DISTRIBUCIÓN FÍSICA EN FERIAS INTERNACIONALES MBA …
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DISTRIBUCIÓN FÍSICA EN FERIAS INTERNACIONALES MBA ISRAEL SANGUINETI [email protected] Seminario Miércoles del Exportador - PromPerú 26 de julio de 2017 Lima, Perú
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DISTRIBUCIÓN FÍSICA EN FERIAS INTERNACIONALES
MBA ISRAEL [email protected]
Seminario Miércoles del Exportador - PromPerú
26 de julio de 2017
Lima, Perú
Servicios al exportadorFerias Internacionales
Servicios al exportadorFerias Internacionales
Importante herramienta del marketing, un gran escaparate comercial y un medio de comunicación importante.
Son un fenómeno de aceleración del proceso de venta que permite optimizar la relación coste de venta/cliente, en un entorno privilegiado para una venta profesional.
¿QUÉ ES UNA FERIA INTERNACIONAL?
Servicios al exportadorFerias Internacionales
Es uno de los pocos espacios donde concurren personas con la voluntad de vender y de comprar al mismo tiempo y con gran intención de hacer negocios.
¿QUÉ ES UNA FERIA INTERNACIONAL?
Servicios al exportadorFerias Internacionales
La participación en una Feria Internacional puede potenciar muchonuestras ventas y ser una gran plataforma de desarrollo, lo importantees decidir adecuadamente para elegir una que sea conveniente deacuerdo a tipo de producto, tamaño, costos y mercado objetivo.
IMPORTANCIA
Servicios al exportadorFerias Internacionales
Asimismo un punto importante es la ejecución adecuada de la logísticade Comercio Internacional enfocada a las Ferias, debido a que la mismanormalmente es compleja debido a que los tiempos son muy ajustados yexisten muchas restricciones arancelarias y para arancelarias para unenorme y diverso tipo de productos a exponerse.
IMPORTANCIA
Servicios al exportadorFerias Internacionales
➢ Análisis de Mercado Objetivo
➢ Análisis de destrucción de Barreras de ingreso
➢ Adecuación de producto – Presentación y Promoción
➢ Selección de la Feria
➢ Proyección de tiempos y Costos
➢ Destrucción de barreras – Operación y Registro de Ingreso
➢ Presentación
➢ Manejo de Lenguaje de Negocios
Elementos a tener en cuenta:
Servicios al exportadorFerias Internacionales - Ejemplos:
Veamos algunos ejemplo de Ferias Internacionales y como deberíamos adaptar nuestros productos para la participación:
Gulfood 2017 – DUBAI (Emiratos Árabes Unidos)
Anuga 2017 – COLONIA (Alemania)
Summer Fancy Food 2017 – NEW YORK (Estados Unidos)
Servicios al exportadorFerias Internacionales
Detalle DIA
Fecha de envío de los packing list e información de consignación de las cargas a Soluzioni International
Lun. 31 – Ene
Ctc: Max Lazo / Gina Herrera
Mail: [email protected]; [email protected]
Fecha de entrega de carga de las Empresas en el Local de Soluzioni
Mie. 02 – Feb
(Lugar: Calle Ernesto Placencia 113, San Isidro, Lima). Ctc: Max Lazo: 955427054 / Gina Herrera: 946594235
Fecha de embarque y exportación de las muestras. Sab. 05 – Feb
Fecha de entrega al Agente Oficial Jue. 10 – Feb
Entrega de carga al stand Mar. 15 – Feb
Servicios al exportadorLOGÍSTICA DE FERIAS
PROCESO
Servicios al exportadorLOGÍSTICA DE FERIAS
PROCESO PARTE I
Servicios al exportadorLOGÍSTICA DE FERIAS
PROCESO PARTE II
Servicios al exportador Documentos
Documentos requeridos por la Aduana Peruana:-DUA – DAM (Declaración Única de Aduanas)-AWB / BL-Guía de remisión-Factura Comercial Definitiva
Documentos requeridos según el lugar de destino:-Certificado de Origen
Documentos exigidos según el tipo de Producto:-Registro Sanitario-Certificado Fitosanitario-Certificado Zoo-Sanitario-Especies protegidas (ex INRENA)-INC-Relaciones exteriores
Servicios al exportadorFactura Proforma
Invoice/ Factura Proforma:
Documento donde se declara el
nombre del importador, lugar,
descripción de la mercancía a
embarcar, precio y condiciones
de venta.
Con este documento Aduanas
verifica que el producto enviado
corresponde con lo declarado.
Servicios al exportadorPacking List
Packing list:
Documento donde se describe de
forma mas detallada todos los
productos y/o muestras a enviar
incluyendo información como:
• Cantidades unitarias
• Pesos netos y brutos
• Dimensiones de cajas / pallets
• Número de cajas
• Tipo de empaque
• Partida arancelaria
• Datos del shipper y consignee
Servicios al exportadorCertificado Fitosanitario
Servicios al exportador Registro Sanitario
Servicios al exportadorDocumentación Necesaria
Guía Aérea
En el caso de las exportaciones Express cada una de las exportaciones es realizada en una guía hija (HAWB).
La guía indica los datos necesarios para el envío de la mercancía, debiéndose consignar:
1. Nombre y datos de referencia del enviante (shipper), 2. Descripción DETALLADA, instrucciones, valor y peso de la mercancía 3. Nombre y datos de referencia del destinatario (consignee).
Servicios al exportador HAWB
Servicios al exportadorAWB
Servicios al exportadorConsolidación aérea de muestras
Servicios al exportador Rotulado
Shipper/ExporterAddressCountry of OriginImport license Number to E.U.Exhibitor’s NameHall # ____ / Stand # ____EUROPEAN SEAFOOD EXPOSITIONc/o Ziegler Expo LogisticsParc des Expositions – 1020 Brussels, BelgiumPiece ___ of ___ / Gross Weight : _____ kgsKeep frozen - 18 – 20° Cor Fresh/Chilled + 2 + 4° Cor Live Productsor Dry cargo
All parcels NOT bearing clearly these labels will be considered as dry cargo.
Servicios al exportadorMuestras refrigeradas/congeladas
El tratamiento de muestras refrigeras y congeladas se trabaja bajo una
logística con cadena de frio en el cual interviene el uso de hielo seco y
embalado especial y reforzado de las muestras y cajas.
Servicios al exportador Ejemplos
Servicios al exportador Ejemplos
Servicios al exportador Ejemplos
Servicios al exportador Ejemplos
Gulfood 2016 – Dubai
Israel Sanguineti A.
Feria Anuga 2017
Israel Sanguineti A.
Exportaciones – Feria Fancy Food –New York 2017Israel Sanguineti A.
