Coaching de Ventas
-
Upload
hernan-pulido-velasquez -
Category
Documents
-
view
21 -
download
0
Transcript of Coaching de Ventas
![Page 1: Coaching de Ventas](https://reader035.fdocuments.es/reader035/viewer/2022080319/577cc7721a28aba711a0f729/html5/thumbnails/1.jpg)
2008 ICE Coaching Ejecutivo S.L. Reservados todos los derechos de explotación
Coaching para Equipos Comerciales
Coaching Coaching
parapara
Equipos ComercialesEquipos Comerciales
![Page 2: Coaching de Ventas](https://reader035.fdocuments.es/reader035/viewer/2022080319/577cc7721a28aba711a0f729/html5/thumbnails/2.jpg)
2008 ICE Coaching Ejecutivo S.L. Reservados todos los derechos de explotación
Coaching para Equipos Comerciales
Proceso integral a medida para Equipos comerciales que consigue maximizar el rendimiento a través de:
Objetivos alineados con la empresaHerramientas prácticas Planes de acción concretos
¿Qué es?
Público objetivo:Comerciales , profesionales con trato directo a clientes y de apoyo al equipo comercial, promotores de venta, jefes de venta, coordinadores de equipos comerciales y directores de venta
![Page 3: Coaching de Ventas](https://reader035.fdocuments.es/reader035/viewer/2022080319/577cc7721a28aba711a0f729/html5/thumbnails/3.jpg)
2008 ICE Coaching Ejecutivo S.L. Reservados todos los derechos de explotación
Coaching para Equipos Comerciales
RESULTADOS EXCEPCIONALES
Y MEDIBLES
¿Para qué sirve?
![Page 4: Coaching de Ventas](https://reader035.fdocuments.es/reader035/viewer/2022080319/577cc7721a28aba711a0f729/html5/thumbnails/4.jpg)
2008 ICE Coaching Ejecutivo S.L. Reservados todos los derechos de explotación
Coaching para Equipos ComercialesMetodología
Análisis Personalizado del Equipo Comercial
Identificación de objetivos y necesidades
Planes de acción a medida
Seguimiento continuado
Equipo de CoachesProfesionales especializados en Equipos comerciales
![Page 5: Coaching de Ventas](https://reader035.fdocuments.es/reader035/viewer/2022080319/577cc7721a28aba711a0f729/html5/thumbnails/5.jpg)
2008 ICE Coaching Ejecutivo S.L. Reservados todos los derechos de explotación
Coaching para Equipos Comerciales
Formación Sales – Coach
Es un taller en el que los equipos comerciales aprenderán técnicas y habilidades para el éxito comercial, basadas en herramientas de Coaching
Mejora su capacidad de individualAumentan su motivaciónAumenta la eficacia y las habilidades individuales
Team coaching
Una jornada a medida en la que participa todo el equipo. Objetivos específicos:
alinearles en la visión y objetivos comerciales
cohesionarles como equipo. Definirán su plan de acción grupal para la mejora del desempeño de sus tareas
Coaching individual
Se determinará un número de sesiones individuales ( telefónicas y/o presenciales) para trabajar en cada plan de acción y su seguimiento.Objetivos:
Desarrollo individual de cada miembro del equipo
¿Con qué lo hacemos?
Formación Líder – Coach
Un programa de formación de habilidades directivas basado en técnicas de Coaching, con plan de acción y seguimiento. De aplicación inmediata en:
gestión del trabajo diariodirección y desarrollo del equipo
comercialaumento de resultados del equipo
![Page 6: Coaching de Ventas](https://reader035.fdocuments.es/reader035/viewer/2022080319/577cc7721a28aba711a0f729/html5/thumbnails/6.jpg)
2008 ICE Coaching Ejecutivo S.L. Reservados todos los derechos de explotación
Coaching para Equipos Comerciales
Conseguir objetivos cualitativos/ cuantitativos. Medimos resultados y los garantizamos
Mejorar la Comunicación y entendimiento con los clientes
Responsabilizar y mantener el espíritu de equipo
Lograr un equipo de alto rendimiento
Desarrollar a las personas y sus habilidades
Generar una visión comercial compartida
Retener el talento comercial
Beneficios para la empresa
![Page 7: Coaching de Ventas](https://reader035.fdocuments.es/reader035/viewer/2022080319/577cc7721a28aba711a0f729/html5/thumbnails/7.jpg)
2008 ICE Coaching Ejecutivo S.L. Reservados todos los derechos de explotación
Coaching para Equipos Comerciales
Logro de Objetivos a través del plan de acción
Superación de obstáculos y limitaciones en las diferentes fases de la venta
Aumento de la capacidad de Influencia y Gestión
Autoconfianza, compromiso y responsabilidad
Capacidad de abordar nuevos retos
Resolución de conflictos interpersonales
Conciliación Vida profesional y personal
Beneficios para el comercial
![Page 8: Coaching de Ventas](https://reader035.fdocuments.es/reader035/viewer/2022080319/577cc7721a28aba711a0f729/html5/thumbnails/8.jpg)
2008 ICE Coaching Ejecutivo S.L. Reservados todos los derechos de explotación
Coaching para Equipos Comerciales
Miguel RichanteKey Account ManagerOficina Comercial: C/ Goya 85, 28001 MadridOficina Ejecutiva: C/ Villablanca 85 28032 MadridAulas de Formación: Pza Manuel Becerra 14 MadridTeléfono 608 70 62 83www.icecoaching.com@ contacto: [email protected]