Para información adicional consultar en la página web: http://www.worldair-portawards.com/

INFRAESTRUCTURA

Actualmente el Aeropuerto Internacional Jorge Chávez cuenta con nuevas instalaciones y equipos, que lo han posicionando como el mejor aeropuerto de la región: 19 mangas o puentes de abordaje; un terminal de pasajeros de 86,194 m2 (en el 2001 tenía 39,467 m2) y un área de plataforma de 317,588 m2 (en el 2001 tenía 165,000 m2).

Asimismo, 6 fajas para el recojo de equipaje en la zona internacio-nal, 16 posiciones de control en Migraciones Salidas, 30 posiciones de control en Migraciones Llegadas y 90 locales comerciales entre res-taurantes, tiendas y servicios,

Lima Airport Partners (LAP) es el operador priva-do del Aeropuerto I n t e r n a c i o n a l “Jorge Chávez”. La composición societaria de LAP es la siguien-te: Fraport AG., operador del Aeropuerto de Frankfurt entre

otros importantes aeropuertos del mundo (Egipto, Bulgaria, Turquía, Arabia Saudita, China, Senegal e India) con 70.01%.

Le sigue la Corporación Financiera Internacional -IFC por sus siglas en inglés- del Banco Mundial con 19.99%; y el Fondo de Inversión en Infraestructura, Servicios Públicos y Recursos Naturales, administrado por AC Capitales SAFI S.A., con 10%.

A febrero de 2011, LAP ha inver-tido en modernizar el Aeropuerto internacional Jorge Chávez más de US$ 273 millones, y ha transferido al Estado Peruano más de US$ 747 millones por concepto de retribu-ción en 10 años de concesión. Para mayor información, visite: www.lap.com.pe

Fue elegida por Skytrax Research, consultora de estudios de mercado en temas aeropor-tuarios, que evalúa 39 criterios diferentes, los cuales fueron superados por nuestro primer terminal aéreo.

Aeropuerto Jorge Chávez: el mejor de SUDAMÉRICA EN 2011

Nuestro primer terminal aéreo también obtuvo el premio al Mejor Personal de Aeropuerto.

"LAP ha invertido en modernizar el Aeropuerto internacional Jorge Chávez, a febrero del 2011,

más de US$ 273 millones, y transferido al Estado Peruano más de US$ 747 millones por concepto

de retribución en 10 años de concesión"

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Tras poco más de seis años de un exhaustivo proceso de investigación, el Tribunal de Defensa de la Competencia y de la Propiedad Intelectual de INDECOPI ratificó la decisión de la Comisión de Defensa de la Libre Competencia y declaró infundadas las denuncias por prácticas restrictivas de la competencia, hechas en el 2005 en contra de 16 empresas del sector portuario.

EL SECTOR PORTUARIO ES COMPETITIVO

El Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la Propiedad Intelectual ha emi-tido un fallo mediante el cual con-firma que el sector portuario se des-nvuelve en un ambiente dinámico de alta competencia, que se rige por la oferta y la demanda, y por el libre mer-cado, descar-tando de esta forma conduc-tas anticompe-titivas como la concertación de precios, concer-tación de condi-ciones de comercialización, actua-ciones paralelas y el cobro por la prestación de servicios inexistentes.

Según el veredicto de este tribu-nal, se ha podido demostrar que los precios en el sector no han tenido un comportamiento uniforme, sino que han aumentado y disminuido de forma asimétrica, sin observarse un patrón común, ratificando la competencia existente en el sector.

Al respecto, la Asociación Marítima del Perú (Asmarpe), la Asociación Portuaria de Agentes Marítimos y la Asociación Peruana de Asociaciones Portuarias (Asppor) expresaron, en un comunicado, que el sector portuario comprende más de 70 empresas, entre ope-radores, navieras, agentes marí-timos y depósitos temporales. “Más de 20 mil peruanos partici-pan trabajando la cadena logísti-ca peruana y los precios hoy en

día son muy competitivos en com-paración con la región”, afirman.

Acto seguido, manifiestan su firme intención de seguir trabajando por el desarrollo del país y de su comer-cio exterior, en el marco de una

sana y justa competencia, contribu-yendo con el crecimiento sostenido que ha mostrado nuestra economía.

POLÉMICA

Hace algunos meses, la Autoridad Portuaria Nacional (APN) anunció que un estudio hecho bajo su aus-picio había detectado que los sobre-costos de la cadena logística portua-ria sumaban anualmente US$289,8 millones al comercio exterior.

A decir de Enzo Defilippi, profe-sor de la Universidad del Pacífico, ese trabajo comete errores metodo-lógicos como el efectuar un ‘ben-chmarking’ con puertos como el de Talcahuano (Chile), que no es compe-tencia directa para el Callao – puer-to que concentra el 85% del comer-cio exterior–, tanto por su ubicación como por el movimiento de carga.

También critica que se afirme

que la operación del Muelle Sur ha impactado en la rebaja del 15% de los fletes marítimos, cuando la reba-ja obedece, principalmente, a que la crisis internacional ha obligado a las navieras a bajar hasta en 40% sus costos. “No es viable que el estu-

dio asegure que, en menos de un año, se haya teni-do ese impac-to”, asegura.

El proble-ma principal de tal afirmación, añade el cate-

drático, es que, a partir de ella se habría recomendado eliminar la competencia (de los operado-res extraportuarios) en el Callao, porque así se aseguraría que los concesionarios, que compiten con mejores tarifas, logren una partici-pación del 100% en el mercado.

Según Defilippi, “reducir la competencia solo puede per-judicar a los empresarios nacio-nales, porque nadie asegura que los precios bajos se mantendrán”.

Sobre el tema, Leoncio Irigoyen, gerente general de Asppor, el estu-dio de la APN compara el costo de transporte del trigo de EE.UU. hacia China y Perú sin tomar en cuenta la diferencia de volúmenes.

Enzo Defilippi asegura que, de existir los sobrecostos, solo impactarían en S/.400 por cada contenedor que mueve el país.

"Se ha podido demostrar que los precios el sector no han tenido un comportamiento

uniforme, sino que han aumentado y disminuido de forma asimétrica"

El sector no ha tenido un comportamiento uniforme, sino que aumentó y disminuyó de forma asimétrica.

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El Perú goza de una popu-laridad internacional sin pre-cedentes. Se habla mucho de las lecciones macroeco-nómicas que estamos dando al mundo, de la marca país, de nuestra gastronomía y de nuestros tesoros turísticos.

Todos estos factores inci-den más que favorablemente en el desempeño de la acti-vidad hotelera y de restau-rantes que, según cifras del INEI, dicho sector presen-ta un crecimiento de 9.62% entre enero y setiembre del 2011 y podría alcanzar un ritmo mayor por las diver-sas campañas de impulso y promoción de la actividad turística realizadas durante ese año.

Como es lógico, el finan-ciamiento bancario ha ido de la mano con el com-portamiento positivo de este sector. Así, a octubre de 2011 los créditos directos para el rubro Hoteles y Restaurantes ascendieron a S/. 1,728 millones, registrando un cre-cimiento de 21.69% respecto al cierre del 2010 y de cerca de 130% en los últimos cua-tro años.

Tal dinamismo no resulta sorprendente si ahondamos un poco en las condicio-nes que han determinado tan buen comportamiento del sector. Según Canatur, el 2011 se tenía previsto recibir a 2.6 millones de turistas, cifra que subiría a 2.7 millo-nes en el 2012, y tanto el número de visitantes inter-

nacionales como el ingreso de divisas por turismo receptivo muestran una tendencia marca-damente creciente en los últi-mos años.

Ello viene generando una inversión cada vez más impor-tante tanto de parte de capitales nacionales como extranjeros en el país. Así, es común leer noticias sobre planes millona-rios de inversión de parte de cadenas hoteleras internacio-nales, aperturas de negocios de comida, entre los que desta-can en particular los restauran-tes cinco tenedores, en medio de un boom gastronómico de dimensiones que no se hubiera imaginado algunos años atrás.

La calidad de los présta-mos también es elevada en el sector de hoteles y restauran-tes, lo que garantiza la sana expansión del financiamien-to bancario dirigido a éste. A agosto, la morosidad de estos créditos era de 1.20%, menor que el ratio mostrado por sec-tores como transporte (1.26%), comercio (2.14%) y construc-ción (2.80%), así como del ratio de morosidad total del sistema bancario (1.57%).

Hacia el futuro, se prevé que el mayor movimiento turís-tico de países sudamericanos –importantes emisores de turis-tas hacia el Perú, y que regis-tran buen desempeño econó-mico-, así como del aumento de los ingresos de las familias, serán factores que permitirán mantener el avance de la acti-vidad de restaurantes y hoteles.

por: EnriquE ArroyoGerente General de ASBANC

Hoteles y Restaurantes

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"Perú y Australia acercan metas y sueños"El embajador de Australia en el Perú, Jhon M.L. Woods, afirma que existe una fuerte presencia empresarial australiana en el Perú, además de un gran grupo de inversionistas interesados en traer sus capitales a nuestro país.

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Jhon M. L. Woods reabrió la Embajada de Australia en Lima el 30 de setiembre de 2010. De esta mane-ra, cumplía con el compromiso que hizo al gobierno peruano el enton-ces Primer Ministro de Australia, Kevin Rudd, quien manifestó su deseo de que nuestros países vuel-van a tener una agenda binacional más fructífera. Woods, actual emba-jador de Australia en el Perú, nos cuenta cómo los lazos comerciales se han venido fortaleciendo entre ambos países y las expectativas que tiene en materia educativa, cultu-ral y social.

¿Por qué se decidió reinstalar la embajada de Australia en nues-tro país tras 24 años de ausencia?

La reapertura de nuestra Embajada en Lima respondió al creciente inte-rés del Gobierno de Australia de pro-mover, particularmente, el comercio y las inversiones en el Perú, además de expandir nuestra agenda bilateral en nuevas áreas tales como medio ambiente, turismo, educación y cul-tura.

¿Actualmente cómo se dan las

relaciones bilaterales entre Perú y Australia?

