competitividad diapos.pptx

7/25/2019 competitividad diapos.pptx

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KIDS JEANSINDUSTRIA:TEXTILERAUBICACIN: COCHABAMBA CALLE MIRA FLORES

MERCADO META: BOLIVIAOBJETIVOS.-Ser sostenible y rentable en el tiempo.

Lograr n gran posi!ionamiento en el mer!a"o na!ional.

In!rementar las #entas.

Ampliar el segmento "e mer!a"o na!ional e interna!ional.

ESTRETEGIAS.-Crear n gra"o "e $"eli%a!i&n en los !lientes a!tales y 'tros( me"iante o'ertaspromo!ionales.

Traba)ar !on las * ps "e Mar+eting para ,a!er -e lo malo sea beno y lo beno anme)or.

Implementa!i&n y me)ora "e !anales "e "istrib!i&n a ni#el "epartamental y na!ional.

Apli!ar estrategias "e mar+eting me"iante los sigientes pro!esos/

Estrategia !omni!a!ional in'ormati#a.Estrategia !omni!a!ional persasi#a.

Estrategia promo!ional.

In!rementar los re!rsos ne!esarios !omo te!nolog0a y personal en "i'erentes trnospara as0 po"er !opar el mer!a"o na!ional Boli#iano y asi posteriormente "ise1arestrategias "e e2porta!i&n.


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Misin

La empresa 3I4S 5EA6S 'abri!a y!omer!iali%a !on)ntos )eansespe!iali%a"os para ni1os y ni1as7Compla!e las e2igen!ias yne!esi"a"es "e los !lientes( !on la

#arie"a" en "ise1os "e ropa -e seo're!e en el mer!a"o na!ional yposteriormente en el mer!a"o

interna!ional.


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Visin

8osi!ionar la mar!a "e 93I4S 5EA6S:!omo la me)or en la mo"a in'antil.


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FIDFACTORES CRITICOS PESO CALIFICACIO

NTOTAL

FUERZAS 8ersonal "e pro"!!i&n

!apa!ita"o. Rota!i&n "e materia prima

anti!ipa"a Materia prima "e !ali"a".

Alma!enes amplios. Ventas $)as 8osi!ionamiento en CBBA Varie"a" "e mo"elos ;bi!a!i&n estrat=(=?=(=@=(=@=(=@

=(=@=(>=(==(>

****

**

=(*==(=(==(>@=(=

=(=@=(*==(=D=(*=

DEBILIDADES Capa!i"a" "e pro"!!i&n. Falta "e in#ersi&n. Falta "e personal

a"ministrati#o. Canales "e "istrib!i&n. Falta "e mar+eting pbli!itario

Sistemas "e !ontrol alpersonal.

=(>@=(>

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>>>>

=(>@=(>==(=@

=(=@=(=@=(=@

=(=@


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AIOFACTORES CRITICOS PESO CALIFICACI

NTOTAL

OPORTUNIDADES In!remento "e la "eman"a en LA

8A. Cr


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FACTORESDETERMINANTESCRITICOS

REORGA6IACIO6 EX8A6SIO6

FACTORES CRITICOS 4IVERSIFICACIO6

FACTORES CRITICOS DEL #$ITO


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FUERZAS>. 8ersonal "e pro"!!ion !apa!ita"o. Rota!ion "e materia prima

anti!ipa"a. Materia prima "e !ali"a"*. Alma!enes amplios@. Ventas $)asD. 8osi!ionamiento en CBBA

. Varie"a" "e mo"elos?. ;bi!a!i&n estrategi!a.. 8atentes>=. Tratamiento "e resi"os.>>. 4is!rimina!ion "e pre!ios.>. Control "e in#entarios.

DEBILIDADES>. Capa!i"a" "e pro"!!ion.. Falta "e in#ersion.. Contabili"a" e2terna.*. 8lan "e pagos@. Mala !omni!a!i&n !on

pro#ee"ores "e materia primaD. Falta "e personal a"ministrati#o.

. Segri"a" en alma!enes.?. Canales "e "istrib!ion.. Falta "e mar+eting.>=. Sistemas "e !ontrol al personal.

OPORTUNIDADES>. In!remento en la "eman"a

. Cre"itos ban!arios !on menorinteres. A!!esibili"a" a la te!nologia.*. In!remento en la pobla!ion.@. Me"ios "e "i'sion amplios.D. Cre!imiento e!onomi!o. Apoyo "e politi!as "e gobierno?. Apari!ion "e CITES. Agentes e2ternos>=. Asesoramiento legal y

$nan!iero.

FO DO

AMENAZAS>. Tipo "e !ambio. Competen!ia agresi#a.. Blo-eos y paros*. Cambio "e ten"en!ias@. Ter!er aginal"oD. In!remento "e los aran!eles. Apari!ion "e CITES

?. Robos

FA DA


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FO%,&Contratar personal !apa!ita"o en CITES2,2,a!er me)or rota!ion "e in#entarios !on !re"itosban!arios',(me)ora "e la !ali"a" por el !re!imiento",%alma!enes mas amplios!,!pbli!i"a" agresi#a

(,!in!rementar el mar+eting en re"es so!iales(,(mayores #entas por el in!remento en los ingresos,'inno#a!ion en mo"elos por la ma-inaria ne#a&,%alma!enes en pntos !la#e "e "istrib!ion&,(Apertra "e ne#as s!rsales.),!tener mayor posi!ionamiento gra!ias a me"ios "e"i'si&n.

