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ANALISIS ESTRATÉGICO SECTORIAL DE LA INDUSTRIA DEL CALZADO, CUERO Y MARROQUINERIA. Beltrán Matallana Orlando Código: 0911070667 Echavarría González Carlos Código: 1211180297 Forero Cabrera Julio Jesús Código: 1511981257 Gazabon Castillo Zullly Tatiana Código: 1211020137 Pulido Monroy Angélica Paola Código: 1211480297 1

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ANALISIS ESTRATGICO SECTORIAL DE LA INDUSTRIA DEL CALZADO, CUERO Y MARROQUINERIA

ANALISIS ESTRATGICO SECTORIAL DE LA INDUSTRIA DEL CALZADO, CUERO Y MARROQUINERIA.

Beltrn Matallana Orlando

Cdigo: 0911070667

Echavarra Gonzlez Carlos

Cdigo: 1211180297

Forero Cabrera Julio Jess

Cdigo: 1511981257

Gazabon Castillo Zullly Tatiana

Cdigo: 1211020137

Pulido Monroy Anglica Paola

Cdigo: 1211480297POLITCNICO GRANCOLOMBIANO INSTITUCIN UNIVERSITARIA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONMICAS Y CONTABLE

BOGOTA D.C

2015CONTENIDO

Pg.

1. INTRODUCCIN.....6

2. RESEA HISTORIA INDUSTRIA DEL CALZADO, CUERO Y MARROQUINERA EN COLOMBIA..73. PORTAFOLIO DE PRODUCTOS Y SERVICIO .......7

4. CADENA DE PRODUCTIVA..9

5. GREMIOS DE LA INDUSTRIA DEL CALZADO, EL CUERO Y MARROQUINERIA EN COLOMBIA.106. ANALISIS SECTORIAL DE LA INDUSTRIA DEL CALZADO, CUERO Y MARROQUINERIA..11

7. ANALISIS PEST 16

8. AMANEZAS Y OPORUNIDADES.169. MATRICES FACTORES.169.1 MATRIZ FACTORES EXTERNOS..169. 2 MATRIZ FACTORES INTERNOS..179.3 MATRIZ MPC..1810. CONLUSIONES ..2011. BIBLIOGRAFIA....21LISTA DE FIGURAS

Pg.

Figura 1 Productos que componen el sector ...... 8Figura 2 Cadena de valor.... 9LISTA DE TABLAS

Pg.

Tabla 1 Amenaza de nuevos competidores .. 12Tabla 2 Negociacin de proveedores..... 13Tabla 3 Negociar con los compradores....14Tabla 4 Productos secundarios.... 15Tabla 5 Rivalidad entre competidores .... 15

Tabla 6 Amenazas y Oportunidades 16Tabla 7 Matriz MEFE...16Tabla 8 Matriz MEFI..17Tabla 9 Matriz MPC..19OBJETIVO GENERAL

Conocer y aplicar los modelos para el anlisis sectorial y del macro entorno.

OBJETIVOS ESPECFICO

Conocer, construir, interpretar y aplicar las herramientas existentes para el desarrollo del anlisis empresarial.

Conocer el significado, alcance y ventajas de los diferentes tipos de estrategias disponibles para el logro de los objetivos empresariales.

1.INTRODUCCIN

La industria del calzado y marroquinera juega un papel muy importante en la economa Colombiana, ya que aporta al pas empleo, desarrollo industrial, crecimiento y bienestar social, este gremio se ve grandemente afectado por el ingreso de productos chino a nuestro pas a precio por debajo de los nuestros, claramente stos productos chinos no cuentan con la calidad y el diseo que por aos ha caracterizado los productos en cuero Colombianos.A lo largo del documento se analizar el sector del cuero, calzado y marroquinera teniendo en cuenta sus oportunidades y amenazas dentro del gremio, cuales son las razones que afectan este sector tomando en cuenta las fuerzas de Porter para cualquier empresa. 2. RESEA HISTORIA INDUSTRIA DEL CALZADO, CUERO Y MARROQUINERA EN COLOMBIA

La historia de la industria del cuero en Colombia empieza desde los tiempos precolombinos cuando nuestros aborgenes cazaban animales para alimentar pero adems para tomar sus pieles y cubrirse del frio, acto que marc la pauta para conservar la tradicin artesanal

Empecemos informando que Colombia es el Octavo pas en cra de ganado a nivel mundial, por esta razn produce las pieles ms finas del mundo.