Vemos con mucha satisfacción que a poco más de un año de la reapertura de nuestra Embajada en Lima, las relaciones entre ambos países se van fortaleciendo en diver-sos aspectos. Si bien, antes de la lle-gada de nuestra misión diplomática ya teníamos una excelente relación a través de los foros regionales e internacionales, hoy nuestros vín-culos están más sólidos que nunca.

Durante este corto tiempo hemos establecido relaciones amistosas con distintas autoridades del Gobierno peruano, con quienes ya trabaja-mos de cerca con miras a nutrir nuestra interesante agenda bilateral en asuntos políticos, económicos, comerciales, de promoción de la inversión, de cooperación para el desarrollo y culturales.

También, sobre la base del excelente trabajo realizado por el Consulado General de Australia, que ejercía funciones antes de nues-tra llegada, hemos logrado relacio-narnos con diferentes sectores del empresariado peruano y de grupos de interés de diversa índole que también vienen siendo de ayuda para el fortalecimiento de nuestros lazos.

¿Qué se está haciendo para refor-zar los lazos entre ambos paí-ses?

Hemos recibi-do la visita de diversos repre-sentantes del Gobierno aus-traliano, quienes

se reunieron con sus contrapartes en el Perú para abordar distintos temas. Entre los visitantes, pode-mos destacar a una delegación de Parlamentarios del Estado de Victoria y luego al Presidente del Senado Australiano, el Honorable John Hogg, quienes estuvieron de visita en los meses de agosto y setiem-bre, respectivamente, para reunir-se con el Señor Daniel Abugattas,

delegaciones parlamentarias de Australia visitaron al presidente del congreso peruano, daniel Abugattas.

"A poco más de año de la reapertura de nuestra embajada en Lima, las relaciones entre ambos

países se van fortaleciendo"

Presidente del Congreso y diversos congresistas del Perú.

También hemos recibido la visi-ta de expertos, como el profesor David Brereton del Sustainable Minerals Institute de la Universidad de Queensland, quien en dos opor-tunidades llegó al Perú para ofrecer ponencias sobre el manejo de con-flictos sociales en la minería.

En el marco de la reciente reunión de líderes de APEC, los Ministros de Relaciones Exteriores de Australia y Perú Kevin Rudd y Rafael R o n c a g l i o l o , suscribieron un Memorándum de En tend imien to sobre Consultas Polí t icas y C o o p e r a c i ó n B i l a t e r a l . Además, estamos próximos a concluir un Memorándum de Entendimiento sobre Cooperación para el Desarrollo. Ambos instru-mentos crearán un marco jurídico muy propicio para el perfecciona-miento nuestras relaciones políticas y para la asistencia que Australia destinará para contribuir en proyec-tos de desarrollo en el Perú en los próximos años.

Por otro lado, en setiembre últi-mo Australia participó en la 30ª Convención y Exposición Bianual sobre Minería Extemin. En el marco de dicho evento, la Comisión de Comercio de Australia – AUSTRADE habilitó un pabellón especial en el

cual se presentaron 27 empresas australianas del sector minero y de servicios.

Se dice que la inversión minera australiana en el Perú es muy fuerte ¿a qué cree se debe este interés por parte de su país?

Como el segundo mayor produc-tor de plata, cobre y zinc, el Perú se encuentra dentro del mapa de los más importantes destinos en el mundo para la inversión en minería metálica. Además, en los últimos

años el Perú ha realizado numero-sos esfuerzos que lo han conver-tido en un lugar atractivo para los inversionistas a nivel internacional. Esa tendencia está motivada por un clima favorable para la inversión extranjera que incluye una exitosa política económica y fiscal empren-dida por el Gobierno en los últimos años, un ordenamiento jurídico que ofrece estabilidad y confianza al inversionista, un trato igualitario y reglas claras para la inversión y, en general, un entorno muy propicio para los negocios.

Los inversionistas australianos no son ajenos a esa realidad y han empezado a voltear la mirada hacia

el Perú como una alternativa favora-ble para sus inversiones.

¿Qué planes de inversión tienen en mente para los próximos años?

Existen planes de crecimiento para la inversión australiana en el Perú de, aproximadamente, US$ 8 mil millones a 10 mil millones durante los próximos cinco años. En el sector minero, la inversión princi-pal corresponde a la empresa Xstrata Copper en el desarrollo del proyecto de cobre Las Bambas, ubicado en

el departamen-to de Apurímac, el cual represen-ta una inversión que oscilará entre US$4.000 millo-nes y US$5.000 millones.

Otra empresa australiana que tiene previsto ingre-sar al país es Orica, cuyo plan de inversión se centra en la construc-ción de una planta petroquímica para la fabricación de explosivos. Existen empresas australianas pro-veedoras de servicios mineros que también tienen previsto incrementar su presencia en Perú.

¿Qué lecciones les ha dejado el EXTEMIN 2011 (convención minera que se realizó en Arequipa entre el 12 y 16 de setiembre?

Extemin ha tenido una importante contribución en el exitoso ingre-so al mercado y en las estrategias de inversión de muchas empresas

Empresas australianas participaron en 30 convención Minera en Arequipa.

"En los últimos años el Perú ha realizado numerosos esfuerzos que lo han convertido en un lugar atractivo para los inversionistas a nivel

internacional"

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australianas en la región. Australia tiene una reconocida reputación como proveedor de calidad para la industria minera y la partici-pación del Pabellón de Australia en la última Extemin ha sido una excelente manera para desarrollar oportunidades de exportación en el Perú y en Sudamérica en gene-ral. A nivel local, considero que la Convención ha servido para que la industria minera tome mayor con-ciencia sobre la necesidad de desa-rrollar y fortalecer las relaciones con las comunidades que se ubican en las áreas de influencia de los proyectos. Me complació mucho ser testigo de cómo Australia contribuyó en ello, al haber incluido entre sus actividades la ponencia del profesor David Brereton, la cual fue altamente elogiada por los concu-rrentes.

¿Considera que las empresas aus-tralianas tienen buenas opciones para invertir en nuestro país?

Existe mucho potencial y simili-tudes entre nuestros países para que nuestra relación siga fortaleciéndo-se y para que aumente el nivel de inversiones australianas en el Perú. Una de ellas – y quizá la más signi-ficativa – es la importancia que tiene el sector minero para la economía

de nuestros países y para el desarro-llo de nuestros pueblos.

Esto evidentemente es atractivo para Australia, ya que nos coloca en una posición privilegiada con respecto a otros países. Prueba de ello es que 15 nuevas empresas australianas se han establecido en el Perú en los últimos 18 meses, algu-nas para explorar el mercado y otras para ofrecer equipos o servicios para la industria minero-energética.

En la lista de nuevos inversionis-tas se incluye a empresas mineras junior como Metminco, Gold Mines of Peru, Latin Resources, Peru Gold y Global Geoscience. Hay otros en proyectos de gas y petróleo como Karoon Gas y Woodside. Además, se sumaron empresas de ingeniería como Sinclair Knight Merz (SKM) y Worley Parsons, así como los pro-veedores de equipos y tecnología: Immersive Technologies, Ground- Probe y Ludowici, entre otros.

Hace poco su Embajada lanzó La Red Australiana de Negocios , ¿en qué consiste esta red ?

La Red Australiana de Negocios (o Australia Business Club por su nombre en inglés) es una plataforma que permite a los inversionistas aus-tralianos en el Perú y empresarios peruanos sostener reuniones perió-dicas e interactuar en un ambiente informal, de amistad y camaradería. Las reuniones se llevan a cabo en forma trimestral e incluyen presen-taciones realizadas por invitados especiales sobre temas de interés específicos.

¿Qué otras e x p e c t a t i v a s c o m e r c i a l e s y económi-cas tiene como embajador?

Para mí es muy importante

concluir con las negociaciones para el Acuerdo de Libre Comercio de Asociación transpacífica (TPP) en los próximos meses. Éstas vincu-lan a Australia, Perú, los Estados Unidos, Nueva Zelanda, Chile, Singapur, Brunei, Malasia y Vietnam. Este acuerdo constituirá un paso muy importante en la futura libera-lización del comercio en la región Asia Pacífico. Otras grandes econo-mías como Japón, Canadá y México también tienen interés en unirse. Además, me gustaría ver concluido un Convenio de Transporte Aéreo entre Australia y Perú, con el fin de promover e impulsar el tráfico aero-comercial entre nuestros países.

"Existe mucho potencial y similitudes entre nuestros países para que nuestra relación siga

fortaleciéndose y que aumente el nivel de inversiones australianas en el Perú"

Australia ha instalado una Red de Negocios en el país, que se reúne cada tres meses.

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Cada vez son más los empresarios e inversionistas australianos interesados en explorar nuestra industria minera. Pero este no es el único sector, existen otros en el que el gigante del continente oceánico ha puesto en la mira a nuestro país. En este informe una acerca-miento a nuestra relación comercial con Australia.

El Perú en la mira de AUSTRALIA

Australia es uno de esos países que relacionamos con una imagen: la de un bello paisaje, animales silvestres e incluso ciudades que se distinguen por su modernidad. La presencia de este país en nuestros asuntos comer-ciales, culturales y políticos ha veni-

do creciendo en los últimos años, gracias al interés de empresarios e inversionistas de todo nivel prove-nientes de las calurosas tierras del canguro.

Con una superficie de 7.7 millones

de km2, Australia tiene más de 22 millones de habitantes y es conoci-da mundialmente por poseer una próspera economía de mercado. Sus lazos comerciales se extienden a paí-ses como Estados Unidos, Nueva

ACTIVIDADES CULTURALES“En el ámbito cultural, nuestra Embajada llevó a cabo su pri-mera exposición de arte indí-gena australiano, denominada Balgo: Arte Contemporáneo Australiano, cuya muestra

incluyó pinturas y grabados de connotados artistas de origen

indígena que habitan en las lejanías del desierto de mi país. Alrededor de 2000 personas

concurrieron a visitar la expo-sición y admirar las piezas de

arte de talla mundial que allí se exhibieron”, afirma el embajador

Jhon M. L. Woods

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Zelanda, Tailandia, Singapur y Chile. Nuestro país, no obstante, también se encuentra desde hace ya hace un tiempo en la mira de ese gigante del continente oceánico.

