COMO PARTICIPAR EN FERIAS

INTERNACIONALES

Las ferias internacionales son una importante herramienta del marketing, una gran ventana comercial y un medio de comunicación importante, estas ferias tienen un fin publicitario y una estrategia de venta.

La exposición de productos en las ferias internacionales, es una técnica que ayuda a las ventas, para obtener un mayor número de clientes potenciales, en un período de tiempo y un espacio delimitado.

CRITERIOS PARA PARTICIPAR EN FERIAS INTERNACIONALES

Hay varios criterios importantes que los empresarios deben considerar para seleccionar y asistir a una feria que sea útil para ellos:

• ¿A qué tipo de feria internacional asistir?• ¿En que país se desarrolla la feria internacional a la que se

quiere asistir?• ¿Qué productos se desea encontrar en la feria?• ¿Cuáles son los objetivos para asistir a la feria

internacional?• ¿Es factible para el negocio o empresa visitar una feria

internacional?

Se debe tener claro lo que se quiere lograr, de tal manera que se pueda determinar el fin o las metas que se quieren lograr con la implementación de esta actividad para cualquier persona o empresa que quiera participar en ferias internacionales.

ELECCIÓN DE LA FERIA INTERNACIONAL

Una vez se han evaluado los criterios para asistir a la feria, es necesario determinar cuál es la feria a la que más conviene asistir, es decir escoger la más apropiada a nuestros intereses y nuestra línea de negocio.

Es importante buscar información sobre la feria a realizarse, en catálogos, revistas, Internet o la prensa, se puede también buscar la opinión y experiencias de empresarios que han participado en estas ferias anteriormente.

12 RAZONES PARA VISITAR LAS FERIAS INTERNACIONALES

1. Obtener información sobre novedades, demostración y presentación de nuevos productos.

2. Pre-seleccionar a los vendedores que nos interesan.

3. Comprobar directamente las características de los productos antes de la compra.

4. Comparar precios y condiciones entre toda la oferta especializada.

5. Solucionar problemas y discutir nuestras necesidades con el personal técnico.

6. Conocer las tendencias del sector.

7. Visitar a proveedores actuales y potenciales.8. Visitar a clientes actuales y potenciales.

9. Asistir a congresos, seminarios y actos paralelos, fuente indiscutible de información sobre las tendencias y la evolución del sector.

10. Proyectar una determinada imagen de poder de compra.

11. Cambiar la imagen que el vendedor tiene de nuestra empresa.

12. Evaluar las posibilidades de una participación futura como expositor.

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