Desde los aos 60 y 70 nuestro pas ha mostrado un incremento significativo tanto de la demanda interna como externa de los productos como el cuero, haca el ao 2000 la gran demanda de productos fabricados en cuero oblig al alza en sus precios (precios altos que hoy por hoy se mantiene) lo que condujo al desabastecimiento de las industrias nacionales.

Hacia los aos 80 las dificultades econmicas para este sector de la industria se tornan difciles debido a las importaciones realizadas por otros pases y slo con grandes esfuerzos lograron salir adelante, pese a la cada en ventas de los productos de cuero en el ao 1983.

Gracias a la Asociacin Nacional de Manufactureros del Cuero la situacin empez a cambiar debido a la presentacin de sus ferias a nivel mundial.

Diseo y Calidad han sido las bases para mantener esta industria en el mercado de manera competitiva.

3. PORTAFOLIO DE PRODUCTOS SERVICIOS

En el sector de la industria del cuero existen varios productos desde la manufactura del cuero o la transicin de cuero a prendas textiles; en el calzado existen diferentes tipos de zapato y tenis pasando por una diversidad de colores y estilos para los innumerables gustos de clientes.

Aumentando as el crecimiento de esta industria en los ltimos aos en la industria del calzado donde se crean productos innovadores para las mujeres ya que son las ms interesadas en estos productos. Dando as una competitividad fuerte entre las empresas por lograr captar ms cliente y tener un posicionamiento ms alto que la competencia.

PRODUCTOS QUE COMPONEN EL SECTOR

Figura1. Productos que componen el sector. [1]

Cuero

Bruto

Semi-terminado

Terminado

Calzado

De cuero

De caucho o plstico

Textil

Partes y componentes

Marroquinera

Artculos de bolsillo

Bolsos de mano

Bales, maletas y maletines

Otras manufacturas en cuero

Prendas

Guantes, mitones y manoplas

Cintos, cinturones y bandoleras

Accesorios de vestir

4. CADENA PRODUCTIVA

Est directamente relacionada con las actividades agropecuarias, pasando por la alimentacin de los animales, hasta la relacin con los mataderos donde se hace la separaciones de pieles de los animales, comercializando el cuero crudo si an le quedan restos del animal y el salado que ya tiene un proceso de deshidratacin. Despus de ello se hace un tratamiento qumico para que obtenga las propiedades con las que conocemos el cuero teniendo as una participacin en la cadena del calzado, luego por la comercializacin del cuero vacuno y por ltimo la marroquinera.

Figura2. Cadena de valor [2]Con el grafico nos llevamos una idea de cmo es el proceso de la obtencin del cuero y de all como se desglosan los diferentes mtodos con los que se pueden trabajar el cuero, ya sea en el calzado u vestuarios o la marroquinera. 5. GREMIOS DE LA INDUSTRIA DEL CALZADO, EL CUERO Y MARROQUINERIA EN COLOMBIA

Existen muchas empresas que trabajan a lo largo de esta industria a nivel nacional por ello fue necesario crear gremios para defender el sector, apoyar las necesidades de los micro y medianos empresarios. Se mencionan los ms importantes.

ACICAMSiglas correspondientes a la Asociacin Colombiana de Industriales del Calzado, el Cuero y sus Manufacturas, es la entidad gremial que convoca a los empresarios de la cadena productiva del calzado en Colombia. [3]Misin

ACICAM tiene como misin representar y promover los intereses de las empresas dedicadas a la produccin de calzado, el cuero, sus manufacturas y los insumos para su fabricacin, con base en valores democrticos y polticas de calidad en el servicio, enfocadas al mejoramiento de la productividad y competitividad. [3]Visin

ACICAM consolidar una nueva propuesta para el desarrollo gremial basada en: representatividad con solidaridad empresarial, servicios, compromiso social e internacionalizacin. [3]ACICAM, tiene por objeto la proteccin, desarrollo, tecnificacin, dignificacin y en general, el engrandecimiento de la industria colombiana del calzado, la marroquinera, los insumos para su fabricacin y entidades afines dentro y fuera del territorio nacional. [3] ACOPI

La Asociacin Colombiana de Medianas y Pequeas Industrias (ACOPI) es una organizacin gremial de Colombia que agrupa a las microempresas formales y a las pequeas y medianas empresas de los diferentes sectores productivos con el fin de fomentar su desarrollo. [4]Misin

Defender la industria, la produccin y el empleo nacional, teniendo como criterio principal el desarrollo de la micro, pequea y mediana empresa desde el mbito regional. Incentivar el crecimiento de las mismas para el progreso de la economa nacional. [4]Visin.