En el año 2008, duran-te el Foro de C o o p e r a c i ó n Económica del A s i a - Pa c í f i c o (APEC), las auto-ridades peruanas anunciaron la reapertura de la Embajada Australiana, la cual había permanecido inactiva por 24 años. ¿La razón? La creciente inversión de ese país en la minería nacional.

La Gerente de Desarrollo de Negocios del Gobierno Australiano, Inés Fernandini Muñoz, afirma que la relación entre Perú y Australia es relativamente nueva, pero a través de la oficina comercial que tienen realizan esfuerzos para dar a conocer las oportunidades de negocio que existen en nuestro país. Esto con la finalidad de fomentar una mayor inversión en los diferentes ámbitos económicos.

“También estamos tratando de dar a conocer más las ventajas que tienen los productos y servicios australia-

nos. Un ejemplo fue el último even-to Exhibición Tecnológica Minera (EXTEMIN), en donde se instaló un pabellón en el que participaron varias empresas australianas que buscaban

ofrecer sus productos y servicios”, señala.

EXTEMIN forma parte de PERUMIN, el foro minero más impor-tante del país que busca promover el intercambio de conocimientos y tecnologías entre los profesionales de ese sector. En su décimo tercera versión, realizada entre el 12 y 16 de setiembre pasado, en Arequipa, el PERUMIN registró una considerable presencia australiana: de 7 empresas que se instalaron en el 2003, este año participaron 27. El incremento ha sido notable.

“Varias empresas australianas con oficinas en Chile se han dando cuenta de que hay muchas oportunidades de negocios en el Perú y que no es sufi-

ciente tener una oficina regional allá, porque ahora tienen la necesidad de venir a nuestro país para poder atender a los clientes de manera más directa y eficaz”, dice Fernandini

y añade: “El últi-mo año y medio se han abierto unos 15 nuevos nego-cios australianos. Es una tendencia que se da desde hace algunos años”.

A esta tenden-cia se le suma el interés de la embaja-da por mostrar a Australia (a través de la marca Australia Unlimited) como un país altamente competitivo en el desarrollo de nuevas tecnologías y la promoción de productos y servicios de vanguardia.

LAS EMPRESAS

Las inversiones en minería son un foco de interés insoslayable para los empresarios australianos. Empresas de ingeniería como Ausenco, Sinclair Knight Merz (SKM) y Worley Parsons; así como proveedores de equipos y tecnología: Immersive Technologies, GroundProbe y Ludowici, se vienen posicionando en el mercado con el

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El último año y medio se han abierto unos 15 nuevos negocios australianos, afirma Inés Fernandini. Las inversiones del país oceánico no solo se concentran en minería.

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fin de suministrar servicios para la industria minero-energética.

A esta lista se suman inversionis-tas australianos en proyectos mine-ros (Juniors Australianas) tales como Metminco, Gold Mines of Perú, Latin Resources, Peru Gold y Global Geoscience; y otros en proyectos de gas y petróleo, como Karoon Gas y Woodside.

En total existen alrededor de 46 empresas austra-lianas establecidas en Perú y otras 20 con un distribuidor o represen-tante local. “Un cambio que hemos visto es que las grandes empresas que ofrecen servicios de ingeniería, como SKM, suelen ahora involucrar a empresas australianas más pequeñas en los procesos de abastecimiento de las minas”, sostiene Fernandini.

No obstante, las oportunidades de inversión australianas no solo se concentran a este sector.

La Gerente de Desarrollo de Negocios del Gobierno Australiano, asegura que ese país tiene consi-derables fortalezas en el tema de infraestructura, que es una necesidad grande en el Perú. Se está evaluando

invertir en este sector, a través de la conformación de alianzas estratégi-cas con empresas nacionales. Otros ámbitos comerciales en los que ya se están trabajando son el energético y

el agrícola. “En este momento tenemos una

inversión en energía geotérmica, es una empresa australiana que ya tiene un par de concesiones en el sur del Perú. En el sector agrícola tenemos una que se lama Oasis Olives, que se encuentra en el sur, cerca de la zona de Ica. Se dedica a producir aceitu-nas y está en el proceso de produc-ción de aceite de oliva”, manifiesta Fernandini.

Austin Engineering es una empresa australiana que desarrolla sus acti-vidades en la industria minera y en el sector recursos. Según la Comisión de Comercio de Australia (AUSTRADE, por sus siglas en inglés), este año esa compañía firmó con-

trato con la empresa Xstrata Perú, para abastecer de tolvas y equipos de construcción a los camiones que apoyan la logística de los proyectos cupríferos Las Bambas, en Apurímac,

y Antapaccay, en Cusco. Además, contará con una instalación local donde ofrece-rá los servicios a Xstrata. Los equipos llegarán de Chile y serán ensamblados en

el Perú. Fernandini afirma que ya se explo-

ran otros sectores susceptibles de inversión, “que permitan incrementar la relación comercial con el Perú. Queremos trabajar de la mano con la industria peruana. Ese es nuestro objetivo”, afirma.

A modo de ejemplo refirió que para este 2012, en el mes de mayo, se organiza por primera vez en Australia un evento en el que se busca promo-ver la inversión minera australiana en varios países de Latinoamérica, entre ellos el Perú, llamado “Latin America Down under”. Australia ya lo ha hecho antes con África (“Africa Down under”), donde hay unas 200 empresas australianas “juniors”.

"En este momento tenemos una inversión en energía geotérmica, es una empresa australiana que ya tiene un par de concesiones en el sur del

Perú"

"Existe mucho potencial y similitudes entre nuestros países para que nuestra relación siga

fortaleciéndose y que aumente el nivel de inversiones australianas en el Perú"

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ACUERDO PERÚ-AUSTRALIA

Australia y Perú conforman, junto con Brunéi, Chile, Estados Unidos, Malasia, Nueva Zelanda, Singapur y Vietnam, el acuerdo comercial de Asociación Transpacífico (TPP). A tra-vés de él, los países podrán crear una asociación económica preocupada no solo de los aspectos comercia-les de sus mercados, sino también de los laborales y de cooperación medioambiental.

El pasado miércoles 23 de noviembre, duran-te la sustentación del presupues-to que tendrá el ministerio de Comercio Exterior y Turismo para el 2012, en el Congreso, el titular de esa cartera ministerial, Luis Silva Martinot, anunció que el Perú espera cerrar el próximo año dicho acuerdo comercial.

“Esperamos que el 2012 entren a regir 10 nuevos acuerdos comercia-les. La mayoría están concluidos y se espera que entren en marcha en los próximos meses. Esperamos cerrar el acuerdo comercial de Asociación Transpacífico”, señaló.

La coyuntura económica y políti-ca no podía ser más propicia. Días antes, el presidente Ollanta Humala

sostuvo una reunión con los líderes de los países del TPP, en el marco de la cumbre del Foro de Cooperación Económica Asia Pacífico (APEC), en Hawaii. Luego de realizado el even-to los líderes del TPP emitieron una declaración, en donde afirmaban haber logrado una visión común para establecer una acuerdo regional que liberalice el comercio y las inversio-nes.

Por su parte, el viceministro de

Comercio Exterior, Carlos Posada Ugaz, dijo que el TPP permitirá tener ventajas comerciales con países que sean abastecedores de insumos para la industria textil y de confecciones.

“Vamos a ganar nuevos proveedo-res y si se nos cae la India tendríamos como alternativa a Malasia o Vietnam para traer hilados. Irónicamente el tiempo nos demuestra que las condi-ciones van cambiando y se pensaba que la India podría dañar a la indus-tria nacional, ahora estamos esperan-do que ese país quite sus restricciones al algodón e hilados para seguir pro-duciendo nosotros”, aseveró.

La implementación de este acuer-do nos permitirá desarrollar mejores lazos comerciales con Australia y ayudará a explorar mercados extran-jeros poco considerados. “El Perú será un gran ganador con el TPP ya que no se comprometerá nada con Estados Unidos, Chile y Singapur, porque con esos países se tienen TLC vigentes, sino que más bien se ganarán nuevos mercados importantes como el aus-traliano y el neozelandés”, manifestó

Posada. El viceministro

también dijo que “la apertura que se necesita debe llegar a un punto común al final, pero lo que no puede haber en el TPP es que todos abran sus merca-dos y alguien se

excluya”. Aclaró que las negociaciones del

acuerdo comercial de Asociación Transpacífico tienen un avance mayor al 50%. “En el tema arancelario se tiene un 50% y en el tema sanitario, considerando que los países del TPP pueden competir en materia agrícola, es de 60 o 70%”, dijo Posada.

Esto responde a la IX Ronda de Negociaciones del TPP, realizada el 19 de octubre pasado, en Lima; par-ticiparon 21 grupos de trabajo perte-necientes a las delegaciones de los países que conforman este acuerdo comercial.

Existen convenios con universidades peruanas, que facilitan el acceso a los estudiantes al sistema educativo australiano, señala cecilia bouroncle.

"El MEA está en proceso de concretar alianzas con prestigiosas universidades latinoamericanas que ofrezcan la carrera de Ingeniería de Minas.

Una de ellas es la Pontificia Universidad Católica del Perú"

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INVERSIÓN EN TURISMO Y EDUCACIÓN

Pero no todo es intercambio comer-cial entre Perú y Australia. También hay un intercambio de conocimiento y de experiencias. Las interesantes ofertas educativas que ofrece ese país abren un cúmulo de oportunidades para quieres quieran estudiar en algu-na de sus prestigiosas universidades. Existen convenios con universidades peruanas que facilitan el acceso a los estudiantes al sistema educativo aus-traliano, el cual es considerado como uno de los más sólidos e influyentes en todo el mundo.

