TechBA Technology Business Accelerator

Jorge Zavala

jorge.zavala@techba.com

Que es TechBA

Programa de la Secretaríade Economía y la

Fundación México – Estados Unidos para la

Ciencia(FUMEC)

Apoya y facilita el desarrollo integral de las MiPYMES tecnológicas mexicanas para

incursionar en mercados internacionales

Fortalece los sistemas de inteligencia y las Interacciones entre personas y organizaciones

para crear nuevas oportunidades denegocio

Historia• TechBA-Silicon Valley

– Inicio de operación: Febrero 2005– 168 empresas al 31 de Diciembre del 2008– Alianza estratégica: The Enterprise Network

• TechBA-Austin– Inicio de operación: Diciembre 2005– 58 empresas al 31 de Diciembre del 2008– Alianza estratégica: ATI/IC2

• TechBA-Montreal– Inicio de operación: Junio 2006– 25 empresas– Alianza estratégica: INNO-CENTRE

• TechBA-Madrid– Inicio de operación: Noviembre 2006– 30 empresas– Alianza estratégica: Parque Científico de Madrid

• TechBA-Michigan – November 2008• TechBA-Phoenix – Enero 2009

Michigan 09/08

Madrid 11/06

Montreal 06/06

Arizona 12/08Austin 12/05

Silicon Valley 02/05

Multimedia, Aeroespacial

BiotecnologíaTICTurismo

TI,BPO,Dispositivos Médicos

TI,Outsourcing

43,600,000

470,300,000

336,800,000

Ecosistemas

1,300,000,000

Sectores Industriales

• México, D.F. •Edo. México

• México, D.F.

Red de Aceleradoras29 Aceleradoras en 11 Estados y 3 países: 1,364 empresas

• México, D.F. • Puebla• Baja California• Chiapas

•Guanajuato• Jalisco • Aguascalientes

• México, D.F.• Michoacán • Nuevo León

• México, D.F.• Aguascalientes• Jalisco

• Nuevo León• México, D.F.• Jalisco• Puebla

• Puebla• San Luis Potosí• Edo. México

63

3

2

2

1

1

11

2

1

AUSTIN

MONTRAL

SILICON VALLEY

DETROIT

PHOENIX

MADRID

• Empresas Atendidas en 5 programas en el 2008– Programa Regiones – 33 empresas– Preaceleración 2008 – 72 empresas– Cuarta Generación 2008 – 21 empresas– Programa Reloaded – 9 empresas– Call Centers – 5 empresas– Total 140 empresas en 2008

TechBA Silicon Valley

• Centro Mundial de Innovación– Ecosistema integrado de industria, academía, protección intelectual

• Las 150 empresas mas grandes del Silicon Valley producen mas de 800 billones de US Dlls

• Solo cuatro empresas de las 150 tienen mas de 25 años: HP, Applied Materials, Sun, Apple

• 2.8 Billones de Inversión de Capital de Riesgo en el 2008, 39 % de Estados Unidos con 292 inversiones

• 25,000 Startup´s activos en todo momento

El Silicon Valley

Clientes Visionarios

Clientes Tradicionales

Proveedores de Bajo Costo

Proveedores Proactivos

Proveedores Reactivos

Evolución de la Relación cliente/proveedor

Al inicio del Programa

Al terminodel

Programade

Aceleración

Innovación

Programa TechBA

PreAceleración

AceleraciónFinanciera

AceleraciónComercial

Duración Duración 12 meses12 meses

Duración Duración 4 meses4 meses

Duración Duración 12 meses12 meses

Convocatoria Nacional

por estados

1 vez al1 vez alAAñoño

Desarrollo, Adaptación eInnovación

TechBA PreAcceleration Stages

TechBA Induction Week

TechBA Closing Week

Servicios Proporciondos a las Empresas

Arribo

Creación de Empresa

Migración

Soporte Fiscal

Patentes y Marcas

Situación del Mercado

Vigilancia Tecnológica

Viabilidad del producto a nivel tecnológico comparándolo con los desarrollos actuales y futuros en todo el mundo.

Constitución de la Empresa

Determinar la mejor estrategia de constitución de la Empresa.

Proceso Comercial

Análisis de Mercado

Plan de Negocio

Adaptación de Producto

Generación de Demanda

Ase

sorí

a Te

chBA

Asesoría TechBA

Red de Contactos

TechBA

Consultorías

Organizaciones de Soporte

Organismos Regionales

Abogados

Organismos Gubernamentales de

Apoyo

Universidades

Financieras

Empresas Locales

Organizaciones Mexicanas de Apoyo

Asociaciones

Cámaras y Organismos Internacionales

Enfoque en Innovación de Negocios

Alex Osterwalder http://business-model-design.blogspot.com

• Materials– Business Development Guides– Building a Successful Contact

Contact Center Company

• Tools– Follow system– CRM and Data Bases

Tools for Operation

Aceleración Comercial

Aceleracióninternacional

Ampliación demercados a

través deRed TechBA

Inducción alecosistema

Modelo de negocio

Adaptación producto/servicio

Aspectos legales

Integración de Recursos

Primeras ventas

Atracción inversión

Expansión:•Ventas•Alianzas

Soporte en México

Financiamiento

Innovación y desarrollo tecnológico

Mercado nacional

Maduración empresarial

Fortalecimiento de proveeduría nacional

Duración 8 a 12 mesesDuración 8 a 12 meses

Gran parte del tiempo en TechBAGran parte del tiempo en TechBA+70%+70%

Acceleration focus in Sales

• Automóvil eléctrico• Biotecnología• Energía Alterna• Software como Servicio (SaaS)

