COMO-GENERAR UN-PLAN-DE NEGOCIOS
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PLANES DE NEGOCIOS Guía para prepararlo, mejores prácticas y
errores más comunes.
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Agenda
Qué es un plan de negocios Objetivos Contenidos Recomendaciones
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Plan: Destino
Embarcación Mapa
Rumbo Instrumentos
Comunicaciones Tripulación Provisiones Procesos
Emergencias Reglamentos
Correcciones de rumbo: Posición Rumbo
Trafico (otros barcos) Profundidad
Mareas Viento
Corriente Estado de la tripulación
Emergencias Instrumentos de
Medición Estado de las reservas
Zona de decisiones
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El plan de negocios, qué es?
El plan de negocios es el diseño del valor futuro de la compañía.
FLUJOS DE FONDOS FUTUROS
≠ TENEMOS EL MEJOR PRODUCTO
QUE, QUIEN, CUANDO, COMO, DONDE ≠ EN ARGENTINA NO SE PUEDE PLANIFICAR
PENSADO ≠ IMPROVISADO
Revisión / Actualización
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Características Horizonte de planeamiento a LP
Ej: 2 años desagregados y 3 años más Realista Específico Simple Enfocado al mercado Medible Sustentable
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Objetivos del plan de negocios
• Hacia adentro: • El management
DEBE conocer el plan de negocios.
• Todos los planes tácticos deben responder al plan de negocios.
• Hacia afuera: • Futuros Inversores • Accionistas • Bancos • Fusiones/
adquisiciones
Instrumento de decisión!!!
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Quiénes lo elaboran?
• La dirección de la empresa
• No el personal de marketing, no los mandos medios, no la gerencia sola
Decisiones estratégicas
Decisiones tácticas
Decisiones operativas
Plan de Negocios
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Las 3 grandes secciones
• Resumen Ejecutivo • Plan • Evaluación económico-financiera
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Contenidos! • El contenido no es una mera redacción. • Es el diseño del futuro de nuestro negocio que
permite, • en forma consistente, • identificar las oportunidades, • las acciones y • la organización que • fundamentamentarán los flujos de fondos, • la necesidad de inversión en CAPEX • y la necesidad capital de trabajo.
Para crecer se necesita dinero
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Contenidos
Resumen ejecutivo Evaluación económica financiera;
Modelo estratégico
Sensibilización de escenarios;
riesgos
Definición de productos y servicios
Plan comercial
estratégico
Plan operativo
estratégico
Estructura organizativa
estratégica
Plan de acción
Oportunidades, antecedentes FODA y FCE
ANEXOS
Horizonte de planeamiento
Declaración de misión, visión y valores. Objetivos estratégicos
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Oportunidades hay mercado en crecimiento?
Antecedentes de la compañía. Historia (hitos), FODA y FCE
Resumen ejecutivo
Oportunidades, antecedentes
VMV
Modelo estratégico
Productos y Servicios
Plan Comercial
Plan Operativo
Estructura Organizacional
Plan de acción
Valuación económico financiera
Riesgos
ANEXOS
HISTORIA DE EXITOS
MODELO DE NEGOCIOS ATRACTIVO
OPORTUNIDADES: MERCADO DISPUESTO
A COMPRAR EN CRECIMIENTO
Evidencia de oportunidades
Modelo de negocios atractivo
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La tríada VMV- OE Misión Visión
Valores Objetivos
estratégicos
Resumen ejecutivo
Oportunidades, antecedentes
VMV
Modelo estratégico
Productos y Servicios
Plan Comercial
Plan Operativo
Estructura Organizacional
Plan de acción
Valuación económico financiera
Riesgos
ANEXOS
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Productos y servicios Qué problemas soluciona? FOCO
Resumen ejecutivo
Oportunidades, antecedentes
VMV
Modelo estratégico
Productos y Servicios
Plan Comercial
Plan Operativo
Estructura Organizacional
Plan de acción
Valuación económico financiera
Riesgos
ANEXOS
Posición competitiva Modelo de ingresos
Producto / servicio Producto-mercado Ventajas
competitivas
MODELO DE INGRESOS
POSICION COMPETITIVA
VENTAJAS COMPETITIVAS
PRODUCTO-MERCADO: SEGMENTACION
PRODUCTO/ SERVICIO
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Productos / Servicios Qué problemas soluciona?
• A qué proceso de la empresa está dirigido su producto? – Ventas – Producción – Atención de clientes – Recursos humanos – Administración – Infraestructura – Mantenimiento – IT – Dirección
• A qué proceso de compra está dirigido su producto? – Recurrentes – No recurrentes
• Qué problemas soluciona su producto/servicio?
• Describa el producto en términos importantes para el cliente: BENEFICIOS
Resumen ejecutivo
Oportunidades, antecedentes VMV
Modelo estratégico
Productos y Servicios
Plan Comercial
Plan Operativo
Estructura Organizacional
Plan de acción
Valuación económico financiera
Riesgos
ANEXOS
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Plan comercial Qdeventas!
Resumen ejecutivo
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Modelo estratégico
Productos y Servicios
Plan Comercial
Plan Operativo
Estructura Organizacional
Plan de acción
Valuación económico financiera
Riesgos
ANEXOS
Mercado objetivo
Ventas y evolución
Precios
PLAN DE MARKETING: Plan de penetración;
plan de comunicación; plan de posicionamiento; plan de canales y mercados
PRESUPUESTO!