“Uno de los mayores beneficios de estudiar en Australia, es que este tiene un sistema educativo que está muy desarrollado, muy avanzado. Dependiendo del nivel de estudio, los estudiantes obtienen títulos que se asocian a calificaciones bien defi-nidas en las ramas o especialidades que escojan. La ventaja que tienen estos jóvenes es que en Australia el gobierno y la industria trabajan muy de la mano con las universi-dades e institutos, y por tanto estos reciben constante apoyo para reali-zar investigaciones”, sostiene Cecilia Bouroncle, gerente de Educación de la Embajada de Australia.

Según cifras otorgadas por la Embajada, hasta octubre de 2011, unos 2 mil estudiantes se matricula-

ron en universidades australianas.

El gobierno de Australia posee además un programa oficial de becas (Australia Awards) dirigido a ciuda-danos provenientes de otros países. Existen dos programas: el Endeavour Awards, que se basa básicamente en méritos académicos, orientado a profesionales y gente que desea lle-var estudios de posgrado, educación técnica, o programas de desarrollo profesional. Estas becas cubren programas de estudio como tam-bién a aquellos que quieran reali-zar sus investigaciones o tesis en Australia. El segundo es Australian Development Scholarships, orien-tado más a aéreas de estudio rela-cionadas al desarrollo del país de origen.

Bouroncle explica que la idea de estas becas es brindar experiencias a los beneficiarios para que, cuando regresen a su país de origen, apli-quen las herramientas académicas necesarias en sus áreas específicas de conocimiento y colaboren con el desarrollo de su país. Si desea obte-ner mayor información al respecto, ingresar a la página web www.aus-traliaawards.gov.au.

Australia también tiene el Mining Education Australia (MEA), un grupo conformado por 4 de las universida-des más reconocidas en ingeniería de minas: University of Queensland,

University of New South Wales, Curtin University y University of Adelaide.

El MEA está en proceso de con-cretar alianzas con prestigiosas uni-versidades latinoamericanas que ofrezcan la carrera de Ingeniería de Minas. Una de ellas es la Pontificia Universidad Católica del Perú (PUCP) quien suscribió un acuer-do durante la Convencion Minera – Perumin – en Arequipa el pasa-do mes de setiembre. El objetivo del MEA es promover el intercam-bio educativo entre universidades a nivel de pregrado (contenidos, experiencias, profesores, estudian-tes, entre otros) en la carrera de minas.

La oferta turística es otro de los platos fuertes de Australia. Quien desee viajar no podrá dejar de visitar el Red Center, el Parque Nacional de Kakadu o la Gran Barrera de Coral; estos lugares conforman buena parte del paisaje que caracteriza a Australia. También están los monta-ñosos Alpesa australianos, las dunas de arena, los bosques pluviales y los lagos de Frase Island. La cultura y la vida nocturna son también otros de los atractivos turísticos de este país. Si ha planeado un viaje de negocio o de vacaciones no dude en visitar la web de la Embajada de Australia (http://www.embassy.gov.au/peru/).

INVERTIREN BOLSA

El alto grado de exigencia y sofisticación al que nos encontra-mos expuestos cuando invertimos en Bolsa, está creciendo vertigi-nosamente. Los cambios en la tec-nología, en los mercados, en los productos y en las empresas, han transformado de forma importante la manera en que nos enfrentamos al mercado bursátil. Hoy en día es posible invertir en los diferentes mercados bursátiles del mundo, a través de plataformas de negocia-ción personales que nos permiten ejecutar transacciones de compra y venta en tiempo real, sin necesidad de tener a un ejecutivo especializa-do. Esta tendencia se ve reflejada en un aumento del 46% de las nego-ciaciones a través de un software de negociación online, en el 2011 con respecto al 2010; representando a nivel mundial ya cerca del 15% del total de operaciones.

Esa factibilidad hacia negocia-ciones inmediatas y todos los ins-trumentos de inversión derivados, cada vez más accesibles, nos exige tomarnos un momento para anali-zar nuestro perfil de inversión, ya sea para el corto, mediano o largo plazo.

Cada inversionista se caracteri-za por necesidades, condiciones y personalidades distintas; por lo que cada uno de ellos tendrá un estilo de inversión específico, el cual será determinado por la combinación exacta entre el riesgo y la rentabili-dad que asuman.

Con el fin de poder encontrar nuestro perfil como inversionistas, a fin de identificar las estrategias más convenientes para nuestras inversio-nes, podemos considerar lo siguien-te, no sin antes respondernos estas tres preguntas:

1- ¿Qué capacidad tenemos de invertir? Una vez que hemos destinado el dinero necesario para el alimento, el gasto de la familia, la diversión y los seguros, recién entonces el dinero restante puede ser destinado para la inversión. Deberá ser un excedente que no se ha de requerir, por al menos un par de años.

2- ¿De verdad nos creemos un Trader? Es verdad que se puede ganar dinero en la bolsa fác i lmente ; pero como toda inver-sión requiere de tiempo, responsabi-lidad, meto-dología y d i s c i p l i n a , para que los r e s u l t a d o s f a v o r a b l e s sean consis-tentes. Sin ir más lejos, el mayor con-t r i b u y e n t e a las pér-didas en el mercado de valores es la impaciencia, el miedo y el deseo de gratificación instantánea.

3- ¿Tienes los conocimien-tos? Si quie-res ganarle al mercado debes tener conocimien-

tos muy especiales. Hay quien cree que puede adivinar donde están las oportunidades, lo que constituye un grave error.

No todas las recomendaciones que nos pueden dar nuestros ase-sores bursátiles son adecuadas para todos. Debemos recordar que estos informes ofrecen consejos generales respecto al mercado de valores y que la decisión final de inversión solo la podemos tener nosotros, al invertir

¿Estamos preparados?

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Oferta turística es uno de los platos fuertes de Australia.

rAFAEL MErinoGerente General de Bolsa Investor S.A.C

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en el mercado debemos tener metas realistas y mesurables. Las expecta-tivas de inversión serán diferentes para cada persona y puede variar de acuerdo a los siguientes factores claves:

Existen básicamente tres tipos de inversiones: a corto, mediano y largo plazo. Los tres requieren dis-tintos grados de consideración y atención. Es muy importante que se invierta de tal manera que sea consistente con el tiempo y esfuerzo que se le asigne; la idea es desarro-llar un sistema de inversión que se adapte a su personalidad, a las cir-cunstancias financieras, a los objeti-vos de inversión y a las necesidades particulares.

CORTO PLAZO

Son aquellos que deben estar atentos al mercado todos los días; preparados siempre para entrar y salir de las operaciones en forma rápida y sin esfuerzo. Deben ser capaces de aceptar una pérdida, cuando las cosas no están progre-sando como se esperaba y estar constantemente observando la evo-lución del mercado. Por lo gene-ral, en el corto plazo los tiempos de inversión están determinados en periodos de semanas o hasta unos seis meses. Por el lado de los analis-tas, hay que considerar que cuando mandan reportes de alguna oportu-nidad de inversión de corto plazo, se exponen a los sentimientos cam-biantes del mercado, respecto a los resultados de los eventos económi-cos; así como a las noticias respecto a las empresas que cotizan en bolsa.

MEDIANO PLAZO

Los periodos de inversión se miden en meses hasta aproximada-mente dos años. Al hacer las reco-mendaciones a mediano plazo, tam-bién se considera el sentimiento del mercado, pero con un mayor énfasis en los fundamentos de las acciones.

LARGO PLAZO

Básicamente son aquellos que identifican los ciclos del merca-do y acumulan buenas acciones. Rara vez venden y no se preocupan si a corto o mediano plazo fluc-túa fuertemente el precio de los valores. Tienen confianza en que las acciones que mantengan son

y seguirán siendo las Blue Chips. También deberán abstenerse de ver los mercados diariamente. Puede que entren y salgan de algunas de sus posiciones en el plazo de una década o cuando, luego del análisis, ven que sus posiciones no tienen un aspecto saludable.

CUÁNTO DINERO INVERTIR

La cantidad de dinero que tene-mos para invertir es un factor impor-tante a fin de determinar los objeti-vos de inversión. Si somos inversio-nistas de largo plazo y tenemos una considerable suma de dinero para invertir en el mercado, podemos optar por construir una cartera de acciones que contengan acciones de: bajo, moderado y alto riesgo. Por otro lado, es posible que la mayoría de los ahorros estén invertidos en propiedades o fondos gestionados; por lo que bastará con asignar una pequeña parte de las existencias en acciones de mayor riesgo, con el objetivo de lograr un alto rendi-miento.

Una vez más, debemos evaluar nuestra situación económica y per-sonalidad. Por ejemplo: Si tenemos

$ 5,000 a invertir para la educación futura de nuestro hijo, es más pro-bable inclinarnos hacia la opción de inversiones de bajo riesgo y de largo plazo. En esta situación, también habría que tener en cuenta que con esa suma de dinero será difícil diver-sificar su inversión. Cuando llega el momento de establecer nuestros objetivos de inversión, prestando atención a la cantidad de dinero que tenemos para invertir nos pre-guntaremos,

¿Es esta una meta realista, tenien-do en cuenta la cantidad de dinero que tenemos disponible para invertir en el mercado?

PERFIL DE RIESGO

El riesgo es un concepto muy importante a considerar cuando se trata de invertir y es, a menudo, mal entendido y descuidado por los inversionistas. La comprensión de nuestra tolerancia al riesgo es esencial en la determinación de nuestro perfil como inversionistas. Esto se reduce a nuestras caracterís-ticas personales. ¿Somos aprensivos? ¿Podría una disminución a corto plazo en nuestra inversión provocar la pérdida de sueño? Si es así, hay que invertir consecuentemente.

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La zona de confort, o la tolerancia al riesgo, oscila entre el conserva-dor, moderado y agresivo. La deter-minación de una de estas categorías no debería ser demasiado difícil. Si, por ejemplo, tenemos cuidadosa-mente guardados $ 10,000 durante muchos años de duro trabajo y estamos buscando crecer y formar una familia, podríamos ubicarnos en alguna parte entre el conservador y moderado.