Focos Industriales

• El empresario innovador busca crear en 5 años la suficiente riqueza para vivir el resto de su vida, desarrollando una empresa:– De alto crecimiento– En nuevos mercados– Escalable para alcanzar mercados globales– Lograr un evento de liquidez que le permita

capitalizar el esfuerzo

Mentalidad Emprendedora

Paul GrahamHackers and PaintersCreador de Yahoo Stores

La cadena de valor financiera

The World is Curve

• Information Technologies– SaaS –> BaaS

• CIMA, ZOE, Aprentix, SCIO, Texis, Grupo TCA, Kernel, Nexus, InfoLink

– SOA: Xpertal

• Business Process Outsourcing (BPO)– Call centers– Call Center technology

• Biotech• Food industry• Medical Devices

Silicon Valley Industry Sectors

Creando una oferta de valor

TechBA Silicon Valley 2009

• Programs:– Preacceleration: 120 companies– Acceleration: 30 companies– New sectors:

• Business as a Service• BioTech and food industry

– Business Materials and publications– Mexico Technology Showcase 2009

TechBA SV Business Relationships

Business Relationships:

– US Market Access – BOS– Matson Foods– M2– Pier2 marketing– Next Steps– PSD Global– SBA– Hispanic Net– NSHMBA

Universities Relationships:

– Stanford University

– UC System:• Davis• UCSF• Berkley

– Calpoly– San Jose State University

Factores Claves de Éxito

I. Indispensables

1. Al inicio del proyecto la permanencia temporal deberá de ser de al menos 2-3 semanas continuas por visita para maximizar agendas.

2. Constitución de Empresa en el nuevo destino.3. Capacitación en las áreas de ventas y soporte postventas

locales.4. La empresa deberá de tener un representante

permanente a nivel ejecutivo con capacidad y poder de decisión y experiencia previa en ventas técnicas.

5. Contar con un presupuesto de operación en la nueva sede de por lo menos 12 meses.

6. El arribo a la nueva sede no debe estar condicionado a la firma del primer proyecto o venta.

7. Elaboración mensual de avances de la Empresa.

Factores Claves de Éxito

II. Deseables

1. Producto o servicio a comercializar en la nueva sede, deberá ser el más exitoso y del que más dominio tienen en México.

2. Rápida capacidad de modificación del producto y/o servicio al entorno.

3. Productos terminados.4. Multilenguaje.

Success Cases

IT technologies

– Prefixa– Zoe– Nearsoft– Echopixel– Annectere– Aprentix

Food and other industries

– Grupo Delicias– Sinaloa Seafields– Bioderpac

Different flavors of technology

• A professor from INAOE• Initially developed a technology for vision system for

mechanical quality inspection• Created a company: Prefixa• Developed a prototype• The company was invited to be part of the TechBA portfolio in

2006• Business Development in the USA• A first prototype is sold in 2008 • Signed contract with leading semiconductor equipment

company in Silicon Valley

Prefixa

• A company based en Tijuana• Offices in Guadalajara, Mexico City, Monterrey and

San Jose• Full complain with international government

regulations• Change the Bussiness Model to expand in SaaS• Full time Business Development team in the USA

ZOE

• A company based in Hermosillo• Offices with full time operations in San Jose and Phoenix• Software Product Development for medical devices,

manufacturing and startups• Recurring customer base with multiple projects running

concurrently• The company was invited to be part of the TechBA portfolio in

2006• 2008 Sales estimated up to Q3: $ 750,000 US

Nearsoft

• Sergio Aguirre started to develop 3D image processing software in college

• Later Sergio, working with a MBA student, exploited the 3D technology in the gaming industry – and build a company in an incubator in Monterrey

• In the process of defining a business plan for the new Co, Sergio analyzed several business opportunities in various industries such as gaming, entertainment and medicine. Finally they found an opportunity in medical applications thru a reference in Landes BioScience Magazine.

• Echopixel was invited in 2006 to be part of TechBA• In developing their business, Echopixel brougth a variety of tecnologies

from various disciplines: software,electronic hardaware and life science

• The company will be doing clinical trials in Cornel, New York

Echopixel

• BluDNA was founded in 2005, development of a Bluetooth Protocol Stack was its main objective.

• In 2008 Annectere is founded, maintaining BluDNA as a subsidiary and R&D lab.