Mercado total
Mercado potencial
Mercado objetivo
L 2 3 C
C
CANALES / PTO DE VENTA C
P P P
H
H
H
V
RH
DECISION
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Plan operativo Los procesos dan valor a la organización
Resumen ejecutivo
Oportunidades, antecedentes
VMV
Modelo estratégico
Productos y Servicios
Plan Comercial
Plan Operativo
Estructura Organizacional
Plan de acción
Valuación económico financiera
Riesgos
ANEXOS
1. Determinar el hacer 2. Determinar el volumen y
frecuencia! 3. Determine los factores críticos
de éxito del proceso! 4. Determinar los sistemas o
tecnología soporte! 5. Determinar el perfil de
personas y cantidad!
Procesos Core Iniciativas
Coord. Proy! x Senior! / depende procesos
Recibir Pedidos
Generar proyecto Entregar
Realizar Compras
productivas Producir Testear
FCE
Recibir conformidad
MED
PRESUPUESTO!
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Diseño organizacional Areas / personas clave para lograr la estrategia
Resumen ejecutivo
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VMV
Modelo estratégico
Productos y Servicios
Plan Comercial
Plan Operativo
Estructura Organizacional
Plan de acción
Valuación económico financiera
Riesgos
ANEXOS
Identificar la estructura estratégica
Puestos claves para el éxito
El diseño organizacional debe contemplar el crecimiento de la organización a partir de la implementación de la estrategia.
Dirección Gral. Nombre
Gte Presup. y Ventas Nombre
Gte Producción Nombre
Gte Compras Nombre
Resp Compras Productivas
Nombre
Resp Compras No Productivas
Nombre
Resp Diseño Nombre
Resp Logística Nombre
Resp Comercial Nombre
Resp MKT Nombre
Posiciones actuales
Posiciones a cubrir
Posiciones clave
• Antecedentes del management
PRESUPUESTO!
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Plan de acción Invertir para lograr la visión
Resumen ejecutivo
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Modelo estratégico
Productos y Servicios
Plan Comercial
Plan Operativo
Estructura Organizacional
Plan de acción
Valuación económico financiera
Riesgos
ANEXOS
Principales iniciativas
Objetivos
Timming
Valor agregado a la Visión
PRESUPUESTO!
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Valuación económico-financiera
• Para componer el modelo de negocios debemos determinar:
– Horizonte de planeamiento – Cuál es el modelo de ingresos del proyecto? – Cuáles son los tipos de costos asociados?
• Costo de Ventas • Gastos de Operación • Gastos de Comercialización • Gastos de Administración • Costos asociados con el plan de acción principales iniciativas
– Cuáles son los tipos de inversiones en activo fijo requeridas? – Aspectos financieros
• Cuadros a presentar – EERR – Flujo de Fondos – Valuación del proyecto
• Van • Tir • Período de Repago
– Estructura de financiación: deuda bancaria, ampliación de capital. etc
Resumen ejecutivo
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VMV
Modelo estratégico
Productos y Servicios
Plan Comercial
Plan Operativo
Estructura Organizacional
Plan de acción
Valuación económico financiera
Riesgos
ANEXOS
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Valuación económico-financiera
• Estados de resultados Resumen ejecutivo
Oportunidades, antecedentes
VMV
Modelo estratégico
Productos y Servicios
Plan Comercial
Plan Operativo
Estructura Organizacional
Plan de acción
Valuación económico financiera
Riesgos
ANEXOS
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Valuación económico-financiera
• Flujos de fondos proyectados Resumen ejecutivo
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VMV
Modelo estratégico
Productos y Servicios
Plan Comercial
Plan Operativo
Estructura Organizacional
Plan de acción
Valuación económico financiera
Riesgos
ANEXOS
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Valuación económico-financiera
• Valuación del proyecto Resumen ejecutivo
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VMV
Modelo estratégico
Productos y Servicios
Plan Comercial
Plan Operativo
Estructura Organizacional
Plan de acción
Valuación económico financiera
Riesgos
ANEXOS
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Valuación económico-financiera
Riesgos • Sensibilización de escenarios
Resumen ejecutivo
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VMV
Modelo estratégico
Productos y Servicios
Plan Comercial
Plan Operativo
Estructura Organizacional
Plan de acción
Valuación económico financiera
Riesgos
ANEXOS
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Y con todo esto
VISION
HOY
Resumen ejecutivo
Oportunidades, antecedentes
VMV
Modelo estratégico
Productos y Servicios
Plan Comercial
Plan Operativo
Estructura Organizacional
Plan de acción
Valuación económico financiera
Riesgos
ANEXOS
Valor de la empresa =
Capacidad de generar FF
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Resumen ejecutivo Es una síntesis de los principales aspectos del plan
de negocios NO ES UN COPY-PASTE Debe cubrir los aspectos:
Qué hace la empresa: Cuál es su misión y visión Cuáles son las oportunidades de mercado Cuáles son los productos/servicios Principales hitos y antecedentes de la compañía Plan comercial Principales aspectos del plan de operaciones Principales puestos y antecedentes del management Evolución de las variables clave:
Cantidad de productos, cantidad de empleados, zonas geográficas
EERR proyectados FFFF proyectados. Capital requerido, inversiones A qué se aplicará la inversión
Resumen ejecutivo
Oportunidades, antecedentes
VMV
Modelo estratégico
Productos y Servicios
Plan Comercial
Plan Operativo
Estructura Organizacional
Plan de acción
Valuación económico financiera
Riesgos
ANEXOS
Puerta de entrada
al inversor
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Agenda
Qué es un plan de negocios Objetivos Contenidos Recomendaciones
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Muchas Gracias
Gloria Radyk
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