Com aconseguir més de 100 contactes comercials
-
Upload
ope-manlleu -
Category
Business
-
view
1.016 -
download
4
description
Transcript of Com aconseguir més de 100 contactes comercials
![Page 1: Com aconseguir més de 100 contactes comercials](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062307/5584dd11d8b42a25468b4af8/html5/thumbnails/1.jpg)
![Page 2: Com aconseguir més de 100 contactes comercials](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062307/5584dd11d8b42a25468b4af8/html5/thumbnails/2.jpg)
VÍCTOR DE [email protected]
Com aconseguir més de Com aconseguir més de 100 contactes comercials 100 contactes comercials
a través d'Interneta través d'Internet
![Page 3: Com aconseguir més de 100 contactes comercials](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062307/5584dd11d8b42a25468b4af8/html5/thumbnails/3.jpg)
Però també té altres noms com:
Com arribar als potencials clients d’altres països ràpidament amb un cost comparatiu molt baix
Com puc potenciar la imatge de l’empresa a nivell internacional
Com puc controlar i millorar la rendibilitat de la inversió a Internet
Com puc aconseguir sortir entre els deu primers a Google
Com puc diferenciar-me de la competència internacional
Com puc operar als mercats virtuals d’Àsia
Com aconseguir més de 100 contactes internacionals mensuals, mitjançant Internet
O....
![Page 4: Com aconseguir més de 100 contactes comercials](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062307/5584dd11d8b42a25468b4af8/html5/thumbnails/4.jpg)
Visió del Pla estratègic internacional on-line
5Control i
actualització
4Acció
3Pressupost
2Estratègies
1Anàlisi
PLAPLA
![Page 5: Com aconseguir més de 100 contactes comercials](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062307/5584dd11d8b42a25468b4af8/html5/thumbnails/5.jpg)
Punts clau
1Anàlisi
• Situació de l’empresa
• Situació del sector / competència
• Situació del producte /servei
• Situació del client/consumidor
![Page 6: Com aconseguir més de 100 contactes comercials](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062307/5584dd11d8b42a25468b4af8/html5/thumbnails/6.jpg)
2Estratègies
Objectius, segmentació, orientació, ús, …
Primer nivell – màrqueting
Arquitectura, disseny, programació, ubicació, …
Segon nivell – tecnologia
PAÍS CLIENT PRODUCTE
![Page 7: Com aconseguir més de 100 contactes comercials](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062307/5584dd11d8b42a25468b4af8/html5/thumbnails/7.jpg)
Punts clau3
Pressupost
• Recursos humans
• Tarifes publicitàries
• Inversió en promocions
• Adaptacions tècniques
![Page 8: Com aconseguir més de 100 contactes comercials](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062307/5584dd11d8b42a25468b4af8/html5/thumbnails/8.jpg)
4Acció
Visió global d’accions
Punt de vista de l’empresa internacionalPunt de vista de l’empresa internacional
Acordscomercials,intercanvis,
...
Promoció ala nostra web,
Marketingviral,etc.
Web 2.0.
Posicionamenta cercadors
Marketplaceinternacional
PromocióPromocióon-lineon-line
Publicitat alscercadors
Programesd’afiliació,patrocinis,
newsletters, ...
Directoris,pàgines
grogues, webs
temàtiques
E-mailmàrqueting
Rich media
PublicitatPublicitatOn-lineOn-line
![Page 9: Com aconseguir més de 100 contactes comercials](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062307/5584dd11d8b42a25468b4af8/html5/thumbnails/9.jpg)
Provider Searches (000)
Share of Total
Searches (% )
Google 4,199,495 53.6Yahoo 1,561,903 19.9
MSN/Windows Live
1,011,398 12.9
AOL 435,088 5.6Ask.com 136,853 1.7
Other 275,812 5.2
Top 10 Search Providers by Searches, August 2007
Source: Nielsen/NetRatings, 2007
![Page 10: Com aconseguir més de 100 contactes comercials](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062307/5584dd11d8b42a25468b4af8/html5/thumbnails/10.jpg)
#1 for Search in Netherlands
% of Search Page Views
Other21%
MSNSearch
3%
#1 for Search in Belgium
% of Search Page Views
#1 for Search in Denmark
% of Search Page Views
#1 for Search in Germany
% of Search Page Views
MSN Search
1%YahooSearch
3%
Other6%
#1 for Search in France
% of Search Page Views
YahooSearch
4%
Voila Search
4%
Other3%
#1 for Search in Italy
% of Search Page Views
Other1%
#1 for Search in the U.K.
% of Search Page Views
#1 for Search in Norway
% of Search Page Views
MSN Search
7%
#1 for Search in Sweden
% of Search Page Views
Other18%
#1 for Search in Spain
% of Search Page Views
#1 for Search in Switzerland
% of Search Page Views
MSN Search
3%
search.ch8%
Other4%
87% 88% 74%
66%
Other20%
MSN Search
2.3%Yahoo! Search
1.2%
Other0.5%
95% 63%
Yahoo1%
80%
82%
MSN Search
3%
Other13%
83%
MSNSearch
2%
Other9%
88%
LiberoRecerca
5%
Yahoo Search
4%
ABC Sok 5%
81%
AOL Search
2%
YahooSearch
3%MSN Search
4%
Virgilio Ricerca
7%
YahooSearch
2%
MSN Search
6%
Eniro Web Search
11%
Yahoo Search
7%
MSNSearch
3%
Other5%
Ask Jeeves
3%
YahooSearch
1%
YahooSearch
2%
Ask Jeeves
1%
#1 for Search in the U.S.