Trabajar por el desarrollo y la defensa del empresariado nacional, acompaando a la Mipyme en los diferentes procesos. [4] FEDECUERO

Es una entidad sin nimo de lucro, constituida para agremiar a todas las razones sociales, de los diferentes departamentos del pas, que se dediquen a la produccin, industrializacin, desarrollo y comercializacin de productos relacionados con la industria del cuero y sus afines. [5]

MISINPresentarse nacional e internacionalmente como la organizacin gestora del desarrollo de la industria del cuero, marroquinera y afines, dentro de la filosofa de la economa solidaria, promoviendo las acciones necesarias para conseguir su posicionamiento dentro de la economa nacional e internacional, generando actividades rgidas tanto a los productores como a los compradores a fin de que ambos a travs de la organizacin adquieran conocimientos, habilidades y destrezas para potenciar los productos y ser embajadores de la calidad de fabricacin colombiana de tal manera que les permitan invertir contundentemente en el sector. [5]VISIN

Proyectarse como la organizacin bandera de los procesos de la industrializacin y comercializacin del cuero y el calzado nacional, desarrollando estrategias que permitan convertir al sector en un protagonista de la economa nacional y de los procesos de globalizacin generados a nivel mundial. [5]6. ANALISIS SECTORIAL DE LA INDUSTRIA DEL CALZADO, CUERO Y MARROQUINERIA.

El sector del cuero, calzado y manufactura se compone de muchas empresas, es un sector donde tiene gran participacin en los tratados comerciales, los altos costos de las materias primas y la devaluacin en la tasa de cambio son temas primordiales en el pas afectando de manera directa la produccin y la ganancia en el sector, se espera un crecimiento de produccin del 8% y empleando un pequeo porcentaje de la fuerza laboral del pas incluyendo sistemas de automatizacin en los procesos productivos. []

Es necesario emplear el modelado de las cinco fuerzas de Porter, identificado el impacto que tiene las empresas del sector del calzado, cuero y marroquinera, haciendo el anlisis de cada fuerza:

Fuerza #1. La posibilidad de amenaza ante nuevos competidores.

Con esta fuerza de Porter lo que se quiere lograr es buscar o identificar empresas en el sector con las mismas con productos similares. Teniendo en cuenta esto y todas las empresas del gremio viven con una frecuente amenazas por los productos chinos o del exterior, o por materiales primas sintticas, haciendo que los productos valgan menos y tengan la misma presentacin que los de puro cuero.

Tabla1. Nuevos competidores.

FuerzaVariableImpacto.

Nuevos Competidores.Saturacin de mercado. Oportunidad

Tratado libre comercio.

Productos confiables.

Creacin de productos.

Materia primas de excelente calidad.

Inversin de capital. Amenaza

Polticas Gubernamentales.

Productos sustitutos.

Publicidad.

Se tiene oportunidades para abrir nuevos mercados gracias al TLC, ofreciendo productos confiables se fidelizan los clientes, como se abren nuevos mercados es una oportunidad para la creacin de nuevos productos o innovacin de los mismos. Pero como amenaza de nuevos competidores se acorta el capital para la inversin en la empresa dejando la publicidad a un lado y dndole el poder a los productos sustitutos como los productos con materia sinttica. Fuerza #2. El poder de la negociacin de los diferentes proveedores.

Esta fuerza es fundamental para cualquier empresa tener un buen proveedor es primordial para la fabricacin de productos excelente calidad, pero cuando la materia escasea y si no se tiene buena relacin con el proveedor va afectar el precio, aumentando el valor de venta y dando oportunidades para que entren la competencia con precios ms bajos.

Tabla2. Poder de negociacin de Proveedores.

FuerzaVariableImpacto

Poder de negociacin de los proveedoresNmero de proveedoresOportunidad

Diferentes empresas de proveedores.

Tecnologa de punta.

Productos confiables.

Integracin hacia atrsAmenazas.

Alto costos.

Fabricacin alto costo de los productos.