Sin embargo, es posible que alguien que tiene múltiples activos e inversiones pueda estar buscando asignar una parte de su capital a posibles acciones de crecimiento alto. En ese caso, sería más modera-do a agresivo y por lo tanto, la inver-sión podría estar un poco expuesta a mayor riesgo.

También depende de la personali-dad. Algunas personas, sin importar

cuán alto sea su ingreso disponible o el número de activos que tienen, simplemente no pueden aceptar ni siquiera una pequeña cantidad de riesgo. Básicamente, el kit consiste en evaluar el tipo de persona que somos y nuestra situación financiera actual. A pesar de su tolerancia al riesgo, siempre hay que recordar las siguientes reglas:

-El mercado de valores es de por sí arriesgado, ya que no sólo tiene el riesgo intrínseco de la acción que cotiza en bolsa, sino que ade-más existe el riesgo del mercado en general.

- Los diferentes tipos de Stops Loss, nos van a permitir estimar y limitar nuestras pérdidas, así como proteger nuestras ganancias.

- La idea es descubrir cómo inver-tir en oportunidades de bajo riesgo, tratando de obtener altos rendimien-

tos.

- Al articular nuestras carteras de inversión debemos tener cuidado de no poseer demasiados activos en un sector en particular. Lo ideal es diversificar en varios sectores.

QUE SE ESPERA LOGRAR A TRAVÉS DE LA INVERSIÓN

Es Importante averiguar qué tipo de rendimientos esperamos para nuestras inversiones en bolsa, en qué tiempo lo pensamos alcanzar y cómo nuestros conocimientos bur-sátiles nos ayudarán a tomar mejo-res decisiones de inversión; estamos buscando ganancias de sólo un 15% en un año o esperamos duplicar nuestro capital en algunos años; si partimos de expectativas medi-bles en el tiempo y razonablemente alcanzables, ya estaremos listos para invertir en el mercado de valores.

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El perfil de inversión individual busca establecer las bases de su estrategia de inversión. El universo de inversiones se dividirá en cuatro categorías llamadas Clases de Riesgo, las cuales se identifican con los colores azul, verde, amarillo y rojo.

MÉTODO PRÁCTICO PARA EVALUARNUESTRO PERFIL DE INVERSIÓN

Riesgo/ Rendimiento AzulInversiones de bajo riesgo y retornos esperados moderados.

Riesgo/ Rendimiento AmarilloInversiones de Riesgo medio alto con expectativas de rendimientos superiores

Riesgo/ Rendimiento VerdeInversiones de riesgo medio y rendimientos esperados promedio

Riesgo/ Rendimiento RojoInversiones con alto riesgo y expectativas de retorno muy superiores

LAS CLASES DE RIESGO/RENDIMIENTO :

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Hotel Los Delfines:recibimos clientes, despedimos amigosLa primera cadena hotelera nacional cumple este año tres lustros de éxito sostenido. Mérito que trasciende porque ha sido capaz de enfrentarse a las grandes cadenas hoteleras con claros niveles de calidad y profesionalismo. Tomás Merlo, gerente de relaciones institucionales del Hotel Los Delfines, explica cómo y porqué este hotel peruano es ejemplo de atención y modernidad.

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¿Cuál es el nivel de competi-tividad logrado por Hotel Los Delfines?

El Hotel Los Delfines tiene 15 años en el mercado. Todo este tiempo nos ha permitido llegar a la mente de todos los consumidores nacio-nales, en base a promociones e ingreso a segmentos muy puntuales del mercado local, siempre enfoca-dos al tema corporativo. El mercado internacional, a través del receptivo también ha sido un segmento en el que tenemos una importante repre-sentación. Es decir, hemos podido mantener durante estos 15 años a nuestro público objetivo, nuestra clientela cautiva, básicamente por el tema de servicio que es lo que nos caracteriza y a la vez nos diferencia de las grandes cadenas hoteleras que han venido a apostar en el país.

¿Cómo define el servicio del Hotel Los Delfines a diferencia de las cadenas hoteleras?

Este año hemos cambiado nues-tra línea gráfica. Utilizamos dos colores que son los que reflejan lo que queremos transmitir: el negro y el marrón. El primero transmite elegancia en su más pura esencia, que es lo que buscamos transmi-tir en el servicio que brindamos. En el caso del marrón, la calidez y el buen servicio. Además, es el color representativo del servi-cio hotelero. Entonces, este cam-bio de línea gráfica básicamente va apuntando al cliente interno, para luego proyectar esa imagen al exterior. Puntualmente, en la atención personalizada a nues-tros clientes y el desarrollo conti-nuo de la calidad en el servicio.

¿Qué ofrece Los Delfines a sus clientes, que no encontrarán en cualquier otro hotel?

En Los Delfines vas a ser el Señor Merino; en otros hoteles, un clien-te más. De alguna manera noso-tros recibimos clientes y despe-dimos amigos. Esa es parte de la filosofía que estamos empleando.

¿Qué ha implicado el tema de la remodelación?

Se ha invertido en remodelación $1 millón. Monto significativo e importante, tomando en cuenta que somos un hotel que cumple 15

años. Por ello debemos tener el hotel implementado con la mayor tecnología, con las mejores como-didades y facilidades para el eje-cutivo de hoy. Un 50% que va enfocado a la infraestructura del hotel propiamente dicho y el otro 50% enfocado a todo lo que son áreas comunes como bar, restau-rant, pasillos, etc. En habitaciones, se hizo el cambio total de alfom-bras camas y algunos implementos tecnológicos, como teléfonos y ser-vicios de asistencia personalizada al huésped. Del millón de dólares se ha invertido aproximadamente el 70% y el resto se hará duran-te el primer trimestre del 2012.

¿Cuál es el plan estratégico por las celebraciones de los 15 años del Hotel Los Delfines?

Nuestro aniversario es en el mes de julio, todavía tenemos varias alternativas que estamos manejan-do. Calculo que a fines de este mes debemos tener ya definido en qué va a consistir la celebra-ción del aniversario del hotel.

¿Algo más que resaltar?

Comunicar que la hotelería en el Perú está creciendo a pasos agigan-tados. La hotelería no es más que buen servicio y si la gente busca tec-nología y buen servicio… sentirse como en casa, Los Delfines, desde hace 15 años es lo que mejor ofrece.

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Más inversión en mayor comodidad.

Abrió sus puertas en el Perú, el 15 de julio de 1997, creado con la visión de ser el lugar preferido en nuestro país por los viajeros de negocios, al proporcionarles el mejor ambiente y facilidades para el éxito de su trabajo y el descanso que necesitan, con la posibilidad de unirse a la experiencia de cohabitación, armonía y conservación.Tiene como Visión, consolidarse como una organización líder a nivel nacional e interna-cional, en los servicios que brindan y asumirlo con un alto sentido de responsabilidad social y ambiental.La Misión es servir a nuestros clientes con excelencia, sobrepasando sus expectativas, para hacer de su estancia en el hotel una experiencia única.

La política de calidad de DELFINES HOTEL & CASINO está enfocada en ofrecer un excelente servicio de alojamiento, A&B, eventos, y complementarios; mediante el cumplimiento de estándares de calidad y permanente optimi-zación de los procesos que garanticen el mejo-ramiento continuo de manera que excedan las expectativas y necesidades de nuestros clientes. “Contamos con un recurso humano altamente calificado, con una vocación de servicio enfo-cado siempre en la atención de los clientes. Asimismo, cumplimos con las normativas lega-les nacionales e internacionales aplicables a nuestro rubro y poseemos una infraestructura permanentemente dispuesta y es nuestro deber mantenerla en óptimas condiciones.

Sus Valores son:Responsabilidad, Iniciativa y Proactividad, Compromiso y Trabajo en equipo.

DELFINES HOTEL & CASINO

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Empresarios divididos por Ministerio de Ciencia y Tecnologíac

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Según una encuesta realizada en la

Conferencia Anual de Ejecutivos (CADE)

2011, la mitad de los participantes aprobó

la posible creación de un ministerio de

Ciencia, Tecnología e Innovación (CTI). Para

un medio tradicionalmente en contra de la

creación de nuevos ministerios, ello resulta

un espaldarazo a la promesa del Gobierno

de crear ese organismo rector de la CTI, el

que se suma al apoyo del 99 por ciento de

los investigadores científicos.

Por otro lado, ante la pregunta ¿Cómo

evalúa el desempeño del Poder Ejecutivo

sobre el desarrollo en CTI? solo el 2 por cien-

to dijo que bien o muy bien. Intentemos

interpretar el resultado de esta encuesta.

Recordemos que el candidato presiden-

cial Ollanta Humala prometió la creación

del Ministerio de CTI ante el Encuentro

Científico Internacional (ECI) 2011 de vera-

no, lo que fue ratificado por el expremier

Salomón Lerner en el ECI de invierno.

Los investigadores están organizando

eventos en todo el país para respaldar esta

propuesta. Solo en la semana de la CADE

se llevó a cabo un evento académico en

la Universidad José Carlos Mariátegui de

Moquegua y otro en la Facultad de Ciencias

Administrativas de la Universidad Nacional

Mayor de San Marcos.

El día anterior a la CADE 2011, en

el museo Inka del Cusco se organizó el

Encuentro de autoridades Científicas (EDAC

2011) en el que se hizo notar que, habiendo

un Consejo Nacional de Ciencia, Tecnología

e Innovación Tecnológica (Concytec), una

de cuyas funciones es la de diseñar y pro-

poner a las instancias correspondientes las

normas y estrategias de ciencia, tecnología

e innovación tecnológica (CTI), se ha forma-

do una comisión para hacer lo mismo. Lo

lógico hubiera sido que los miembros de

esa comisión integraran el Comité Directivo

del Concytec y cumplieran con las funcio-

nes que son propias de esa institución.

En la CADE 2011 hemos escuchado por

enésima vez que es urgente promover la

ciencia, la tecnología y la innovación en este

mundo de la globalización. Hay consenso

sobre lo que se debe hacer en CTI; lo que

falta es un sector que se responsabilice

de ello. Por esa razón, en todos los foros

que organizan los investigadores se nota

un ambiente de urgencia. Es natural, ellos

viven directamente las trabas y limitaciones

burocráticas que no les permiten desarrollar

sus investigaciones en beneficio del país.