FA%,% in!remento en la pro"!!i&n para abaste!er la"eman"a.%,&Contratar personal "e los !ites2,2A!!esibili"a" a prestamos ban!arios2,' In#ertir en ne#a ma-inaria -e nos ay"en ain!rementar la pro"!!i&n.

2,(In!rementar nestro !apital "e traba)o.',)Contratar empresas -e reali!en na !onta"r0ainterna "entro "e nestra empresa.",%*Implementar las #entas a !r


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+IDS JEANS TRAILER OVIO BONAGE PAOTA

FACTORESCRITICOS

PESO

CALIFICACIN

PESOPRODUCCION

CALIFICACION

PESO

CALIFICACION

PESO

CALIFICACION

PESO

CALIFICACION

PESO

8ARTICI8A

CIO6 4EMERCA4O

=(

@

=(@= * > =(@ =(

@

=(@

COM8.8RECIOS

=(=

=(D= =(* =(D =(*=

=(D

8OSICIO6FI6A6CIERA

=(=

=(D= =(D =(D * =(? =(D

CALI4A44EL8RO4;CTO

=(= * =(?= > =( =(D * =(? =(*

LEALTA4CLIE6TE

=(>@

=(*@ =( =( =(*@

=(

%,* 2,)! 2,!

*

%,

(

',2 2,"

SERVICIOS ACTIVIDADES PROPUESTA DE RELACION CON LOS SEGMENTO DE


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SERVICIOSCLAVE

Gar"er0as parala pbli!i"a"

Aso!ia!iones!on !entros!omer!iales ytien"as "e ropain'antil

Rela!iones !on!lientes ypro#ee"orespara !rear$"eli"a" yposi!ionamiento

ACTIVIDADESCLAVE

Inno#a!iones're!entes enmo"elos.

Cambios en los"ise1os portempora"a.

!ompra "e"etermina"osre!rsos yma-inarias !omoser bor"a"oras(!orta"oras( et!.

PROPUESTA DEVALOR

Mo"a Estilo Como"i"a"

para los ni1os Cali"a" 4rabili"a"

RELACION CON LOSCLIENTES

Como"i"a" almomento "e reali%arla !ompra "ebi"o a-e se po"ranreali%ar las !ompraspor internet y estosser entrega"os a"omi!ilio.

Comni!a!i&nme"iante re"esso!iales y !omo lereslte mas 'a!il al!onsmi"or.

SEGMENTO DECLIENTES

Ma"res "e 'amilia-e tengan ,i)osentre los a ? a1os

Mayoristas "e ropain'antil

Minoristas "entroel mer!a"o na!ional

RECURSOS CLAVE RRHH J el personal

estar !apa!ita"o ento"as las reas parapre#enir 'troserrores.

F0si!os Jin'raestr!tra yma-inaria.

E!on&mi!o J !apital "etraba)o.

Intele!tales J"ise1a"ores -einno#en ss mo"elos-e pe"an satis'a!ery sperar lase2pe!tati#as "el!onsmi"or

CANALES Ventas en

internet. Tien"as propias. Tien"as so!ios. Mayoristas. Mar+eting #iral y

re#istas.


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posi!ionamiento

La ba)a !ompetiti#i"a" "el se!tor te2til y "e la !on'e!!i&n(impone la ne!esi"a" "e proponer ini!iati#as -e permitan sre!pera!i&n y a#an!e. Es importante re!ono!er -e algnasempresas "el se!tor te2til y "e la !on'e!!i&n ,an sosteni"o ymanteni"o s posi!i&n en el mer!a"o "esarrollan"o estrategias

para a"aptarse a los !ambios "el ambiente "e nego!ios. estees el !aso "e nestra empresa. Este est"io se en'o!a aanali%ar la traye!toria estrat


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Ba)o!osto

amplit

",ori%ontal integr

a!ion!on el!lient

e

rela!ion

!on el!lient

e

4i'eren!ia!i

on

mer!a

"o"ominante

a!!eso

restrigi"o

propie"a"estan"ar

me)orpro"!to

Sol!ionintegral al

!liente

!onsoli"a!i

on "elsistema

S/0in In1345 5 0in1In13450in 0n 0in1( se pe"e a1a"ir nser#i!io "e integra!i&n !on el !liente es "e!ir intera!tar!on el !liente para -e me)ore el pro"!to !on base a

ss pre'eren!ias

M64 748/01956 0s1/ "ebi"o alre!ono!imiento "e nestropro"!to en el mer!a"ona!ional y na parti!ipa!i&n!onsi"erable en el mer!a"ose propone a "epartamento"e pro"!!i&n tili%are!onom0as "e es!ala parare"!ir !ostos y llegar a mas!lientes por me"io "epre!ios

Di4n0i50in/ por eltiempo -e la empresa estaen el mer!a"o a, gana"ore!ono!imiento "ennestros !lientes y se

"i'eren!ia por el ni#el "e s!ali"a" en las pren"aso're!i"as

Cnsi850in

8 Sis1;55;7i1/8


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Costos para == pren"asKE2presa"o en boli#ianos

El !osto nitario "e !a"a )eans es "eBs.%*",!* por el !al"eterminaremos en base a este pre!ioel pre!io al mayorista y al minorista.


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En#ases y embala)es

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