Con esta fuerza la oportunidad que mantiene la empresa es tener un producto diferente a los dems, para esto es necesario tener buenas materias primas por eso es fundamental poder negociar con los proveedores para tener las mejores materias primeras a un bajo precio, dando ms utilidades en las ganancias al vender el producto. Una amenaza latente es que si no se tiene un proveedor fijo los precios del producto pueden variar afectando las ganancias. Fuerza #3. Tener la capacidad para negociar con los compradores asiduos y de las personas que lo van consumir una sola vez.

Es necesario saber lo que opinan los clientes al comprar los productos de la industria del sector de cuero, calzado y marroquinera, teniendo en cuenta lo que los cliente opinan se puede mejorar el producto y as mismo se puede generar cualquier tipo de diferenciacin con respecto de las otras empresas dando as que el cliente prefiera el producto en especfico que se fabrica que el de cualquier empresa que fabrique el mismo.

Tabla3. Negociacin de compradores.

FuerzaVariable Impacto.

Negociacin de compradoresVolumen de compraOportunidades.

Fidelidad.

Buena imagen en el mercado.

Cantidad de rivalesMuchas empresas.

Contrabando.

Al poder entender que es lo que el cliente busca y creando un producto de excelente calidad donde se diferencien entre los dems, la oportunidad de mantener clientes fieles al producto y de conseguir vendedores que les sea fcil de vender la empresa habr crecido y obtenido una fuerza bastante alta contra las diferentes empresas.

Pero al contrario puede ser una amenaza que con bastantes empresas fabricando el mismo producto, el cliente puede escoger entre varias empresas cotizando el precio y se perdern clientes. La entrada del contrabando es una amenaza latente siempre en el mercado ya que los productos se consiguen ms econmicos y de la misma calidad alejando al cliente de la empresa.

Fuerza #4. Productos secundarios.

En el sector del cuero, calzado y marroquinera se observa mucho los productos secundarios, dando as un margen de precio comparada con el producto original, haciendo que los consumidores opten por este tipo de productos, especialmente por su precio en vez de su calidad u originalidad . Tabla4. Productos secundarios.

FuerzaVariableImpacto

SustitutosCambio de productosOportunidad

Investigacin de nuevos mercados

Productos sintticos.

Innovacin de productos

Amenazas

Contrabando.

Rivales directos.

Productos sustitutos.

Teniendo en cuenta esto las oportunidades para esta fuerza de Porter se refiere a buscar nuevos productos para los nuevos mercados, ofrecer productos nuevos para combatir la estrategia de directa, innovacin y creacin de productos, y como la amenazas para esta fuerza es el contrabando ya que incluye productos al mismo mercado pero a bajo costo creando competencia desmedida, otra amenaza incluye los rivales directo las otras empresas que fabrican lo mismo, e incluyen ms productos sustitutos.

Fuerza #5. La rivalidad entre los competidores.

Esta es la fuerza ms poderosa entre las cinco fuerzas de Porter, ya que a medida que pasa el tiempo se van creando ms empresas que compiten en el mismo sector con los mismos productos, haciendo una batalla entre la igualacin de precios y dems. Cuando existen este tipo de rivalidades es porque hay muchos consumidores para el mismo producto y es fcil para el cliente cambiar de marca.

TABLA5.RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES.

FuerzaVariableImpacto

Rivalidad entre competidoresDiferenciacin productosOportunidad

Diferenciacin del producto.

Imagen en el mercado.

Tecnologa de punta

Nmero de Empresas ProductorasAmenazas

Guerra de precios

Contrabando.

Productos nuevos.

Las oportunidades para esta fuerza es crear el producto que se diferencia de las otras empresas, obtener un imagen en el mercado alta para que el consumidor sepa que el producto es de mejor calidad que el resto de las compaas, Como amenaza principal es la guerra de precios ya que se debe bajar el precio as genere un poco menos de utilidad para que el consumidor no prefiera los otros productos.

7. ANALISIS PEST.Para hacer el anlisis PEST, se debe considera el entorno externo donde se encuentra ubicada la industria, las siglas de PEST significan los factores: Polticos, Econmicos, Sociales y Tecnolgicos. Como estos factores no son posibles controlarlos por la industria en la que se trabaja, es necesario verlo como amenazas y oportunidades.