% of Search Page Views
66% Yahoo Search
17%
MSNSearch
6%
Other8%
Aol3%
YahooSearch
1%
MSNSearch
2%
![Page 11: Com aconseguir més de 100 contactes comercials](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062307/5584dd11d8b42a25468b4af8/html5/thumbnails/11.jpg)
Posicionament als cercadorsPosicionament als cercadors
POSICIONAMENT CPC (SEM)
POSICIONAMENT NATURAL (SEO)
Estratègia a curt termini
Estratègia a mig termini
![Page 12: Com aconseguir més de 100 contactes comercials](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062307/5584dd11d8b42a25468b4af8/html5/thumbnails/12.jpg)
Yahoo! Search Marketinghttp://searchmarketing.yahoo.es/
Posicionament CPCPosicionament CPC
Estratègia a curt termini
Google Adwordshttps://adwords.google.es/
![Page 13: Com aconseguir més de 100 contactes comercials](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062307/5584dd11d8b42a25468b4af8/html5/thumbnails/13.jpg)
Més sobre posicionament CPCMés sobre posicionament CPC
![Page 14: Com aconseguir més de 100 contactes comercials](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062307/5584dd11d8b42a25468b4af8/html5/thumbnails/14.jpg)
Posicionament Natural (Orgànic)Posicionament Natural (Orgànic)
• La indexació – les aranyes
• La densitat i rellevància
• Els rànquings
• Lluitar pel posicionament
Estratègia a mig termini
![Page 15: Com aconseguir més de 100 contactes comercials](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062307/5584dd11d8b42a25468b4af8/html5/thumbnails/15.jpg)
Les aranyes o Les aranyes o spiders; spiders; indexacióindexació
•Google Bot (Google)•Slurp (Yahoo)•MsnBot (MSN Search)•Scooter (Altavista)•Fast (webs privadas)•Teoma (Ask Jeeves)
Alguns simuladors d’aranyes:
Cercar : spider simulator
Les aranyes no poden passar per:
• Javascripts• Flash• Pop Up’s• Imágenes
![Page 16: Com aconseguir més de 100 contactes comercials](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062307/5584dd11d8b42a25468b4af8/html5/thumbnails/16.jpg)
Té en compte la densitat de la paraula a diferents parts d’una pàgina:
• Densitat de la Url• Densitat del títol de la pàgina• Densitat de la descripció• Densitat de les capçaleres• Densitat del nombre d’enllaços• Densitat de les paraules en negreta
Densitat i rellevànciaDensitat i rellevància
Alguns analitzadors:
Cercar: density analyzer
![Page 17: Com aconseguir més de 100 contactes comercials](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062307/5584dd11d8b42a25468b4af8/html5/thumbnails/17.jpg)
Els rànquingsEls rànquings
Cada cercador té els seus propis algoritmes
Els algoritmes són secrets, l’únic que podem aconseguir són aproximacions amidant els factors que tenen en compte mitjançant la “prova i error”.
L’algoritme de Google:
Simplificant aquesta format per 2: El PageRank i el de rellevància.
![Page 18: Com aconseguir més de 100 contactes comercials](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062307/5584dd11d8b42a25468b4af8/html5/thumbnails/18.jpg)
Popularitat de la webPopularitat de la web
La lògica del PageRank parteix de la popularitat d’una Web; una pàgina amb un bon contingut és referenciada per moltes altres pàgines que tenen bona indexació.
Cal cercar bones pàgines als països i idiomes de la nostra estratègia internacional.
Alguns analitzadors de popularitat:
http://www.marketleap.com http://www.touchgraph.com
![Page 19: Com aconseguir més de 100 contactes comercials](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062307/5584dd11d8b42a25468b4af8/html5/thumbnails/19.jpg)
4Acció
Més accions
Punt de vista de l’empresa internacionalPunt de vista de l’empresa internacional
Acordscomercials,intercanvis,
...
Promoció ala nostra web,
màrquetingviral, ...
Web 2.0.
Posicionamenta cercadors
Marketplaceinternacional
PromocióPromocióon-lineon-line
Publicitat alscercadors
Programesd’afiliació,patrocinis,newsletters
...
Directoris,pàgines
grogues, webs
temàtiques
E-mailmàrqueting
Rich media
PublicitatPublicitatOn-lineOn-line
![Page 20: Com aconseguir més de 100 contactes comercials](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062307/5584dd11d8b42a25468b4af8/html5/thumbnails/20.jpg)
•Eines de control
•Política d’actualització
•Retorn de la inversió
5Control i
actualització
Punts clau
![Page 21: Com aconseguir més de 100 contactes comercials](https://reader036.fdocuments.es/reader036/viewer/2022062307/5584dd11d8b42a25468b4af8/html5/thumbnails/21.jpg)
Gràcies per la vostra atenció …Gràcies per la vostra atenció …
BarcelonaC/Herrera, 70 M5Tel. +34 937905946 Fax. +34 937575285ES08301 Mataro.BARCELONA
MadridMenéndez Pelayo 36, bajo centro.Tel. +34 902104184Fax +34 911413341ES28007MADRID
Per CONEIXEMENT visiteu: www.comercio-exterior.es
Per ESTRATÈGIA visiteu: www.reexporta.com
Per formació visiteu: www.cursos-adwords.es