Podría pensarse que los empresarios

han observado vacilación por parte del

Gobierno en un tema tan crucial para

el desarrollo del país, que fue escogido

como eje de la CADE 2011. Por ello es

comprensible que, entre todas las políticas

del Gobierno, la de CTI haya sido la califi-

cada con la peor nota. Lo que reanimaba

a los investigadores es la versión electró-

nica, colocada en el sitio web de la PCM,

del expremier Salomón Lerner, en la que

ratifica la propuesta de “Promover, en el

Sistema Nacional de Ciencia, Tecnología e

Innovación Tecnológica, incluyente y des-

centralizado, liderado por el Ministerio de

Ciencia, Tecnología e Innovación a crearse,

una gestión eficiente, altamente profesional

y desarrollada con criterios de competitivi-

dad internacional, ética pública, coordina-

ción intersectorial y amplia participación,

que a su vez sea informada, transparente en

sus actos y desarrollada tecnológicamente

en todas sus instancias”.

Sin embargo, la renuncia de Salomón

Lerner a la Presidencia del Consejo de

Ministros, nos vuelve a la duda. Se espera

que el presidente Humala logre recuperar

la confianza de empresarios y científicos

en sus políticas sobre ciencia, tecnología e

innovación, sector crucial para un desarrollo

sostenible.

ModEsto MontoyAPresidente de la Academia

Nuclear del Perú

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Hubo un consenso: urge promover la ciencia, tecnología e innovación.

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La buena conducción de una empresa depende mucho de la transparencia, la comunica-ción interna y un alto grado de responsabilidad social. En el Perú, combinar estos ingredien-tes es difícil, pero lo estamos haciendo y con eficacia. A continuación, tres experiencias de éxito, que nos enorgullece por tratarse de empresas lideres vinculadas a nuestra institución.

El gobierno eficaz:un reto que sí se logra

El término Gobierno Corporativo surge en el año 2002, con el propó-sito que las empresas sean adminis-tradas y controladas para el cum-plimiento de principios de respon-sabilidad con los accionistas y sus stakeholders. Se basa en principios

de transparencia, confianza, equi-dad, responsabilidad social, fluidez e integridad de la información, que permitirán atraer y retener capi-tal financiero y humano, funcio-nar en forma eficiente y, de esta forma, crear valor económico para

la corporación y sus accionistas.Su estructura especifica la distri-

bución de los derechos y responsa-bilidades entre los diferentes partici-pantes de la compañía, tales como dirección, gerencia, accionistas, empleados y otros grupos de interés.

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Asimismo, provee una estructura a través de la cual se establecen los objetivos de la empresa, los medios para alcanzarlos y la forma de hacer un seguimiento a su desempeño.

El Gobierno Corporativo tiene como fin evitar la manipu-lación de información, debido al abandono de la ética empre-sarial de los últimos tiempos.

En el Perú los esfuerzos por mejo-rar la regulación de su mercado de valores, en busca de facilitar a las empresas el cumplimiento de los principios de buen gobierno corpo-rativo, han colocado al país como el líder en este tema en América Latina, según la Comisión Nacional Supervisora de Empresas y Valores (Conasev). Por este motivo en esta edición se presentan los casos de algunas empresas peruanas que tra-bajan eficientemente en este tema.

UN CASO DE MINERIA

Una de las empresas peruanas que ha sido merecedora de varios reco-nocimientos por su Buen Gobierno corporativo, es la compañía minera Southern Copper Corporation, que a partir de la transacción a favor de la creación de Valor para los Accionistas por la unión entre Minera México y Southern Perú duplicó su valor en la bolsa, siendo considerada por reconocidas calificadoras interna-cionales como un ‘great investment’.

Como resultado, en el año 2007 según el ranking Perú Top 10.000, Southern Copper se elevó sobre todas las impresas del país: su fac-turación alcanzó los US$3.193,82 millones, con un crecimiento de 6,9% respecto del 2006. Al respecto, el presidente ejecutivo de esta cor-poración, Óscar González, sostiene que parte del mérito reside en el manejo responsable de sus políticas internas sobre manejo corporativo.

“Un buen gobierno corporativo le da a la empresa una mejor relación con los ‘stakeholders’ (principales involucrados en la operación de la empresa), que los accionistas. En empresas que trabajan cerca de comunidades, para que sepan que la compañía se maneja de manera eficiente, que sabe ser responsable. La transparencia mejora los vínculos con entidades como la Bolsa de Valores de Lima y la Conasev”, dice.

Agrega que esto hace que las comunicaciones sean abiertas, para que todos se enteren de los movi-mientos de la empresa. “Si tenemos créditos, nuevos financiamientos, todos se enteran. Recuerdo que en una pasada asamblea anual, donde

se eligieron a los directores, de los catorce directores de la empresa se ratificó a doce. Se aprobó a Price Waterhouse Cooper como auditor. Dimos aviso a la Conasev, a la Bolsa de Valores de Lima y se cambió una cláusula de los estatutos, dando aviso a Delaware, donde está registrada la casa matriz”, rememora González.

En tal sentido señala que cambia-ron los estatutos para aumentar el número de acciones. “De US$320 millones a US$2.000 millones de acciones, para tener la posibilidad de hacer cualquier cosa con las acciones, ya sea algún ‘split’ (accio-nes liberadas) porque el valor de la acción está muy alto, ya sea para

alguna posible adquisición si se pre-senta la oportunidad. Se aprobó por mayoría en cada caso”, fundamenta.

Consultado acerca de que el buen gobierno corporativo podría ser el punto de partida para que las empresas desarrollen mejores pro-

gramas de respon-sabilidad social y ambiental, afirma que aunque son aspectos que se deben manejar de manera inde-pendiente, una

empresa que no tiene buen gobier-no no podrá ser responsable ni con la comunidad ni con el ambiente.

Puntualiza que la responsabilidad social en el sector minero es de las más avanzadas en el país. “En la minería, podemos dar testimonio de las obras que realizamos a favor de las poblaciones de nuestro entorno, principalmente de los menos favo-recidos. Éstas se realizan desde el inicio de las actividades mineras. Pero, como todos, hemos perfeccio-nado nuestro apoyo desde las accio-nes filantrópicas hasta llegar a la Responsabilidad Social, tema en el que todos asumimos un compromi-so, Estado, empresa privada y comu-

un buen gobierno corporativo es más transparente, afirma Òscar González.

"Esto hizo que los accionistas mayoritarios de un negocio y sus administradores, iniciaran un proceso de apertura de la

información"

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nidad”, culmina Óscar González.

PESCA COMPETITIVA

La empresa Corporación Inca (Copeinca) es en la actualidad una de las principales compañías en el sector pesquero peruano y cuenta con una ubicación estratégica de sus plantas a lo largo de todo el litoral de nuestro país, además de una excelente flota. Este logro se debe, en gran parte, al proceso de profesionalización de la empresa y de gobierno corporativo iniciados hace ya más de tres años. Todo ello ha hecho que la empresa se ubique a la vanguardia mun-dial en estánda-res de gestión, calidad y tecnología.

Samuel Dyer Ampudia, presidente de directorio de la compañía expre-sa que para llegar a ese sitial, lo más resaltante ha sido pasar de ser una empresa familiar a una de accio-nariado difundido, con Gobierno Corporativo y listada en una Bolsa de Valores del primer mundo como es la de Oslo, en Noruega.

“Además de acceder al mer-cado de acciones, hemos logra-do ingresar también al mercado de bonos, cuando emitimos US$175 millones en Nueva York con el

objetivo de reestructurar toda la deuda de la empresa”, recalca.

De igual manera indica que hoy Copeinca es una empresa global, que se ubica entre las tres pesqueras más importantes del mundo, “cuyo desempeño puede ser seguido de manera transparente por todos a través de los reportes que publi-camos en la bolsa, así como los que llevamos a cabo para el resto de nuestros stakeholders como los Reportes Anuales de Sostenibilidad alineados a indicadores mundiales

GRI (Global Reporting Initiative)”.

Dyer Ampudia señala que para ellos, el tema de la responsabi-lidad social es clave pues son conscientes de que sus resulta-dos económicos están fuertemen-te ligados a un adecuado manejo ambiental y a un desarrollo social responsable en todas las zonas del país donde opera Copeinca.

En el 2006, con la creación de la gerencia de Gestión de HSE&Q (Salud, Seguridad, Medio Ambiente y Calidad) se dio un paso impor-tante en ese sentido. “Esta gerencia

formula los lineamientos para todas las áreas de la empresa y define sus indicadores de responsabilidad social”, manifiesta Dyer Ampudia.

Otro avance importante fue la adhesión de la empresa al Pacto Global de las Naciones Unidas, organización internacional donde se dan pautas para abordar temas tales como la defensa de los dere-chos humanos y laborales, respeto al medio ambiente y acciones con-tra la corrupción. “Copeinca tiene el orgullo de ser la única empre-

sa pesquera en el mundo adscrita a este importante tratado interna-cional”, enfatiza.

R e s p e c t o a las perspectivas de la empresa señala que están culminando un plan agresivo de inversiones que se inició en 2010, por un monto aproximado de US$ 80 millones.

“Hemos construido tres nuevas embarcaciones con una capacidad de bodega de 800TM, completa-mente refrigeradas y que servirá tanto para recursos para la hari-na de pescado como para consu-mo humano directo. También nos encontramos llevando a cabo prue-bas en los sistemas de tratamiento que evitarán al 100% la contamina-ción del mar”, apunta el directivo.