7.1 Dimensin poltico legal.Es bien sabido que el tema del contrabando afecta directamente a todas los sectores de la industria pero a este gremio del calzado, cuero y marroquinera es afectado directamente ya que los productos de contrabando son ms fcil de penetrar, evadir impuestos aduaneros y dems dando as una perdida ejemplar, aumentando el nivel de desempleo. Segn el portafolio.co; Es fcil encontrar zapatos desde 8.000 pesos en el mercado que ingresan a Colombia con precios de uno o dos dlares, un valor que solo lo permite el contrabando y que afecta el empleo, la competitividad y por supuesto es un fraude a las arcas del estado [6]. Por eso es necesaria la ley anti contrabando para que proteja el sector.

En el artculo 7 de la ley 256 de 1996 los participantes en el mercado deben respetar el principio de buena fe comercial en todas sus actuaciones, por lo tanto se prohben los actos y conductas que impidan la leal y libre competencia econmica. La Superintendencia de Industria y Comercio podr imponer las sanciones pertinentes en los casos en que se presenten infracciones a las normas de competencia desleal, esto en virtud de las funciones jurisdiccionales conferidas por el artculo 143 de la ley 446 de 1998 [7]. As que esto se podra tomar como la competencia directa con los productos de los pases orientales y grandes productores como China que tiene precios muy bajos.

Por la ley 155 de 1959 y el decreto 2153 de 1992, es obligacin de los particulares informar a la Superintendencia de Industria y Comercio su intencin de realizar una integracin empresarial [7]. Con esta ley si se requiere hacer o generar alianzas entre las empresas del sector para generar mejores utilidades o hacer diferentes estrategias para que las empresas juntas crezcan o se fusionen en una ms poderosa. 7.2 Dimensin econmica.

El mercado del cuero y del calzado ha presentado en los ltimos aos a la industria Colombia un gran margen de utilidades. Se entiende que la industria va a seguir por el mismo camino. Los resultados del ao pasado en produccin y ventas fueron buenos, y todo indica que en el 2015 vamos a seguir por el mismo camino segn el presidente de ACICAM. [8] Segn esto se sobre entiende que la industria de calzado, cuero y marroquinera estar a la alza permitiendo hacer mayores cantidades de producciones para las empresas, innovando en los diseos y haciendo posible tener una mejor cantidad de ganancias.

El 61 por ciento del cuero que produce Colombia, es exportado sin un proceso industrial, limitando la oferta de materia prima para nuestra industria. Debemos reconocer que en el 2013 el Gobierno expidi una medida, pero esta no ha sido eficaz, por falta de control y regulacin. La restriccin existe, pero no se hace cumplir [8]. Esto afecta de manera notable para la industria colombiana por que el cuero producido es exportado sin tener una posible negociacin de los proveedores nacionales sino llevado al extranjero sin pasar por el proceso necesario que debera hacer las empresas nacionales.

Hoy tenemos exportaciones modestas de alrededor de 1,5 millones de pares de calzado, a Estados Unidos, Mxico y Ecuador [8]. Esto a pesar de dar un crecimiento notable a la industria da oportunidades para la expansin de las empresas pudiendo abrir nuevos mercados en diferentes partes gracias a la ayuda del TLC, aunque no todo con el TLC es perfecto.

Segn el portafolio el Dlar mantendr su precio a lo largo de estos aos lo que le conviene a las empresas que hacen muchas exportaciones, teniendo en cuenta que todo lo que necesitan para la fabricacin de sus productos est en su pas. Obteniendo mayores ganancias para estas empresas. [9]7.3 Dimensin Social.

El conflicto armado en Colombia es un tem muy especial ya que esto aleja las inversiones extranjeras. Es necesario que Colombia no abandone su participacin en la Comunidad Andina de Naciones (CAN) porque es un mercado importante para el pas. Es indispensable para las exportaciones en estos pases. [10] Como el conflicto arruina las relaciones internacionales cerrando muchas puertas y potenciales mercados.