• Annectere now has achieved the certification for its Bluetooth Protocol Stack; 1 of 5 companies worldwide

• Our technology has been adapted in order to be integrated into Bluetooth headsets, USB cable replacements, wireless audio solutions and proximity marketing access points and Personal Computers

• Today they are integrating a complete solution for Bluetooth headsets geared towards ‘at home healthcare’

Annectere

• An IT company from Puebla that manages and supports online information systems for universities and colleges

• In 2006, they adapted their software to manage a not-for-profit organization in the US

• Aprentix was invited to be part of theTechBA Portfolio in 2008• Their customization of software for a NY non-profit

organization was leveraged to build a product for a niche market in the Management Support Software for not-for-profit organizations

• Their product is currently in Beta testing by US Foundations

Aprentix

• Has over 15 years of R&D in US and Mexico developing revolutionary technology that brings faster harvesting cycles and substantially higher biomass outputs

• The company incorporates research in Iowa, Davis and Sinaloa to elaborate their own patented process

• The Aonori product completed its first production cycle in Sinaloa

• The process is under way to test its faster cycles and high scale production conditions in third party facilities.

Sinaloa Seafields

• A milk producer from Aguascalientes searching for new ways to sell milk, by transforming the current commodity business into high value products like snack bars, beverages, etc. that are not only healthy but also quite delicious.

• They hired a public university to develop the underneath technology for these products.

• Dairy a Day (the new name of the company) integrated a Board of Advisor with top leaders from the US Food Industry.

• A leader food product developer company design new products based on the original ideas, perform initial market test and provide the guidelines for producing the full product line

• Dairy a Day is ready to launch the first production batch to sell in the US

Grupo Delicias, now Dairy a Day

A spin off from the research by the Technological Institute of Sonora in conjunction with local entrepeneurs.

8 years of research and development and active cooperation among the parties involved.

Bioderpac was established as a company late 2006. The company’s propietary technology unlocks mass production

of the biopolymer “chitin”, free L-amino acids and astaxanthine.

Biological production provides standarized quality, solving the market’s top pain.

Bioderpac’s products have a wide variety of applications, a problem.

Bioderpac begins the TechBA program in late 2007, market targets and paths defined.

September 2008 Bioderpac is ready and approaching its first sale in the U.S.

Bioderpac

Tipos de Empresas

• Empresas de Servicios como son desarrolladores de software a la medida, call centers, business process outsourcing, etc.

• Productos Propios como son CimaTruck, Zoe, Aprentix, Daily a Day

Contact Center Program

www.techbacc.com

Altigen Contact Center from Phillipines Negotiating a large Contact Center with a industry

leader (name keept confidential) JDPower – 1 year pilot – 1 Million USD – 20

Agents Alliance with NuStat – TX RFP’s – TX Co. – 57K USD – 12 Agents

- Telecompras Latino – Joint Venture … Canada contact (move Spanish customer care) 20 positions move from South America to

Hermosillo CRM Loaded with 300 contacts

Call Center Results

www.techbacc.com

Aceleración Financiera

Plan de NegocioPara Inversión

Modelo de negocio

Go to Market

Estrategia de Salida

Equipo de Dirección

Inversión

Duración 12 mesesDuración 12 meses

Ejecución

Como potenciar a tu empresa

• El análisis FODA permite identificar donde tu empresa puede tener una oportunidad en el mercado– Fortalezas – analizar los proyectos, servicios y

contactos que tu empresa. Tus fortalezas son el arma de ataque para conquistar el mercado

– Oportunidades – donde están y como las puedes atender

– Debilidades – elementos que tienes que trabajar en ellos para que no se conviertan en lastre en el largo plazo

– Amenazas – de la competencia, del mercado global, de los cambios tecnológicos que te pueden afectar en el corto y largo plazo

www.techba.com

www.techbacrunch.com

Mas Información

Beneficios para las Empresas

• Identificación de las condiciones locales de operación del mercado

• Reducción del tiempo de entrada al nuevo mercado

• Economía de Escala• Presencia local inmediata• Reconocimiento de Marca TechBA• Promoción y Relaciones Públicas

Los pasos a seguir

• Identificar las capacidades internas dentro de tu empresa

• Buscar las oportunidades en el mercado global• Desarrollar la estrategia de entrada al mercado global• Buscar el mercado – la acción de ir a buscar a los

clientes, el reto para crecer la empresa• Atender el mercado – vender no se suficiente, la

atención y retención de clientes es la mejor prueba del éxito de una empresa

• Desarrollar la empresa – hacer que la empresa tome su dinámica por si mismo, evolucione y crezca.

TechBA Silicon Valley Workteam

• Jorge Zavala – CEO• Adolfo Tavera – Biz Dev Director• Ana de la Vega – Office Manager• Consulting Staff

– Constanza Nieto– Adolfo Nemirovsky– Simon Goldbard– José Mendez– Ralph Aceves

• Network External Consultants:– More than 150