FUNDACIÓN PARA LA EXCELENCIA

EMPRESARIAL DE CASTILLA Y LEÓN COMISIÓN DE INNOVACIÓN

11 de junio de 2013

Trabajamos en Comisiones

Eficiencia Apoyo a

Emprende- dores

Innovación

Sobre ellas convocamos reuniones, elaboramos documentos con aproximaciones teóricas, reflejamos las experiencias de las empresas sobre los temas tratados, impartimos talleres, etc.

La Comisión de Innovación Innovación

Objetivo: Contribuir a la diferenciación y la aplicación de conocimientos como apuesta de futuro necesaria para la supervivencia de las empresas.

Funciones: Fomentar la participación de las empresas, propone acciones a desarrollar desde la fundación y comparte los conocimientos adquiridos para que puedan ser aprovechados por las empresas.

Actividades de la Comisión de Innovación

Conferencias y encuentros de intercambio.

Visitas a empresas.

Proyectos singulares.

Acciones de formación.

Elaboración de documentos.

Club de innovadores.

Intercambio de experiencias a nivel nacional.

¿Cómo lo hacemos?

Durante cada comisión… Cerramos un tema A, con la presentación de los

documentos elaborados (teórico, experiencias, etc.)

Compartimos experiencias sobre un tema B, tras

una introducción al mismo desarrollada por una organización experta en la materia.

Elegimos y lanzamos un nuevo tema C, sobre el que

debatir en la siguiente reunión y sobre el que presentar los documentos más adelante.

En la comisión de hoy…

Tema A

Tema B

Tema C

Reunión

Cerraremos ‘Cómo acceder a nuevos mercados’

Debatiremos sobre ‘La financiación de la I+D+i’

Elegiremos nuevo tema

Cómo acceder a nuevos mercados

NUEVAS OPORTUNIDADES

Crisis Mercados saturados

Mercados hiperfragmentados

Mucha competencia

Crecimiento / Expansión

Cómo acceder a nuevos mercados

Opciones:

Mercados existentes o nuevos.

Mercados nacionales o internacionales.

Mercados globales o segmentados.

Otras opciones.

Cómo acceder a nuevos mercados

• ESTRATEGIA

• PLAN DE ACCIÓN

• MINIMIZACIÓN DEL RIESGO

• CONDICIONANTES (tamaño, sector, mercado, cultura, accesibilidad, etc.)

• SALIR FUERA DE LA ZONA DE CONFORT.

Claves:

Cómo acceder a nuevos mercados

La creación de nuevos mercados:

el Marketing Lateral.

Últimas tendencias.

Nuestros expertos:

Cómo acceder a nuevos mercados

Razones para acudir al Marketing Lateral:

El ciclo de vida de los productos es cada vez más corto y cada vez es más difícil mantener el liderazgo con un mismo producto.

Cada vez es más difícil competir en los mercados (saturación, híper-fragmentación…)

Los nichos de mercado, cada vez más pequeños, pueden dejar de ser rentables rápidamente.

Reemplazar un producto es más barato que repararlo.

El bombardeo publicitario es tan agresivo que hemos desarrollado barreras que dificultan captar nuestra atención como consumidores.

Cómo acceder a nuevos mercados

Funcionamiento del Marketing Lateral:

FOCO DESPLAZAMIENTO

LATERAL CONEXIÓN

Sustituir Eliminar Combinar Reordenar Exagerar Transponer

MERCADO

PRODUCTO

RESTO DEL MIX

NecesidadTargetUso / Situación

NIVEL: 1

NIVEL: 2

NIVEL: 3

¿Dónde?

¿Rentable? ¿Viable?

Cómo acceder a nuevos mercados

Cómo abordaron nuevos

mercados (principalmente nacionales) Proceso y estructuración interna para ello. Aprendizajes obtenidos. Alianzas comerciales. Ganar-ganar. Especialización. Proactividad y reactividad. Innovación.

30 años de experiencia. Evolución.

Asesoramiento para el acceso a mercados exteriores: formación e información. Herramientas y servicios para empresas. Condicionantes del proceso. Aprendizajes obtenidos y consejos.

FUNDACIÓN PARA LA EXCELENCIA

EMPRESARIAL DE CASTILLA Y LEÓN COMISIÓN DE INNOVACIÓN

11 de junio de 2013