Unas tendencias vienen, otras se van, otras por el contrario, reaparecen tras no ms de cinco aos escondidas en el fondo del armario. Este es el caso de las botas altas,over the knee boots,thigh high bootso simplemente,botas mosqueteras.[11]. Teniendo en cuenta las tendencias de modas, las redes sociales y lo espectculos de modas; a la comunidad femenina les gusta estar a moda por ende es una oportunidad para la fabricacin de productos nuevos. 7.4 Dimensin Tecnolgica.A travs de la implantacin de procesos de automatizacin, la industria desarroll mquinas y equipamientos que ofrecen mayor rapidez, precisin e interaccin. Tecnologas agregadas permiten la gestin del trabajo y de los procesos de produccin de forma ms compleja, con economa de recursos humanos y ganancia de produccin en escala. [12] Colocando procesos de automatizacin en los procesos de fabricacin del calzado, marroquinera, se tendrn una gran cantidad de productos con mejor calidad y a un menor costo, teniendo en cuenta el costo en la inversin de la maquinaria es alto pero traer mejores beneficios para poder competir con diferentes rivales. La biomecnica no es exclusiva de atletas profesionales, ni de zapatillas deportivas. Los fabricantes de calzado estn empleando nuevas tecnologas a la hora de crear zapatos cmodos de uso diario. Sus innovaciones no se quedan en casa, sino que se estn exportando al exterior [13]. Son tecnologas nuevas innovar en otra clase de clientes como lo son los atletas o las personas que les gusta hacer ejercicio, intentando hacer zapatillas de la misma calidad que Nike o Adidas.

8. OPORTUNIDADES Y AMANEZAS.

Con el anlisis PEST se puede obtener de una manera sencilla las oportunidades y amenazas con cada una de las dimensiones antes mencionadas. Sabiendo lo que pasa el exterior de la empresa, donde se observa el comportamiento de hacia donde se dirigen las empresas, los problemas que afecta al pas donde est situada, y la tecnologa presente. Como se muestra en la siguiente tabla.

Tabla 6. Oportunidades y Amenazas. OPORTUNIDADESAMENAZAS

Nueva publicidadContrabando

Nuevos mercadosCompetencia desleal

Integracin empresarialExportaciones sin control

DlarConflicto armado

Automatizacin Productos sustitutos

Tendencias de moda

Calzado Biomecnico

9. MATRICES MEFE Y MEFI.Se procede hacer una evaluacin de factores internos y factores externos para generar y/o evaluar estrategias empleadas, mirar el desempeo que estas han obtenido a lo largo de un tiempo transcurrido y si han sido eficaces, en caso que no se ha de tomar nuevas decisiones para la creacin de nuevas estrategias dignas o requeridas para situar la compaa en una mejor posicin, cumplir con las metas y objetivos.

9.1 MATRIZ DE EVALUACION DE FACTORES EXTERNOS MEFE Para realizar la matriz MEFE es necesario tener en cuenta todos los factores externos que puedan afectar la industria, teniendo en cuenta las amenazas y oportunidades basado en el anlisis del macro entorno y las cinco fuerzas de Porter. TABLA7. MATRIZ MEFE.FACTORES EXTERNOSVALORCALIFICACIONVALOR PONDERADO

OPORTUNIDADES

Publicidad0,0440,16

Nuevos mercados0,0540,2

Integracin Empresarial0,0130,03

Dlar0,140,4

Automatizacin0,0540,2

Tendencias de moda0,130,3

Calzado Biomecnico0,0330,09

Asesora Comercial0,0230,06

Crecimiento poblacional0,140,4

AMENAZAS

Contrabando0,120,2

Competencia desleal0,0420,08

Conflicto armado0,0210,02

Exportaciones sin control0,0310,03

Productos sustitutos0,0520,1

Alza costos0,0410,04

Nuevos competidores0,0620,12

Exportaciones 0,0510,05

Lder de mercado0,0110,01

Demanda suficiente0,120,2

TOTAL12,69

Para dar la calificacin se tiene en cuenta de 1 a 4 se indica:Una amenaza menor (1)

Una amenaza importante (2)

Una oportunidad menor (3)

Una oportunidad menor (4).

Como se muestra en el resultado del valor ponderado de la tabla 7, se obtiene un promedio de 2,69. Sabiendo que la calificacin ms alta para cualquier industria es de 4.0 y el menor es de 1.0, por lo tanto nuestra industria compite en un rango superior al promedio en cuanto al tope de las mximas industrias que se situaran en 4.0.

9.2 MATRIZ DE FACTORES INTERNOS MEFI.Para hacer la matriz de factores internos es necesario tener en cuenta las fortalezas y debilidades internas del sector de cueros, marroquinera, teniendo en cuenta que esto sale de la cadena de valor y la auditoria interna para la compaa.

TABLA8. MATRIZ DE FACTORES INTERNOS.