El Grupo ACP, corporación latinoamericana líder en Misión Social es además una de las empresas que mejor ha desarrollado el concepto de gobierno corporativo y la responsabilidad social. Para ello, define a la pobreza como un conjunto de exclusiones: del conocimiento, del capital, de los seguros, de la vivienda digna, de la salud, de los mercados, de la comunicación, de la tecnología, entre otros.Para cada una de esas exclusiones, el Grupo ACP crea una empresa especializada en brindar un acce-so. Ese conjunto de empresas es el Grupo. En el Perú, se desarrolla con Mi Banco, líder en microfi-nanzas, cuya misión es brindar a los empresarios de la micro y pequeña empresa fácil y rápido acceso al crédito. El objetivo de ACP es brindar a cada una de las personas emprendedoras que parten de la base de la pirámide, las diversas herramientas para que con su propio esfuerzo y creatividad con-quisten sus sueños. Acerca de esta labor Luis Felipe Derteano, presidente de directorio de la corporación expresa que el Grupo ACP es una entidad sin fines de lucro y por lo tanto su experiencia es inédita. “No hay muchas organizaciones como ésta que hayan logrado una expansión tan importante en poco tiempo, porque a pesar de nacer hace 42 años, ha crecido mucho en los últimos años de manera muy orgánica”.De otro lado indica que le halaga que revistas especializadas como The America lo haya reconocido como uno de los 20 grupos en América Latina que más ha crecido y más excelencia ha alcanzado durante la época de la crisis financiera. “Para nosotros es un gran orgullo. Lo más importante es responder con mucha modestia y con muchos deseos de seguir aprendiendo”, asevera.

LA BANCA PARA LOS EMPRENDEDORES

dyer Ampudia reconoce que los resultados económicos están fuertemente ligados a un adecuado manejo ambiental.

“Nos encontramos llevando a cabo pruebas en los sistemas de tratamiento que evitarán al 100% la contaminación del mar”

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Una alternativa que permite a las empresas, grandes o pequeñas expandirse a mercados menos inestables, sobre todo en momentos como los actuales en que la crisis económica y financiera agobia a varios países del mundo.

Servicios de Nube

El concepto general de servicios en nube está bastante difundido y se empieza a establecer sólidamente en el mundo de las Tecnologías de la Información (TIC) empresarial, gra-cias en buena parte a los beneficios económicos y las ventajas competi-

tivas que todos parecen entender y cada vez menos empresas se atreven a rechazar a priori.

De acuerdo a las estadísticas de la alianza abierta de centros de datos –ODCA por sus siglas en inglés referidas a Open Data Center

Alliance- un buen número de sus miembros esperan triplicar o cua-druplicar en menos de tres años las aplicaciones que migrarán hacia esta alternativa. (Ver http://www.opendatacenteralliance.org/).

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La tasa de adopción de los servi-cios en nube se ha visto acelerada notablemente en los países desarro-llados, en especial en los más afec-tados por la crisis económica actual y con mayor intensidad en los de mayor incertidumbre de negocios.

La versatilidad de los servicios de nube para acelerar y desacelerar los proyectos de TIC ágilmente, se constituye en un valor altamente apreciado en tiempos de inestabili-dad comercial, sobre todo cuando la intensidad y duración de la inestabi-lidad puede provenir de otros países y de otros continentes.

La agilidad de esta buena alterna-tiva permite además a las empresas del primer mundo o a las empre-sas regionales, incluso pequeñas, expandirse en nuevos mercados menos inestables, por ejemplo, en mercados emergentes, sin tener que invertir grandes sumas en infraes-tructura TIC.

El modelo sobre el cual se desa-rrollarán probablemente las princi-pales iniciativas de estandarización es el recientemente publicado por NIST (National Institute of Standards and Technology).

EVOLUCIÓN A LA ESTANDARIZACIÓN

Como en todo desarrollo tecno-lógico complejo, la computación

en nube no está exonerada de una gran resistencia de adopción en Latinoamérica, en especial en las comunidades TI de los países más pequeños, donde la estandarización ha costado años de aprendizaje, dis-ciplina y una inversión considerable en tareas consultivas, planificación y ejecución a todo nivel.

Es importante notar que una de las barreras más significativas para la velocidad de adopción de este servicio ha sido causada involun-tariamente (o no) por el discurso

ambiguo de la gran mayoría de actores, tanto en la fabricación de la infraestructura de centros de datos y comunicaciones como de los ofe-rentes de servicios de nube. En especial, en temas relacionados con compatibilidad, interoperación y migración, los cuales son evaluados comparándolos con sus paralelos tradicionales, basados en estándares de la industria. Eso está cambiando de manera rápida, felizmente.

Buena parte de la legislación relacionada con la informática se

Este servicio permite expandirse en mercados emergentes, sin tener que invertir grandes sumas en infraestructura.

Luis ALbErto GuEMbEs sAbASolution Architect - Andean Region

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empieza a desarrollar a partir de estándares y normas relacionadas con actividades específicamente reguladas y controladas, como la actividad financiera, la salud y las exportaciones. Es natural entonces entender que normas como la ISO 27000 aparecen como obligatorias en nuestros países.

Entidades como la ODCA con-tribuyen en buena parte a lograr el cambio de actitud frente a los servi-cios en nube, difundiendo los avan-ces en estandarización y normativi-dad que van alcanzando los servi-cios de nube. Éstos, en la medida de su cada vez mayor difusión en los medios IT regionales, contribuyen si no a una adopción de servicios de nube en estampida, al menos a que estos servicios sean considerados y evaluados con las herramientas y métricas correctamente aplicables a su peculiar escenario.

ESTÁNDARES RELEVANTES

Es importante notar que algunos estándares existentes aplicables a los casos de outsourcing tradicio-nal de TIC como ITIL, ISO 27000, SAS-70 entre otros, están hoy en día reflejados en la mayoría (si no todos) de los proveedores de servicios de nube y forman parte de todos los proyectos de servicios privados de

nube, por lo que son bastante cono-cidos y aceptados en el medio.

Otros estándares desarrollados específicamente para estos tipos ser-vicios, menos conocidos en general y mucho mas orientados a los pro-veedores de servicios públicos de nube antes que a las implementacio-nes internas, merecen una atención especial por cuanto constituyen un criterio comparativo importante y un estándar de calidad que convie-ne discriminar en el detalle que se merece.

Un conjunto de organizaciones y grupos de estudio se han congrega-do alrededor de la estandarización de la computación en nube. Algunos grupos son bastante conocidos, como en caso de la CSA (Cloud Security Alliance) y otros mucho menos, en especial los relaciona-dos con los usuarios, como es el caso del “Cloud Standards Customer Council” (http://www.cloud-coun-cil.org/) que puede resultar tanto o más interesante que las organizacio-nes de estándares tradicionales en razón de estar constituida por usua-rios y recoger las necesidades de estandarización desde su punto de vista antes que el de una institución oficial enfocada en la “pureza” de los estándares o una marca o alianza enfocada en convencer a los clien-

tes de su modelo y visión peculiar.

SEPARAR PROYECTOS INTERNOS

Se debe notar claramente la dife-rencia entre los proyectos internos para subir servicios específicos a la nube privada de la empresa, de aquellos proyectos con un provee-dor de servicios de nube.

En el entendimiento de que nues-tros proyectos internos deberán cumplir con todas las normas que aplican a la industria en la cual que nos desarrollamos nuestros res-pectivos países, no queda mucho espacio para el libre albedrío o la creatividad.

Considerando simplemente que nuestros proyectos de nube internos no tendrán mayores diferencias o consideraciones regulatorias o lega-les respecto a nuestros proyectos de IT tradicionales, nos queda pre-guntarnos si los servicios públicos que nos convienen y que están fuera de las jurisdicciones en las que operamos, estarán igualmente sujetos a las normas locales o si las normas internacionales aplican en cada caso.

Definitivamente, una decisión informada es imprescindible en el caso de los servicios en nube, en

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especial en el caso de PaaS y de IaaS, menos conocidos por los legis-ladores que SaaS.

Pero ¿quién es el principal actor e interesado en el caso de la estan-darización de los servicios públicos de nube?

Sin duda, los pro-veedores: El recono-cimiento de estánda-res implica tanto un criterio de decisión como de evaluación. Sin estos criterios es imposible que los proveedores de servicios de nube puedan diferenciarse y competir en un mercado tan volátil y flexible como el que caracterizan a sus pro-pios servicios.

TIEMPO Y CONFIANZA

Las plataformas TI tradicionales así como los servicios tradicionales de hosting y outsourcing de infraes-tructura, no van a desaparecer de la

noche a la mañana. La actitud gene-ral de las telcos (grandes empre-sas de telecomunicaciones) ante el negocio de nube tampoco tendrá cambios repentinos. Sin embargo, ya está dando indicios de cambiar para bien.

Aunque estas compañías no han

reaccionado con la misma velocidad mundial en Latinoamérica, la expli-cación puede estar en pocos puntos clave. Entre ellos, la baja probabi-lidad de perder cuota de mercado en el negocio de hosting asociado a los servicios WAN privados virtuales (Redes de nueva generación MPLS), que les proporciona contratos tradi-cionales de tarifa plana o semiplana (en el caso de caudales bajo deman-da) y en la ausencia de una deman-

da identificable de servicios de nube de parte de su base atendida.

Las barreras de adopción de MPLS se parecen mucho a las de servicios públicos de nube y la experiencia de los telcos resolviendo las migracio-nes a NGN es similar y reutilizable: hay que establecer un punto de con-

fianza con el cliente y luego demostrar en el tiempo su sos-tenibilidad.

Estas condi-ciones de con-

torno, aplicables a Latinoamérica en general y a Hispanoamérica en particular, definen un escenario en el cual los proveedores de servicios públicos de nube deberían consi-derar en sus modelos de expansión hacia mercados emergentes, ya que de esta manera cubren en un solo esfuerzo, los problemas de jurisdic-ción, localización y establecimiento de confianza del cliente.

Logicalis es el proveedor global de soluciones y servicios integrados de Tecnologías de la Información y las Comunicaciones (TIC) basados en una amplia experiencia en comuni-caciones y colaboración, data cen-ters y servicios profesionales y geren-ciados.

Con casa matriz en Reino Unido, cuenta con más de 2500 emplea-dos en el mundo, incluyendo espe-cialistas altamente entrenados que diseñan, desarrollan y manejan com-plejas infraestructuras de TIC para cubrir las necesidades de más de 5000 clientes corporativos y de sec-tor público. Para lograr esto, man-tiene alianzas con firmas líderes en tecnología.

