Como Ser un Buen Account Director

DE CÓMO SER UN BUEN EJECUTIVO EN

PUBLICIDAD@PLAZASPIENSA

viernes, 25 de abril de 14

ACCOUNT DIRECTOR?

Es el eje central de un equipo dentro de una agencia, el responsable del negocio y de mantener al equipo motivado para cumplir los resultados de negocio, tanto del cliente como de la agencia.


QUÉ HAN HECHO HOY?


- DISCIPLINA- RUTINAS- ESTUDIO- INTENTAR X 100- ARMAR PRESENTACIONES


NUNCA OLVIDAR!Las personas senior saben que las personas senior toman apuntes.

Empezar la conversación con el tema del día o un tema de interés nacional (noticia) demuestra que lee el periódico.

Leer el periódico.

Mostrarse siempre un paso adelante.


Mundo

País

Biz

Ad

ClienteCU

LT

UR

A

Equipo

EC

ON

OM

ÍA


THINK BIG THINK QUICK

PERIÓDICOANTICIPARSE A LOS HECHOS NACIONALES

SER PIONEROS EN LOS NEGOCIOS


QUÉ HAN HECHO HOY?


MUNDO...


SABEN USTEDES QUÉ ESTÁ PASANDO EN UCRANIA?


Y EN COLOMBIA?


CUÁL ES EL TITULAR DEEL TIEMPO?


ECONOMÍA


Y EN LOS NEGOCIOS?


Y EN LA PUBLICIDAD?


CONOCER EL NEGOCIO?


SER MÁS CULTO.


CLIENTE


GOBIERNO CORPORATIVO

ESTRUCTURA GLOBAL DE LA COMPAÑÍA

PRESIDENTE

VP’S Y DIRECTORES MARKETING/ COMERCIAL/ VENTAS/ PR


NEGOCIO

COMPETITIVO

AD/ TECHCRECIMIENTO

ASEGURAR QUE LOS TRABAJOS SALGAN EN EL TIEMPO CORRECTO Y JUSTO, AL MEJOR COSTO POSIBLE CON UNA CALIDAD SUPERIOR MEJORANDO LOS RESULTADOS DEL CLIENTE



EL OBJETIVO!



EL OBJETIVO!

CRECER LA COMPAÑÍA (PERSONA)


CULTURA CATEGORÍA

CONSUMIDOR CLIENTE


FACTORES EXTERNOSMATRIZ!


EL ANÁLISIS DE FACTORESFACTORES EXTERNOS:

Son todos aquellos en los que la compañía no tiene control directo, pero que sí afectan el negocio.

FACTORES INTERNOS:

Son esos factores sobre los cuales la compañía puede tomar decisiones.


FACTOS EXTERNOSFACTOR MARCA COMPETIDOR A COMPETIDOR B IMPLICACIÓN

TARGET

HISTORIA EN EL MERCADO

ASOCIACIONES SIMBÓLICAS

PUBLICIDAD

RELACIÓN CON EL FABRICANTE

SERVICIO AL CLIENTE

RELACIÓN CON EL CLIENTE


FACTORES INTERNOSMATRIZ!


FACTORES INTERNOSFACTOR MARCA COMPETIDOR A COMPETIDOR B IMPLICACIÓN

PRODUCTO

NOMBRE

RELACIÓN CON FABRICANTE

EMPAQUE

CANALES DE DISTRIBUCIÓN

PRECIO

PROMOCIONES


FACTORES INTERNOSFACTOR MARCA COMPETIDOR A COMPETIDOR B IMPLICACIÓN

TARGET

HISTORIA EN EL MERCADO

ASOCIACIONES SIMBÓLICAS

PUBLICIDAD

RELACIÓN CON EL FABRICANTE

SERVICIO AL CLIENTE

RELACIÓN CON EL CLIENTE


ANÁLISIS DE ASSETSMATRIZ!


ASSET ROL EJECUCIÓN KPI

FACEBOOK

TWITTER

YOUTUBE

PINTEREST

INSTAGRAM

BLOG

SITE


NEGOCIO

CREAR

MEDIR


OPORTUNIDADES!


ALWAYS BETA!MEJORAMIENTO CONTINUO


EVALUACIÓN GESTIÓN DE SERVICIO AL CLIENTE

FORMATO!


ENCONTRAR ERRORES Y NO VOLVERLOS A COMETER


ESTABLECER UN WORK PLAN PARA TRABAJAR DURANTE UN AÑO/ PERIODO

WORK PLAN!


TAREA CUMPLIMIENTO CÓMO LOGRARLO


LOS BRAND REVIEWS Y EL BRAND BOOK.

BOOK!


ES EL DOCUMENTO CENTRAL QUE PERMITIRÁ NUNCA DESVIARSE.

LA ESTRATEGIA DE LA MARCA!


¿CÓMO LOGRARLO?


DISCIPLINA


- LA AGENCIA - MI EQUIPO- LAS IDEAS- LA ESTRATEGIA- LA EJECUCIÓN

A MUERTE:


GENERANDO CONFIANZA


AGENCIA CLIENTE

¡BUEN TRABAJO!


QUE TIEMBLE CUANDO TE VEA


UNA MENTE BRILLANTE E INTERESANTE VENDE MÁS Y

ENAMORA MÁS QUE UN ESCOTE


ESTO NO ES UN NEGOCIO DE TALENTO, ESTO ES UN NEGOCIO DE PASIÓN


ESTA AGENCIA NO SERÁ LA MÁS DEL PUTAS POR CAMILO PLAZAS, SERÁ DEL PUTAS POR

USTEDES.


GRACIAS!


Como Ser un Buen Account Director

Marketing

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