FACTORES INTERNOSVALORCALIFICACIONVALOR PONDERADO

FORTALEZAS

Calidad Producto0,140,4

Aceptacin del producto0,0540,2

Incremento de ventas0,0140,04

Capacidad de produccin0,140,4

Tecnologa0,0530,15

Diseos0,140,4

Facilidad de pago0,0130,03

Experiencia en el mercado0,0240,08

Capacitacin 0,140,4

DEBILIDADES

Falta de comunicacin0,0520,1

Falta de departamento recursos humanos0,0420,08

Motivacin personal0,0320,06

Costo produccin alto0,0420,08

Mala relacin proveedores0,0520,1

Poco personal0,0310,03

Pocas tiendas0,0510,05

Confianza en el personal0,0410,04

Local pequeo0,0310,03

Canales de comercializacin0,110,1

TOTAL12,77

Para dar la calificacin se tiene en cuenta de 1 a 4 se indica:

Una debilidad menor (1)

Una debilidad importante (2)

Una fortaleza menor (3)

Una fortaleza menor (4).

Como se hizo con la matriz de factores externos, no importa el nmero de variables que se coloque, el mximo ser de 4.0 y el mnimo ser de 1.0. Y el promedio de estas ser de 2.5, observando nuestro resultado del valor ponderado es de 2,77 as que la industria muestra una posicin estrategia por encima del valor promedio.

9.3 MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO.Se toman una serie de variables de xito y para cada empresa se hace una clasificacin y se toma un ponderado, con esto se puede ver la matriz de competitividad entre 4 empresas.TABLA9. MATRIZ MPC

Calzado VenusCalza TodoCroydonStaton

FACTORES XITOVALORcalificacinpuntajecalificacinpuntajecalificacinpuntajecalificacinpuntaje

Publicidad0,1530,4510,1540,630,45

Calidad Producto0,254130,7530,7520,5

Aceptacin del producto0,1520,320,330,4510,15

Participacin en el mercado0,0520,120,120,130,15

Capacidad de produccin0,0510,0530,1520,130,15

Servicio al Cliente0,0220,0430,0610,0240,08

Diseos0,0510,0530,1510,0520,1

Facilidad de pago0,0340,1240,1230,0930,09

Experiencia en el mercado0,1530,4520,330,4530,45

Costo produccin0,130,340,440,440,4

12,862,483,012,52

Para dar la calificacin se tiene en cuenta de 1 a 4 se indica:

Una debilidad importante (1)

Una debilidad baja (2)

Una fortaleza menor (3)

Una fortaleza menor (4).

As se puede observar que la empresa mejor posicionada es Croydon, seguida de venus, Staton y calza Todo, gracias a la matriz se puede observar en que est fallando cada empresa y cules son los puntos fuertes con respecto a las otras empresas. Donde el factor de xito de calidad de producto es demasiado importante donde hace la diferenciacin con las otras compaas.

10. CONCLUSIONESSe ha visto un crecimiento en la industria del cuero, calzado y marroquinera, cada vez son mayor las empresas que se involucran en este gremio, es necesario tener en cuenta las fuerzas de Porter para mirar en el sector las amenazas y las fortalezas.

Con esto se diseara o elaborara una estrategia para mantener en un buen posicionamiento a la empresa, y si es posible tener un producto totalmente diferenciado de los dems. Teniendo en cuenta que a lo largo de las fuerzas de Porter se observ que existen muchas empresas dedicadas a este sector lo ms recomendable es innovar el producto y si se tiene el capital se puede hacer una inversin en la automatizacin de los procesos para disminuir el costo de la fabricacin y dando ms utilidades a la ganancias de la empresa.Para construir el anlisis PEST, es necesario tener en cuenta todos los tems que constituyan el macro entorno de la industria, teniendo en cuenta cada sigla del PEST, poltico, econmico, social y tecnolgico. Sabiendo lo que pasa en la realidad e identificando que se puede utilizar como oportunidades y como amenazas se debe disear la clase de estrategia que adoptara la industria para establecer una posicin ms alta en el mercado.

Con las Matrices de MEFI, MEFA y MPC, se puede observar los factores externos e internos que afectan a la industria, clasificarlos tomar una mejor decisin con respecto a la estrategia utilizada o la que se va a emplear, tambin se tiene un nocin de posicin con respecto a las compaas rivales.

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