ACERCA DE LOGICALIS

definitivamente, una decisión informada es imprescindible en el caso de los servicios en nube

"Estas condiciones de contorno, definen un escenario en el cual los proveedores de servicios públicos de nube deberían considerar

en sus modelos de expansión hacia mercados emergentes"

Las plataformas tI tradicionales así como los servicios tradicionales

de hostings y outsourcing no van a desaparecer.

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El escenario tecnológico se tras-forma con rapidez, para satisfacer las demandas de un mercado que exige se tengan las respuestas, al mismo tiempo que se están formu-lando las preguntas. El ritmo es cada vez más fuerte para evolucionar el negocio, ofrecer innovación, adap-tarse a nuevas realidades y disminuir costos, y refuerza la necesidad de inversión en investigación y desarro-llo, además de adopción de mejores prácticas y tecnologías.

En ese contexto extremamente dinámico, es imprescindible contar

con proveedores que puedan ayudar a las empresas a ejecutar sus estra-tegias, al ofrecerles las más avanza-das soluciones. Más allá de contar con los mejores proveedores del mercado, es importante aprovechar las ventajas y estructuras que ellos ofrecen.

La integración de hardware y soft-ware viene avanzando justamente para atender las exigencias del mer-cado. Esa integración está revolucio-nando los centros de cómputo, lle-vando su desempeño a niveles altí-

simos, al mismo tiempo que reduce los costos directos e indirectos.

Hoy es posible encontrar siste-mas integrados para atender nece-sidades generales de procesamien-to (SuperCluster) o específicos para procesamiento de base de datos OLTP y DW (Exadata), para ejecu-ción de aplicaciones Java y de otros tipos (Exalogic), para manejo de un gran volumen de datos y gran capa-cidad de realizar análisis de datos en memoria (Exalytics) así como también para el manejo masivo de datos NO estructurados generados

Los sistemas de ingeniería pre-integrados están convirtiéndose en un aliado estratégico, para que las empresas tercericen.

El desempeño de la ingeniería conjunta desistemas ha sido probado en el mundo real.

por ejemplo en las redes sociales (Big Data).

Es con la ingeniería conjunta de hardware y software presen-te en los “Sistemas de Ingeniería Pre-Integrados” que las empresas estarán bien equipadas para la próxima déca-da. Para ello no necesitan contar o construir sus propios centros de datos, dispo-ner o emplear más personal de TI, negociar licen-cias, configurar hardware o proveer soporte. Es decir, las empresas ahora pueden tercerizar la complejidad de TI, adoptando los Sistemas de Ingeniería Pre-Integrados y dedican-do el personal de TI a generar valor para el negocio.

EFICIENCIA DE RECURSOS

El desempeño de la ingeniería conjunta de sistemas ha sido pro-bado en el mundo real y supera por mucho el desempeño de otras plata-formas, llegando a maximizar entre 2 y 10 veces el desempeño de las aplicaciones. Pero no sólo se mejora el tiempo de respuesta de las aplica-ciones y la experiencia del usuario, también se aprovechan de manera más eficiente los recursos.

De esta forma las empresas tie-nen la capacidad de soportar prác-ticamente cualquier volumen en flujo de trabajo con menos utiliza-ción de hardware, menos energía, ocupan menos espacio físico del centro de datos y menos software. Precisamente ¡lo que necesitan para

competir efectivamente en un mer-cado cada vez más exigente!

Las ventajas de la oferta de Oracle de integración entre hard-ware y software son muchas. No se trata de sólo de un servidor, sino de

muchos de ellos conectados entre sí por múltiples puntos, duplican-do, triplicando, cuadruplicando la información. Por otro lado, si se comprimen los datos, suceden cosas extraordinarias como la reducción del diez por ciento de las necesida-des de almacenamiento o el aumen-to en el movimiento de los datos, 100 veces más rápido al comparar-las a las soluciones existentes en el mercado. Desde el punto de vista de negocio, el reducir la capacidad de espacio de disco indirectamente le permite tener más datos que podrán ser usados en modelos financieros y estadísticos con resultados más precisos y confiables.

¡Cien veces más rápido! Es, sin lugar a dudas, la respuesta que bus-caban las empresas en estos tiempos donde todo ocurre muy de prisa, y la toma de decisiones debe ser casi en tiempo real para colocarse un paso por delante de la competencia. Para ello, las empresas – independiente-mente de su tamaño – deben prio-rizar el tema de adquirir tecnología de punta que los equipe con una infraestructura tecnológica integral y

escalable, de fácil manejo y mínimo mantenimiento, donde los procesos de misión crítica y operatividad del negocio no se vean afectados bajo ninguna circunstancia.

Así, los sistemas de ingeniería pre-integrados están convir-tiéndose en un aliado estraté-gico, para que las empresas tercericen la complejidad de TI y puedan

concentrarse en las necesidades rea-les del negocio, logrando máxima competitividad en el menor tiempo posible.

"Reducir la capacidad de espacio de disco, indirectamente le permite tener más datos

que podrán ser usados en modelos financieros estadísticos con resultados más precisos y confiables"

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cÓctEL dE FIN dE AÑO

ANIvERsARIO dE bOdAs

1. Adam Pollack, Francisco Pasara, Raúl Vargas, Marcial Ayaypoma y Francisco Gonzales, departen en el cóctel por Navidad del Club de la Banca

2. Manuel Sánchez Palacios, Felipe Osterling Parodi y Julio A. Salazar, en amigable encuentro

3. Posan para nuestro lente, Lourdes de Maúrtua, Ana María de Pazos y Manuel Pazos

1. Los esposos Elías Mendoza Habersperger y Dalia Sturmer de Mendoza cumplieron un año de casados y celebraron con algunos amigos. Entre ellos, Enrique Bedoya, Miguel Barandiarán, Enrique Zileri, Sonia de Barandiarán, Giuliana de Florín, Rocío Zumarán, Aloha de Bedoya, Luisa Mendoza Habersperger, Jorge Bermúdez y María Antonia Gonzales Alonso

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bALMuERZO dE cAMARAdERIA1.Rodolfo Prado, Néstor Rondinel, Miguel Quiñones y Juan Nieto en grato encuentro frente a la barra

2.Un ramillete integrado por Lisset Sarag, Irene Cúneo, Yolanda Castillo, Claudia Silvia, Haydé Apase, Mónica Jiménez, Rossana Tonussi, Mercedes Borrso, Lucy Napen, entre otras, acompañan a Carlos Felipe Rizo Patrón, durante el almuerzo de camaradería que organizó Cementos Lima por fiestas de fin de año.

3.Hernán Torres, Carlos Felipe Rizo Patrón y Oswaldo Avilés, en un aparte

4.Todo es sonrisas en el grupo de Gaby Rodríguez, Irene Cúneo, Carlos Felipe Rizo Patrón y Rossana Tonussi

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PAcIFIc LAtAM orgullosade Marca PERÚ

dOdGE duRANGO :Mejor Opción en seguridad

LANZAMIENtO dEMarriot Mobile

Pacific Latam, consultora peruana en Comunicación Estratégica y Gestión Social Corporativa, se convirtió en la primera en su rubro en llevar y difundir con orgullo la Marca Perú, luego que Promperú le otorgara el certificado de autorización. La noticia, fue recibida con beneplácito por el Presidente de Pacific Latam, Gonzalo Coloma, quien indicó que “representa un orgullo y un importante logro, pues con ello, Pacific Latam contribuirá en la promo-ción de la buena imagen que experimenta el Perú, en diversos sectores, a través de las empresas que representa”.

La camioneta Dodge Durango, represen-tada en el Perú por Divemotor, recibió el reconocimiento como la Mejor Opción en Seguridad por parte del Insurance Institute for Highway Safety de Estados Unidos (Instituto de Aseguradores para la seguridad en carre-tera). Esa institución reconoce a los vehículos que se desempeñan “adecuadamente”, en las evaluaciones de prueba de impactos frontales, laterales, posteriores y volcaduras, realizadas en su Centro de Investigación de Vehículos en Virginia. Este reconocimiento se aplica a los modelos Durango fabricados después de mayo del 2011.

La Cadena de Hoteles Marriott se enor-gullece en anunciar el lanzamiento de la NUEVA aplicación de descarga gratuita para teléfonos smartphones. Mariott Mobile se encuentra disponible para dispositivos iPhone®, iPod Touch®, BlackBerry® y dis-positivos con sistema Android™. También podrá acceder desde cualquier dispositivo móvil a nuestro website Marriott.com e ingresar al nuevo website móvil en HTML 5 “App Like”. Esta nueva aplicación mantiene cada detalle de la personalidad de la marca.

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RÉcORden el mercado fiduciario

La Escuela de Postgrado de la Universidad del Pacífico, ESADE Business School y PwC, firmaron el convenio marco por la realiza-ción del primer diplomado MBA in House llevado a cabo en el Perú. Este programa de formación cuenta con una estructura curricular de nivel internacional, que tiene por objetivo potenciar las habilidades y destrezas de profesionales de diferentes rubros: contabilidad, sis-temas, recursos humanos, entre otros. En el diseñado del programa colaboraron docentes de la Escuela de Postgrado de la Universidad del Pacífico, especialistas de ESADE Business School y los socios y gerentes de PwC. Cabe destacar que a la fecha, ya participan 37 ejecutivos de la firma PwC. Elsa del Castillo, directora de la Escuela de Postgrado de la Universidad del Pacífico, se mostró satisfecha por la confianza y el esfuerzo en con-junto de las instituciones involucradas.

De acuerdo a un análisis realizado por La Fiduciaria, diciembre de 2011 marcó un importante récord de crecimiento en el mercado peruano de fideicomisos privados. La Fiduciaria logró concretar un total de 18 operaciones, cifra por primera vez lograda durante un mes de trabajo, lo que marca la recuperación del dinamismo de las grandes inversiones en el país. Los demás actores fiduciarios suscribieron 4 contratos en el mismo periodo, informó Rafael Parodi, Gerente Comercial de La Fiduciaria.

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